第20章 演讲报告
白雾刚说服自己向肖祺妥协，就听到总裁助理庄梦蝶来请她和夔青青去开会。
夔青青素知白雾与庄梦蝶不和，便匆匆挂了电话和庄梦蝶先去了会议室，还不忘提醒白雾别让大家久等。
白雾看时间已近九点半，仍决定回座位一趟。
她打算借会议赢取肖祺的信任，自然就要遵循她的“十条销售法则”，尽一切可能把这次演讲表现得完美。可她现在状态不佳，只能回座位做一件重要的事——
引导自己入戏。
十条军规中最重要的四种技巧就是“真诚、专业、舒适、自信”，她审视自己，觉得当下的自己一条也不符合，于是坐下来，从包包里掏出一面小镜子，看了看自己的仪容，然后拿出睫毛器卷了几下睫毛，使每一根睫毛都卷翘挺秀，又擦了一抹腮红，最后补了两痕唇彩，使她漂亮的五官看起来更加精神，又将额角两根碎头发捋进高耸的发髻。
经此一弄，她的每根毛发，每寸肌肤都透露着一丝不苟的气息，一副都市精英的气质呼之欲出。
“加油！你可以！”
白雾定定地看着镜子里那个妆容精致的女孩，像是要把自己的灵魂注入她的躯壳，然后借助那个影子去冲锋陷阵似的，白雾对那个影子默念道。
当她换上西装和高跟鞋再次站起身，她感觉体内仿佛装了一座马达，源源不断地给她提供充沛的动力，令她所向披靡。
白雾拿起笔记本和笔，加紧步伐赶往六楼最东头的会议室。
正赶路时，手机震动了一下，白雾拿起来看，是玉塘风发来的一条微信，内容是上海最高楼——环球金融中心的照片，下面还有一句话：我到密西西比楼下了。
白雾没心情细看，把手机关了。
赶到会议室，一推开玻璃门，白雾就看到一屋子的人，除了国际部五个人以外，还有市场部五个人，内销部三个人，一群人正聊得火热，白雾朝主位看去，肖祺和庄梦蝶还没到场，她暗暗吁一口气，走进了会议室。
白雾一进会议室，十三个人都安静了下来，盯着她上看下看，一个个都痴了。
“雾姐，你怎么一天比一天美呀！”Iris首先打趣道。
夔青青也开她玩笑，说：“也是神了，刚才还蔫蔫的，怎么一下就变成金凤凰了？你刚才回座位是不是变身去了？”
Iris和市场部几个人都跟着笑。
其他人全无反应。
白雾礼貌地笑笑，没答话，只是昂首挺胸走到荧幕边，把手机和纸笔放下，顺便看到手表上的时间刚好九点半。她打开电脑和投影仪，从公共盘里找到PPT并双击点开，大屏幕上马上显示出准针的大LOGO（标志），和一排文字——德国科隆展总结报告。
至此一切就绪，会议随时可以开始。
然而，肖祺却迟迟没来。
要搁以前，白雾早就不等老板，自己先开讲了，但是今天她为了给肖祺留下好印象，一直站着立等。五分钟过去了，她的小腿开始发酸。十分钟过去了，她的高跟鞋刺得她的脚后跟阵阵生疼。二十分钟过去了，她的脚和腿开始发胀抽筋。疼痛难忍，她不得不在半米以内的小圈子里小步挪动，活动胫骨。
她就这么死等，既不坐椅子，也不扶桌面，别人劝她，她只皱着眉头苦笑，并不采纳。
直到她肢体麻木，头晕目眩，摇摇欲坠，会议室的门才终于被推开。
看到庄梦蝶拉着门，肖祺闲庭信步似的走进会议室的一刹那，白雾仿佛看到一束光笼罩在肖祺周围，白雾什么都忘了，俨然那个人成了她的救星。
“讲到哪了？继续吧！”
肖祺还是老样子，穿着运动夹克和运动鞋，板着脸，一双眼睛像没有感情的摄像头，时刻记录着，算计着所见的一切，在主位上坐了下来。
肖祺一进门，会议室马上安静得如同坟场。
