第6章 练心机

问：“与人竞争，何以制胜？”答：“想他人之所不能想，做他人所不能做。”一个人要想成就大事从而获得大成功，就必须具有大智慧，而要具备大智慧就必须练谋略，练谋略你就必须玩心机。理由很简单：就像两个人打牌，对方的牌你都猜到了，别人还有得玩吗？

多想想

古往今来，都说作战打仗靠的是谋略。其实，作为一个统帅，确实要时时刻刻想到战胜敌人的谋略，这是古代兵书中所总结出的重要法则。但这只是宏观上的取胜之道，微观上靠的还是细致的思索，也就是说要比别人想得多。想多了也就变成想得全面了，想得全面，大局自然在你的掌握之中。

在第二十三届奥运会之前的历届奥林匹克运动会，没有哪一个主办国不亏损的。而由美国第一旅游公司副董事长尤伯斯负责承办的、在美国洛杉矶举行的第二十三届奥运会，却不仅没有亏损，而且还有赢利。这是为什么呢？原来尤伯斯在充分了解人们的心理活动之后，果断采取了一种“拍卖荣誉”的方案。

尤伯斯利用大家向往奥运会的心理，向市民发出邀请：凡自愿为本届奥运会义务服务者，安排每人发两套制服，供应一顿快速午餐，免费看几场球赛。为奥运会节省了大量服务开支。

火炬传递，是奥运会的第一套程序。这届奥运会，火炬传递仪式于5月8日上午9点30分从纽约市联合国大厦前开始。要在7月28日奥运会开幕时准时到达洛杉矶纪念体育场。历时八十二天，全程一万五千公里。奥委会作出决定，火炬传递权以每公里三千美元的价格出售。也就是说，分若干小段出售给那些想过一过瘾的人，仅这一项就可赢得四千五百万美元。

尤伯斯成功的秘诀，就在于他想到了每一个细节，特别是他将奥运会的荣誉及参与权以金钱或义务服务的方式拍卖给了想过过瘾的人们，不仅节省了开支，而且创造了更多的赢利。

在社交或者职场中，我们必须想得多，因为只有这样才能够让自己获得足够的安全空间。与此同时，我们也必须把想的重点放在反省自己的得失上，这样才能够完善自我、升华自我，在获得安全的同时，也得到更宽广的发展空间。

玩细节

白蚁很小，但它们能够把房梁吃空，以至于破坏整个建筑。虽然它们常常在我们身边出现，但是，人们很难注意到这个小动物，以至于人们在房倒屋塌后还恍然如梦，甚至还不知道原因。这就是大意，这就是对细节的忽视导致的后果。

在生活中我们不能忽视细节，在事业上更是如此，在这个竞争时代，我们能承受得起几次这样的后果呢？

比如身边的小人，判断这样的人，有时必须从细微处着眼，一旦发现有不对的苗头，就应立即采取措施，断然扼制于未然。否则，发现这个人对自己不利，甚至已经对自己采取了行动，你还在那充圣人，放纵其行，只能是自取其辱。

人们常说细节很重要，但在现实处事待人的过程中，人们又常常被一些假象所迷惑，或者由于自己不敢去面对而失去主动，从而蒙受打击或者损失，与其说这是对细节的一种忽视，不如说这是一种软弱的表现。

重推理

我们都知道由表及里的道理，有时候，事情虽然还没真正发生，迹象其实已经显露。如果不能从初期的迹象去掌握即将发生的事实，那是非常危险的。有智慧的人只要见到一点迹象，就能判断出事情未来的发展方向，进而采取适宜的行动。

这就要求我们凡事都要多长个心眼，主动去揣摩、去推理一件事情，透视这件事背后的利弊，这样才能做到对自己有利，这也是成大事的先决条件。

一般来说，忧患的来临必有其征兆；如果不预先设法消除，将后悔莫及。这种防患于未然的做法，正是明哲保身的借鉴。

汉朝初期，汉高祖刘邦派樊哙以相国名义带兵去平定谋反的燕王卢绾。发兵之后，有人揭发樊哙在刘邦生病时，与吕后勾结，等刘邦一死，就要把戚夫人一家杀绝。刘邦很生气，就派陈平骑马去传达命令，让周勃代樊哙指挥军队并立即在军中把樊哙斩首。

