第1章 高质量社交从人脉交往开始

最无助时，为什么没有人来帮你

生命的长河里，有巅峰也有低谷。每个人都会有一段叫天天不应、叫地地不灵的日子，那段日子喝口凉水都塞牙缝。当陷入绝望的时候，你特别渴望能有一个贵人伸出援助之手，给你光明和希望，可无数次期望后，现实依然跟你开着残酷的玩笑。

无助的你有没有仔细想过，为什么是这样的结果？是你不够优秀？朋友不够给力？还是你的资源有限、力所不能及，想找的人找不到，想认识的人渠道不通，这些因素一定间或有之。总而言之，是你的社交资源还没有达到你期望的程度，同样一件事，换一个人，或许易如反掌；换一种方式，或许天堑变通途。

在一次聚会的时候，大家聊得兴起，而小李却一言不发。

小王看小李闷闷不乐，问道：“小李，你怎么了？怎么不说话呢？”

小李叹了一口气，说道：“最近手里有一个很好的项目，一直找不到投资商。领导催我们赶紧落实这个项目，我平时只知道工作，交际圈窄，没什么人际资源。这忙了几个月，一点进度也没有。”

小王看见小李一脸愁容，只能安慰他别着急。

小赵则对小李说：“我有一个同学在电视台工作，他平日里经常和一些名人打交道，有商界奇才、政府官员，甚至当红明星。不如你主动去联系他，多约他出来玩玩，成为肝胆相照的好朋友后，还怕他不帮你找到投资商？”小李心动了，想去试试。

一旁的小张听后，无奈地对小赵说：“交朋友带着强烈的目的性，别人会把你拒之门外。小李的项目既然不错，不如去本市的风投公司试试。”

小李听了他俩的话，两种方法都想试试。他先联系了小赵的那位朋友，没想到约出来后，两人性格不同，兴趣爱好也不同，再加上不是一个行业，没什么共同语言，小李悻悻而归。随后，小李拿着项目计划书去风投公司，负责人听了小李的详细介绍，发现他是个不可多得的人才，很看好这个项目未来的发展前景，当即表达了要投资的意愿。小李非常开心，后来，他们成了好朋友，小李又通过该公司负责人认识了其他从事风投工作的朋友，小李的交际圈扩大了，再也不担心项目缺乏资金的问题。

回顾这段往事，小李不禁感叹：“高质量的社交并不是一味地认识各类牛人，去寻求他们的帮助。圈子很小，资源很少，只有主动去发现、去交往。在发现的过程中优化自己、优化资源，才能一步一步成就自己，成就他人，这才是真正的高质量社交。”

很多年轻人都想知道美国首富——微软创始人比尔·盖茨为什么能取得令人瞩目的成就。比尔·盖茨说：“我之所以成功是因为有很多的成功人士在为我工作。”他的话道出了这样一个真理：当下和未来都将是一个共赢的时代，没有合作，成功无从谈起。

如今的世界，你可以在微博上拥有700位粉丝，也可以在微信上交1000位好友。看起来拥有一个很大的社交圈并不是一件难事。但如果你所谓的“朋友”都在分享相同的故事、类似的观点，那么你的世界可能很窄。然而，一场与现实生活中6个朋友的谈话可能会让你获得更加丰富的想法和观点。你需要做的是，画一个兼容并包、充满活力的圈，并且是一个够大的圈，然后不断填充对世界的认知。

这个圈就是你为自己储备的丰富而优质的社交资源。一个人如果没有有影响力的社交圈资源，就无法与他人合作共赢。道理很简单，彼此隔离的两个世界，没有任何交集，于是你遇到问题一筹莫展：拮据时，你没有经济宽裕的朋友；遇到技术难题时，你没有这个行业的专家朋友……相反，如果你有一张宽大的人际关系网络，那么在你拮据的时候，有朋友解围；事业瓶颈期，有高人指点，那你的人生岂不是左右逢源、如鱼得水！

越来越多的朋友已经意识到社交资源对于一个人的重要性，开始用心地构建、拓展和高效地运用社交资源，让社交的力量来帮助自己解决一个又一个难题。于是，这些人成了行业的佼佼者，成为掌握世界80%以上财富的人，这些人占人类的比例是多少呢？3%～5%！

