认知篇

目标是“未来成果的预先呈现”

如何定义目标？

目标是方向，是标准，是要达到的目的，是想做的事……对吗？

都对，但还不够准确。

目标到底是什么？

目标是对未来的想象

人类与动物的根本区别是：人类具有想象力，能憧憬更加美好的未来。嫦娥奔月，夸父逐日，万丈高楼平地起，建设美好新生活。正因为对未来的美好憧憬，人类才能持续奋斗和创造，达成一个又一个目标。

在给企业制定目标时，我也要求员工具备想象力：想象一下，三年后企业发展成什么样子？五年以后会成为什么样子？十年以后呢？制定战略目标需要具备想象力。再想象一下，明年销售份额会达到多少？市场拓展会成为什么样子？客户满意是什么样状况？销售目标制定也要具备想象力。接着继续想象，下一年财务会有哪些改变？财务报表效率会提高到什么程度？财务的工作会有哪些改善？二线部门的目标制定更要有想象力。

有人可能会说，我想象不出来，可能吗？不会的！想象力有大小、远近、具象与非具象的差异，但不能说一个人没有想象力。想象力是人与生俱来的能力，即时在最苦难艰难的时候，人依然具备对未来的美好想象，这是一种精神的鼓舞，会给人无穷的力量。

想象力决定目标是否远大

由于工作原因，我每年会接触1000多家企业，资产规模从几千万元到几百亿元不等。与这些企业家接触，我发现一些很有意思的现象：越成功越憧憬未来，越失败越纠结过去；所有成功的企业都是在过去做了一个远大的梦。这可能就是“立大志、行大愿”吧！

山东鲁花集团，国内花生油第一品牌，年销售额400多亿元，董事长孙孟全先生农民出身，以种植花生为业，为带领当地农民脱贫致富创办鲁花公司。孙孟全董事长跟我分享了他的创业故事。在创业之初，他就提出要在十年内实现销售额100亿元的目标。当时几乎没有人相信，说他疯了，结果他实现了目标。在攻克花生油去除黄曲霉素（一种致癌物质）时，鲁花前后花了5年时间，当时很多人都劝他放弃，但他不为所动，仍然加大投入，终成正果，并获得国家科学技术进步二等奖。

不仅是成功企业家，任何领域里成功人士，都具备对未来的巨大想象力。普朗克方程式，爱因斯坦相对论，霍金关于黑洞的假说，无不是想象未来的结果。为中华之崛起而读书，推倒“三座大山”，建设社会主义新中国，无数革命志士的前仆后继，正是因为心中坚定的信念，想象到未来一定能够实现。

把未来呈现在眼前

想象未来的成果，把它在当下呈现出来，这就是“未来成果的预先呈现”。就好比画一幅建筑图纸，想象三年后你要建成一座高楼大厦，今天你把高楼大厦的样子在图纸上呈现出来，就是当下你制定的目标。

把想象中的未来，在当下进行呈现，这就是以终为始的力量。在从当下点滴起步，通过不懈的努力奋斗，实现想象中的未来，这就是目标达成的力量，就是目标引擎的动力。这是一个“从远到近，由近到远”“以终为始，从始到终”的闭环回路（如图1-1所示）。所有成功人士头脑中都有这条回路，而且他们的回路非常清晰、具体，有强大的推动力量。

人的智慧生于大脑，到目前为止，人类大脑只开发了4%～6%，如同浩瀚宇宙，还有94%的未知领域没有开发。增强“以终为始，从始到终”的回路练习，强化大脑中的想象力量，生命会变得更加多姿多彩，目标也会变得更加感性、美丽。

训练未来成果在当下呈现的能力

如何操作呢？且看几个日常生活中的小例子。

案例1：训练孩子的目标想象能力

假如你替孩子报名参加英语补习班、数学补习班、语文补习班，或者送孩子去学校读书的路上，你可以试着问孩子这样一句话，“宝贝，今天你的学习目标是什么？”假如你的孩子年龄还小，只有6岁，还听不懂什么叫目标，他会很茫然。你接着转换一下问话方式，“宝贝，今天跟爸爸／妈妈做个约定，今天下午2小时的英语补习，我们学会5个单词好不好？”你看，2小时学会5个英语单词，就是今天英语补习班的学习目标，也是2小时后学习成果（5个英语单词）把它在当下进行呈现。

案例2：出门旅游时，同样训练孩子的目标想象力

假如换个场景，你要带孩子出门旅游，比如去北京故宫博物院参观，或者去黄山旅游等等。我发现，几乎绝大多数人不会定一个旅游目标，结果几天旅游下来，忙忙碌碌吵吵闹闹，但结果并没有什么印象留给孩子。正印证了那句话“天空没有留下飞鸟的足迹，但却见证过无数的飞翔”。但如果加一点点“料”，你会发现孩子就有不同的收获，也会增添不小的成就感，那就是提前给旅游定好目标。比如这次去故宫，要了解故宫住过哪些有名的皇帝？故宫是做什么的？能不能针对故宫讲3分钟故事？这样，就把旅游变成一次探索之旅，变成一次达成目标之旅，也让孩子对目标不畏惧，而是充满着美好的想象和憧憬。

回到主题，在很多企业，目标变成有压力的数字，制定目标是一个痛苦的过程，是一个充满压力，让人喘不过气的过程，其实不对。目标不是别人强加给你的，别人也强加不了，目标是一个引发思维想象，憧憬未来美好工作与生活的过程，目标是内心美好愿望的表达，是未来成果的预先呈现。目标必须要激发出引擎的力量，目标要形成巨大的推动力，只有你自己有动力，你自己渴望，你才会生发出实现目标的不竭动力，你才会真正实现目标，走向成功。