第2章 圆滑生存之“放”：放下面子，才能脸皮厚
李宗吾说：“喜怒哀乐皆不发，谓之厚。发而无顾忌，谓之黑。”说得很恰如其分，对人对事不以真情示之，可谓“心机”，而这类人往往成功的机会很多。现实告诉我们：有的东西“存在就是真理”，厚黑学绝之。要想在这种文化中生存，必须放下面子，把自己的脸皮变厚，甚至变得厚颜无耻。
生存面前，面子不值钱
现实中，为了面子，总有人会奔波一生，最后，留给自己的还是烦恼一堆。其实，他们输的不是个人能力，也不是他们的行为技巧，而是那个一文不值的薄薄的脸面问题。
在生活中，很多人不懂得如何拒绝别人，放不下自己的面子，“打肿脸充胖子”。本来是自己能力之外的事情也一味逞能，生怕被人瞧不起。还有的人，为了自己那毫无价值的面子费尽心机，劳心劳力。固然每个人都爱面子，但是太爱面子很多时候只能让自己有苦说不出，活受罪。
面子到底是什么？其实，它什么都不是。很多时候，只要你放下面子，脸皮厚一些，没有什么路是走不通的。
厚黑案例
汉代的大辞赋家司马相如，以文才闻名海内，岂不知他在厚黑方面也深得其中的奥妙，并且以厚黑之术为自己脱困解贫。
有一年，司马相如外游归川，回来的路上，路过临邛。临邛县令王吉久仰司马相如之名，恭请至县衙，连日宴饮，写赋作文，好不热闹。
此事惊动了当地富豪卓王孙。卓王孙原是赵人，秦人移民时迁来临邛，以冶铁致富，家有万金，奴仆千人。听说来了个大才子司马相如，也想结识一下，以附庸风雅。但他仍摆脱不了商人的庸俗，故而实为请司马相如，但名义上却是请县令王吉，让司马相如作陪，司马相如本看不起这班无才暴富之人，所以压根没准备去“陪宴”。
到了约定日期，卓王孙尽其所能，大排宴席。县令王吉因平日依仗卓王孙钱财之事甚多，所以早早就到了，但时辰早过，司马相如却没有来，卓王孙如热锅蚂蚁，王吉只好亲自去请。驳不过王吉的面子，司马相如只好来到卓府，卓王孙一见穿戴，心中早已怀瞧不起之意，心想自己是要脸面之人，请来的却是这样一个放荡无礼之辈。
司马相如全然不顾这些，大吃大嚼，只顾与王吉谈笑，早把卓王孙冷在一边。忽然，司马相如听到内室传来凄婉的琴声，那琴声不俗，司马相如一下子停止了说笑，倾耳细听起来。卓王孙原被冷在一边，讪讪地毫无意思，今见琴声引住了这位狂士，于是夸耀地卖弄说这是寡女卓文君所奏。司马相如早已痴迷在那里，忙请求让卓文君出来相见，卓王孙经不住王吉撺掇，派人唤出卓文君。
司马相如一见卓文君，两眼直勾勾愣在那里，他万万没想到这个俗不可耐的卓王孙竟有如此美丽高雅的女儿。于是要过琴来，弹了一曲《凤求凰》向卓文君表达爱意。卓文君心里明白，爱慕司马相如的相貌和才华，当夜私奔到司马相如处，以身相许。经过商量，两人一起逃回成都。卓王孙知道后，气得暴跳如雷，又是骂女儿不守礼教，又是骂司马相如衣冠禽兽，发誓不准她们返回家门。
卓文君随司马相如回到成都后才知道，她的夫君虽然名声在外，但家中却很贫寒。万般无奈，他们只好返回临邛，硬着头皮托人向卓王孙请求一些资助，不料，卓王孙破口大骂：“我不治死这个没出息的、头就算便宜她了，还想要我接济，一个子儿也不给！”
夫妇俩都有“才”，很快想出了一个“绝招”——厚黑术。
第二天，司马相如把自己仅有的车、马、琴、剑及卓文君的首饰卖了一笔钱，在距卓府不远的地方租了一间屋子，开了一个小酒铺。
司马相如穿上伙计的衣服，卷起袖子和裤腿，像酒保一样，又是擦桌椅，又是搬物件；卓文君穿着粗布衣裙，忙里忙外，招待来客。酒店刚开张，就吸引了许多人来。这倒不是因为她们卖的酒菜价廉物美，而是前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇。司马相如夫妇一点也不感难堪，内心倒很高兴，因为这正好给顽固不化的老爷子现现眼。
很快，临邛城里人人都在议论这件事。卓王孙毕竟是一位有身份、有脸面的人物，十分顾忌风言风语，居然一连几天都没有出门。
有几个朋友劝卓王孙说：“令爱既然愿意嫁给他，就随她去吧。再说司马相如毕竟当过官，还是县令的朋友。尽管现在贫寒，但凭他的才华，将来一定会有出头的日子，应该接济他们一些钱财，何必与他们为难呢？”
卓王孙虽然气的吹胡子瞪眼，却又无可奈何，只好分给卓文君夫妇仆人百名，钱财百万，司马相如夫妇大喜，带上仆人和钱财，回成都生活去了。
活学活用
司马相如与卓文君所采取的策略，恰好符合了厚黑学的精髓，俗话说，“光脚的不怕穿鞋的”，我已经走投无路，到了这步没法再惨的田地，还要那面皮做甚？你不怕丢脸，我更不怕丢脸，要丢人现眼，索性一块儿丢了吧，看谁能撑到最后。
李宗吾认为：每个人都有自己的脸皮观念，这关系到自己的尊严和地位。不过，每一个人在待人处世中，都需要脸皮厚才能建立良好的人际关系，为自己的成功创造和谐的氛围。
古往今来，从东方到西方，有许多利用厚脸皮获得成功的事例。他们之所以能够成功，就是因为他们练就了刺不进扎不透的厚脸皮，保护着他们在与人打交道的过程中免遭旁人所有可能的非难和自己良心的谴责。
从历史上看，脸皮薄儿而成功者极其罕见，大凡那些获得超人成功者，皆为厚脸皮者；最有名的莫过于越王勾践，为了复仇竟然在众目睽睽之下替夫差亲口尝大便的味道。然而，他最终以自己的厚脸皮换来了“三千越甲可吞吴”的辉煌。刘备出道以来整天惶惶不可终日，四处托庇于人，见人先哭后说话，依靠自己的厚脸皮忍辱负重才终于有了三分天下。韩信更不用说，乞食于漂母，受辱于胯下，才有了垓下一战功成。还有曾国藩，屡战屡败几次被打的羞愤难当想跳江，幸亏脸皮还算厚，没打算真跳，做样子时被人拉住，屡败屡战之后，终于功成名就。