因此，你很有必要充分了解社交圈的重要性，一定要尽快构建、开拓和经营好专属于自己的社交圈。扩大你的社交圈并非易事，这当然需要勇气，也需要对生活的想象力和好奇心。它拒绝恐惧和怀疑，要求你和你的朋友真诚交往、互相帮助。在这个过程里，你和他们会有越来越多的交集，你会越来越体会到其中的乐趣，并热衷于去画更大的圈，你会发现生活更加丰富、充实、有意义。

怎样有效地拓展自己的社交圈呢？电话、短信、邮件、微博、微信、QQ、聚会、沙龙等等，丰富多彩的现代生活为人们提供了方便快捷的人际交往形式，人与人之间的距离也越来越小、越来越近。这些交往方式总有一种适合你，让你在人际网络里寻找到你想要找的那些人。如果你对自己的生活心存不满，如果你还想突破现有的状态，如果你想拥有优质人生，就请主动迈出人际交往的第一步，去结识那些能改变你、提升你、影响你的优秀的人吧！

六度分隔的神奇魔力

你是否听说过这样一些类似的事例：一个善于管理的企业家可能不懂得融资技巧，一个技术精湛的专家可能缺乏商业思维，一个思维敏捷的律师可能不具备营销能力，一个能力出众的公务员可能不善于处理人际关系……这启示我们，绝大多数人都不是全能的，都需要和他人合作，用别人的长处来弥补自己的短处。怎么样更高效地找到能弥补自己短处的人呢？依靠社交圈的力量。

在这里举一个例子，大家对他的故事耳熟能详，他就是《水浒传》里的宋江。宋江身材矮小，面目黝黑，在山东省郓城县当押司。一个在众多舞刀弄剑的英雄好汉中稍显平凡的角色，最后却成为梁山泊起义军的领袖。他为什么会成为起义军的领袖？我想这和他善恶分明、善于交际有关系。宋江被江湖人称为“及时雨”，在朋友遇到困难时，他一视同仁，仗义出手相助，事后不计较报酬。宋江获得很多人的尊重，他流亡时与武松结为兄弟，又结识了清风寨三位头领燕顺、王英、郑天寿。在宋江遭到奸人陷害被押往青州途中，有幸被他们三人救下。等他再次受害发配到江州时，又得到李俊、童威等人救助。在宋江上梁山后，他重视社交资源，广交好友，集结了108位英雄好汉。在梁山泊遇到朝廷围剿时，宋江凭借自己的智慧，合理分配掌握的资源，多次击退朝廷军队，把梁山泊起义军推向了鼎盛时期。

你也一样！

对于年轻人来说，要想在这个世界有立足之地，社交资源非常重要。它不等同于财富和权力，却和财富权力息息相关，它是一种关键的无形资产，没有它，就很难甚至无法实现人生目标。相反，如果你的社交资源的层次越丰富、组成部分越完善，你发展进步的速度就越快。

稍加留意，我们就能发现，在我们身边总有一些人，拥有着强大的社交资源。例如，需要做某一行业生意时他有相关行业的朋友……由于懂得经营自己的社交资源，这类人的朋友看起来遍布天下，各行各业皆有，约谁都约得到，因此做起事情来总是如鱼得水、左右逢源。这类人是我们应该学习的榜样。

为什么这类人会拥有强大的社交圈，他们拥有什么特殊的技能吗？其实并没有，他们只是有意或无意地运用了这样一个理论：六度分隔理论。

六度分隔理论（Six Degrees of Separation）由美国著名的社会心理学家斯坦利·米尔格伦姆（Stanley Milgram）于20世纪60年代提出。根据这个理论，你和世界上的任何一个人之间只隔着6个人，不管对方在哪个国家，属于哪类人种，是哪种肤色。

六度分隔理论告诉我们，整个世界就是一张巨大的人际网络，它似乎将地球1.5亿平方千米的陆地面积缩小了。通过这张网，任何人都可能成为你的朋友，无论这个人是聚光灯下的明星还是政坛上的高官，只要你肯低头看看手中的网，沿着线路查询，这个人就有可能成为你的朋友，甚至知己。

