第10章 透过社交看男人——广于交际，多积人脉
当下，若没有良好的人际关系，一个人必然畏手畏脚，甚至寸步难行。老百姓说，这叫做“混不开”、“没出息”。毋庸置疑，社交是男人立身处世的重要条件，尤其在这个很讲情面的国度里，其意义更显非凡。诚如成功学大师卡耐基所指出的那样：“专业知识在一个人成功中所起的作用仅仅占15%，而其余的85%则取决于他的人际关系。”由此，想透视一个男人将来有何作为，可以从他的社交之道中窥见一斑。
1.好人缘，男人成功之所在
众所周知，人是社会的动物，一个男人的成功只能来自他所在的人群和所处的社会。也就是说，一个男人只有在所处的社会中如鱼得水、游刃有余，他才可能为自己的事业开辟出宽广的大道，这就要求他有一定的社交能力。而这种社交能力，正是他赖以建立良好的人际关系、获得好的人缘的基础。
美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”成功学大师卡耐基经过长期的研究，得出结论：专业知识在一个人成功中所起的作用只占15%，而其余的85%则取决于他的人际关系。由此观之，一个男人要获得事业上的成功，首先必须拥有好的人缘，创造出良好的人际关系。
20世纪五六十年代，中国的大学生奇缺。这群被称为“天之骄子”的群体备受社会尊重，他们往往被委以重任。不过，也有不幸的“另类”。
唐某出身于农村家庭，20世纪50年代的大学生，大学毕业后被分配到某机械厂工作。在工作中，他高高在上、好为人师，时常与同事争吵，与车间科室领导顶撞，压根儿就没把他们放在眼里。他还冷不丁地冒几句酸水：“东方不亮西方亮，除了星星有月亮。”意思是说，你这个厂不要我，别的厂还争着要我呢！
这样，他在这家工厂待了不到一年，别人纷纷要求把他调走，他自己也不喜欢这儿了。不久，他被调到了某电子厂工作。在这家新的工厂，他还是像以前一样：在车间，在德高望重的老师傅面前逞能，说老年人根本不懂新的技术，还高傲地“指导”工人们该怎样干；在上级面前，他不服从安排，分配的任务不认真及时地完成，还时不时地与领导拌嘴。急时，还是那句话：“东方不亮西方亮，除了星星有月亮。”
一年后，他又被调走了。这之后，他先后去了三四家工厂。他的老“毛病”依旧：不尊重同事，瞧不起上级，我行我素，全然不顾及他人。最后，同事讨厌他，领导憎恨他，厂里借“待料休假”为名支走了他。以后，尽管他多次找过厂里，但厂里仍然没有要他回厂上班。
这样，直到20世纪80年代，他还在老家务农，就像农民朋友一样，“日出而作，日落而息”。一些村民碰上他就讥讽他：“唐大学（唐某），你不是老说‘东方不亮西方亮，除了星星有月亮’，可现在你的‘月亮’在哪里啊？”唐某只好默然而去。
故事中的主人公是悲剧性的人物。因为，他没有在属于他的事业上有所作为、有所成就。然而，他的不幸却是他亲手造成的——他高高在上，目空一切，不把别人放在眼里。
事实上，作为大学生的他，不懂得如何去搞好与同事、领导的人际关系，反而制造麻烦，让自己的人缘不断流失，使自己的人生之路越走越窄，最后到了穷途末路的地步，实在是人缘尽失使然。
这个故事给人的启示恰恰印证了卡耐基的那个结论：一个不能建立起良好人际关系的人，即使他再有知识，再有技能，也得不到施展的空间，更莫谈事业上的成功了。
2.男人视友谊为第二生命
在这个世界上，男人大多承认在人生经历中最为有益的事便是朋友间的友情。可以这样说，患难与共的友谊，是男人最珍视的第二生命。一个男人的成功，离不开真诚友谊的滋润，离不开朋友的无私帮助。
美国学者阿尔奇塔斯说得好：“假如一个人独自的升天，看见宇宙的大观，群星的美丽，他并不能感到快乐，他必须找到一个人述说他所见的奇景，他才能快乐。”人性是不喜欢孤独的，是需要相互扶助的，而友情便是对男人的最好的扶助。