有负气出走，而是继续死皮赖脸地“蹭饭”苦读，总算换来高官得中的一天。衣锦还乡回来一看，壁上两句诗早已被绿纱罩上了，又写出了“二十余年尘拂面，如今始得碧纱笼”的感慨与得意。
细思之，厚脸皮其实是在待人处世中“胜固欣然败亦喜”的平常心，“走自己的路让别人说去吧”的勇气，愈挫愈奋、百折不挠的坚忍，抱负远大、志在高远的胸襟，还有志在必得的自信。归根结底就是心理素质好，实为当今成功者所必备。
对于社会上那些利用厚脸皮获得成功者，厚黑教主李宗吾归纳为三个层次：
其一，虽然脸皮像城墙一样厚，但是却可以被戳穿。谁见到他们都能发现他们的厚脸皮，此乃厚脸皮的初级高手。
其二，脸皮不仅既厚又硬，并且吃得油光发亮，看起来很能吸引人。此种厚脸皮者，让人感觉是可以信赖的人，在不知不觉中为其所利用，此乃厚脸皮的中等高手。
第三，脸皮厚得无形，根本看不出来。这是最高层次的厚脸皮者。修炼到这一层次的人看上去都是一些有德行的人。他们能够不顾一切地利用他人追求自己的目标，同时，被他们利用的人还颂扬他们的美德。此乃厚脸皮的顶尖高手。修炼到这个地步的人通常认为，为了获胜，没有不能付出的代价，只要能够赢得胜利，损害别人的利益更在所不惜，反正目的就是一个——成功。
脸皮厚，“吃嘛嘛香、身体倍儿棒”。“脸皮厚”，实乃待人处世中左右逢源、得心应手之良方仙丹。
生存箴言
面子当然不能不要，一个一点儿面子也不要的人，恐怕自尊心也不复存在。关键的问题是要搞清怎样做才算不丢面子。什么面子可以丢，什么样的面子应当保？一句话，出于虚荣的面子应当丢，有关人格的面子需要保，不保何以处世？
生存下来的都是厚脸皮
为了争得属于自己的那份利益，千万别不好意思。在别人不好意思的时候，如果你能厚下脸皮，做到好意思，自然就会财源滚滚，不会为生存问题而愁了。
脸皮厚不仅是一个人在为人处世中获取成功的秘诀，就是对于一个人事业的成功也是非常管用的。比如，许多人都感觉学习外语特别难。难在哪里？就是张不开嘴，说不出口。因此学了很长时间，费了不少功夫，还是原地踏步走，没多大的成就。深入分析，主要原因就是脸皮儿薄，不敢开口说，怕说不好丢面子。这时，假若你能放下面子，厚着脸皮，不怕出错，大声地说它一气，读它一通，自然能收到事半功倍的效果。此时，可谓“脸皮厚，学得快。”一位掌握数门外语的人说，他练习外语口语的秘诀就是“厚脸皮，薄嘴唇”。意思是，敢说，多说，并且在众目睽睽之下，不怕出丑。
不仅学外语如此，生活也如此，谁脸皮厚，谁就能活得滋润，获得成功。
厚黑案例
冯某为人热情大方，最大的特点就是脸皮厚，无论别人对他态度好坏，他都能热脸相迎，因而很善于与各种各样的人打交道。在调到一个新单位后，他首先想到的是如何赢得上司的好感和赏识。在做了一番认真的调查之后，他得知上司为人保守，他就毅然舍弃了长发、牛仔裤等时髦的装束，而以循规蹈矩的形象出现在上司面前。
在初步赢得上司的好感后，冯某就想发挥自己热情、乐于助人、慷慨大方的优点，主动与上司交往，建立友谊。不成想，上司为人孤僻多疑，喜欢独处，对冯某的热情颇不以为然。冯某碰了几次壁后，脸上丝毫也不表现出来，而是决心改变策略，去顺应上司的性格特点，不再经常围着上司转。
后来，冯某发现上司有一个最大的爱好一下围棋，于是他就苦练了一段时间的棋艺，然后频频在上司常去的一家俱乐部露面，并每次都是和上司在一起捉对厮杀、切磋技艺。此举果然奏效，在黑白方寸中上司渐渐放松了心理防卫，与冯某成为朋友。
经过一段时间的交往，上司水到渠成地了解了冯某身上的优点和才干，并在工作中对他予以重用。冯某投其所好，出色地把自己推销给了上司，从而赢得了事业上的成功。
活学活用
由此可见，建立在厚脸基础上的投其所好，曲意逢迎不仅是一种做官的手段，更是一门高超的待人处世厚黑技巧。
中国人最讲究“脸皮”，似乎干什么事都特别在意面子，有时脸皮似乎比命还重要。许多父母，含辛茹苦将儿女培育成人，看到他们能够“光宗耀祖”，即使自己吃糠咽菜心里也很美，因为孩子为他们争了气，让他们在乡亲面前很有面子。
这种对脸皮的观念，其实就是指别人如何看待自己，怎样对待自己。说白了，特别在意脸皮的人并不是为自己活着，而是在为他人而活着。
西方人认为，皮肤厚、对别人的责难和非议无动于衷者为最佳之人。《厚黑学》认为：在为人处世中，一个人不理睬他人的风言冷语，善于运用厚脸皮来保护自己，可以塑造正面的自我形象。因为脸皮薄的人，在试图实现任何目标过程中，总是对自己实现目标的能力、动机，或者如愿以偿时所得到好处的价值心存疑虑。而且人们也常常觉得有必要首先提高自己的水平，只有当我们的能力更强之后，才能圆自己的美梦。
当今世界，人人暴露欲望，个个展现实力，慢一步就没有了机会，因此面临生存竞争，老实人应该认清“不好意思”的真相，大胆地表现自己的想法，并采取必要的动作，否则你“不好意思”，别人反而笑你笨，尤其以下三件事，你绝对不能“不好意思”：
1.关于你的事，你千万不可“不好意思”，你应该大方大胆地争取、保护，你如果因为“不好意思”而丧失权益，是不会有人感激你的。
2.很多老实人就因为同事、朋友、亲戚的关系而不好意思拒绝，于是借钱给别人。为了做保，甚至冒险为其“两肋插刀”。因为不好意思拒绝，帮了别人，说不定会害了自己。
3.很多老实人就因为“不好意思”，而有很多话也“不好意思”说，结果事情做不好，对方得不到好处，也苦了自己。尤其是当领导的，在工作上，绝对不可以“不好意思”要求，否则将失去权威，被下属欺瞒。
人世间有一种脸皮厚的人由于极其自信而把信心灌输于他人，对于他们来说，从来就没有什么不好意思这个概念，他们干什么事都是按照自己的意愿放手大干，并且获得成功。
