第1章 《构筑人脉关系，发掘成功资源》：开拓人脉，为成功造势
这是一个人人都渴望成功的年代，这是一个沟通胜过拳头、人脉决定输赢的年代。松下幸之助说：“一个人的成功就是他人脉关系的成功。”没有人脉关系，只能是一分耕耘、一分收获，但若加上人脉，必将是一分耕耘、数分收获。诚如戴尔·卡耐基所说：人脉是你一生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力。在美国好莱坞，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”人脉即财脉，关系即能力，成功的人生就赢在成功的人脉关系中！
人脉资源越丰富，你的机会也就越多；人脉档次越高，你的机会就来得越快越多。其实，你身边的人就是你成功的资源。美国第26任总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脉关系。”成功学大师戴尔·卡耐基认为：“专业知识在一个人成功中所起的作用只占15%，而其余的85%则取决于他的人脉关系。”由此观之，一个人要事业上获得成功，首先必须拥有好人脉，创造出良好的人脉关系。
1.圈子决定人脉走向
当下，“圈子”一词使用频率愈来愈高，看看我们的现实生活，几乎到处都有圈子的身影。歌星、影星、笑星相互凑在一起，这叫演艺圈；为了形成规模效应，众多商家云集一地，这叫商圈；同样，搞政治的也很少单打独斗，他们大多以政党形式出现在政坛上，其实所谓政党只不过是“政圈”的代名词罢了。
开什么车子，坐什么位子，住什么房子，娶什么娘子，有多少票子，都离不开一个相对应的圈子。如今，越来越多的人正在认识到圈子的重要性，希望进入不同的圈子。为什么？因为，圈子是中国人生活的文化，代表着你的社会地位，它令你的人脉不断延伸。其实，不管什么形式的圈子，譬如演艺圈、商圈、政圈什么的，但凡与“圈”沾上点边，只要你混了进去，地位和身份立刻就不一样了。
我们常说的圈内人，实际上就是“自己人”的代名词；不是自己人，当然什么事也不好办。打不进圈子内部，即便浑身是胆，充其量是个散兵游勇，难以出人头地。大家知道，武林中人都要拜师，一是为了学艺，二来也是为了有个归宿。拜了这个师，也就等于入了这个门，从此再也不是“孤魂野鬼”了。
有个女文学青年，曾发表过作品若干，只身到北京发展。初来乍到，就被一群文人灌得找不着北。清醒后，她实在不堪忍受这帮文人的低级趣味，执意不肯和其中一位长头发的中年人再去酒吧，自己打车愤愤而去。后来，圈子中某权威人士出来“定调”，说这位女文学青年的作品低俗不堪，弄得各文学刊物都不敢沾她的文章。走投无路的她最后只好改行作罢。
通过上面的事例，所有的交流、提携，甚至争斗，都是在圈内发生的，进不了圈，一切就与你无关。可见，物以类聚，人以“圈”分！人生在世，最忌单打独斗，孤立无援。一个人想要在社会上立足，真得有一个属于自己的圈子不可。
《水浒传》中的108条英雄好汉，如果都是散兵游勇，不会对大宋构成什么威胁。你武松厉害，能敌得过朝廷的千军万马吗？你吴用善谋，只可惜你一肚子坏水没地方倒。可是，这些散兵游勇联合了起来，大宋江山就岌岌可危了，别说是武松、吴用等人，就一个擅长偷鸡摸狗的时迁恐怕也能把你大宋折腾得头痛脑涨。
刘备在还没有完全建起自己的圈子之前，不得不寄人篱下，一会儿投奔公孙瓒，一会儿投奔吕布，一会儿投奔曹操。结果，被曹操的一席话差点儿吓破了胆，幸亏他随机应变能力不赖，要不恐怕早就丢掉了小命。可就是这么个虎落平阳的家伙，在得到孔明先生辅佐后，来了咸鱼大翻身。赤壁一战，曹操一败涂地，血本无归，从此望南而后怕；孙权虽然保住了江东地盘，但面对日益壮大的刘备集团，也只能望江兴叹；而刘备从此不仅有了安身之所，还得以三分天下，成为赤壁之战的最大赢家，这是圈子在决定着他们的命运。
或许你会说：“现在是什么时代了，过去那一套行不通，我是凭能力吃饭，我有本事还愁没饭吃？”也许你说得对，但不知道你有没有注意过，这世界上到处都是有才华的穷人，他们正为一日三餐而发愁呢！在这个标榜能力至上的世道，他们有的是才华，为什么至今仍然没有脱贫呢？原因很简单，缺的仅仅是一个圈子。