陈平接受任务后，私下里同周勃商量说：“樊哙是功臣，又是吕后的妹夫。皇上只是一时恼怒，想杀掉他。但是皇上已经病重，未来是什么情况，并不明白。所以还是不把樊哙马上斩首，只是把他押回来让皇上自己下命令杀掉为好。”周勃也同意这样做。

后来，在押送樊哙回京的路上，陈平听见刘邦去世的消息。他急忙赶回向吕后报告逮捕樊哙的经过，吕后叫他把樊哙放了。因为他没有照刘邦的旨意杀死樊哙，所以吕后还是相信他，又让他做太子的老师。以后吕后家族要为樊哙报复陈平，在吕后那里也通不过了。

明哲保身是成就辉煌事业的前提，你连自己的地位都没有巩固，还谈什么进步、更谈不上在事业上取得质的飞跃。而这就要求我们在平日里注意观察，遇事多加推理，否则你一定会成为别人进攻的目标。

不当武松

与人打交道时你必须明白一个道理，那就是鸡蛋确实碰不过石头，胳膊确实拧不过大腿，螳臂确实当不了车轱辘。一些人总以为自己能够创造奇迹，非要去硬碰硬，明知道自己的实力不行，还要和人家去PK，这不是勇敢，这是愚蠢。

比如在生活中，免不了与上级打交道，而下级冲撞上级也是很常见的，但是结果却都一样，那就是下级一定会受到批评，或者遭到排斥，这并非上级顽固，而是下级太糊涂。

下级的冲撞会使领导下不了台，面子难堪。当领导的命令确有不足时，采用对抗的方式去对待领导，这无疑会使他感到尊严受损。特别是在一些公开场合，领导是十分重视自己的权威的，或许他会表示，可以考虑你的某些提议，但他绝不会允许你对他的权威提出挑战。

对抗会使领导失去理智。一旦尊严受损，便觉得权威受到挑战，在面子上相当狼狈难堪时，他会把事态看得十分严重，一时也不会考虑什么是非曲直，只有一味地宣泄。

在此种情形下，领导一般都会十分激动，甚至是头脑发昏，恼羞成怒。失去冷静的判断，你就成了他的第一号敌人，过激行动常常会因此而发生。即使是当时比较克制，事后也会越想越是气恼，找机会报复你。

所以，在做事情时，不要“明知山有虎，偏向虎山行”，想做现实生活中的武松，这种精神虽然值得肯定，但是后果也必定会很严重。待人处事一定要掌握方法，不可盲目而行，否则你注定被竞争这只大老虎“吃掉”。

卸下伪装

人们都知道，在社会上闯荡，自身的安全是第一位的。所以，人们出于安全考虑，总是想尽一切办法把自己从头到脚都伪装得彻彻底底、严严实实，好像生怕让别人看穿了自己的底细。

其实，与人交往或者做一些事情时，你必须“卸妆”，把自己的底牌和真实的一面给别人看一看，这样对方才能放松对你的警惕并对你表示尊重。否则，别人会因为你平时办事都是深藏不露而时刻对你保持戒心，这不但不利于双方交往，更重要的是，当你与这些人发生竞争关系时，他们常常会以你为第一敌对目标，不为别的，就因为怕你突然发力给他们一下重创。由此看来，伪装是一种保护的手段，有时却也是种危险的行为，而露底虽然在某种程度上是种示弱，但却是一种最为有效的保护措施。

西汉三杰之一的陈平，有一次只身逃亡，船上的艄公看见他身带宝剑，知道他是个军官，就觊觎他的钱财，陈平怕他由于误会而害自己性命，就故意脱了衣服光着膀子帮他摇橹。艄公见他除了一把剑之外，没有分文，也就不多费手脚了。