英国哲学家培根是这样评价友情的：“友谊对人生是不可缺少的。如果没有友情，生活就不会有悦耳的和音，在没有友谊和仁爱的人群中生活，那种苦闷正犹如一句古代拉丁谚语所说：‘一座城市如同一片旷野。’”
如此说来，友情对男人的人生是何等重要。得不到友谊的男人，必将是终生可怜的孤独者；没有友情的社会，则只是一片繁华的沙漠。
当男人遭遇挫折而心生抑郁的时候，向知心朋友倾诉郁闷和不快，可以使其心理得到疏导；否则，这种积郁堆积下去，会使人致病。只有对朋友尤其是挚友，男人才可以尽情倾诉他的忧愁与欢乐、担心与希望、猜疑与烦恼。总之，那沉重地压在男人心头的一切，通过朋友的肩头，是可以被分担掉的。
实际上，友谊的重大功效就在于：“如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐；而如果你向一个朋友倾吐忧愁和烦扰，你的烦恼将被分掉一半。”所以，友谊对于人生，就像炼金家所要寻找的那种“点金石”，它既能使黄金加倍，又能让黑铁化黄金。
如果友谊能够有效地调剂男人感情的话，那么，友谊的另一种功效则是能增进男人的智慧。因为，友谊不但能使男人摆脱暴风骤雨的感情以走向阳光明媚的晴空，而且还能使男人摆脱黑暗混乱的胡思乱想以走入光明与理智的思考。
友谊对于男人的好处，其实多得如同一枚石榴上的果仁，难以细数下去。如果一定要说的话，那么可以这样来说：“只要你想想一个人一生中有多少事务是不能靠自己去做的，就可以知道友谊有多少种好处了。”古人也说：朋友就是男人的第二个“我”。这句话的分量很重，因为朋友就是男人的第二生命。
由此观之，友谊对男人的人生是何等重要，它的重要价值是难以言尽的。简言之，当一个男人面临危难的时候，如果他平生没有任何可资托付的好友，那么他就只能自认倒霉了！
对于男人而言，生活中那些清凉灰冷的日子委实难以煎熬，唯有友情可以壮其人生之色。
3.多个朋友多条路
“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”谁都会遇到自己克服不了的困难，谁都需要得到别人的帮助。朋友相处也是如此，互相帮助，互相关心，携手共进。俗话说：“单枪匹马难闯天下，寡助之人难成大业。”
一个男人要想干一番事业，不仅要靠亲戚、师生等关系，还要广交天下朋友，织成庞大的人际关系网络。要知道，多个朋友多条路，各路朋友皆能派上用场。例如，战国时的四大公子，广结天下豪杰之士，即使是鸡鸣狗盗之徒也绝不捐弃，一样地敞开大门，这样才使得他们麾下人才众多，各具异能，成就了中国历史上的一段佳话。
许多调查显示，只要是事业成功的男人，都拥有超出常人的社会交往，他们经常参加各种各样的交流会，处处展示着积极主动的姿态，不断结识比自己更加优秀的同行、潜在的客户、未来可能的雇主。他们善于适时适地而恰到好处地展示自己的过人之处，给大家留下良好印象。
周先生是某大型电子公司的一名中层管理干部，在业务上相当出色。平时，周先生交往甚广，各行各业朋友很多，而且，他还乐于助人，待人真诚友善。由于他有相当广泛的关系圈子，这在一定程度上为他事业的成功起了很大的推动作用。
有一次，周先生参加一个电子行业内的技术交流会，结识了某猎头公司的资深猎头顾问，周先生优异的表现深得这位猎头顾问赏识。大约十天后，该猎头顾问主动给他打来电话，声称“法国古戎公司需要一名像您这样的主管”，并极力举荐他到这家著名的跨国企业去任职。周先生因此一跃升至法国古戎公司中国区总经理，薪金收入顿时飙升了十几倍，社会地位迅速提升。
