表情包：丰富自然，拥有魔性记忆点

线上直播跟线下做品牌很像。线下开店一定要做属于自己的品牌，就好比提到奶茶会想到喜茶，提到火锅会想到海底捞，“怕上火就喝王老吉”“灰指甲用亮甲”等。为的就是占领用户的大脑，让消费者想买东西就第一时间想到自己的品牌。线上直播也一样，只不过是在卖个人IP。让顾客想买什么就想进你的直播间，而不是逛到你这来才听两句。

像李佳琦，就是用“OMG”打造了一个超强的表情记忆点，只要他喊出这句话，再加上独特的表情，就制造了一个焦点瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了！网友一致感叹——“天不怕，地不怕，就怕李佳琦一句‘OMG’”。

当然了，除去最常见的“OMG”，李佳琦也会说这些词语，“高级”“完美”“舒服”“买它”“好看”“所有女生”等。

塑造记忆点不仅会产生一种心理暗示，更能让主播的形象被用户记住。

有记忆点是主播事业的起步。大脑可以把千万像素的图片压缩成几个字节并存储在记忆中，然后当你进行回忆时，再根据这几个字节“有损耗地”还原出当时的情形，也就是“脑补”，而这几个字节就是记忆点。淘宝上千千万万个账号，千千万万个主播，假如你没有形成清晰的记忆点，那么很容易被忽略或取代。

总结来说，记忆点就是进入粉丝和观众大脑的入场券。

1．记忆点是什么

记忆点的目的就是打造一种条件反射，记忆开关，场景触发器。

由于手机这个媒介的限制，目前对于主播来说常见的记忆点归类有：

·视觉记忆点：能看到的，主播外在的表情、装扮造型、道具、背景。

·听觉记忆点：比如台词口号、背景音乐。

2．记忆点的特征

记忆点有三个明显的特征，只有掌握记忆点的这些特征，才能有针对性地打造独属于自己的记忆点。

（1）备受期待的

记忆点一般是粉丝期盼发生或出现的，比如看柯南时，小伙伴们都会心心念念那句“真相只有一个”，这也就形成了整部动漫的记忆点。

对此，需要主播根据粉丝的特点爱好，设计他们想要的记忆点，以加深印象。

（2）有规律性

当一件事在固定的时间，以固定的形式重复发生，久而久之就会成为记忆点。以最常见的《新闻联播》举例，每天晚上7:00开播，这就是无可比拟的大IP记忆点。

（3）有区别性

一场好的直播或短视频，有哪些记忆点？李佳琦的“OMG”是声音记忆；薇娅的“废话不多说”，是“Slogan”记忆；仙女酵母的复古造型是形象记忆。正是这些主播、网红做出了与他人完全不同的记忆点，才能坐拥百万粉丝，创造出自己的一片天地。

3．打造记忆点的原则

（1）利于记忆

记忆点一定要利于记忆。记忆点第一要义就是好记。比如李佳琦的“OMG”，甚至虞书欣的“哇哦”，多余和毛毛姐的“好嗨哟”，papi酱的“美貌与才华的女子”，等等。这些都是以简单明了的几个字，就瞬间抓住粉丝的心，并且因其简单易模仿，从而迅速传播，达到了良好的宣传效果。

给自己设计一句广告语，让别人能记住你。

（2）多次重复

这里要提到一个心理学概念叫“戈培尔效应”，就是通过一遍又一遍的重复，彻底洗脑，刺激消费者大脑，让消费者想到这句话，或者这个表情包就能直接想到你。这就要求你在设计自己记忆点的时候，可以是一句话、一个动作，或者是一个表情包，并在直播中大批量重复地展现，强化记忆，形成规律。

无论主播说了什么，这些话语都可能事先经过设计，但微笑和眼神最能触动粉丝的心灵。有时，当主播出错时，流露出一些很自然的表情，比如一个尴尬的眼神、一个道歉的微笑，都能俘获粉丝，让粉丝对主播心生喜欢。