当然，一位脸皮厚者不见得非要独断专行，或者咄咄逼人。他也许是卑躬屈膝，唯唯诺诺，你打他的左脸还会把右脸给你打的人。厚脸皮是一种随机应变，善于处事，且能置他人的所想所思于不顾的能力。
生存箴言
事实俱在，曲直分明，面子不保亦在；哗众取宠，装腔作势，面子虽保亦失。不适当地过分看重面子，在中国传统思想里是颇为严重的。其实，“面子”是中国人心理上的沉重包袱，看似薄薄的情面，其实质则有令人难堪的苦衷。
关键时刻，要能“豁出老脸”
虚荣心人皆有之，死要面子则是虚荣心的最具体表现。一个人不可能不要面子，但又不能够死要面子。死要面子的人，往往会真正丢了面子。
中国古籍《墨子·离娄下》中讲了这样一则故事：齐国有一人，娶了一个媳妇，还有一位“偏房”。这位先生祖上也许发达过，可现在不行了，然而他的面子可低不下来，就是在自己的妻、妾面前，也忘不了打肿脸充胖子。于是他对她们说，经常有贵客请他赴宴，而且每次回来都装成酒足饭饱的模样。其实，每天他都来到东门外的一个墓地里，跑到上坟人那里去乞讨剩余的祭品。原来他就是这样参加宴会的！而每天他都跑回来洋洋自得地在他一妻一妾面前摆出一副不可一世的样子，丝毫也不感觉惭愧。因为在他看来，这样才算有面子，还管什么死要面子活受罪。
每个人都爱面子，但太顾及脸面很多时候只能是让自己有苦说不出。“死要面子活受罪”，正是对此种心态的极佳写照。在我们现实生活中，这样的人也很多。他们不懂得如何拒绝别人，放不下自己的面子，“打肿脸充胖子”。本来是自己能力之外的事情也一味逞强，生怕被人瞧不起，实际上也就是虚荣心在作祟。
在我们的人生中，为了成就自己那些毫无价值的面子而费尽心机。其实，只要自己想得通，换一种活法，没有什么路是走不通的。
厚黑案例
春秋战国时代有一位与张仪齐名的说客，名叫苏秦。
据说苏秦是洛阳人，年轻时曾向隐居的鬼谷子学习游说术。当时，鬼谷子先生曾在地上挖了一个大穴，对苏秦说：“现在你进入上穴中，试着说服站在地面上的我。你若能令我哭泣，即可成为诸侯卿相。”
于是苏秦便跳进穴中，声泪俱下，滔滔不绝地进行游说，结果竟然使地面上的鬼谷子先生泪流沾襟。
凭着这种本领，苏秦便到秦国去游说。他同秦惠王叙说“连横”策略，但惠王不予采纳，接着又上书十余次，仍不被采用。黑貂做的皮袍子也破了，100两金子也用完了，资财用品都没有了，只好离开秦国，回到洛阳。
这时的苏秦缠着绑腿，穿着麻鞋，挑着书和行李，身体又瘦又虚弱，面目黝黑，脸上显露着羞愧的神色。
回到家里，妻子继续织布不理他、嫂子不做饭、父母也不同他说话。苏秦长叹道：“妻子不把我当丈夫，嫂子不把我当小叔，父母不把我当儿子，这都是我的罪过。”
于是，他奋发图强，打开了几十只盛书的箱子，找到姜太公著的“阳符”，学习其中的谋略，每日伏案诵读，用心研究揣摩游说之术。当读书困倦想睡时，就拿锥子自刺大腿，流出的鲜血一直淌到脚上。结果经过一年的苦读，终于有所成，苏秦道：“现在真的可以去游说当代君主了。”
苏秦首先游说秦、周，不久后又游说楚、赵。苏秦谈论治国的方法，得到了赵王赏识，此后游说六国，大获成功。佩六国相印，赵国封他为武安君。
苏秦多年的汗水和辛劳终于得到了回报。像苏秦这种出身贫贱的人，本来只是住在穷街陋巷的穷人，但是靠着他的刻苦努力，终于成为叱咤一时的风云人物，这全是他以毕生精力积极探索、奋起追求的结果。
据说，后来苏秦预备游说楚王时，路过洛阳，他的父母听说此事，清屋扫道，安排乐器，摆设筵席，跑到城外30里迎接；妻子斜着眼睛偷看，侧身细听；嫂子吓得像蛇一样在地上爬，对苏秦拜了四拜，跪着请罪。苏秦说：“嫂子这是怎么了，从前那么傲慢，今天却如此谦卑。”嫂子说：“因为孩子他们叔叔的地位高、又有钱。”
苏秦听了，感叹道：“唉！贫穷时父母不认自己的儿子，富贵了连亲戚都畏惧。人生在世，势力、地位和财富，怎么可以忽视呢？”
这是大名鼎鼎的苏秦先生在经历了世态炎凉之后从内心深处发出的慨叹。看得出，苏先生对他家人的种种行为是很不满意却又无可奈何的。反过来讲，如果家人死要面子，在苏秦取得成功之后仍然漠然置之，结果岂不更糟？比较起来，苏秦家人那种“豁出老脸”的做法，似乎更不容易呢！
活学活用
现在社会中有很多人死要面子活受罪。“死要面子活受罪”这句话其实说得很经典，之所以说它经典关键在于一个“死”字。这个死字画龙点睛地说明了把握自己面子的“度”的重要性。恰到好处地考虑到自己的面子，可以起到增光添彩的作用，也会使自己更有面子。而极度的要面子，泛滥虚荣，难免会口无遮拦，胡乱吹嘘，这样的人是在自作自受，活受罪也是应该的。
面子到底是什么？其实，它什么都不是。但是并不是说它不需要保护，因为它很薄，很容易就会被刺破。这就需要培养一种坦然的心态，能拿得起，同时还要能够放得下。尤其是在关键时刻，要能放下面子，豁出去老脸。
“豁出去老脸”要求我们根据不同对象、不同情况，采取不同的态度。下面几种方式值得借鉴。
1.“装蒜式”
印度的一个小偷正要把得手的钱包交给同伙时，不料当场被逮。若是一般人多会说声：“对不起！”即了事，但这位扒手却面无愧色的，反以看热闹的神态讪讪地笑着说：“我又哪里做错了？确实的，若是我将钱包带走的话我就是小偷，但是现在我人还在这儿，我并没有逃跑呀！怎能算是小偷呢！”以这样的理由在世界任何一个国家都是行不通的，当然这位扒手是被逮捕了。但想起这位扒手也真有一手，自己做错事还装蒜，反而神色自若地表示他并没犯错。因为如果一开始他就说对不起，则表示承认自己有罪。既然犯了错得不到人家的原谅，所以何妨装个蒜反问人家，或许还能扳回个局势也说不定。
2.“自责法”