实际上，人缘与事业常常是良性互动的。倘若没有广泛的社会交往，频频出入各种社交场合，周先生哪来如此的“天赐良机”。社交是个反复的过程，不是一锤子的买卖。只有长久的朋友，才能成为真正的朋友，才能在需要时“招之即来”。在人际关系上，如果只讲投机，无异于欺骗，必将自食苦果。
男人大多乐于结交朋友，无论何时何地何人，只要对方想主动结识他，他往往会做出友善的回应，向对方展示他的真诚和友善。男人心里明白，多交朋友就等于多条路。他们多善待一个希望结识自己的人，也就多增加了一份人缘，并因此而多得到一次良机。
每个男人都会有好多的朋友，在人生的道路上，离不开朋友的关心、帮助和鼓励。与朋友处理好关系，大家和衷共济，才能使自己的大道坦荡而宽敞。千里难寻是朋友，朋友多了路好走。男人大都愿意多结交朋友，这便是其中的道理所在。
4.善交往才会有好回报
一个男人要想做出一番非凡的事业，仅仅依靠自身的努力是很不够的，他必须寻找机会，谋求别人的帮助，也就是说，要善于利用自己的人际关系。
人一生中不可能不有求于人。必要时，只有求助更多的人，利用更多的关系，他才会有成功的收获。如果没有别人的帮忙，即使近在咫尺的胜利也难以获取。所以，建立适当的人际关系网，获得别人适当的帮助，才会有成功的回报。
日常生活中，有些男人虽然有较高的智商，但不懂得这个浅显的道理。他们为得到自己所需要的东西，不惜采取各种手段，但别人看在眼里记在心上，因而不断地疏远他。很自然，这些人的人缘会越来越差。其结果，当然是可想而知——“快煮熟的鸭子”都会飞掉。这种事例在现实生活中并不鲜见。
良好的人缘也是职位晋升的资本之一。可以说，在晋职路上，得人心者才能得升迁。上海某广告公司的一名市场部主管辞职下海了。主管的职位空缺了，部门经理想从现有员工中提升一人递补这个缺位。提升的条件是德才兼备。
在公司大会上，部门经理推荐了两名候选人，希望有关决策人员讨论决定。然而，上司们都沉默不语，其中有两位上司想发表意见，但话到嘴边却又咽了回去。会后，部门经理找这两位上司私下交换看法，结果发现这两名候选人都令正副总经理不满意。
其原因主要在于：一位候选人特别善于溜须拍马，爱给有地位的上司戴高帽子，而与下属和同事的关系很糟糕，尽管他业务能力无可挑剔，却不适合这个职位；另一位候选人虽有研究生学历，表面上看来和一些同事相处得还算融洽，但他喜欢建立派系，制造“小圈子”，对大多数同事却冷漠得很。
事后，部门经理也从公司其他人那里得到了证实，便决定不再提拔这两个人，而从人才市场招聘了一位处世风格适宜的女士担任主管。
一个好汉三个帮，没有良好的人缘儿，与同事相处不融洽，纵然能得到上司的赏识也无济于事。有些男人却不懂其中的学问，就像故事中那两个候选人一样。
这两个竞争对手认为，只要能做出好的业绩来，讨得上司的欢心，或者拉帮结派，建立起自己的“小圈子”，在晋升的时候就足以获得成功。可是，他们想错了，事情的结果恰恰印证了这一点。
这个故事还启示我们，为了能往上晋升而忽略他人的重要性，即使私交再好，也是不得人心的，这样的人不会受到提携，更不可能得到重用。
同事是你获得帮助的朋友，是你通向未来的桥梁，也是成功不可或缺的条件。从长计议，建立良好的人际关系，利用好这些人际关系，你才会有丰厚的回报。
5.会社交，让男人有成就
会社交的男人，他们的人际关系往往较好；有了这个优越条件，当他们遇到难题时，就可以毫不犹豫地求助于人。事实上，如今是一个讲求团队合作的时代，建功立业需要团队的鼎力相助，而团队成员大都是同学、朋友、同事、同乡、客户等。
如此看来，男人要想出人头地、有所成就，就必须懂得如何培育人际关系网络，即要懂得如何跟人社交，这样才能强化他个人的核心竞争力。凌航科技集团的董事长许仁旭先生，就是一个广交朋友而驰骋商界的成功者。