看看我们身边的那些成功人士，他们正是有意无意地运用了圈子生存法则，才得以一步步地走向成功的。据说，李嘉诚之子李泽楷家中的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着他与一些政界要人的合影，其中有江泽民、李光耀以及撒切尔夫人。看了这些合影，想必你已经知道李泽楷是个什么级别的人物了。这位“小超人”的事迹中，还记载了这样显赫的篇章：在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛上，他曾与微软的比尔·盖茨、索尼的出井伸之这些商界顶级人物在一个小组讨论。和这些令人高山仰止的人物在一起，李泽楷有非凡的成功是可以想象得到的。
现在社会上同学会很盛行，仅在北京大学，各种各样的同学会就不下几十个。北大、清华、人大等名牌大学在北京、上海、广州、深圳等地都有同学会或校友会分会。在这些地方，形形色色的同学会多得不计其数。在北大、清华、人大等名校校园，有很多看上去不像学生模样的人在里面穿梭，其中有许多人是花了大本钱从全国各地来进修的。学知识只是其中的一方面，交朋友才是更重要的。对于那些“成年班”，如企业家班、金融家班、国际MBA班等里的学员，交朋友可能比学知识更加重要，有些人来此的唯一目的便是交朋友。
越来越多的人认识到，和什么人待在一起，是一个重大的现实问题。没有圈子，就只有一事无成，一条绝路；而有了圈子，才能够广结人脉，集圈内的各种资源于一身，就仿佛有了三头六臂，办起事情来顺风顺水，想不成功都难。
2.人脉，成败之所在
众所周知，人是社会的动物，一个人的成功只能来自他所在的人群和所处的社会。也就是说，一个人只有在所处的社会中如鱼得水、游刃有余，他才可能为自己的事业开辟出宽广的发展大道，这就要求他有相当的社交能力。而这种社交能力，正是赖以建立良好的人脉关系、获得好人脉的基础。
美国第26任总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脉关系。”成功学大师卡耐基经过长期的研究，得出结论：“专业知识在一个人成功中所起的作用只占15%，而其余的85%则取决于他的人脉关系。”由此观之，一个人要获得事业上的成功，首先必须拥有好人脉，创造出良好的人脉关系。
20世纪五六十年代，中国的大学生奇缺。这群被称为“天之骄子”的群体备受社会尊重，他们往往被委以重任。不过，也有不幸的“另类”。
唐某出身于农村家庭，20世纪50年代的大学生，大学毕业后被分配到某机械厂工作。在工作中，他高高在上、好为人师，时常与同事争吵，与车间科室领导顶撞，压根儿就没把他们放在眼里。他还冷不丁地冒几句酸水：“东方不亮西方亮，除了星星有月亮。”意思是说，你这个厂不要我，别的厂还争着要我呢！
这样，他在这家工厂待了不到一年，别人纷纷要求把他调走，他自己也不喜欢这儿了。不久，他被调到了某电子厂工作。在这家新的工厂，他还是像以前一样：在车间，在德高望重的老师傅面前逞能，说老年人根本不懂新的技术，还高傲地“指导”工人们该怎样干；在上级面前，他不服从安排，分配的任务不认真及时地完成，还时不时地与领导拌嘴。急时，还是那句话：“东方不亮西方亮，除了星星有月亮。”
一年后，他又被调走了。这之后，他先后去了三四家工厂。他的老“毛病”依旧：不尊重同事，瞧不起上级，我行我素，全然不顾及他人。最后，同事讨厌他，领导憎恨他，厂里借“待料休假”为名支走了他。以后，尽管他多次找过厂里，但厂里仍然没有要他回厂上班。
就这样，直到20世纪80年代，他还在老家务农，就像农民朋友一样，“日出而作，日落而息”。一些村民碰上他就冷嘲热讽他：“唐大学（唐某），你不是老说‘东方不亮西方亮，除了星星有月亮’，可现在你的‘月亮’在哪里啊？”唐某只好默然而去。
唐某是个很失败的人物，因为他没有在本属于他的事业上有所作为。然而，他的不幸又是他亲手造成的——他高高在上，目空一切，不把别人放在眼里。事实上，作为大学生的他，不懂得如何与同事、上司搞好关系，反而不断地制造麻烦，让自己的人脉不断流失，使自己的人生之路越走越窄，最后到了穷途末路的地步，实在是人脉尽失使然！
我们每个人要想成功，就要打造一个适合成功的人脉关系，这其中当然包括工作关系。与同事、上司及下属的关系，是我们事业成败的重要原因。这个故事恰恰印证了卡耐基的那个结论：一个不能建立起良好人脉关系的人，即使他再有知识、再有技能，也得不到施展的空间，更莫谈事业上的成功了。