在国外一次竞选活动中，有一地区的民众分成了两大派系，双方的助选员也是为了争取选票而疲于奔命，且不择手段。一次乙方的助选员气势汹汹的质问某人是否为甲方卖力，此人妙答道：“你看我像吗？如果你们认为我像，就当我是为他卖力好了。”
乙方的助选员一听，顿时失去了攻击的目标，也谈不上什么兴师问罪了，而终于也无趣地说道：“我们只是问问而已，何必当真呢！”
如果是一般人遇此情形，通常会直接答说“是”或“不是”，而这位仁兄却从容不迫的躲避了正面的答复，而使对方泄了气似的无言以对。
也许有人会以为，承认了错误即表示占了下风，岂不更吃亏？其实不然，因为你在作表面承认时，是以漫不经心的口气回答他，而使对方敌对的意念顿失，就无所谓的上风或下风了。反而这种干脆承认自己错误的做法还可巧妙躲开对方的锋头。
3.“自我否定”
往往在会议进行时都会有争论的事情发生，当双方争论得面红耳赤时，争论的重点已非为原来的论据，而转为为争论而争论的情势。如果某方以正面反驳，对方是绝不让步的，且终闹成了僵局。此时不妨运用“推不成，拉却成”的方法试试。
比如某会议的与会者分成了两派系，甲方赞同的是A策略，乙方却赞同B策略，双方正僵持不下时，甲方突有一人发表了较客观的论点，说：“仔细推想起来，B策略也有它的好处，并非一无可取。”
听了甲方如此一说，乙方立刻便有一名代表起立说：“说实在的，A策略确实相当不错，是有其利用价值的。”
于是双方局面已趋缓和，同时A、B两策略也同时被采用了，并且甲、乙双方也互相道歉言和了事，而这就是“推不成，拉却成”的典型例子。
社会上就是有许多人并非以论据去作反对，往往是意气用事，为反对而反对，若有一方能稍作、止步，对方就会不再反对而气氛和缓下来。
又如吵架的一方正欲向对方挥拳时，若对方以和善的语气向他道歉，本欲挥下的拳头顿时失去了目标而缓缓的垂下，一场火药味浓烈的争斗也顿时熄灭。
最后，厚黑学提醒我们的是：出于虚荣的面子应当丢，有关人格的面子需要保，因为如果不保就不能很好地处世。而保的办法就是实事求是。事实俱在，曲直分明，面子不保亦在；哗众取宠，装腔作势，面子虽保亦失。
生存箴言
能不能被别人认可和欣赏，不仅仅是看你帮了别人多少忙，能做出什么其他人办不到的事，更主要的是看你能否在自己的领域做出一番成就，敢于承认自己的缺点，不要为了那虚无的“面子”而放弃很多东西。
尴尬的时候，不妨自嘲一番
自嘲是一种智慧。生活有时总不那么令人满意，总会碰到一些令人尴尬的事，这时不妨放下面子，自我嘲讽一番，不但可以挽回面子，还可以活跃气氛。
现实生活中的很多人，即便别人是无意中开了他的玩笑，他也会恼羞成怒，更不用说自己开自己的玩笑了。其实在面对一些生存威胁面前，我们不仅不能害怕别人开自己的玩笑，而且还应该时不时的开一下自己的玩笑。这样做的目的是消除自己的优越感，减少自己对别人的生存造成的威胁，从而减少别人施加给自己的生存压力。
举个很简单的例子，一个办公室里面，如果其中一个员工的能力超强，那么其他员工就会不自觉地产生了生存压力。即便他们根本就没有进行竞争。并且这种压力和威胁是持续存在的，除非哪一天这个超强能力的员工离开这个公司。自然而然，在其他员工感受到生存威胁的时候，他们就会制造一系列的事情打破对方的优越感，反过来给这个员工施加生存的压力。比如说故意设置障碍、给老板打小报告、不和他合作等等。自然而然，即便这个员工能力再好，他的生存也会出现问题。
但是如果这个员工懂得经常性开开自己的玩笑呢？结果可就不一样了。至少他身上的优越感就没有那么强烈了，那么别人施加给他的生存压力自然也就小了。
厚黑案例
案例一：
著名的哲学家苏格拉底很善于自嘲。他的妻子是个泼妇，常对他发脾气，而苏格拉底总是对旁人自我解嘲说：“讨这样的老婆好处很多，可以锻炼我的忍耐力，加强我的修养。”
一次，老婆又发起脾气来，大吵大闹，很长时间还不肯罢休，苏格拉底只好退避三舍。他刚走出家门，那位怒气难平的夫人突然从楼上倒下一大盆水，把他浇得像只落汤鸡，这时，苏格拉底打了个寒战，不慌不忙地说：“我早就知道，响雷过后必有大雨，果然不出所料。”
案例二：
美国著名律师曹特是一位善讲自己笑话的人。有一次，哥伦比亚大学校长在他登台演说时，先替他介绍给听众说：“他算得是我国第一位公民！”
曹特似乎很可以立刻抓住这个难得的机会，大模大样地开着玩笑说：“诸位静听，第一位公民要开始演讲了”。但是他如真那样做，他便是一个没人瞧得起的傻瓜了。
那么该如何说呢？他不但要利用这个介绍词幽默一下，并且还要从中获得听众的好感。他说：“刚才校长先生说的一个名词，我起初有些听不太懂。第一位公民——是指什么呢？现在我才想到，大概他是指莎士比亚戏剧中常常提到的公民。这位校长先生一定是研究莎氏戏剧极有心得的人，他替我介绍时，一定又在想到他的戏剧了。诸位听众一定知道莎士比亚是常常把许多公民穿插在他的戏剧中，充任无关紧要的角色，如第一个公民，第二个公民之类，这些配角每人所说的话大都只有一两句，而且多半是毫无口才，没有高明见识的人。但他们差不多都是好人，即使把第一第二的地位交换一下，也根本不会显示有何不同之处。”
这真是一篇聪明绝顶，竭尽幽默能事的妙论！他把校长先生替他戴上的高帽子，丢给大家去戴，显示自己是与听众站在一样的地位。同时他的言语措辞也是高人一等。如果他改用一种庄重的态度，简括地说：“校长先生说我是第一位公民，大概是在说我是一个舞台上的配角。”结果决不会那样生动有趣，使得听众笑逐颜开。
活学活用
在我们的生活中，几乎每个人都会遇到一些让人难堪的局面，遇到窘境，如何冷静应对，调整心情呢？“自嘲”是一剂平衡自我心理的良药。