露出自己的本色在某种程度上除了可以保护自己外，现如今还升华到了一种摆脱束缚的精神境界。人生活在世界上，大部分时间里和大多数场合中都在演戏，都在扮演各种角色。在古代中国这样礼法烦琐的国家里，每个人更会感觉到这套角色服装的沉重，它像盔甲，更像桎梏。

能够摆脱这种种束缚，达到心灵的四门洞开，无所隐匿，一切话都可以说于人前，一切事都可以做在当面，实在是一种人生大智慧。所以，不妨脱光自己的伪装，赤条条见人。人们不但不会嘲笑你，反而会认为这是一种艺术的美。

危战之术

社会其实就是传说中的江湖，人们在社会中闯荡，就如同在江湖中行走。小说里都说：江湖险恶。其实职场又何尝不是如此，危机四伏，险象环生。如果不多长个心眼，你就有可能遭人暗算或者功败垂成。这就需要你掌握危战之术。

在古代兵法之中，危战是在人们处于潜在危险环境中的作战方法。人善于在安全时觉察到危险，而采取预防措施，这就是危战之术。《孙子兵法》中说，想要获得胜利，也不要忘记败的可能。也就是说要居安思危，假设万一失败的话，要事先制订好应变措施。由此可见，未雨绸缪，绝非杞人忧天，而是为了确保获胜，是防患于未然。

战国时，智伯想讨伐卫国，就给卫君送去四百匹马和一块玉璧。卫君很高兴，群臣都来祝贺，只有大夫南文子面有忧色。卫君问他：“大国与我们交好，而你面有忧色，这是为什么？”南文子说：“无功而受赏，没出力而得到礼物，这是不能不明察的。送四百匹马和一块玉璧，是小国间的礼节。而大国这样做，大王就要有所提防了。”卫君把南文子的话告诉了边境部队，部队加强了防范。后来智伯果然起兵袭击卫。等到了边境，见到卫国已有准备，就回去了。智伯说：“卫国有贤人，已预先知道了我的计谋。”

俗语说：“无功不受禄。”智伯无缘无故地送卫国重礼，必定是有所图谋，南文子料定智伯是故意做出与卫国交好的姿态以掩盖起兵袭卫的真实目的。

现实生活中也有一些像智伯这样的人，很善于用虚情假意打动对手，使对手麻痹大意，而出其不意地采取行动。南文子对智伯的行为从一开始就有所警惕，清醒地认识到别人根本不会无故地给你好处。这等违反常理之事不可不查明原因，以防后患。南文子的这一韬略在各种情况下都值得我们学习和借鉴。

喜而念忧

人们常说“居安思危”，况且我们大多数还没有取得什么成就，还没有干出什么名堂，也就是说还没有到“居安”的状态。但是，有的人偏偏尝到一点儿甜头，成功地做了几件小事，就以为“不过如此”，由此放松了警惕，最后的结果也只能是“悔不当初”而已。

宋真宗时，陈晋公陈恕做三司使，总揽天下财计。宋真宗命令他将宫廷内外的府库中的钱财、粮食全部统计一下上报给他。陈恕当即答应，但却未统计上报。拖了很久，真宗屡次催促，陈恕始终没有上报。真宗便命令宰相去质问他。陈恕回答说：“天子还很年轻，如果他知道府库这样充实，我怕他会生出奢侈之心。”陈恕报忧不报喜，确有远见。

总之，人们在处理事情时，要考虑到失败的一面、损失的一面，得失兼顾，方能周全。用最大的努力去争取好的结果，同时做好失败的心理准备和物质准备，以及应变措施。遇喜不忘忧，才能以不变应万变，永远立于不败之地。

人情投资

人们做生意时都注重投资的回报率，其实，在现今的投资中，回报率最高的应属人情投资，这种投资不但回报率高，而且常常使你获得意想不到的收获。

人与人交往讲究的就是感情，人都有不如意的时候，但当你身边很重要的人有不如意或者遭遇某种困境时，这就是你最好的投资时机。所以，当有人遇到困难时，不要等到他们主动来求你，而是主动发现、帮助他们解决困难，不但维护了别人的面子，还会让其在心里感激你，这比等到他们有困难后主动求助于你后再帮助的效果要好上百倍。以后当你需要他们的时候，他们自然会主动出现，替你分忧。