美国商界曾做过领导力调查，结果显示：“管理人员的时间平均有3/4花在处理人脉关系上；大部分公司的最大开支用在人力资源上；管理所定计划能否执行与执行的成败，关键在于人。”可见，任何公司最大最重要的财富是人。
在我们中国，人脉关系更为重要了。如果你想获得事业上的成功，尽早建立自己的人脉关系网吧！如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，那么，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，摆平困难。这样，你就能感到人脉关系的力量！
3.人脉，让你事半功倍
人脉对现代人而言，似乎成了兴衰成败的命脉，因为谁也无法预知自己下一步会如何。
工作上的协助，生活中的资助，团队间的互助，就连去市场买菜也能瞧出一个人的人脉好坏！有人两块钱只能买一把菜，偏偏就有人两块钱能买一把菜还外带一堆葱姜蒜。或许有人会说那只是占小便宜，但是请仔细想一想，便宜人人想占，但能得到便宜就不是人人能做得到的！
某些所谓的正人君子自以为只要自己坐得端、行得正，一切照规矩办事，哪里会靠什么人脉呢？从原则上讲这并没错，但现实是他们经常挨闷棍、中冷箭。自恃才华过人，人脉又差，平日少与人往来，这分明是让自己与世隔绝；既然如此，“局外人”又凭什么为他们伸出援手呢？
个人如此，那么在一个企业团队里又将如何呢？严密的人脉网络是企业发展的珍贵宝藏。以业务单位而言，业务员需要不断去开发及创造新的销售机会。除了公司服务及产品品质良好以外，还需要透过人脉网的帮助，来挖掘新的机会。当销售遇上困难时，也可以寻找到合适的人请求协助，这就是不可忽视的人脉资源。
苏格拉底说过，真正高明的人，善于借助别人的智慧，使自己不受蒙蔽。一个优秀的军事统帅，一定是一个善于合理利用自己资源的高手。他能够使上至将军、下到士兵的所有人都达到人尽其用。这样一来，部队才能达到最优调配，才能够打胜仗。商场如战场，其实日常生活也莫不如此。
人们常常羡慕非常能干的人，因为这些人手段高强，交游广阔。其实，这全赖于他们的人脉四通八达，在各行各业都有朋友，都有“因缘”关系。所以，他们办起事来，往往呼风唤雨，得心应手，能够得到各方的援助。凌航科技集团董事长许仁旭先生，也许就是这个缘由才驰骋商界的。
许仁旭先生没有显赫的家庭背景，也没有很高的学历。但是，他从彰化县鹿港镇出发，只身到竹科去发展，由于经营有方，关系处理到位，事业蒸蒸日上。现在的他，已经是身价上亿的富翁了。在他的名下，拥有十几家科技类公司，被家乡人称为创业者的典范。
许先生为人和善，乐意跟别人交流他的成功心得。当地媒体采访他时，问他成功的秘密是什么，他非常坦率地告诉记者：就是靠朋友。身边的朋友越聚越多，机会就越来越多，真可谓“千金难买的是朋友，朋友多了路好走”。许先生说，很多的机会就连自己当初都未曾想到过，也未曾看到过，这些都是机缘啊！其实，许先生将的“机缘”，在朋友看来，就是要善于社交，由重义气、重情谊累积而成的。
尽管人脉会带来如此多的好处，但很多人对人脉的重要性认知不够，平常也不太愿意在它上面花时间，甚至认为是浪费时间。可是到了关键时刻，感到事情很棘手时，才发觉自己的人脉资源太少。所以，我们要随时注意人脉网络的建设，多进行人际交往，以免陷入“人到用时方恨少”的窘态。
人脉不仅是日常生活的润滑剂，也更是事业成功的催化酶。成功在很大程度上取决于拥有多大的影响力，而与恰当的人建立稳固的人脉关系对此至关重要。人脉关系牢固了，在你需要帮助的时候，你才有可能求助于那些可以帮助你的人。如此看来，一个人要想出人头地，干出一番轰轰烈烈的事业来，就必须做好人脉文章，懂得如何跟人打交道，这样才能强化自身的核心竞争力。
如今是一个崇尚成功的时代。要想成功，主要靠你自己，你自己有什么呢？高学历，过硬的专业技能，雄厚的资金……也许你都没有。但你别忘了，你还有一样重要的东西——人脉资源。专业技能属于智商范畴，而人脉资源应算作情商，二者相辅相成，可以说它们是一个相乘的关系。如果光有专业技能，没有什么人脉资源，一个人获得成功就是“一分耕耘，一分收获”。但如果还有人脉资源后面在推动，那你必将是“一分耕耘，数分收获”。