你很可能有过这样的经历：你和一个刚刚认识的人在一起聊天，聊着聊着忽然发现他居然是你高中同学的哥哥，或者是你同事的一个亲戚，在感慨着世界如此之大的同时，你也开始感慨这世界其实也可以是如此之小！这就是社交圈的神奇之处，而这种神奇的力量常常被我们忽略了。

看到这里，有读者可能会问：“难道我和普京或者特朗普之间最多也只隔了6个人吗？”回答正确！你和普京或者特朗普之间最多只隔了6个人，而且构成这个奇妙六人链中的第二个人，就是你认识的人，也许是你的父母，也许是你的中学同学，也许是你的老板，也许是你所住的公寓楼里打扫卫生的阿姨……是的，社交圈就是这么神奇，只要你想，只要你去约，想约谁理论上都能约得到！

社交圈作为一种很重要的资源，我们该怎么去有效发掘并应用呢？相关的内容在后面的章节里会有详述，这里先简要提及一下。为了应用好社交圈资源，你需要时不时地去梳理自己的社交圈，对你社交圈里的每一个人都有一个比较深入的了解，知道每一个人在哪些方面有其独特的价值、与众不同的长处、比较突出的优势等，这样才能知道谁能弥补你的不足，同时你也能切实有效地联系到对方。

千万不要看不起任何人，每个人都有自己的价值。也许你认为他现在不值得你交往，不能对你的事业有实质性的影响，这是一种肤浅的想法。

社交资源的本质在于价值传递，而且是互相传递。有些人朋友遍天下，可关键时候却找不到帮助他的人。在我们与他人交际时，不要只注重眼前的利益，而要看重对方的人品、三观。平时聚会时两人可以无所顾忌、尽情地畅谈，进行头脑风暴，各方观点互相碰撞，互相学习成长。对方有难时，也需尽自己最大的努力去帮助他。当你有难时，他也能尽自己所能来帮助你。这才是真正有效的社交资源。

王莉莉是一个爱好摄影的文艺女青年，她的日常爱好就是和朋友出去旅行，拿镜头记录下美丽的风光。一次，她在网上报了一个旅行团，在旅途中她认识一个活泼开朗的女生张琪，她发现张琪学识丰富，对中国古代史非常感兴趣，能娓娓道来一个个景点相关的历史故事和人物介绍。王莉莉的摄影技术好，帮张琪拍照，张琪给王莉莉讲历史故事，经过几天的相处，她俩成为形影不离的好朋友。旅行结束后，她俩依然继续联系，一年后张琪提高了摄影技术，王莉莉在张琪的影响下成功读完了《史记》。

我们知道，幸福的源泉之一是培养工作之外的激情和兴趣。与他人分享你的兴趣和爱好会为你和你的朋友们带来极大的喜悦，共同的爱好和话题还能将你和其他圈子的朋友连接在一起，这些人与你平时遇到的人迥然不同。他们或许是医生，或许是官员，或许是厨师，或许是音乐家，在与他们每一个人的交往中，你不但能拓宽视野，收获友谊，也在无形中将你的价值传递出去，与对方分享。信息的融合过程，缩短了你与世界的距离。

总之，理解好六度分隔理论，学会经营你的社交圈。不管你想结交哪个圈子的朋友，你都可以做到。记住，他和你仅隔6个朋友。当然，前提是平日里你必须懂得用心拓展、经营和维护好你的社交圈。若你还没学会，不要紧，从现在开始还来得及！

朋友的朋友也是朋友

每个人刚来到这个世界时，对一切都感到很陌生。在漫长的成长过程中，我们认识了父母，然后认识了父母之外的一些亲人，然后是朋友们。在幼儿园里，我们认识了一些小伙伴；在小学、中学和大学里，我们又认识了许多同学，结交了若干好朋友。走向社会之后，我们又结识了一些同事以及同事的朋友。人类作为群居动物，在不断扩大的交际圈里，依靠彼此联系、互相帮助生存、生活和发展着。