许先生没有显赫的家庭背景，也没有很高的学历。但是，他从彰化县鹿港镇出发，只身到竹科去发展，由于经营有方，公司业绩持续飙升。现在的他，已经是身价上亿元的富翁了。在他的名下拥有十几家科技类公司，被家乡人称为创业者的典范。
许先生很和善，乐意跟别人交流他的成功心得。当地媒体采访他时，问他成功的秘密是什么，他非常坦率地告诉记者：就是靠朋友。身边的朋友越聚越多，机会就越来越多，真可谓“千金难买的是朋友，朋友多了路好走”。
许先生还说，很多的机会就连自己当初都未曾想到过，也未曾看到过，这些都是机缘，或者说都是人缘。其实，许先生口中所说的“机缘”，在朋友看来，就是要会社交，由重义气、重情谊累积而成的。
如今，男人们崇尚成功，渴望成功。想要获取成功，除了过硬的专业技能，雄厚的资金……别忘了，还有一样重要的东西——人际关系等待你开发。
专业技能属于智商范畴，而人际关系应算作情商，二者相辅相成，可以说，它们是一种相乘的关系：如果光有专业，没有好的人际关系，男人获得成功可能就是“一分耕耘，一分收获”；然而，倘若还有好人缘的巨大推力，那么获得成功必将是“一分耕耘，数分收获”。
由此可见，男人要想获得成功，要想干出一番轰轰烈烈的事业，就得要有好的人际关系，而这良好人际关系的获得有赖于平时的不断积淀——善于社会交往。
6.把握分寸，和谐相处
与人相处，每时每刻都必须要有分寸感，这是一个非常重要的问题。
生活中，有时难免会跟别人产生矛盾。但是，即便在情绪不能控制时也要有分寸。有分寸感的男人，能屈能伸，能上能下，能适可而止，能留有余地，能使自己保持主动。没有分寸感的男人，往往一发不可收拾，弄成僵局，最后没有回旋余地。
当然，一个富有分寸感的男人，在很多事情上都能很有分寸地和对方商讨，晓以利害，动以真诚，摆事实讲道理，消除对方的疑虑，提出具体的建议，最后顺利地解决问题。每一句话，都能说得轻重适宜，进退有据，合情合理，婉转动听。这就是有分寸感的男人的处世技巧。
现在的人好胜心强，越来越强调个性，常常把事做得很绝，以表明自己胜利才罢手。如此一来，就会伤害别人的感情。其实在小事上，有分寸感的男人常常让对方“赢”一把，既照顾了对方的自尊，也使自己有了一个获得好感的机会。
张先生在闲暇时，爱找朋友聊聊天，或者与朋友杀几局棋，以此联络感情。有一次，张先生与朋友下棋，刚开始的时候他就对朋友发起一轮又一轮的攻杀。朋友的棋艺本来就不如他，这样一来，让朋友顾了前顾不了后，守住左边漏了右边，显得很难堪。
而且，张先生自以为棋艺高，故意设下一个圈套。朋友没有发觉，还展开攻势，不料，张先生趁机使出“撒手锏”，一子定乾坤。此时，张先生得意洋洋，对朋友说：“你死定了。”朋友很尴尬，脸上汗珠直流，有些无地自容，自然不大高兴。
这是第一局。朋友不大服气，又与张先生下了两三局，均以惨败而收场。临走时，朋友对张先生放出狠话：“你小子等着瞧……看我以后怎么收拾你！”张先生没太在意。
几天后，张先生又兴致勃勃地去找这位朋友，人家说有事，摆出一副不爱答理他的姿态。从此以后，这位朋友再不肯与张先生下棋了，但张先生最终也没明白其中的原委。
没有尊重就没有友谊，这就好像没有基石就没有大厦一样。研究表明：尊重只有在自尊自爱的基础上才能诞生。
生活中，有些男人分寸感极强，善于团结别人。他们不仅能把握自己的分寸，同时也善于调整别人的分寸。在许多不同的分寸之间，他们加加减减，异中求同，使各方面的人都能在折中中找到平衡。
有时，我们需要对别人加以批评，这时，更要细心把握好分寸。如果处理得巧妙，能既指出对方的错误，还能让对方觉得你说得有道理，从而心悦诚服地接受。
拿捏好恰当的分寸，才能与人建立起深厚长久的友谊。