第5章 美女卖房
卖汽车是美女们挣钱的渠道，但如今房地产开发商们也打起了美女的主意，利用她们的来销售房屋，这就为美女们发财开辟了一新的渠道。
一、售楼小姐越来越漂亮
卖汽车是美女们挣钱的渠道，但如今房地产开发商们也打起了美女的主意，利用她们的来销售房屋，这就为美女们发财开辟了一新的渠道。
2002年8月18日，上海就已成功地推出了我国第一批“房屋模特”，在当地房地产界与时尚界引起了震撼。
据悉，上海的房模大赛，吸引了众多沪上佳丽参与其中，虽然五两黄金的冠军奖品让人心跳，但“房模”的光环似乎更具吸引力。报名开始的第一周时间，就吸引了800多名选手报名。其中既有专业模特、也有在校学生、高级白领、空中小姐、更有慕名而来的外籍留学生，不少选手流利的外语令人惊讶。沪上众多媒体，对“房模”大赛进行了跟踪报道，而评选出来的十佳房模都被开发商收编。
据北京日报报道，模特这个洋玩意儿，没想到这几年在中国发扬光大了。不仅服装模特、汽车模特越来越红火，现在房屋模特也要粉墨登场了。
说到模特，首先想到的自然是服装模特。通过模特的人体美展示服装的魅力，也是再自然不过的事了。模特事业的兴起推动了整个服装业的发展不言而喻。
前些日子，曾见餐厅也有利用模特来招揽顾客的。一些穿着比基尼的“野模”在各餐桌间扭来扭去的，让人感到不伦不类，令人作呕。即使有人觉得“秀色可餐”，也别光顾了眼福，丢了口福，小心消化不良。餐厅模特不要吓跑了真正的顾客。
房展会上或项目开盘，也有请模特助兴的，吸引人气，活跃气氛，也未尝不可。
听说有人要兴师动众组织专门的房屋模特大赛了，本以为也就是拿模特来作秀，选些漂亮姐来做售楼小姐或礼仪小姐而已。
谁知组织者却称这次大赛意义重大，还颇具理论色彩：
“以人为载体展示房屋的生命力”，“并且通过肢体语言方式、形体动作来解读房子的特色、房屋的分类和房型的变化”，“通过人体美与房屋美的完美结合，展示出生活的多姿多彩”……
开发商们还不满足于制作精美豪华的楼书、沙盘、样板间、售楼处，他们还要添上更具迷惑力的美女模特？
房屋模特究竟对市场有多大影响力，对楼盘形象的提升，房屋的销售有多大帮助？
有生命力的房屋永远离不开身居其中的人，似乎再没有比房屋更能体现一个人的生活状态、生活理念以及其所追随的生活哲理。
一种演绎房屋、追求人居理念，以房屋为载体展示生活其中的人的所行所思，以人为载体展示房屋的生命力，这便是“房屋模特”即将出现并存在的理由。
目前无论是房展会还是房产广告，一般都是静态的模型、样板房和空景观画面等，可真正最能体现房屋功能与人性化的人本身却淡化在幕后，如何以动态的人来演绎、衬托、展现房屋的人性化设计，表现房屋每一细微之处的精彩，让购房者更直观、生动地了解房屋本身，并产生认同，甚至接受蕴含其中的一种更新的生活方式，似乎没有比“房屋模特”更合适的了。
“房模”与售楼小姐最大的不同之处就在于，前者在了解房子本身的同时，还需要以肢体语言方式，以形体动作来展现房屋的各种功能与特色，这将比语言本身更具说明力，也更容易让人明白设计者的意图，感受到生活其中的美感。
与其他模特所不同，房模不仅要具备极佳的形体表现力，还必须具备良好的语言表达能力，不同于T形台上冷酷的美丽，房模将展现充满亲和力的美丽，此外大赛的组委会还将对其进行房地产专业知识培训，增加房模的专业含金量。
2002年8月18日，上海就已成功地推出了我国第一批“房屋模特”，在当地房地产界与时尚界引起了震撼。
据悉，上海的房模大赛，吸引了众多沪上佳丽参与其中，虽然五两黄金的冠军奖品让人心跳，但“房模”的光环似乎更具吸引力。
报名开始的第一周时间，就吸引了800多名选手报名。
其中既有专业模特、也有在校学生、高级白领、空中小姐、更有慕名而来的外籍留学生，不少选手流利的外语令人惊讶。沪上众多媒体，对“房模”大赛进行了跟踪报道，而评选出来的十佳房模都被开发商收编。
房屋模特将居住文化与模特文化融为一体，并根据房屋的不同类别、房型的不同变化，表现出不同环境中人与房、人与自然的关系，通过人体美与房屋美的完美结合，展示出生活的多姿多彩，以此提升房屋的人性化与楼盘品牌市场影响力，吸引大众的关注，活跃京城楼市。
二、美女售房成为房交会的亮点