在数学领域有这样一个猜想，叫“六度空间理论”：若每个人平均认识260人，其六度就是1188137600000。这个庞大的数字是整个地球人口的若干倍！假如将这个理论运用于人际交往，你能否想象这是多么庞大的社交资源，而这个资源又能为你带来多么巨大的力量？

朋友的朋友也是朋友，这是从平凡人到取得了巨大成就的成功人士都普遍认可的社交圈法则。不过，朋友也分很多种，生活中的朋友、工作中的朋友、志同道合的朋友、能一起吃吃喝喝的朋友……这些各种意义上的朋友究竟该怎么交往与相处呢？明代学者苏浚在《鸡鸣偶记》中做了这样的解释：

“道义相砥，过失相规，畏友也；缓急可共，生死可托，密友也；甘言如饴，游戏征逐，昵友也；利则相攘，患则相倾，贼友也。”意思是说，直言无畏、规劝过失的畏友，生死相托、相互信任的密友，是人生道路上不可或缺的朋友；好言相悦、互相吹捧的昵友，交也可以，不交也可以，但最好能够远离；见到利益与好处就上去争抢、遇到困难挫折就退缩的贼友，这种人最不可交。

道理大家都懂，可人是一种很复杂的动物，具体社交过程中还是有人会对这个观点持有怀疑甚至否定的态度。有人会认为，朋友的朋友也许会是敌人，朋友的朋友也许并不是你想交往的那类人。这些都有可能，但笔者想说的是，应该换一个角度去看待社交。

首先，不论他的能力和人品，他是你朋友的朋友，由于你和朋友之间的情谊，你是可以和他保持来往的，但交往的深浅全在于自己把握。

其次，请不要将朋友的朋友看成是一个单独的人。他同样有一个庞大的社交圈，那个社交圈里有许多你不认识的人，未来你新认识的朋友可能就是他社交圈中的一员。

最后，你需要调整自己的心态，带着一颗真诚的心去交往。如果你带着功利心去和他交往，也许短期内你们友谊炙热，但过不了多长时间，彼此就会从对方的圈子里慢慢淡出。

朋友之间的交往，一定是共同分享、彼此帮助、互相传递价值。无论是工作关系还是私下里的交往，都尽量保持一颗平常心，切莫有高低贵贱之分。因为是朋友的朋友，所以你应该以最真实的自己和他们交往，这样的友谊才能天长地久，你也才能打开朋友的社交圈，融入更大的资源网中去。请记得，在交朋友时不要只顾及眼前的利益，带有目的性地去交往，那样的友谊不纯粹。大家平常可能都互相称兄道弟，一起玩乐；当你有事时，第一时间伸手帮助你的却是友谊中不掺杂利益的朋友。可见，缘分是不是一件很奇妙的事物呢？对此，当初还是小职员、现在已经成为企业家的洪涛最有话说。

几年前，洪涛还在一家小公司里做软件设计，是一个不折不扣的打工仔。有一天，他的一个同事带着几个朋友从外地来到武汉，而这位同事恰好有别的事情无法陪同，委托洪涛接待一下他的朋友。

于是洪涛精心挑选了一个不错的饭店，然后准备了一些当地的特产送给那几位朋友。

在聊天过程中，他们得知洪涛是做软件设计的，很感兴趣。于是洪涛就演示了一款最新研发的软件，当然这个作品也充分体现了洪涛的创意与能力。没想到的是，那几个朋友对洪涛的能力非常赏识，真诚地邀请他一起去做一个项目。

两年后，凭借这个项目，洪涛从一个打工仔摇身一变成了公司的副总。后来，他又和该公司的客户结为朋友，进军影视行业。又几年后，他利用社交圈资源，自己做导演，成功地拍摄了一部国内颇具影响力的电影，很快地就在行业内声名大噪。

回顾自己走过的这段路，洪涛这样总结：“朋友的朋友就是你的朋友，社交圈无非就是这样去拓展的。当你学会借助社交资源时，你的机会会变得多起来，你的路会越走越宽，视野会越来越开阔。当你遇到一些困难，然后感觉陷入思维的死角时，一旦能换一个角度，你很可能会发现一片新天地，然后解决问题的答案马上就有了。这就是越努力越幸运！”