4.人脉是你的“情报官”
在信息化时代，人们拥有了无限的信息资源，事实上，也拥有了事业无限发展的可能性。这种信息就是人脉情报，而情报站可以说就是人脉关系网。你的人脉关系有多广，你的情报就有多广，这种人脉关系和情报就是你事业发展的平台。利用这个平台，你就可以构筑起更高大更威严的事业大厦。
一个人闭门独自思考的年代早已结束了，建立优质的人脉关系网，为你提供各种各样的情报，这已成为决定你事业发展的关键。在社会交往中，最重要的情报来自于人，因此，越优秀的人越重视这种人脉情报，这种人脉情报也就越能为个人发展带来更多的方便。
日本三洋电机株式会社的老板桂山先生就是一个很好的明证。桂山先生在业界被誉为“情报人”，为了能建立起自己良好的人脉关系，他对情报的收集颇有一番心得，并独创了“情报缸”理论。他说：“一般收集情报，有两个来源。我主张从他人那里获得情报。这样，资料归档后可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回到鱼缸中一样。把情报养在缸里，他才能随时吸收到足够的营养。”
把有关人的情报比喻成鱼，非常有兴趣。一位事业成功人士也说：“我每一次拜访客户都像烧鱼一样，什么样的鱼可以在什么样的市场买到，应该怎么烹调才最符合客户的口味，我得事先搞清楚。”也许有的时候，你与客户、同事、领导、下属之间没有什么新鲜的情报交换，但为了培育人脉关系，你可以设法找一个话题与对方聊聊。当对方在异地不便见面时，你不妨通过电话、QQ、MSN等即时通讯方式跟他们保持沟通。
台湾华大公司的老板成努铭有一个“电话智囊团”。在公司，成先生经常碰到下属提出的经营难题，答不上来时他就说：“让我今晚考虑考虑。”事实上，有些太专业化的难题，即便是他独自考虑一两周，也未必能找出解决之道。但是，成先生有一个包括律师、管理咨询师、技术专家等三部分人组成的“专家智囊团”，每当他遇到专业难题时，就电话联系相关方面的专家，这些专家会作出权威性的答复，并用传真或电子邮件的方式告知他。专家的意见有理有据，拿来就用。第二天，结合专家的意见，再跟下属讲解，他的下属相当满意，都称“成总就是聪明”。
成先生的做法可圈可点。他依靠自己的人脉关系，建立起自己的“专家智囊团”，危难时为自己排忧解难。当他把专家的咨询意见运用到企业管理中去的时候，他赢得的不仅是受到下属尊重和认可的好口碑，还有事业进一步发展的优良资源。
在日常工作和生活中，可以作为我们智囊团的大致有三类人：第一类是“情报提供者”，他们能经常提供有关工作的情报或意见，如记者、编辑、广告和公关人员等；第二类是“顾问”，能提供有关工作方式和生活态度的意见，如各类专家、本行内的第一人、前辈或师长；第三类可以称为“游伴”，他们与工作无直接关系，可以是后援者。
时下流行这样一句话：“一流人才最注重人脉。”可见，人脉关系是多么的重要。其实，也可以这样来表述这句话：“最重视人脉的人，才能成为一流的人才。”
单枪匹马独闯天下，是很难有所成就的。“一个好汉三个帮”。建立起自己的人脉关系网络，获得为你所用的一切有价值的情报，这在很大程度上左右着你事业发展格局。而你在获得与使用人脉情报的过程中，会与相关人员建立起更深厚的情感，进而拉近你们相互之间的距离，这又反过来增添了你的人气。
5.人脉创造发展的机遇
虽然说是金子在哪儿都会闪光，但那也需要有人能看得见光。现实中，并不缺乏这样的人：他们胸怀大志，才华横溢，学历又高，但却抑郁寡欢，始终不得志，甚至在别人眼中还是失败者活生生的教材。那么，是什么造成了这一窘境呢？是机遇，缺乏机遇使然。有了人脉，才会创造出机遇；没有人脉，即便有再好的机遇也会失去。
交际活动是一支让机遇降生于自身的催产剂。人际交往不仅让你认识了他人，也让他人认识了你。当品行、才干等为双方所了解的时候，你们共同的努力就可能结出两个甜美的果实：彼此密切的友谊和事业发展的机遇。建立起良好的人脉关系，捕捉到好的发展机遇，那么在事业的道路上，你才有机会直挂云帆，迈向胜利的彼岸。
让每一次成功的交往都成为提升你自己的良好机遇！
京城“火花”首富吕春穆就是很好的例子。吕春穆原是北京某小学的美术教师。一天，他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标来引发同学们学习兴趣和创作灵感的报道，随后他也爱好起收集火花的兴趣。
