第一节　产业市场

在产业市场经营思维下，上市公司需要关注成本、利润，追求企业内部的供研产销高效协同与管理改进，从而释放组织效率，实现经营效益。

一、产业市场的经营逻辑

企业发展过程中已取得的成绩大多得益于对事业机会的把握，以及产业、业务和管理三者之间的匹配，因而经历快速发展的黄金期。企业家审时度势捕捉机会、定义规则，在实践中打造企业的盈利模式，并将自己的价值观与管理认知体现在企业日常管理中，打造出独特的企业文化。经营先于管理，发展模式匹配产业环境，管理模式匹配发展模式。如图2-1所示。

企业要想持续发展，就要具备可持续的竞争优势，而竞争优势来自关键资源和能力的打造。因此，企业经营需要基于资源和能力实现战略一致性。战略一致性讲的是之前谈到的两个匹配，即发展模式匹配产业环境、管理模式匹配发展模式。两个匹配会确保基本面的良好表现，而市值管理的前提和基础就是做好公司的基本面。

随着时间的推移，大多数企业会遇到各种问题，其深层原因源于这两个匹配的不满足：业务模式与产业环境的矛盾、管理模式与业务模式的矛盾。解决矛盾的思路为：第一，重新评估公司战略定位和发展模式；第二，完善公司管理体系，进而设计和优化。其中，战略的明晰是解决发展矛盾的首要前提。如图2-2所示。

战略的设计与执行本质上也是基于资源和能力的。在业务与产业的匹配中，产业的发展态势为企业指明了关键竞争要素，这正是企业核心竞争能力的培育方向；企业所选择的业务逻辑对应着企业需要具备哪些核心资源和能力支撑，业务对应的核心资源、能力要求和产业所对应的关键竞争要素之间需要进行匹配。在管理和业务的匹配中，管理体系，包括管理模式与资源配置，决定战略实施，影响企业核心资源的整合和能力的实际状况。那么，企业目前资源整合和能力培育需要支撑业务所指向的核心资源和能力需求。

产业市场的表现最终会反映到财务报表上，可以体现一个企业完整的经营循环。现金回报不只是一个单纯的利润问题，也不只是一个经营现金流问题。企业辛苦经营赚到的净利润，减去被占用的资金，形成了本年的经营性净现金流。由于公司发展需要投资，经营赚到的真金白银不满足投资所需时，就需要筹资，而借钱就会产生本息，本息最终要依靠经营赚到的真金白银还上。因此，企业每年的经营性净现金流，一部分要用来投资，一部分要用来还本付息。剩下的钱，才是真正的“现金回报”。如图2-3所示。

二、产业市场的战略动作

我们已经阐述了战略就是定位、取舍和配称，核心是基于资源的有效配置打造企业关键竞争力。

产业市场资源配置常见的策略有四种，即发展、维持、收获和放弃。波士顿（BCG）矩阵就是根据这四类动作明确了各业务发展的优先顺序和资源配置原则。

●发展表示加大资源投入力度，扩大业务的市场份额。

●维持表示维持现状，保持业务的市场份额。

●收获是通过减少资源投入。比如降低研发费用、减少广告预算等，使得成本的减少速度大于销售额的下降速度，从而增加业务短期现金收入并最终放弃该业务。

●放弃是停止资源投入，通过出售或清算该业务把有限的资源转移到更有利的业务上。

企业需要明确是先收获再放弃还是直接放弃，因为先收获再放弃会减少该业务的出售价值。

《蓝海战略》一书介绍了一个好用的工具——四步动作框架，帮助企业重构价值。这个思维框架也可以用在战略设计、业务组合、商业模式设计等方面，协助企业进行系统思考战略动作，摆脱固有思维的限制。四步动作框架包括剔除、创造、增加和减少，这是对发展、维持、收获和放弃四种资源配置策略的补充。企业需要思考以下四个问题：

●剔除：哪些被产业认定为理所当然的元素/战略动作需要剔除？

●减少：哪些元素/战略动作应被减少投入到产业标准以下？

●增加：哪些元素/战略动作应被增加投入到产业标准以上？

●创造：哪些产业从未有过的元素/战略动作需要创造？