他认为，如果当初他拒绝帮同事的忙，不去接待同事的那几位朋友，他也许会永远地错过这宝贵的机会，自然也就不会有后来的合作伙伴了。仔细想想，人生真的很玄妙，原本并不相识的两个人会认识并成为朋友，更因彼此之间的合作而改变了各自的命运。

在这个世界上没有任何联系的两个人是不存在的，任何人都可能通过“六度空间”建立起关系。“六度空间”表明了社会中普遍存在的看似微弱的关系的强大作用，这种微弱的人际纽带使得人与人之间的距离变得非常相近。“朋友的朋友也是朋友”，这句话告诉你的就是这样一个道理，当你能秉持这种理念，运用一定的联系方式和交往技巧，结合你自身的努力，无论你想认识谁，即使是马云、任正非，也不是痴人说梦。

跳出社交舒适区，让陌生人变成熟人

和熟人打交道容易，还是和陌生人打交道容易？大部分人会说当然是和熟人打交道容易。和熟人、好朋友交往，会一直处于舒适区，彼此了解，很安全，也很愉快。但长此以往，这样会限制你人生的可能性，如果你的人际圈几年或者十几年都不变，生活难免单调，做事难免缺乏助力，事业难免不容易成功。在这个社会，你要学会结识陌生人，这是你吐故纳新，迭代人际圈的好机会。

也有人会说：“熟人不一定可靠，陌生人不一定没有安全感。只有主动去结识更多的人，你才知道哪些人适合交往，哪些人不适合交往。”的确如此，人往往被自己的舒适区所限制，认为熟人有安全感，不必防备，但大量事实表明，人们受熟人的侵害是多于陌生人的。

主动认识陌生人，并善于收集有效资源，是一个现代人必须具备的能力。我有一个朋友是一家企业的负责人。有一次，我去办公室找他。我们聊天时，他接到了一个电话。在通话过程中，他对这个人没有印象，暗示我需要查询相关信息。于是，我帮助他在五六个名片夹里寻找。那一次，我发现了他的过人之处。他的每一本名片夹的封面都有一个标签，上面写着×××年名片夹，里面进行了详细分类，媒体类的集中在一起，客户类的集中在一起，朋友类的集中在一起……除了分门别类之外，他还在每一张名片上写着收集该名片的日期和场合。比如，×月×日，×××的婚宴上认识的。

他现在让我找的是一位被他贴上了“9月8日中西文化交流会”这一醒目标签的人。在这一标签的帮助下，我很快找到那个相关的人。朋友看着名片上的提示想起来这个人是谁了，他和对方聊了一些当初认识的细节，对方感动不已。一个简单的标签就巧妙地化解了社交中出现的尴尬。

的确，人与人之间的交往，都是从陌生走向熟悉的，在熟悉的过程中发现彼此的共同点，在共同点的驱使下再去认识彼此更多的朋友，于是从一个朋友发展到多个朋友，从这个行业的朋友再认识那个行业的朋友，逐渐扩大社交圈。最初的陌生人也变成你舒适区的熟人，你会和他们越来越自如地打交道，以此为中心，再画更多的圈，去寻找和发现下一个能与你思想共振的陌生人。如同平静的湖面丢进一颗石子，一圈一圈的涟漪荡开来，兼收包容、吐故纳新，不断更新的社交圈为你带来源源不断的信息，推动你去发现更优秀的自己，进而再一次拓展你的社交圈……

倘若你肯回头想一想，是不是应该特别感谢当初那个把你带进不一样圈子的陌生人呢？YES！

你的命运有时掌握在最好的朋友手里

稍微了解，你会发现：医生的朋友们通常也都是医生；司机的朋友们通常也都是司机；亿万富翁的朋友们通常也都是亿万富翁；老板的朋友们通常也都是老板……用一句话来概括这种现象就是：物以类聚，人以群分。造成这种现象的另一种原因是，人和人本来就会互相影响。就像前面所讲的，在社交圈里，人际关系原本就是人与人之间的信息传递和价值传递，这其中，语言和思想的传递与感染力是极为惊人的。