没有人敢轻易接他的话，更没有人敢轻易指出他的错误。
白雾看一眼驰明瑞，见他没有要说话的意思，便自己说道：“肖总，您没来，我们没敢开始，刚才一直在等您。”
老板主位位于会议室的东南角，也就是与大屏幕最靠近的位置，白雾就站在大屏幕前，因此与肖祺离得很近。肖祺飞速地扫一眼白雾，显然对白雾这么客气这么恭维的说话方式还不太适应，待他看清白雾脸上没有揶揄的成分后，他仍不太相信，但他没有再看第二眼，只是把眼光射向屏幕，干巴巴地说：“那就开始吧！”
白雾自己显然也不太适应，但她把自己当成镜子里的影子，强迫自己镇静。
“我打算从以下三个方面详细向肖总以及大家汇报本次展会的成绩和暴露的问题。”白雾按下手中的激光翻页笔，把注意力聚焦到演讲上，说道。
“第一部分，也是大家最关心的部分，主要讲客户数据，包括客户的数量，新老客户的比例，客户地区、行业的分布等等；第二部分详细汇报几个比较大的重要的客户的进展；第三部分汇报参展过程中出现的问题，以及下次需要改善的地方。
“首先我们一起来看第一部分，科隆展我们一共参展了四天，获得的客户总数量是132个，这里的个数是指公司数，不是人数，这132家公司里面，留下名片的有88家，手写联系方式的有8家，加了微信或者WhatsApp的有5家，剩下的31家都是老客户，联系方式都是以前留过的。”
……
白雾侃侃而谈。
她经常接待、拜访客户，又经常给人做培训、汇报工作，七八年来演讲的次数没有500次，也有499次，所以演讲技巧非常娴熟。加上她的PPT全程由自己制作，逻辑清晰，内容全面，每一页的设计也都精美直观，与之对应的文本她都了然于心，因此演讲起来犹如行云流水，让人不由自主地沉浸其中。
十几分钟后，白雾结束了第一部分的演讲。
翻到下一页，大屏幕上显示出四排三行一共十二个客户的LOGO，一眼看去都是商超或者工具行业中耳熟能详的大品牌。
白雾道：“下面我们一起来看第二部分，也就是展会上几个大客户取得的进展，因为时间有限，我只选了这十二个客户作为代表，大致讲讲他们的开发进度。”
停顿两秒后，白雾按一下翻页键，屏幕上显示出一个放大版的客户Logo，她又继续解说这个客户的背景和开发进度以及未来计划。
五十多分钟后，白雾讲完了前十个客户。
她再按一下翻页器，屏幕上赫然出现一个放大版的Clock标志，白雾道：“下面我们来看Clock，这个客户的背景我就不过多介绍了，今天我们只说它的进展。在展会上我们听Lion公司的销售合伙人说，Clock的订单已经确定了是促销单，这就意味着这个订单的金额很有可能会在3000万以上。”
说到这里，白雾本以为大家会鼓噪欢呼，谁知在座所有人都纹丝不动。
她便强调道：“3000万是什么概念呢？打个不恰当的比方，就相当于拿下这个订单，整个公司一个季度都不用干活了！而且，这么大规模的订单在我们行业还从来没有出现过，比目前全世界范围内出现过的最大的订单还要大三倍！”
“行了！这个客户大家都知道，就先说到这儿吧！说下一个！”
白雾循声望去，看到说话的人是驰明瑞，便答道：“是，我知道现在这个客户不是我负责，是由驰经理你亲自跟进；也知道从展会到现在，客户又有了很多进展我不清楚。但我想说的是，当时我把Clock转出去，是以大局为重，我自认为这么大的订单我一个人处理不过来，交给你跟进，更有利于你统筹规划，增加公司拿单的几率。”