为此，吕老师展开了广泛的交际活动。首先，他油印了200多封言辞中肯、情真意切的短信，发往各地火柴厂家。不久，他就收到60多个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美火花。
此后，吕老师主动走出去，以火花为媒，以火花会友。1980年，他结识了一位媒体界朋友。这位热心的“花友”一次就送给他20多套火花，还给他提供大量信息，建议他向江苏常州某“花友”索购一本“花友”们自编的《火花爱好者通信录》。由此，他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的“花友”。他与各地“花友”交换藏品，互通有无。他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的“花友”，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。
就这样，在广泛交往中，吕老师得到了无穷无尽的乐趣和享受，为他后来的成名创造了机会。他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为《北京晚报》“谐趣园”的特约撰稿人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，他本人也跻身于国际火花收藏组织的行列。1991年，他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”，他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为“火花大王”而名扬于火花收藏界。
常言道：好酒也怕巷子深。不要指望着伯乐来寻你，你要主动去寻伯乐。也许你觉得张三在品行、在技能各个方面都和你不相上下，甚至有些地方还不如你，为什么张三可以有那样的机会而你却没有？或许是有人赏识他，但为什么赏识的偏偏是他而不是你？原因就在于，伯乐根本就不知道你，这便是问题所在——张三比你有人脉！
有人脉才可能有机遇，很显然，吕春穆老师的成功有力的说明了这一点。他以火花为媒，广泛地结识朋友，再通过这些朋友结识更多的朋友，直到把这种朋友关系延伸到全球，从而一次次机会降临到他的头上，使他由此走向了成功。所以，我们应把拓展人脉与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而才会拥抱成功。
人脉资源越丰富，你的机遇也就越多；你的人脉档次越高，你的机遇就来得越快、来得越多。这已经是有目共睹且不争的事实！
6.人脉拓展你的能力
一个人不可以选择自己的过去，但可以选择自己通向未来的道路和手段。
也许你朝九晚五，忙碌奔波，却只能养家糊口，更莫谈买房买车娶娘子了。难道自己就是天生的苦命人吗？非也，这只是说明了你目前的状况，并不代表将来的景状。如果仅仅依靠个人的力量，或许于事无补，因为有时候一个人的力量太单薄了。
那该怎么办呢？巧借他人之力，来做成自己的事。这就要打造出自己的人脉关系网，在你需要帮助时，会有人出来为你尽心竭力地帮忙。从这个意义上，我们说人脉可以拓展个人能力。
小张是一家科研院所的高级研究员。一天，他奉上级之命撰写一篇有关特种稀有金属的学术报告。据小张了解，清华大学的谢教授手头有这方面的资料。于是，他通过私人关系找到这位老教授。
谢教授搞明白了小张的用意后，就是不给小张的一个准话，总是借故说：“我自己还在进行研究，还没有最终的结论。”小张好话歹话说了一大箩筐，谢教授就是不愿意给出资料。初次见面，小张无果而返。
回家后，小张跟引荐人打去电话，聊起白天所发生的事。原来，谢教授最近非常关注邮票，一直在为上初中的儿子搜集邮票。小张眉头一皱，计上心头。他托懂行的人到集邮市场去选购了一大叠邮票。几天后，他带上这些邮票，再次登门拜访谢教授。
见面后，宾主间寒暄了几句，而后双方就一边看邮票一边谈论起邮票，谈兴愈来愈浓。谢教授满脸堆笑，客气得很。“我儿子将会喜欢这些玩意儿。”他一面说着，一面抚弄着心爱的邮票。“瞧，这张可是无价之宝啊！”两个小时过去了，小张把他想要的资料告诉谢教授，谢教授毫不保留地给了小张。