你喜欢文学，你最好的朋友很可能也是文学爱好者；你喜欢炒股，你最好的朋友很可能对金融理财颇为精通；甚至你会因为喜欢吃羊肉而结识一位饭友，你们会因为分享美食的快乐而时常相聚，或许还会因此有更多的朋友加入你的社交圈。看看你最好的朋友穿什么衣服，也可以猜想得到你对服装审美的标准……人际关系就是这样奇妙。

你是什么样的人很可能你的朋友也是什么样的人。朋友会直接且深刻地影响你，好的朋友会促使你不断上进，不好的朋友使你日渐堕落，所谓近朱者赤近墨者黑，就是这样的道理。甚至可以这样说：“我们最好的朋友有时候会影响到我们的命运！”

朋友对一个人的影响是深远且多样的，他看什么样的书、去哪里旅游、买什么牌子的手机、热爱什么样的工作、开什么牌子的小轿车、一个月赚多少钱、职业生涯规划是什么样的、参加什么样的团体活动、做什么样的生意、参加什么样的聚会等等，都会有形或者无形地渗透你的生活和思想，或深或浅地影响着你的生活、工作、思想，甚至命运。

最好的朋友就是你的镜子，照出了另一个自己。看看你最好的朋友，就可以大致了解你的基本情况了。

如果你最好的朋友比你聪明能干，比你积极上进，比你有着更为丰富的社会经验，那么你或多或少也会受到感染和鼓舞，变得比原来聪明能干、积极上进，积累更多的社会经验。如果你最好的朋友比你强大，你可以从中得到力量。你最好的朋友总会对你品格的形成产生有益的影响——增长自己的才干，提高分析和解决问题的能力，改进自己的目标，在处理日常事务中变得更加敏捷和老练，与此同时，不断地提升自己的价值。

微软创始人比尔·盖茨说过：“与品格高尚的人生活在一起，你会感到自己也在其中得到了升华，自己的心灵也被他们照亮。最要好的朋友对你潜移默化的作用是不可低估的，因为一个伟人的目光里对你会有奇特的力量。”

陈芸和沈宏是一对要好的朋友，说起最初的相识，还是一段趣事。两人是在飞机上认识的，当时他们从一份报纸聊起，聊到了个人的兴趣爱好，结果越聊越投机，然后聊到电影、新兴产业等等。两人因不同的思想和观点迸发出有趣的火花，分别之时，他们互相加了微信。

一个月后，陈芸遇到了难题：手里有一个好项目却缺乏启动资金。陈芸为此烦恼时，沈宏却正为没有好项目投资苦恼。两个人再次联系时，陈芸诉说了自己的烦恼，沈宏一听来了兴趣，相约出来面谈。两人见面后，沈宏了解了陈芸的项目的基本情况，说了一些自己的观点。他们发现对方和自己的想法相同。

又过了3个月，沈宏将150万元汇到了陈芸的账户上。当然，这笔钱不完全是友情赞助，沈宏也加入这个项目，两个人一起努力创业，互为左膀右臂。生意顿时做得风生水起。要知道，在没有遇到沈宏之前，关于投资的事情陈芸已经跑了快一年，没有想到最后帮自己的，居然是这位认识不久的好朋友。

最好的朋友是一个人非常重要的资产，你们会为彼此的梦想添砖加瓦。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德说过：“要掌控命运，请先睁大眼睛分析一下你身边的朋友，看看谁是你最要好的朋友，谁能给你最有力的帮助，那就是你未来的命运格局。”

那么，到底谁才是你最亲近的朋友呢？请拿出纸和笔，分析一下跟你互动最频繁的5个人。在你开心或者难过的时候，最想给谁打电话？在你最需要帮助的时候，最想告诉谁？在你的日常生活里，谁出现的次数最多？这些问题可以帮助你确定哪些人才是你真正的朋友，有助于你分析自己的优势和劣势，有助于你梳理自己的社交圈资源，从而找出优质的人脉、给力的朋友。然后你需要重新组合你的社交资源，迅速地提升自己，进而为改变自己的命运努力。

