第1章 前言

谈判是通过商谈获取自己的利益、实现双赢的过程，其中，既合作又斗智斗勇，既不乏友好的、充满人情味的合作，又云波我谲，暗涛险浪重重。

谈判如何取胜

谈判桌上的交锋，除一些基本的常识和规则之外，当然有诸多的技巧。学习和借鉴周恩来的谈判技巧可以使你获益匪浅。

周恩来在共产党内始终是和各方面力量进行谈判的主力。历史的大潮创造一代伟人，也把他造就成了中国谈判史上的巨星、世人瞩目的谈判家。

国共合作的不同时期，周恩来和国民党进行了艰苦卓绝的谈判。1937年“七七事变”前后，为国共两党结成统一战线，推动全民族的抗日救国斗争，受中共中央派遣，周恩来先是到武汉，而后又到重庆，与国民党进行抗战合作谈判，他充分利用一切机会，争取更多的抗战力量；在抗日战争时期，为了维护抗战的统一战线，而和各方面进行着既合作又斗争的谈判，力保了党和人民的利益，促进了抗战的胜利；在抗日战争胜利之后，为了争取国内的和平，周恩来又和国民党进行着和平建国的谈判；在解放战争将要取得胜利的时候，周恩来又为了揭穿国民党假和谈的阴谋而与之进行谈判；在新中国成立之后，周恩来总理和世界上的多个国家进行着各种各样的建交谈判和外交谈判……可以说周恩来的一生既是革命的一生，又同时是谈判的一生，周恩来的谈判经验至今仍然对我们有巨大的借鉴意义。

周恩来立足于广大人民的利益，时刻不忘国家的利益与对手进行谈判桌上交锋。但是，他的每一次谈判都立意高远，讲究方法，有着高明的谈判策略，因此在谈判桌上他总能潇洒自如，诙谐幽默，总能够为人民争取到合理的利益，成为谈判的赢家。

周恩来的谈判艺术不仅是20世纪的宝贵财富，更是21世纪的宝贵财富。作为每一个谈判者要在谈判中获胜不可不去学习周恩来的技巧和智慧。