看来有的时候，人际交往最令人头疼，也最轻而易举，问题的关键就在于要把握其中的方法和技巧。小张洞悉了自己与谢教授交往的奥秘，即想他人之所想，因而大获成功。这个案例的意义还在于，小张不仅仅赢得了与谢教授的快乐交际，而且用短短的几天时间，巧妙而成功地打造了一张人脉网；同时，他通过这张人脉网，拓展了自己的个人能力，变自己的能力所限为自己的能力所长，从而成功地解决了困扰自己的棘手难题。
或许，你也有过类似的经历。事实上，你通过朋友结识的人越多，你的人脉网络就越绵密，你的个人能量也就越大。在关键时刻，它能为你解决工作和生活中的很多难题。大家或许听到过下面这样的对白：
小王说：“我最近想买台电脑，可我又不太懂电脑。电脑的配置五花八门，市场上品牌那么多。嗨！真不知道从何下手啊？”于是，小王的朋友插话了：“我有个朋友在做电脑维护，他对电脑非常熟悉，要不要我把介绍给你？有了他的帮忙，你也许就不用烦恼了。”小王喜出望外，高兴地叫起来：“那真太好了！”
好莱坞流行着一句话：“成功，不在于你只什么或做什么，而在于你认识了谁。”科学家证实：世界上任何地方的任何两个人，以某种方式最多通过6个中间人，就可以联结起来，从而形成有一定的关系。从这个意义上讲，人们在从事一定的社交活动时，只要能在关键时刻找到关键的人，事情往往就成功了一半。
基于此，要重视人脉资源，平时积极地培育起良好的人脉，在关键时刻才会有人向你伸出援手。多结交朋友，多积聚人气，困难就容易解决！因为人脉关系也等于能力！
7.人脉是人生聚宝盆
在我们每个人的一生当中，都会接触到很多的同事、同学、朋友等社会人士，这些人在各自的行业里往往有一定的地位。也许在不久的将来，他们中某个人会成为铸就你生命辉煌的“贵人”。
克富洛夫说：“现实是彼岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的江河，行动则是架在江河上的桥梁。”现实中，人脉就是行动所必需的桥梁。如果你想要把伟大的抱负付诸于行动，你就必须寻找到“贵人”的帮助。
人脉可以为你带来巨大的财富。拥有了好人脉，就等于发掘了一座金矿！有时，你离目标就只差那么一点了，关键就在于，你有没有人前来助你一臂之力，你是否能找到完成这最后一击的人力资源。世界一流人脉资源专家哈维·麦凯就是巧妙地利用人脉资源找到了他的第一份工作的。
哈维·麦凯刚大学毕业，就成为了失业大军的一员。当时经济萧条，工作太难找了。好在他的父亲是一个记者，认识一些政商界的重要人物。其中有一位叫查理·沃德的先生，他是全球最大的月历卡片制造公司的董事长。
四年前，沃德因税务问题而入狱服刑，老麦凯却发现别人控诉沃德逃税的案件有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道，这使沃德非常感激麦凯的父亲。出狱后，沃德对老麦凯说，如果你的孩子毕业后想找个好工作，他可以帮忙。
当时，哈维·麦凯跑了许多家企业，但都因为经济不景气导致的公司裁员而被拒绝。老麦凯想起了查理·沃德先生的承诺，便抱着试试看的想法，让儿子哈维·麦凯给沃德的公司打去电话。
谁知，沃德回答得十分干脆，他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”次日，哈维·麦凯如约而至。他为面试做了充分准备，谁知招聘却变成了聊天。沃德饶有兴趣地聊起老麦凯在狱中采访他的那些情节，整个谈话过程非常轻松愉快。
聊了一会儿之后，沃德先生说：“我想派你到我们的直属公司工作，就在对街——品园信封公司。”顷刻间，哈维·麦凯有了一份工作，而且拥有最好的薪水和福利。事实上，那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
在品园信封公司工作期间，哈维·麦凯熟悉了经营信封业务的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，其中最大的收获就是他为自己的工作建立起了一个稳固的人脉圈子。这个圈子成为了后来维系哈维·麦凯事业成功的关键。
