前言

在这个产品制胜的时代，优秀企业和商家凭借自身过人的产品优势，占据了市场的大半份额；而大多数企业和商家却只能在竞争激烈的市场中踯躅前行。为何会出现这种局面呢？仔细研究成功者的成长轨迹，你就会发现每一家成功的企业或业绩斐然的商家，都握有一把成功的利剑——爆款！

什么是爆款？简单来说，就是单品绝杀，靠一款产品闯天下，最典型的例子就是苹果、小米、特斯拉等新型互联网公司。比如，苹果手机一年的出货量为2亿多部，自第一代发布至2016年3月26日，苹果手机的销量成功突破10亿部大关，手机连起来相当于地球周长的好几倍。小米、特斯拉同样如此，每款产品都能引爆市场。

当然，传统企业中也有很多成功打造爆品的例子，比如，加多宝，仅凭一罐凉茶，就收获了几百亿；六个核桃，仅用了几年时间，就从0做到一百多亿。只不过，爆品在传统企业中出现得比较少而已。

传统企业一般坚持的都是多品牌战略，或者产品矩阵战略，为了应对竞争对手的攻击，通常都会通过流量产品、利润产品的高低搭配来满足不同人群的需求，最典型的例子就是宝洁，旗下一共有300多个品牌。而加多宝、六个核桃等“用一款产品打天下”的做法，过去在传统企业中简直不可想象，因为传统渠道中的消费群体太分散，单品受众太窄，销量根本无法支撑一个企业的发展，所以必须广种薄收，大网捕鱼。

互联网时代，信息传递更加精准、更加快速，交易打破了时空的限制，“长尾效应”日益凸显，尤其是我国人口众多，借助“长尾效应”的优势，任何小众产品都能聚集大量的需求，靠着一款单品打天下！

借助“长尾效应”的威力，爆品战略不但具备了可能性，甚至还是互联网时代商业的通行证。移动互联时代，没有爆品的企业，将很难生存下去。

在互联网上，信息相对透明，谁好谁坏，谁是第一品牌，用户一看便知，因此，流量会向优胜品牌倾斜，甚至形成垄断；在线下，如果信息不畅或渠道覆盖不到，还会影响处于后面品牌的生存机会，但在互联网环境下，这是绝不可能发生的！流量被集中在第一品牌手中，第一品牌的销量是后面所有品牌的总和，如果不能成为第一，就很难存活下去。互联网时代的生存法则就是集中所有资源打造爆款，抢占第一！

爆款，自前两年出现在人们的视野，直至今日发展得如火如荼。

如果说开始的“爆款”只是尝试，那么后来者对“爆款”的追求，就将“爆款”打造成了销售量提高的一大主要方法。

爆款的打造，不仅要了解单品爆款的基本属性，了解打造的基本功，还要知道具体的打造步骤、文案的写作、宣传和推广等。虽然过程烦琐，但只要掌握了这种方法，就能为商家和企业带来更多的销量。

记住，爆款就是销量，有了销量也就有了收益！

得爆款者，得天下！