自嘲能让人挽回面子。某舞会上，一个个头偏矮的男子，去邀请一位身材高挑的女孩跳舞，那女孩礼貌地拒绝说：“我从不与比我矮的男人跳舞。”男人听了没有发火，也没有指责对方，而是淡淡一笑，自嘲地说：“我真是武大郎开店，找错了帮手！”那女孩听后反而脸红耳赤不自然起来。自嘲使那位男士走出窘境，而且还把尴尬抛还了那个伤害自己的女孩。
其实，自嘲既可以让我们挽回面子，也可使我们保持平静的心情。为人处世、处世待人，如果我们能够常常以自己可笑的地方，开开玩笑，不仅仅可以赢得许多朋友的友谊，而且还可以表示你是把自己看作和朋友一样处于同等地位，毫无高傲的习气。使朋友得到一个十分亲切的印象，对你一见如故。
那么对于平常的生活工作，我们该如何做才能开好自己的玩笑呢？
1.摆正心态。
这里所指的摆正心态是指我们必须得明白一个道理：开自己玩笑并不会降低自己的身份、地位和尊严，而只会增加自己的亲切感，进而获得别人的认同。就像案例中的曹特一样，他将自己比喻成“配角”，不仅没有降低他在人们心目中的形象，反而让大家觉得他是一个幽默的、可以接近的人。
其实在我们生活当中，我们完全可以不必要为了所谓的名誉、面子、尊严等而整天绷着脸，要么一言不发，要么一本正经发言，总让人觉得你很古板、苛刻。要知道，这样的人无论能力多么好，也是不被人们所接受的。偶尔开开自己的玩笑，就可以打破这种印象。
2.只开自己的玩笑。
所谓只开自己的玩笑是指你在开自己玩笑的时候，千万不要把别人也捎带上。这一点也是非常重要的。比如，你和你的朋友一起去参加某个会议，你可以开玩笑说：我是来陪衬的，而不能说我们是来陪衬的。因为如果你这么说了，就可能伤害你朋友的感情和尊严。
案例中的曹特在这一点上做得非常到位。他不仅开了自己的玩笑——嘲笑自己是个配角，而且还顺便夸奖了一下哥伦比亚大学校长——研究莎氏戏剧极有心得的人。贬损自己的同时赞扬别人，这样的人想不受到别人的欢迎都不行。
3.尽量表现自己的低调。
开自己玩笑有两种方法，第一种是把自己往“低调”里说，比如说自己是个“配角”一样；第二种是把自己往“高调”里说，比如说自己是个“不可多得的天才”。要想通过开玩笑来获得更大的生存空间，那么我们就必须选择第一种的开玩笑方式，而不是第二种。为什么这么说呢？很简单，只有把自己往“低调”里说，才不会引起别人的反感和嫉妒。一旦你把自己说得“高调”了，很多不明真相的人就会认为你确实有这样的水平能力，从而对你产生一种莫名的排斥，想方设法对你进行打击和排挤。
4.开玩笑要合理、准确。
所谓合理是指你的玩笑不能开得天马行空，让对方不知所云。既然你要开玩笑，就一定要让人听懂你在说什么，你想表达什么样的意思。如果出现别人听不懂或者不知你用意何在的情况，你的玩笑也就失去了意义，不仅如此，还会引起别人的反感，影响自己的形象。
所谓准确是指你开玩笑的时候，比喻、解释要准确。比如说曹特解释“第一公民”意思时，就采用了哥伦比亚大学校长最熟悉的莎士比亚戏剧中的“小丑”的解释。这种玩笑不仅准确，而且到位，它的效果也是非同一般的。
总而言之，在日常生活中，我们不仅要经常拿自己开开玩笑，而且还要开好玩笑。在贬损自己的同时，提高他人，以此来改变自己的生存境地。
生存箴言
自嘲是一种美德。嘲弄别人是缺德，嘲弄自己却是美德。一个善于自嘲的人，往往就是一个富有智慧和情趣的人，也是一个勇敢和坦诚的人，更是一个将自己上上下下里里外外看得很明白的人。
扔掉面子，为自己而活
要面子的人是在为别人而活，为了别人的一句评价，就会改变自我，这样不仅活得很累，也活得不值。厚黑人士，为自己而活，笑骂任由他去，活得潇洒自在。
中国人最讲究“脸皮”，似乎干什么事都特别在意面子，有时面子要比实惠或者性命都更加关键。西方人就要好很多，他们注重实际的结果，注重最后得到的成绩。中国人虽然也有“十鸟在林，不如一鸟在手”的说法，不过实行起来，还要看过程是否光彩。西楚霸王项羽用外国的标准评价绝对是个失败的军事家，但中国人看来，他战争的过程十分好看，所以赢得了比刘邦更多的赞赏。
其实，自己人生的色彩，恰恰是由自己决定的。别人的评价只不过是对你人生画卷的好坏做出赞赏或者是贬低，这并不影响自己的一生到底要画些什么内容。如果一个人，天生就是想做强盗，即使全世界的人都在骂他，他仍然还是一个强盗，这并没有什么道理可讲，强盗的工作对他来说，就要比其他的都舒适，因此他自己也觉得活得很潇洒。但是这个人如果不是厚黑中人，麻烦就大了，他要考虑别人的指责，要改变别人的评价，即使仍然做强盗，也是一个不快乐的强盗。他的一生失去了自己，也失去了作画的权利，成了别人手中的一支笔，画着属于自己的别人的画。
这种对面子的观念，其实就是指其他人怎么看待你，说穿了，在意面子的人，并不是为自己活着的，而是为了别人的评价而奋斗。但是，要想厚黑入门，第一步就是要扔掉面子，否则就根本不能了解厚黑学。
厚黑案例
公元636年，即唐太宗贞观十年，太宗的皇后长孙氏病逝，第二年，太宗听说武则天美貌出众，操行方正，于是将她召进宫中做了才人，这是级别很低的嫔妃，这时的武则天只有十四岁。
通常，女孩子一旦入宫，就相当于和家人永不见面了，这是值得悲伤的一件事，但是年纪不大的武则天却把这看成是一个出人头地的大好机会。因此，她很高兴地入宫为妃。武则天为人聪慧，爱读史书，精通政事人情，性格刚毅果断，具备了一切厚黑高手的素质。进宫以后，太宗赐给她“武媚”的称号，因此人们都叫她“媚娘”。
但是后宫三千佳丽，尽管太宗知道武则天是个了不起的人物，还是不能完全俘虏皇帝的内心。武则天进宫十二年里，也没有为太宗生育一男半女，才人的称号自然也没有改变、提升。太宗病重时，担心西汉吕雉专权的局面再有出现，便决定把武则天赐死。