生命中的贵人是在什么时候出现，你可能无法准确预知，但你可以通过自己的人脉来给自己制造更多的可能。其实，“贵人”在不同阶段，是不断变化着的。基于此，你必须建立一个能保持良好氛围的人脉关系网络，以便在你事业发展过程中为你提供所需的“贵人”。
在你的一生中，你所认识的每一个人都有可能成为你事业中的贵人，只要你做个有心人。善于开发，每一个人都可能会成为你的“金矿”；善于发现，你随时随地都可能会发现生命中的贵人！
8.人脉是你成长的镜子
人们每天早上起来，总免不了在镜子面前打扮一番，左照右照看看是否妆扮得体。人脉关系的作用，有时就像我们出门前的镜子。
在社会生活中，人们们会形成形形色色的人脉关系。一旦加入了某个网络，在新朋友的帮助下，你就能比较迅速地扩展眼界、获取新知识，过去在身上存在的缺点也会被新朋友及时地发现，使你及时得到纠正。在竞争的社会，有必要尽快判明竞争对手的动向，依靠朋友你就能做到这一点。在你正全神贯注地工作时，谁能告诉你某某业务员正准备背叛你呢？谁能帮助你抵制关于你的谣言呢？只有你人脉网络中的朋友。
相信，任何人都不想成为最后知道消息的人。事实上，有许多重要的信息并没有一个正规的传播渠道，而是相关的消息来自四面八方，来自你的人脉网络。也许你的人脉网络里有亲戚、朋友、同学、客户、员工、司机等等，他们会告诉你原汁原味的内部消息，使你在决策中不会产生盲点。
不要随便对任何一个人瞧不上，尽管你可能真的从心底里厌恶他，但你也要把他作为你人脉网络的结点来加以培育。因为，你保不准有朝一日会跟他发生某种联系，或者你急需的情报信息恰巧就存在他的手上。无论你对他感觉如何，你也很可能在将来用得着他。
人脉是你个人成长的一面镜子。“以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失。”人脉资源的第一层意义，便是从人与人的交往中学习，从人脉资源中获得你的人生资源。在与人交往中，你可以学到以下三种东西：
首先，通过与人脉网络的朋友交往，你能更加全面深入地了解社会。人要在社会中生存发展，就必须了解这个社会。人们习惯于从日常生活中了解这个社会，从别人的生活经验、书报杂志和传媒中了解社会。仅仅从生活体验中获得社会知识，其知识面非常狭窄，难以使你做出准确的判断，这无疑是坐井观天。因为，报章媒体所提供的毕竟与活生生的现实存在着千差万别。像这样由较狭隘的个人经验塑造出来的世界观，随着人脉网络的扩张，有可能慢慢地得到修正。
其次，在与人脉网络的朋友交往中，你能更加全面深入地了解自己。以为自己最了解自己，这是每一个人都容易犯的毛病。事实上，人们对自己的认识极为有限，几乎无法具体地描述自己的个性、能力、长短处。一般情况下，人们所认为的“真正的自己”，通常只包括“有意识的自我”和“行动的自我”，而这些仅仅是自我的一部分而已。
全面地认识自己的唯一办法，就是拿自己与周围人比较，或者从与人的交往中逐渐看清别人眼中的自己。人有时候需在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后，才能够恍然大悟，真正拥有自知之明。“以人为镜，可以明得失。”失去了别人这面镜子，你将无法知道自己是什么样子。
贞观年间，魏征是唐太宗手下的一名敢犯龙颜的直谏大臣，即使唐太宗在大怒之际，他也敢于据理力争，从不退让。贞观十六年，魏征病逝，唐太宗亲赴吊唁，感叹道：“夫以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。肤常保此三镜，以防己过。今魏征殂逝，遂亡一镜矣。”正是由于魏征等忠耿臣子的辅佐，唐太宗才开创了唐初的贞观盛世。
最后，通过与人脉网络的朋友交往，你能更加全面深入地了解人生。漫漫人生旅途中，每个人无时不在受着他人的影响，这些人可能是你的父母、亲友，也可能是你的上司、同事。从他们身上，你不仅可以更全面地认识你自己，而且可以更好地了解整个社会，同时也会从他们的生活态度中认识人生的另一个侧面。
“三人行，必有我师”，我们身边的每一位朋友甚至路人，其实都可以成为我们人生中的老师，因为每个人身上都有各自的长处和优点。要善于取长补短，从他们的处世、思维的角度，甚至从一个细微的动作或表情，学习有关人生的知识，这才是书本中取不到的真经。
每个人总是在不断发掘自己的人脉网络，区别在于成功的人总是比别人具有更庞大和更有效的圈子。
