用冷读法构建话题开场

在事先没有准备的情况之下，读取对方的心理，并预言未来的事，这就是冷读。

——石真语

可以这么说：我们每个人最喜欢探讨的话题就是我们自己。想象一下，如果你发现一个陌生人对你的了解丝毫不亚于你对自己的了解程度，这是一件多么惊奇和有趣的事。你会迫不及待地想和对方聊聊他是怎么做到的。

其实实现这种操作很简单，那就是cold reading（冷读），其中cold有“没有准备”的意思，而reading的意思是“读心”。所以冷读指的是在没有防备甚至在第一次见面时，通过观察对方的言行举止、外貌特征等来猜测对方的心思，从而在短时间内了解对方，从而达到更好地沟通的方法。听起来有些难以理解，来看一个例子。

佐佐正准备到门口的咖啡厅喝一杯咖啡，走出旋转门的那一刻，他看到一个女孩儿，女孩儿一头短发，加上一身碎花服饰，给人一种精致、文艺的感觉。女孩时不时张望，似乎在等人。

“嗨，天气看起来不错。”佐佐过来搭讪。

“还好。”女孩看了佐佐一眼，似乎兴致不大。

“我想一定是因为天气太好了，所以才把我们留在这里等候。”

女孩儿“噗”的一声笑了出来，问：“你也在等人？”

“是啊，我在等我的一个同事。我猜你也是在等朋友，但愿不是男朋友。”

“为什么不是男朋友？是因为我没吸引力吗？”女人微笑着问。

“不是，只是我不希望你在等男朋友而已。”佐佐继续说，“你能告诉我答案吗？”

“不是。”

“太好了，我叫佐佐，请问你叫……？”

“我叫恋恋。”

“很高兴认识你，能加你一个微信吗？”

“好啊。”

在整个对话过程中，有两句极具含金量的话引起了恋恋的兴趣，第一句是“我想一定是因为天气太好了，所以才把我们留在这里等候”，第二句是“我猜你也是在等朋友，但愿不是男朋友”。这两句话其实运用了冷读，前一句佐佐通过天气和天意塑造了一种叫作“缘分”的氛围，后一句则是根据女孩时不时张望的动作来猜测对方可能是在等朋友，和自己一样。

由此可知，所谓冷读，其实是一种猜测。当然，既然是猜测，就不一定准确，比如案例中的女孩儿如果恰恰不是在等朋友，又或是有男朋友呢？不过这也并不意味着冷读失败了，因为通过冷读成功打开了话题。因此，我们应该认识到，运用冷读，并不是为了完全猜准对方的信息，而是通过这种方式来开场，来打开话题。具体怎么运用，要掌握以下三点。

1．用冷读者+热捧者的方式开场

如果你去搭讪，一上来就问：“你是做什么的？”这样就会显得没礼貌，而且唐突。如果运用冷读者兼热捧者的方式开场就会好很多。比如“你讲话很有条理，请问你是从事培训工作的吗？”

2．从对方身上找话题

一个人的穿着、身材、气质、情绪、动作等都可以作为聊天的话题。从对方身上入手，运用冷读，是很好的聊天开场。

比如从对方的身体上找话题：“身材这么好，一定是常去健身吧？”从对方的个性上找话题：“您这么幽默，我打赌您是双子座的。”从对方的穿戴上入手：“如果猜得不错的话，您的手表是卡西欧刚出的新款。”从对方的情绪状态入手：“看你今天兴致很高，一定有啥开心的事。”

3．利用周围的道具

如果从对方身上看不出什么，也没什么可聊的，不妨对周围的道具进行冷读。比如案例中佐佐对天气的解读。不过这个技巧有点儿难，需要多加练习。

知识小链接

如果在运用冷读的同时运用“冷读钩点”就更好了。什么是冷读钩点？很简单，钩点是渐渐的，也是最锋利的，所以钩点指代那些极具洞察力或观察力的话。试想一下，在和陌生人的交流中，如果你能在短时间内说出一些有关他本人的极具洞察力的话，他就会感觉你这人很厉害，很懂他。总之，这会让对方产生浓厚的兴趣。

一般来说，在抛出冷读钩点之前，你可以使用如下措辞：“直觉告诉我……”“我一眼就看出……”或者是“我刚刚注意到……”