一天，太子李治和武则天一起在床前服侍太宗，太宗对武则天说：“我自从得了病以来，医药无效，反而越来越重。你多年服侍我，我不忍心把你扔下，我死之后，你打算怎么办呢？”武则天是厚黑高手，一听这里面话里有话，当时吓了一身冷汗，但她很快就镇静了下来。对太宗说：“我本来是应该以死来报答皇上的，但你的身体未必不能好，所以我也不能马上就死，我情愿吃斋念佛为皇上祈祷，来报答。”
武则天的回答很机智，她选的是一条最好的路，也是唯一一条能活命的路。太宗想了想就答应了她。然而事情总是有所转变的，在太宗在世的时候，武则天便和李治产生了感情，贞观二十二年之时，也就是公元649年，唐太宗去世了。按照惯例，没有生育过的嫔妃要出家做尼姑，生育过的则要打入冷宫，为死去的皇帝守寡，她们都是皇帝的“东西”，就是皇帝死了，其他任何人都不能动。
武则天虽然到感业寺出家了，却没有安心念佛，而是处心积虑地想东山再起。到了第二年，太宗的忌日，高宗李治到感业寺里来进香，武则天紧紧把握住了这次机会。她使高宗又回忆起了先前的恋情，武则天的美貌加上旧情，促使高宗不再顾忌佛教教规和礼教的约束，将武则天带回了皇宫。
再次进入皇宫时，武则天已经是二十八岁的人了，一般来讲，这个年龄的女子基本上是徐娘半老，毕竟不比十几岁娇艳的女子了。但武则天的厚黑心计不是一般人所能比的，再者，她的美貌也许的确非常出众，另外还有高宗对她的感情做基础，久别重逢，更加能抓住高宗的心。
当时，高宗的王皇后为了和萧淑妃争宠，也鼓动高宗接武则天进宫，以便分萧淑妃的权。入宫后，武则天很感激王皇后的照顾，于是对王皇后非常尊敬，侍奉得也很周到，这使高宗也很高兴。皇帝和皇后都高兴了，武则天的嫔妃地位也就很快升到了昭仪，这可是正二品的级别。
自武则天进宫之后，基本上高宗只宠爱她一人。先后生了四男二女，高宗总共才有十二个子女，后边的六个都是武则天生的，由此可见，武则天的受宠程度是其他嫔妃无法相比的，就连主张让他进宫的王皇后恐怕也没有料到，结果让自己也吃了大亏。
武则天是厚黑高手，注定了她不甘居人之下，她的最终目标是皇后。等她的地位稳固之后，便开始有心计地活动了。她在后宫里想方设法笼络太监、宫女，给予一些小恩小惠，让她们注意监视皇后和萧淑妃的行动。
首先，武则天联合王皇后打击萧淑妃，等高宗把萧淑妃废成庶人之后，武则天便又将矛头对准了皇后。武则天生下的第二胎是个非常可爱的女孩儿，王皇后也非常喜欢，经常去看望，等高宗快来的时候就又知趣地先走了。武则天为了争夺皇后之位，利用这种机会对亲生女儿下了毒手。
有一次，武则天刚送走皇后，就将女儿掐死，然后盖好被子，伪装好。高宗来了，假装笑脸相迎。等再看到女儿时，武则天痛哭失声，谁也不会怀疑是武则天一手策划的阴谋。当高宗听说在女儿死前王皇后来过时，不由大怒，而且王皇后也一直没有生育，因此高宗便下决心要废掉王皇后。至此，武则天废掉皇后的计划也就实现了。
活学活用
从武则天入宫，直到她当上皇后，可以说没有什么特别好的运气。她之所以获得成功，主要是自己周密策划的结果。在这里面，厚黑学的功夫起了至关重要的作用。为了打击对手王皇后，她甚至不惜将自己的亲生女儿害死嫁祸于人，脸皮之厚，心肠之黑，实在是无与伦比。此外，为了实现她的目的，她几乎用出了自己的全部阴招，毫无顾忌，只要能得到结果，任何不光彩的过程她都不会在乎。
据此，待人处世厚黑之道认为：要行“厚黑之道”就必须彻底，否则就不如不做；想作“厚黑之士”就必须抛弃是非和荣辱感，只求活得舒服活得滋润，管他别人怎么看怎么说。
“求生存者人之天性也”，人不为己，天诛地灭。为己，就是自私，从生活到学习，从孩提到成人，这种自私的天性是绝对不可能改变的。既然自私是人的天性，那又为什么不能理直气壮地表现出来？为什么不可以堂而皇之地做出来？这就是好面子的心理在作怪，正因如此，有些人虽然以厚黑学为行事处世的准则，但是却满嘴仁义道德，披着道貌岸然的外衣，做着卑鄙龌龊的行径。
尽管不肯承认，厚黑学还是在冥冥之中左右着我们的行为。当你与他人同时落水了，你的首要之务，你的本能反应，除了先救出自己，还有什么？这是人的本性使然。所以，行厚黑的人绝对要先从自己考虑，绝对不会扭曲自己的本性。
西方有些研究者认为，皮肤厚、对别人的责难和非议无动于衷者为最佳之人。这种思想近乎厚黑学这一观念：一种保护自己的自尊心免受别人恶言恶语伤害的盾牌。
厚黑学认为：一个人不理睬他人的风言冷语，善于运用厚黑学来保护自己，可以塑造正面的自我形象。所有脸皮薄、心肠软的人，在试图实现任何理想的过程中，总是对这个过程中第三方的评价心存疑虑，因此做事难免缚手缚脚，顾三顾四。这样行动起来，本来可以直接达到目标的路径，也许会因为他人的评说而放弃掉，因此就平添了很多顾忌与麻烦，反而不易实现自己的理想。
精通厚黑学的人就不是这样。他们能够把别人的评价放在一边，拒绝接受任何人试图强加于他头上的道德限制。更重要的是，他们不会因为其他的扰乱因素而改变自己的行动计划，也因此不怀疑自己的能力和价值。在这些人的眼里，只有自己才是尽善尽美的人，所以他们往往更容易步入成功人士的行列。对精通厚黑学的人来说，从来就没有不好意思这个概念，他们干什么事都不会投鼠忌器，按照自己的意愿放手大干，这样更容易获得成功。
达人箴言
所有生活的权利都掌握在自己手中，但恰恰有一些人为了其他的什么原因，放弃了这些自主的权利。厚黑学告诉我们，只有拿起人生的画笔，才能从本质上变得脸厚心黑起来，才能自己做自己的主人。
露丑示弱，解除别人的戒心
不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上、十全十美的人物，这样就会使人在与你交往时松一口气，不以你为敌。