9.人脉是你飞翔的翅膀
人脉的作用非常广泛，它不仅仅有助于信息的传递，有时你可以通过它直接获得帮助。在逐步建立人脉网络的过程中，你自然也通过人脉给别人以许多帮助，从而使人更亲近你、佩服你，从此你就与那些帮助过你的人和你所帮助过的人之间建立了深厚的感情，不断增加情谊，形成比较稳定的人脉关系。
在人一生的命运中，要想获得成功，机遇和贵人都是不能缺少的因素。虽然无法得知这种完美的巧合在何时出现，但可以通过控制自己的人脉，来给自己制造更多的机遇和贵人的可能。人脉网络如同一个八脚章鱼，它每时每刻都在不停地集合着、交错着，只是我们自己常常不自知、不在意，常常和贵人擦身而过！因此，多结识人是有好处的，当你一筹莫展的时刻，也许他们中的某位就可能成为你扭转乾坤的“大贵人”。
于先生是个出了名的贫嘴，没事儿总爱跟人闲聊。有一次，他乘火车去南宁出差，旅途乏味，就和邻座的乘客聊了起来。于先生待人非常热情，又是给人端茶到水，又是给人削水果。在攀谈中，他了解到，邻座是位大学老师，工作时间长了，渐渐地厌倦了老师生活，于是下海开了一家公司，自任公司总经理，现在他的生意非常红火。两人聊得很投缘，各自感到非常愉快，到站后匆匆交换了名片。其实，两人只是萍水相逢，谁也没有想到日后可能会用到谁。
常言道：天有不测风云，人有旦夕祸福。没想到几个月过后，于先生单位因经验不善裁员，他不幸成了一个失业者，工作一连找了两个月也没有着落。孩子索要交学杂费，房东又不断催要房祖，父母还得寄去赡养费，于先生急得团团转。一天，他正心烦时，忽然想起了火车上邂逅的那位老师，于是立马给对方打去电话，说明了情况后，问他的公司有没有适合自己的岗位。对方回答说，他的公司目前赞不缺人，但他非常热情地给于先生介绍了另一家公司，让于先生过去面试。就这样，于先生很快地找到了满意的新工作。一个普通得甚至还不能称其为朋友的人，帮助于先生渡过了难关。
人脉是公认的成功法则。如果将一个人30年的事业生涯分成三段，那么第一个10年重点在于培养专业。在这个阶段，年轻人并不需要刻意把重心花在建立人脉关系上，而是利用每一次机会先把事做好，附带建立一些人脉。第二个10年是专业与人脉并重的阶段。这时，除了通过工作往来建立人脉，还可以发展私人的社交圈子，这个圈子是学习与不同专长的人如何相处的好机会。在第三个10年，人脉关系的作用将大大优于专业。因为，专业部分会有下属帮你完成，而你的人脉网络却成为使你专业增值的必要手段。它不但有助于你的工作，更有利于你的前程。在这个时候，拥有了好的人脉关系，你才能左右逢源、事半功倍。
无论在什么时候，都要养成和任何人都说话打招呼的习惯。即使在街上碰到的陌生人，也都有可能成为你成就事业的贵人，即使对方表面上看起来并不是你心中所想象的人。在建立人脉的过程中，很多人常常陷入一种不良情绪，即对人家好就希望获得人家的回报，倘若结果不如意，心理上立刻不平衡起来，感觉自己吃了大亏。有了这样的情绪，久而久之就会丧失对人的热情。而全心全意待人，是人活的人脉和财富的法宝。
真正成功的人，哪怕是对最卑微的人，也都能做到毕恭毕敬！其实，致富和成功的关键，并不在于你多么聪明、懂得如何算计，或是找多少专家顾问，这些都是其次；最重要的是，如果种下好的因缘，老天爷自然会送给你美好的果实。
不但经商做生意如此，从政更是这样，而且有过之而无不及。政治实权人物总是有一脉相承的关系网络。比如：大清（道光中堂）的穆彰阿提携曾国藩，曾国藩举荐李鸿章，李鸿章成全袁世凯，互为羽翼；张之洞（光绪末中堂）师从胡林翼（中兴四臣之一），堂兄是张之万（同治帝师），姐夫是鹿传霖（光绪末中堂）；翁同龢（光绪初中堂）的父亲是翁存心（同治中堂）。再看那些平民出身的历史人物，谁又没有大名鼎鼎的老师？梁启超师从康有为，蔡锷师从梁启超，杨度师从王锎运（曾国藩的幕僚）。人脉网络的作用，就是这么神奇！
常常听到这样的抱怨：某某人屁本事儿没有，仰仗着有个好爸爸（或好哥哥、好姐夫），从此就一路顺风。虽然这很让人不服气，可是古今中外这样的例子还少吗？如果你出身于普通人家，又没有机缘巧合结识什么权贵或名人，是不是此生就休矣了呢？其实不然，你可以逐步建立人脉关系网。用这样的方法为人处世，不但能独善其身，还可能兼济天下。
要记得：我们的体能会下降，知识也可能会落伍，但唯一增长的就是人脉。