其实，人情投资也是中国古代圣哲历来倡导的生活谋略，但真正体会它的意义并不容易。

孟尝君派他的门客冯援去薛地替他收债。临走时冯援问孟尝君：“收完债买些什么回来？”孟尝君说：“看我家少什么就买什么吧。”冯援到了薛地，召集所有向孟尝君借债的人，将借据收集以后，就假传孟尝君的命令，将所借的钱统统赐给了借债的人，然后将借据全部烧掉了。薛地的百姓都呼“孟尝君万岁”。冯援很快返回了齐国，孟尝君奇怪他怎么回来得这么快，问道：“债都收完了吗？”冯援说：“收完了。”孟尝君又问：“买了什么回来？”冯援说：“你说看你家所缺少的买，我看你房中藏有大量珍宝，外面犬马很多，美女也无数。只有一件缺乏，那就是义，所以就私自决定为你买了义回来。”孟尝君不以为然：“买义有什么用？”冯援说：“目前你只有薛这一小小的封地，但却不爱护薛地的百姓，只知从那里取利。因此，我假托你的命令把借债都赐给了百姓，烧掉了借据，百姓们都非常感激你，这是我为你买的‘义’。”孟尝君此时不明白是怎么回事，心中不大高兴。

一年以后，齐王疑忌孟尝君，就免了他的宰相，让他到薛地去。结果薛城的百姓扶老携幼，远远地都来迎接他。这时孟尝君才明白了冯援买“义”的深意。

藏起辫子

在现代职场上竞争，制伏对手的一种快捷方式就是抓住对方的小辫子，然后一顿“穷追猛打”，让其在上司和压力下无所遁形，主动败下阵去。这是制伏对手最有效的方式。当然，你也别忘了，这也是对手制伏你的一种最有效的方式。

人与人之间充满了各种竞争。有的人通过寻找对方的错处，以此作为把柄，最后再借助领导人与上级的力量扳倒对手。一般来说，他本人是不会直接出面与对手进行面对面的正面交锋，而且往往作出推心置腹、亲密无间的姿态，使对手放松警惕。一旦你露出自己的小辫子，他便死死抓住，借助各种力量对你一阵穷追猛打，将你置于死地。

因此，在这种复杂的环境中，我们必须小心翼翼地藏起自己的小辫子。这是一种做人做事的艺术，也是一种成大事的必备心计。

知止不殆

为什么哲人们总是告诫我们：知足者常乐。原因就在于在历史上有太多的人因为贪婪而身败名裂，甚至是丢了性命。

老子说：“知止所以不殆。”“知止”，适可而止、适时而止，见好就收。“殆”，危险也。在社会中建功立业的过程在某种程度上来说，就是追逐利益的过程，如果你不懂得“知足”两个字的意义，也就不懂得“知止不殆”的道理，那你就如同一个在悬崖边上迷情狂舞的疯人，迟早要掉进悬崖下面，摔得粉身碎骨。

三国时代曹操，之所以能力挫群雄，统一北方，这与他卓越的政治、军事才能分不开。他遇事“知止”，见风使舵，及时避险，在中国历史上被誉为“治世的能臣，乱世的奸雄”。

一次，他挥师进攻被刘备占领的汉中后得手。几年后，刘备气势汹汹又攻入汉中，曹操亲自率兵应战。刘备采用“以逸代劳”、“釜底抽薪”战术，切断了曹军的粮草补给线。精于战略战术的曹操对此深感不安。他深知兴师远征、粮草不济的危害，战则不利，因而有退兵之意。夜晚，巡夜官前来问当晚的口令，曹操正吃鸡肋，信口说了声：“鸡肋。”诸将不解其意，唯有主簿杨修知曹操心思，他悄悄吩咐士兵们收拾行装，准备撤兵。有人问杨修何以知之，杨说：“鸡肋，食之无味，弃之可惜。而汉中犹如鸡肋，居之无益，不若弃之，是以知之。”后来曹操以蛊惑军心杀了杨修，但还是退了兵，保住了曹军的元气。