说到这，白雾又朝肖祺说：“但这不代表我就完全撒手不管了。”
肖祺把头转开，并不与白雾交流，白雾便又把眼光转向驰明瑞，道：“我在客户开发方面虽然还不成熟，但是在提供Offer和条件谈判方面，我在准针还是学到了一点经验的，如果公司在Clock项目上用得着我，我一定不会推辞。”
这是白雾为了获取肖祺的谅解提出的第一个让步。
之前她在群里说把Clock剥出去，自然是想跟Clock彻底划清界限，驰明瑞的成与败完全与她无关，这样打单失败，肖祺才怪不到她头上，现在她又说愿意帮忙，这就等于当众打自己的脸；而且，这个项目她以“帮忙”的方式参与，到时候拿到订单，她没权利享受成果，肖祺给不给她发奖金，全凭肖祺的心情。
在开发Clock这件事上，白雾自认为自己的作用比驰明瑞强，而且公司不用多花钱，这样的示好肖祺应该没理由拒绝。
然而，肖祺的态度模棱两可。
“继续吧！”肖祺道。
白雾不确定肖祺说的继续是指继续PPT下一页，还是继续Clock的话题，便佯装不解，说道：“根据我的经验，Clock的促销单最有可能选择的规格应该是类似于我们的H2和W6，一个主打低价，一个平衡性价比。这两种选项都有其他客户的促销单验证过市场，对Clock这样一个后来者来说，走前人走过的路是最保险的。”
众人听到这句话，都是眼皮一跳，有的喜，有的愁。
内销部经理许进厚尤其开心，他坐在肖祺的斜对面，朝白雾笑道：“雾姐，那按你的经验，Clock确定规格表大概要多久？从上次送样到现在都快一个月了，还一点动静都没有，他们到底在搞什么鬼？”
许进厚为人贪婪且无羞耻心，白雾不喜欢他。
现今白雾看他的嘴脸，猜他应该是在上次的Clock项目会上抢到了H2和W6中的一个型号，相当于拿到了半张晋级卡。
当着肖祺的面，白雾一改以前对不喜欢的人总是出言不逊的毛病，耐着性子道：“这很难说。Clock的促销单排单计划一年有四次，分别在每年的一月，四月，八月和十一月。现在已经四月下旬了，八月的订单肯定赶不上，十一月的订单也够呛。先不说前期确定规格，招标评标，就说订单下来以后，他们还要重新开模、生产都需要半年以上的时间。”
“所以我推测，测距仪的促销单可能会放在明年一月或者四月。”白雾总结道。
Lexie难得地在大庭广众之下发言道：“如果明年一月上架，那倒推回来，就是订单最迟要在7月份之前下。中间还有两个月的时间，用来招投标应该够吧？”
白雾见Lexie表现积极，估计她应该也抽到了一手好牌，暗自为她高兴，道：“虽然外国客户做事比较慢，但我认为两个月应该是够的。”
Clock项目并没有实质性进展，大家也就没有实质性可讨论的内容，问过时间点以后，都沉默了。
白雾为了博得肖祺的好感，补充道：“从目前的情况来看，我们跟豪爽和镁钛相比，产品线是最全的，间接接触Clock的渠道也最多，如果大家同心协力听从肖总和驰经理的安排，我认为Clock有很大概率会把订单下给我们。”
这句话如果从在场的三位经理嘴里说出来，大家一定会觉得理所当然，可白雾说这句话，犹如母鸡打鸣，把在场的所有人都吓了一跳。
肖祺终于抬起头看了白雾一眼，但很快又把眼光移到了驰明瑞身上。
白雾虽然脸上火辣辣地烧，但他仍很快读出肖祺这个眼神的潜台词——
驰明瑞，白雾今天的表现，不像你说的那样无可救药啊？