在2003年秋季成都的房地产交易会上，某开发商请来众多的美女为其扎场子，扯眼球。当天，在房交会门口，站了两排衣着红色服装的年青妙龄女子，五人一排站得很整齐，每人手里拿着一大叠楼盘宣传资料，见人就彬彬有礼地散发，许多中年人悄悄靠拢，快乐地取拿资料，完了还不忘再看两眼。
在这次展销会上，某楼盘挑选了十多名美女身披礼装在房产交易大厦的正门向购房者宣传自己的楼盘。十多名美女在街边整齐地站成一排，成为一道靓丽的风景线。
此外，房交会上办喜事在人潮涌动的房交会现场，突然走来了一对新人。顿时在房交会现场引来了一阵骚动。
新郎新娘一边向人们散发喜糖，一边散发楼书。原来这是江南岸别出心裁的售楼推广活动，以突出该楼盘的“新人、新居、新生活”主题。
为了吸引顾客的眼球，开发商们还注意采取其他方式。
一是电视幕墙。“电视幕墙”第一次出现在本届房交会上，它滚动播放房交易会信息、房地产开发商和项目的简介以及关于成都市未来发展介绍，成为本届房交会一大亮点。
二是电波浮动。成都电台经济频道财富广播继上届房交会在现场直播交易会后，本届继续在现场设直播间，全程现场直播交易会，实现时间空间无距离，购房者可以通过电波直接与房交会互动，成为本届房交又一大亮点。
三是房交会第三展场远大集团、深长城、华润集团三家外来开发商在房地产交易大厦对面的喜来登酒店开辟了房交会的第三展场，注重通过自己的服务让客户能在非常舒适的环境中选购自己满意的房屋。
四是用新的促销方式，凡现场登记的客户，其所留下的电话号码就可参加抽奖活动，抽中的客户将可获得数额不菲的奖品。这一全新活动受到现场购房者的极大欢迎，场面十分火爆。
通过美女售房等方式，某房地产公司仅仅一小时时间就卖了40余套房子，令在亲临现场督阵的公司副总裁高兴得合不拢嘴。
房交会是开发商的节日，而家装公司也不会放弃这个捕捉商机、展示形象的机会。在成都体育中心，一家装公司“出血”1万元赞助一个展台，并有歌舞节目，相声、歌舞、小品等活动，吸引了众多购房者驻足观看。
三、美女与地产经济三种结合形式
上个世纪90年代初期，北京会议中心举办的汽车展会，第一次推出了汽车与美女的形式，美女对于汽车消费理念的带动，让所有经历过的人记忆犹新。
或许是受到了美女拉动汽车成功的启示，房地产开发商们纷纷打出了美女的招牌。或请美女剪彩、或请美女做项目的代言人、或请美女承担形象大使。
方式方法不拘一格，本质同出一门——用美女经济促进房地产经济。
某著名女演员被北京金色空间房地产经纪有限公司邀请为所售项目形象大使，结果是大获成功，不但迅速聚集了潜在客户，通过形象大使参与签名售书与客户联欢等促销活动，迅速聚集了人气，提升了项目的知名度，达到了销售预期目标。
地产项目请美女，主要有三种形式：
一个是形象大使；
一个是形象代言人；
一个是销售剪彩。
以形象代言人的形式拉动地产项目的销售，是地产营销策划的一部分。
目前看来，成功的案例不少。
北京的东方银座项目、房山的西潞园住宅项目、上海滨江花园等地产项目均请有形象代言人。
请电影界的知名人士，可以使一个有名的项目变得更有名，也可以使一个不太有名的地产项目迅速提升知名度。
社会知名度越高，客户潜在群体就越明确也越集中。请电影界的美女参与项目营销，能使项目更快地提升知名度。
取得成功的项目至少是地产商、形象代言人、房屋购买者三方满意。
北京著名电影经济人常继弘认为，电影演员做楼盘项目的代言人或者形象大使，在整个销售活动中是被动的。此言甚是。
了解项目营销过程的人都知道，一个地产项目大致上分为前期策划和后期销售两个环节。邀请谁是策划公司的事情，由策划公司决定。形象大使或者形象代言人，只是参与后期销售。
演员都有自己的经纪人，邀请演员做形象大使要先与经纪人商谈条件，谈合作档期。到目前为止，还没听说有哪一个美女或者演员拒绝做形象大使，也没听说因为做形象大使引起什么纠纷。
形象大使方兴未艾。地产项目请形象大使或者形象代言人，促使项目销售成功的例子很多，预计在今后几年内，还会有所蔓延。至少目前楼盘请形象大使，还处在方兴未艾的阶段。
在北京市西二环附近，有一个每平方米7000多元的高档住宅项目。代理销售策划公司在对客户群进行了细致分析后认为，购买此项目的客户年龄主要集中在40岁上下，这部分人有一定的经济能力，有一定的生活经历，也有一定的文化品位。
在选择项目形象代言人时，策划公司将其定位在：必须是主演过感情内容丰富的影视剧的演员，主演过的角色一定要打动人心，在观众心中印象深刻的。演员形象和主演过的角色要能够引起观众回忆与共鸣的。这个演员要深受未来业主喜爱。