曹操遇事知道适时而止、适可而止。所以，得以维持政治、军事的优势，最终奠定了曹魏政权的基础。而后来他的子孙们不“知止”，导致了司马氏的篡权。可见人贵“知止”。

其实，历史的身影无时无刻不显现在我们的当前生活中，无时无刻不在警示人们。比如人们炒股，本来一只股票已经持续上涨了很长时间，你却不抛售，而想再赚一大笔，结果有可能那只股票在第二天就因为一个小小的负面新闻而跌停，你再想抛也没有机会了，只能眼睁睁地被套牢，这时，你会作何感想？现实中这样的例子很多，当然，结果对于当事者来说都很残酷，我们所要做的就是不要当这样的当事者，永远记住四个字——知止不殆。

强者自强

一个性格懦弱的人，在人际交往中，对于别人的误解、责难爱用“我没有这样想”，“事情是这样的”，“你误解了”等话来为自己解释。其实，这样反而会使自己陷入一个被动的境地。

有时，信心和勇气等内在气质可以弥补性格上的不足，向别人展示自己真实的实力会改变别人对自己的偏见和藐视，这种展示直接起到了保护自己的作用，从而使自己在以后交际活动中占据有利地位。

王磊一直被上司误解、发难，他从心理咨询专家那里学到了自我肯定的训练方法。有一天，他吃过午饭回到办公室，经理走进办公室大声吼道：“你太糟糕了，你怎么把复印室弄得乱七八糟？”

王磊习惯地想解释说：“我今天可连复印室都没进呀。”但马上想到刚学到的自我肯定的办法。即从容地从桌边站起，目不转睛地盯住他平时敬畏的上司，大声地说：“你马上向我道歉！”经理被平时像绵羊似的王磊的举动惊呆了，“为什么？”“为什么，就是因为你不问清楚而随便大声吼叫就必须首先道歉。”

结果，他有生以来第一次反驳成功了，从此他在同事眼里的形象再不是一个忍气吞声的出气筒了。

“强者自强”这四个字只能送给那些立志作为强者的人，而你想要变得强大，首先必须征服自己，从信心、勇气等诸多方面都要优越于他人，否则，连自己的性格都控制不了，那你永远成不了强者，更谈不上在事业上取得大成功。

我不好惹

如果你细细品味那些文学作品，你会了解其中刻画人物的一个共性，那就是老实人人品虽然都好，但大都要经历一些坎坷。为什么，就是因为你太老实，容易成为人家欺负的对象。俗话说“老虎不发威，别把我当病猫”。在职场拼杀中如果不拿出一点硬气，别人会认为你是个软柿子，人人都会瞧不起你。

在我们身边到处都有这样的受气者，他们看起来软弱可欺，最终也必然为人所欺。因为一个人表面上的软弱事实上也助长和纵容了别人侵犯你的欲望。

人是应该有一点锋芒的，虽然不必像刺猬那样全副武装，浑身带刺，至少也要让那些凶猛的动物让人觉得你不好惹才是。对于那些没事找事的恶人，你只能是“腰里别副牌，谁来跟谁玩”。

树立一个不好惹的形象，是确保自己不受欺侮的一条很重要的处世技巧。这一形象在时刻提醒别人，招惹你是要承担后果并付出很大代价的。

在社会中生存和发展，只要能够显示出你是一个不容欺侮的人，你就能够做到不受气。当然你不必现还现报，立竿见影，只要能抓住一两件事，大做文章，让冒犯者品尝到你的厉害，就能收到一种“杀鸡给猴看”的效果，起到某种普遍性的威慑作用。这就好像是冷战时期美苏的核威胁，因为谁都知道它的威力，所以谁也不敢冒犯。不在数量多少，只要你拥有了原子弹，别人就不敢小瞧。

所以，树立一个不好惹、不受气甚至敢玩命的形象是很重要的，有了这一形象，就好比是种下了一棵大树，从此，你便可以在树荫下纳凉，再也不用担心别人平白无故地招惹你。