如果一个人没有遇到一个比自己更成功的朋友来影响自己的话，5年后，这个人除了年龄会增长之外，其他的一切都会一模一样。所以，从今天开始，马上写下来你想认识的成功人士，想办法去认识他们，跟他们成为最要好的朋友。我坚信，你的人生绝对会因此而与众不同。

建立“社交档案”，轻松找到你的目标

在人际交往中往往会出现这些现象：明明才认识的人，没过多久就忘记了他的名字，再次见面尴尬得叫不出对方名字；有事想找人时，找不到对方的联系方式；有时候想和朋友出去玩时，却发现找不到合适的朋友。遇到上述这种情况，是由于你平时不懂得经营社交关系，这时候你就需要建立一个“社交档案”了。

“社交档案”有助于你拓展交际圈，在关键时候，社档案里的人或许还能帮你解决你解决不了的问题。

胡晏明是在美国某名牌大学留学的计算机博士。几年寒窗苦读，他学成归来，回到国内准备在一家大企业找一份专业对口的工作。没想到，虽然他手上有一张在世人眼中响当当的世界名校的博士文凭，却并没有为自己换来一份来自大企业的聘用邀请！曾经心高气傲以为自己是天之骄子的他心里别提什么滋味了！

他左思右想，苦寻出路。这时他突然想起了自己多年前认识的一位好友。虽然已经有很长一段时间没有联系，但他想办法辗转打听到了这位好友的联系方式。他马上给对方打了个电话，把这位好友约了出来，请他吃饭。

他向这位好友苦诉了自己一个留学博士生竟然找不到工作的苦恼。好友听后，哈哈大笑地说：“你早说嘛，像你这样的人才，找工作怎么会困难呢？只是你自己没有找对地方罢了。我的堂弟是个猎头，我向他提一提，或许会有很好的机会。”没过两天，好朋友打电话，说有一家合资企业正在招聘，专业正和他对口，这位博士生兴致勃勃地去应聘，很顺利地就在这家大企业上班了。

从朋友到满意的工作之间不到6个人的距离，这就是社交的价值。在借力社交圈的力量去解决问题时，一定要学会找到解决问题的关键人物。当你在“六度分隔理论”的指导下，通过社交圈里的关系寻找到了关键人物，你遇到的问题就马上能迎刃而解。

俗话说，一把钥匙开一把锁，再精密的锁也要用对的钥匙才能打开。在利用社交圈资源里的关键人物来帮你解决问题前，你首先要学会找到这样一个人来助你一臂之力。当你一时找不到恰当的方式去接触到关键人物的时候，怎么办？不妨先接近与他们相关的“边缘人”，然后再进一步采取行动。

李晨经营着一家服饰店，由于他看到网上有开网店扩大自己销路的。他便想自己也开一家网店，把生意做大。可是李晨是一个外行人，他不懂电商知识，到处找人咨询怎么开网店。可惜他身边的人都不懂，也无法给他好的建议。

李晨折腾半天，网店终于摸索着开业了。他又遇到一个难题，不懂运营。没想到，网店不到半年亏损过大，李晨着急却没有任何办法。

这时，一位经常光顾的老顾客来买东西，李晨记得他在互联网行业工作，应该有认识的人。老顾客得知情况后，给李晨一个名片，让他打个电话试试。李晨立即打电话联系，对方得知这个情况，立马向他推荐一位电商方面的人才——王治。后来，在王治的指导下，李晨整顿了网店，还学会在网上打广告，亏损的现象慢慢缓解。这期间，他又认识了许多开网店的朋友，李晨经常和他们交流、学习新知识。一年后，李晨的网店生意越来越好，甚至超过了他实体店的生意。

李晨的店能盈利，全靠一位能指引他的贵人为他出谋划策。广交朋友，能扩大你的人际圈，在你想融入一个行业时，不妨先接触这个行业的人带你进入这个圈子。

切记，接近和认识关键人物，靠的是圈子找圈子，靠关系找关系，要有章可循，运用“六度分隔理论”来指导你。在六个人之内，你总能通过圈子找圈子，关系找关系，去认识你想要认识的关键人物，或者联系你想要联系的任何人。