在这样一个原则下，某著名女演员被北京金色空间房地产经纪有限公司邀请为所售项目形象大使，结果是大获成功，不但迅速聚集了潜在客户，通过形象大使参与签名售书与客户联欢等促销活动，迅速聚集了人气，提升了项目的知名度，达到了销售预期目标。
策划公司选定形象大使的原则：
地产项目策划邀请形象大使，是近五六年的事情。目前地产项目请形象大使比较多，但还不普遍。
地产营销策划请形象大使主要考察分析的问题有项目的档次、项目的品质、项目的主要购买人群以及形象大使的亲和力。项目的档次中，有高档、高中档、中档、以及中低档之分；项目的品质中，有别墅、公寓、住宅之分；购买人群有年龄划分和收入划分两种方式。
地产项目购买人群的定位与划分，在营销策划中的位置重之又重。定位划分越贴近实际，效果就会越明显。
北京金色空间房地产经纪有限公司的程先生认为，楼盘销售与市场结合得越来越紧密是件好事，如果地产能与文化贴得更紧密的话，整个地产市场的文化品味就会有层次上的提高。
四、房地产等企业疯抢优质美女
在2003年10月成都美女节上，置信房产公司选中7个美女。其中17岁的吴洁茹竟被重庆华葡房产、上海中凯房产、蓝光集团等几家公司约定面试。
在2003年10月2日的成都“美女节”上，气氛热闹非凡。上午的秘书及其他行业人才专场，下午的楼盘小姐专场分别吸引了23家和18家知名企业进场选秀，众商家预订美女人才达到了400多人次，优质美女出现了家家疯抢、供不应求的局面。
在10月1日的空姐选秀上，有50多名美女都获得了航空公司和知名商家的约见，选中率达到了50%以上。
在10月2日的选秀中，TCL圈定了6名选手，置信房产选中7个；而深圳汇佳投资公司仅秘书专场就锁定了16名美女，年薪开出了6万～30万元。
下午6时，楼盘专场结束后，18家企业纷纷进行了面试。其中楼盘专场的17岁的吴洁茹竟被重庆华葡房产、上海中凯房产、蓝光集团等几家公司约定面试。
五、性感房地产广告的出笼
在利用美女推销商品房的同时，一些开发商还利用美色做性感广告。
性感房产广告惹争议，“突破三点大得让你心动”。
据新华社长沙2003年6月8日电的披露，“突破三点，大得让你心动！”就是这么一则房产广告，最近引起了长沙各界的关注，引发了一场关于“广告与女性”的专题讨论。
湖南商学院骆晓戈教授认为：媒体要负起社会责任，不能说凡是西方的思想就是好的，东方的就不好，接受就是一个选择的过程，在接受西方广告新意识的同时，也要考虑东方人的观念。竞男女子学院陈竞男院长认为这则广告侵害了女性的尊严，中西方文化是不能等同的。
与此相反，广告界资深人士则发出一片叫好之声。广告人曾小明认为，具有性暗示因素的广告应该有三点标准：一是有美感，二是无恶俗，三是与产品相关联。这则广告都算做到了。广告人贺康庄表示：这根本没什么值得大惊小怪的，在国外获奖的广告每年都有与性相关的广告。
有趣的是两位买了房子的业主代表都表示：他们并不介意这则“性感”广告，一位女业主甚至觉得，三围是女性美丽的标志，用来表现房子的美很正常，自己也是看了广告才去买房的。
而这则广告的策划者林凯旋则显得非常委屈。他说，该广告要表现的只是对大阳台、大客厅、大卧室的追求，而且宣传效果出奇的好。他表示自己绝无不尊重女性的意思，只是想在房产广告沉闷的时代带来一点新意罢了。
还有的开发商鼓励人们买第二套居所时，打出的广告时买“二房”。让人联起包二奶或旧社会的妻妾成群的情景。
六、美女推销房屋的素质和策略
美女怎样才能成为售房模特呢？请看以下几点：
1.人长得漂亮，真正是美女。
2.具备良好的语言表达能力。
3.具备极佳的形体表现力。能以肢体语言方式，以形体动作来展现房屋的各种功能与特色，这将比语言本身更具说明力，也更容易让人明白设计者的意图，感受到生活其中的美感。
4.具有亲和力，让人见了感到不是冷血美人，不是T形台上冷酷的美丽，而是家庭中的一位美姑娘，有浓厚的生活情绪；
5.对房地产要了解，对有关房地产知识掌握得较多。最好能参加一下房地产专业知识培训，增加房模的专业含金量。
6.有一定的营销技巧。
7.考察分析房地产项目的档次、项目的品质、项目的主要购买人群。在项目的档次中，有高档、高中档、中档、以及中低档之分；项目的品质中，有别墅、公寓、住宅之分；购买人群有年龄划分和收入划分两种方式。