不弱可以减少乃至消除不满或嫉妒。事业的成功者、生活中的幸运儿，被人嫉妒是难免的，在一时还无法消除这种社会心理之前，用适当的示弱方式可以将其消极作用减少到最低程度。
遇到与自己势均力敌的对手时，处处显出自己的强悍，反而会增加敌人的警惕心理，使自己很难取胜。这时，不妨表现得低调一点，示弱于他人，若敌人有骄纵的弱点，必会掉以轻心，产生轻敌的思想，所谓“骄兵必败”，而此时你取胜的机会电就增强了。放低姿态，示人以弱，这是在竞争中取胜的一大法宝。
厚黑案例
战国时期，魏国和赵国一起攻打韩国，韩国向齐国紧急求救，齐国派田忌和孙膑带兵前去解韩国之围。齐军向魏国首都大梁（今河南开封）进发，摆出攻魏的样子，吓得魏国将军庞涓急忙调兵回头追赶齐军，妄图一举消灭齐军。孙膑了解到这种情况，对将军田忌说：“魏军一向粗悍恃勇而轻视齐军，我们就利用魏军的这个弱点，来个进军减灶，假装胆怯，给庞涓一个假象，这样可以很快把他消灭掉。”
齐军浩浩荡荡地向西行去，开饭时候到了，10万大军埋锅造灶，绵延数里，蔚为壮观。隔了一日，庞涓赶到齐军做饭的地方，看到遍地的土灶，便命士兵统汁。士兵数了大半天好容易数出来禀报将军，庞涓得知齐军有10万之众，不敢轻举妄动，慢慢在后面追。且说齐军西行又到做饭时间，孙膑下令把灶减少一一半，只埋5万人用餐的灶，士兵们好生奇怪，不知是什么用意，但军令如山，只好从命。又隔近一日，庞涓赶到此处，一数齐军之灶，只剩5万人用餐了，便开始有些偷喜，心想：“齐军果然害怕了，两天便跑掉了一半！”于是便下令魏军加快行军步伐。第三天做饭时，孙膑只让士兵们做了够3万人用餐的饭灶，半天后庞涓追到这里，一数锅灶，发现只有3万人了，庞涓不禁哈哈大笑：“我知道齐军本来就胆小害怕，到魏国才三天，就跑掉了一大半。”于是便命令步兵原地待令，只带精锐骑兵几千，以两倍于平日的行程追击齐军。
孙膑估计庞涓傍晚会赶到马陵，马陵道路狭窄，重峦叠嶂，地势十分险要，孙膑便在路两旁埋伏上弓箭手。傍晚，庞涓果然赶到马陵，他还未来得及喘口气，齐国射手万箭齐发，魏军大乱，溃不成军。庞涓自知智穷兵败，只好拔剑自杀了。
孙膑正是利用魏军轻视齐军的弱点，通过“减灶”这个办法来“示弱”，诱使庞涓上当，产生轻敌思想，从而使其轻举妄动，自取灭亡。
活学活用
不管是在古代的战场上，还是现代的生活中，竞争总是难以避免的。有时即便你实力很强，如果硬与人对抗，也难免遭受损失。倒不如隐藏起你的实力，放低你的姿态，暴露你的弱点，让对方摸不准你的虚实。当他被你表面的虚弱迷惑，放松警惕之时，便是你反戈一击，取得胜利的大好时机。可见，放低姿态、示人以弱乃是生存竞争的大谋略也。
1.以自己的缺点衬托别人的优点。
每个人身上都有缺点和优点，这是无法避免的。我们所要做的就是用自己的缺点来衬托别人的优点。这样做有一个好处：贬低自己，让对方觉得高兴。因为对方一高兴，就会忘记你对他产生的威胁，并且觉得你是一个可交之人，从而从原先的敌对状态转为友好状态，甚至成为你生活、事业上的贵人，给你极大的帮助。
比如有人个子比较矮，遇到一个比自己高的人，他就可以说：“我要是有你这么高就好了！”虽然仅仅只是一句恭维的话，但是对别人来说，这就是一个友好、低调的表现。那么两者之间自然就成了好朋友了。
2.留一点儿瑕疵让别人挑出来。
要想故意贬低自己，就必须多长一个心眼儿，在显而易见的地方，留一点儿瑕疵，让别人一眼就看出你的不足。这么一来，人们就不会对你敬而远之，对方在发现你也会出错的时候，会有一种释然的心情，反而会和你靠得更近。
曾经有个新职员应聘于一家大单位的宣传部门，处长要他拟定一个全年文化工作的意见，他为了表现自己，连夜收集资料，伏案疾书。花了一个通宵的时间就把意见写好了，并且第二天就呈到了处长的案头，他认为处长一定会对他的高效率表示赞赏。可是没想到结果竟然是返回修改。
新职员百思不得其解，经一位老同事提醒，他才明白其中的奥妙：自己如此快速地完成自己的工作，对于领导来说，有“草率”之嫌。
于是，他拿回了意见，一字不改。又过三天，他将重新抄写的材料再呈给领导时，换来的是“这回就好嘛！”的评价。
虽然这个故事有点讽刺的意味，但是却也道出了一些生存的智慧：对别人交办的事，要因人而异，该快办的要快，不该快的，“欲速则不达”，你办的事不能太圆满。不留一点儿毛病让别人挑，怎么能显示出对方的高明之处呢？
3.多多抬举别人，贬低自我。
抬举别人，也是一个贬低自我的途径。在人际交往过程当中，我们都有这样一个体会：那些经常抬举别人、贬低自我的人总能获得人们的好感。为什么会这样呢？理由就在于人们感受不到这些人带给自己的生存威胁，感觉和这些人在一起很有安全感。毫无疑问，这些人的生存也就不会出现太大的问题了。
4.多多满足别人的虚荣心。
虚荣心，任何一个人都有，关键就看你是不是懂得去满足。与别人相处，适当地把自己放低一点，无形中就把别人抬高了许多，受人抬举。谁还会有戒心呢？你留出一点儿毛病让他指教，他的自尊和威信才能体现出来。满足他的虚荣。这又有什么不好呢？
5.有些时候可以没有自己的见解。
面对一件事情，你可以发表自己的意见，也可以不发表自己的想法。要想让自己变得低调一点，就应该懂得少发表自己的见解，都咨询别人的想法。有能力者往往有见解，有主见者大多不太听招呼。这一点大家都是知道的。和这样的人打交道，会让人觉得不放心，时时刻刻都要进行提防。自然而然，一旦别人都把你当成“狼”的时候，你还有多少容身之地呢？所以，最好的做法就是把自己变成“绵羊”，而不是“饿狼”。否则，很容易搬起石头去砸自己的脚。
生存箴言