任何一位善于经营社交圈资源的人，都绝不会急功近利，而是会在人际交往的过程中不断地为自己创造机会，去一步一步拓展自己的社交圈子，不断结识各种优秀的人士，在交往中收获他们的信任，分享信息，彼此成就，共同成长，成为要好的朋友。只有这样，在你需要助力时，才能找到帮助自己解决难题的关键人物，也就是我们常说的“贵人”。

互帮互助，做同事的最佳拍档

相信很多人都知道赤壁之战的故事。三国时期，曹操率大军南下讨伐东吴。刘备没有足够的实力与曹操对抗。刘备得到消息，立即抓住机会，派诸葛亮前去东吴游说，两国达成联盟共同抵御曹操。大战前夕，诸葛亮先草船借箭，再巧借东风，黄盖假投降趁势点燃准备好的船队。一时间，燃烧的船队引燃曹操的船队，火瞬间蔓延开来，把曹操的战船吞没。经此一战，大大挫了曹操的锐气，三国鼎立局势便已成立。这个故事不难理解，如果吴蜀不合作，那么结局就是陆续被曹军灭掉。在工作中，你有一个社交圈，我也有一个社交圈，我们相互合作、相互交换，结果便会大不相同。

有一个刚成立不久的网站，在短短几个月的时间里，便迅速建立起了运营团队，各个部门都迅速进入了工作状态。三个月后，各个部门之间的效率便出现了很大的差别。有一个部门的业绩遥遥领先，还有一个部门的业绩很不好，剩余的部门业绩则差强人意。

在公司全员大会上，老板让大家都谈一谈各自在工作中的成功经验和不足之处。业绩遥遥领先的部门负责人张总监淡淡地说道：“目前，各部门在人员配置上，数我的部门人员最少，尽管如此，人少不等于低效，我们团队每一个人只需要调动他的社交资源就可以发挥意想不到的效果。我们团队，每个人根据自己的特质和优势，在一定领域都有他的社交圈，团队协作可以互补共赢，朋友之间也可以互相提升，因此，我们完成业绩就不是什么难事了。”

这一番话让那个业绩很差的部门负责人陈总监恍然大悟：“原来是这样啊！想我过去这段时间，每天都跑得好辛苦，去发名片、收名片、打电话、接电话，饭都不顾上吃，水都没时间喝，结果最后还得到了那么差的业绩，有时候我甚至都怀疑自己是不是不适合干这一行了。没想到，我是没有充分利用我们的社交圈资源啊！可是我又觉得自己没什么社交资源啊！”

张总监说：“这一点大家可以学习借鉴，都是为了公司发展。但社交圈的拓展是需要时间的，每一个阶段有不同的针对性。把一个陌生人变成朋友需要时间和精力，把朋友变成好朋友，又需要时间和精力，要想在好朋友里发现比自己更强的好朋友，那又是另一个阶段了。”

一言既出，会议室里大家一阵沉思，有点头的，有恍然大悟的，有捶胸顿足的，老板对此深感欣慰。他针对不同部门的现状进行调整规划，三个月后，他相信，公司的发展将会有一个崭新的局面。

在借力社交圈资源来达成自己的目标时，一定要记住的是，人与人之间，社交圈与社交圈之间，并不是利用关系，而是一种相互交换、相互扶持、相互帮助的关系。例如，你从别人那里获取了信息，你也要在别人需要的时候反馈给对方信息，这就是一种良好的互动，也是经营社交圈资源的一个重要原则。

无论我们未来需要的是一个多么庞大的社交圈子，它起初都是从结识一个人开始的。所以，我们不妨审视一下自己的社交圈资源，找出对你最重要的那个人，以那个人为中心，辐射出去，将相关的人脉都收入你的手中。假如他是一名法官，他是你最好的朋友，那么法官也许会在办案的过程中认识医生、银行家、作家、老板、精英……

这些原本看似和你无关的人群，一旦聚拢在你周围的时候，久而久之，就会为你结成一层又一层的朋友圈，无论你想约谁，你都约得到！无论你想解决什么样的问题，都能有人给你提供你最想要的答案。