第4章 无关紧要的较量中要让一步

一个人宽怀大度一点，机会便大了，世界也大了；偏狭小气，机会便少了，世界也小了。

——一凡

在社交中，常会进行一些带有比赛性、竞争性的文化体育活动，比如棋类比赛、乒乓球赛、羽毛球赛等。尽管这是一些文娱活动，但大家都希望成为胜利者。有经验的社交者，在自己“实力雄厚”、能绝对取胜的情况下，往往并不使对方失败得很惨而狼狈不堪，反倒是有意让对方胜一两局，既不妨碍自己总体上的获胜，又不使对方太失面子。

比如有些象棋高手，在连赢几盘棋后，往往会有意走错几步，让对方最后赢一两盘。只有那些阅历不深的小青年才会一口气赢对方七八盘，对方已涨红了脸、抬不起头，他还在那儿一个劲儿地喊“将”。其实，作为社交活动，并非正式比赛，对输赢不必那么认真，主要目的还是交流感情，增进友谊，满足文化生活的需要；否则，计较起来，会造成对方心情不佳。据说国民党元老胡汉民极爱下象棋，又把输赢看得很重。在一次宴会后与棋艺不凡的陈景夷对弈时，本来已一比一平局，却要下第三局，在残局时被对方打了个死车，顷刻间胡汉民脸色苍白，大汗淋漓，又急又恼，当场晕厥，三天后竟因脑溢血死亡。

人人都有自尊心，人人都有好胜心，你要想联络感情，就应该处处重视对方的自尊心，因为只有重视对方的自尊心，抑制自己的好胜心，才能成全对方的好胜心。比如对方与你有同性质的某种特长，与你比赛，你必须让他一步，即使对方的技术敌不过你，你也得让对方获得胜利，但是一味退让，便表现不出你的真实本领，也许会使对方误认你的技术不太高明，反而产生轻视你的心理。所以你与他比赛的时候，应该施展你的相当本领，先造成一个均势之局，使对方知道你不是一个弱者；进一步再施小伎，把他逼得很紧，使他神情紧张，才知道你是个能手；再一步，故意留个破绽，让他突围而出，从劣势转为均势，从均势转为优势，结果把最后的胜利让于对方。对方得到这个胜利，不但费过许多心力，而且转危为安，心情一定十分愉快，对你也有敬佩之心。不过安排破绽，必须十分自然，千万不要让对方明白这是你故意使他胜利的，否则他便会觉得你是虚伪的，对于他的胜利，也就无多大兴味了。这其中最难的问题是，起初你还能以理智自持，但比赛到后来，因感情一时冲动，好胜心勃发，不肯再作让步，也是常有的事，或者在有意无意之间，无论在神情上，在语气上，还是在举止上，都不免会流露出故意让步的意思，如若让对方发现，一切也就只能是白费心机了。

从前某显宦，公余之暇，喜欢下棋，自负是国手，某甲在他门下做一名清客。有一天甲与显宦对弈，一出手便咄咄逼人，比赛到后来，竟逼得显宦心神失常，满头大汗。甲见到对方焦急的神情，格外高兴，故意留一个破绽。显宦发现了破绽，立即进攻，满以为可以转败为胜，谁知甲突然出其杀手锏，一子下盘，很得意地说道：“你还不想死么？”显宦遭此打击，心中大不高兴，站起身来就走。据说这位显宦向来着意于修养，胸襟比普通人宽大，但也受不了这种刺激，因此对于甲，始终介介不能忘怀。而甲呢，还是丈二和尚——摸不着头脑，他始终不懂为什么显宦不再与他下棋了。

这位显宦本能使某甲富且贵，但为了这一点不快，老是不肯提拔某甲，某甲只好郁郁不得志，以清客终其身，也许他要自认命薄，谁知是忽略了对方的自尊心，放纵了自己的好胜心，小过失铸成了终身的大错。

在无关得失的比赛竞技中，要让对方一步，这当然不是为了买对方的欢心，作升官发财的阶梯，而是获得多方面的好感，对于你的一切，多少总有点好处。

凡事不要太较真，万事万物必是有得必有失，有失必有得。