露丑示弱并不仅仅是一种谦虚的态度，而且也是一种生存的哲学、保全自我之术。只有如此，我们才能得到别人的青睐，获得更多的生存机会和空间。示弱的智慧，我们必须要懂得。
死皮赖脸，“软饭”该吃也要吃
那一些将厚黑之学炼到极至的人，什么低三下四的事是都能做得出来的，根本不会考虑别人对他的看法和笑骂的，即使面对别人的侮辱和嘲笑，也能以一颗平常心待之。
幽默大师林语堂曾经断言：中国一向就是女权社会，女人总是在暗地里对男人施加影响。左右着男人的心理情绪和处事态度，无形中便决定了事态的发展。然而，由于长期受封建传统的影响，许多男人内心深处总有那么一股子大男子主义，觉得堂堂男子汉靠女人来活命实在丢人，以至把社会上那些靠女人来生活的人称作“吃软饭”。不过，如果“吃软饭”活得滋润，总比没饭吃强吧！揭示待人处世秘诀的厚黑绝学，不光认为在某些情况下，“软饭”该吃也要吃，而且甚至鼓励人们，当遇到特殊困难时，不妨专门在女人身上做手脚，利用女人摆脱困境。
厚黑案例
杜月笙能够纵横上海滩，除了他心黑手辣之外，就是很会利用他的“厚”功取得了很大成就。杜月笙在上海滩最初的起家，并且很快崭露头角，全是靠拍女人的马屁，吃女人的“软饭”。一个人无论有多大的才能，如果没有“伯乐”也只得自认倒霉。杜月笙脑瓜儿机灵，办事老练，苦于没有出人头地的地方。后来他投靠黄金荣，在黄府做了一名打杂的仆役，混在佣人之中，生活倒也安稳。然而，杜月笙一心要飞黄腾达，并不甘为人下。因此，他“眼观六路、耳听八方”，处处谨慎，把分配给自己的活做得又快又好，但因地位太低，还拍不上黄金荣的马屁。正因为他常与黄金荣的贴身奴仆接触，就靠此机会，百般讨好，黄公馆上上下下对才他都有好感。终于，机会来了！
有一次，黄金荣的老婆林桂生得了病，经久不好，求神占卦，提出要年轻力壮的小伙子看护，据说可以取其阳气，以镇妖邪，因为杜月笙是被选中其中的一个。这个时候，黄金荣正宠爱林桂生，因为杜月笙善于察颜观色，又善于动脑筋，所以想到这林桂生的枕头风不亚于台风中心，威力宏大。既然拍不上黄金荣的马屁，就拍林桂生的马屁可能更有效。何况，异性相吸，这马屁又容易拍些。
杜月笙于是
“衣不解带，食不甘味”，十二分尽力侍候林桂生。别人照顾，无非是随叫随到或陪坐一旁。杜月笙则全神贯注，不但照顾周到，而且能使林桂生摆脱烦恼，心情欢快。林桂生往往尚未开口，他已知道林桂生想要什么东西，林桂生想到的，杜月笙想到了，有些林桂生没有想到的，杜月笙也想到了。把林桂生服侍得心花怒放，引他为贴己心腹，甚至连背着黄金荣在外面用“私房钱”放债等隐密的私事也交给杜月笙经管。正因为他这一点才得到杜月笙的信任。
不久以后，在林桂生枕头风的吹动下，黄金荣终于将当时法租界的三大赌场之一——公兴俱乐部交给杜月笙经管。就在杜月笙靠吃女人“软饭”的同时，终于有了大展鸿图的地盘。
活学活用
为什么有时男人做不到的事情女人往往轻而易举呢？因为女人，特别是长相出众的美女比任何武力都有威力。武力的攻伐往往带来仇恨，遭到抵抗。而美色则可以消磨敌人意志，侵蚀敌人体力，引起敌人内部矛盾。美人媚眼稍稍一丢，细腰一扭，或者柔怀一送，再强的敌人也注定要灰飞烟灭。西施送秋波，勾践灭吴国，诛了吴王；貂蝉献柔情，王允使吕布杀了奸雄董卓……如此众多的事例不胜枚举，反正许多情况下男人做不到的事，女人却能易如反掌。这种性别差异的奇特现象，迫使每一个渴望成功的人，必须要厚下脸皮，抛弃大男子主义，学会如何吃女人的“软饭”。
清末的胡林翼就非常精于吃“软饭”的门道。胡林翼出任湖北巡抚时，湖广总督是官文。官文是个旗人，在汉宫密布的长江中下游地区，深得清政府的器重。曾国藩率湘军攻破金陵后，在“红旗报捷”中，特意将头功让于官文。胡林翼为了“剿贼”大计，处处忍让推功于官文，为了讨好笼络官文，甚至不顾他二品大员的体面，做起官文宠妾的干哥哥。更有甚者，当官文的宠妾过生日时，胡林翼竟率领所有文武一同贺寿，可谓把厚脸吃“软饭”推到了极至。关于胡林翼为官文宠妾贺寿之事，梁启超在《新民丛报》的记述很详细，亦相当有趣，特摘录如下：
官文恭（官文谥号文恭）有爱妄，常欲宠异之……值妄生日，伪以夫人寿辰告百僚，拟待贺者上门。然后告以实为如夫人也。届期客集，藩司某已上手本矣。阍者以实告，藩司则大怒，索手本去。胡文忠（胡林翼谥号文忠）亦至，询其故。藩司日：“夫人寿辰，吾侪庆祝，札也，今乃若此，我朝廷大僚岂能屈膝于贱妾！”卒索手本去。胡文忠从旁赞叹日：“好藩台”，乃语甫毕，竟自昂然传“年家眷晚生胡林翼顿首拜”之帖入祝矣。当藩司之索手本也，道府以下纷纷随索者不少，及胡丈忠以巡抚生之祝，则又相随而入。官氏妄几于求荣反辱，得文忠完其体面，妄大德之。文忠和文恭之爱而畏其妾也，归署乃以夫人之意讲官妄宴，并告太夫人善待之，妾至，胡大夫人认为义女。自是官文有不同意见，妄曰：“你懂什么！你的才具识见安能比我胡大哥，不如依著胡大哥怎么做便怎么做罢！”官辄唯唯，奉命惟谨。自此官胡交欢，而大辂之成实基于是。
可以说，正是因为胡林翼以“作践”自己的方式厚脸吃“软饭”，才能揽封疆全权，从而使得湘军在诸事上均比较顺利。胡林翼死后三年，曾国藩即成大功，曾国藩为此而称其“赤心以忧国家，小心以事友生，苦心以获诸将，天下宁复有似斯人者哉！”胡林翼自己则说：“办事要包揽把持，只要于公家有利，就是顽钝无耻的事，我都要干。”试想，一个“顽钝无耻的事都要干”的人，脸皮该厚到怎样的程度？
生存箴言
脸不黑，心不狠的人，往往会在他人一两句话之下便脸红心虚，俯首称臣，自甘屈居他人之下。真正的厚黑的高手，因为已厚到了无形，所以不会脸红；又因为心肝已黑得通体透亮，所以也不会心虚。