第53章 扩大规模
狄宽说那一夜开启了他对平台大数据逻辑的理解，也开启了他对消费者网上购物思维的理解。一个能够贡献活跃度和成交量的直播间才会让平台推荐引流。这样直接面向消费者检验自己方案优劣的强烈刺激让他找到了比过去做品牌形象和市场计划更有趣的事情，他乐此不疲孜孜不倦。
他和朱真真做了各种尝试慢慢找到了他们被顾客所喜欢接受的特色。狄宽将他们的直播间定位在一个拥有轻松氛围聊天交朋友的穿衣间。他们从不劝买，在顾客有兴趣和热情的时候花大量时间分享穿搭心得讨论时尚，认真听取顾客的设计建议，有事没事抬个杠开个玩笑。为了保持穿衣间的感觉，朱真真每天在直播时展示穿搭，屏幕内的狄宽，屏幕外的顾客粉丝指手画脚。渐渐朱真真和狄宽的配合越发的默契，一个眼神便能知道对方的想法。
一个月以来直播间热度稳步上升。由于两人从不劝买，直播时卖货也全看聊天后还剩多少时间，直播间每日销量高低差异巨大。但无论如何平均销量比之前依然是七八倍之多。这样持续一个月，四人均疲惫不堪。
这天直播结束后丁晨曦道：“真真，再不及早计划我们几个人要累死自己！”
几人原本打算直播间热度维持一周开始扩张招人，但朱真真本着保险原则坚持能撑多久就撑多久。现在直播三人齐上，赵宇若有时间也会前来帮忙。直播间的订单备货发货和售后服务的工作量极大。丁晨曦承但备货任务，朱真真带着两个客服承但发货和售后服务。有生力量全部用足的情况下几人方才将直播间的服务完成。
丁晨曦接着说：“太过劳累只是一方面，这样满负荷运作时间长了服务和设计都会耽误。另外我们销量波动太大工厂生产也不好排。我现在隔三岔五要求工厂加班，短期如此可以，长期如此肯定一团糟。工厂有其它的订单，我们插队其它顾客必然投诉。”
朱真真见几人都看着自己面上一红。她原本就一直鼓励丁晨曦开一个自己的制衣坊，但是直播后销量突然激增，她害怕这是昙花一现，太早投资最终祸害大家。“好！像你说的我们开一个小规模制衣坊。但是开在上海是不是成本太高？”
赵宇突然发声问道：“你们开制衣坊主要的工作内容是什么？做衣服？”
丁晨曦耐心解释：“不是。我们打算招四五个像李师傅这样的资深打样师傅，另外再加十多个像我们现在两个女工一样的熟练工人。师傅们做四件事情。第一新品打样，这样省去了我和外加工师傅们的复杂沟通，而且师傅在身边新品效果更加能够保证。第二产品制版，日后我们不再需要外加工师傅制版他们直接加工即可，如此我们外加工厂的选择面拓宽同时质量控制也提高。第三布料选择，师傅们对布料的理解不比我差，他们来选布料我复选。第四款式改良，真真他们从直播间顾客反馈中提炼的意见可以由师傅们实现。”
她转向狄宽道：“你一直担心我们新品数量应对直播间变化不够，新鲜感过了会流失顾客。变化不一定都靠新品，升级改良加花色变颜色都可以。新品我也尽量增多，但是有五六个师傅做改良你们可以大胆提想法。”
朱真真接着她的话头，“女工们除了配合师傅们，可以用来完成高货，用来应对加急订单，用来支援收发货和客服。现在的年轻人都喜欢多一项技能傍身，优秀的女工有了往客服发展这条职业路径我们制衣坊比别家留人的筹码大。”
看来她们已经讨论多次思考成熟，只是等合适的时机开动而已。赵宇放心点头道：“自己掌握研发和核心产品，这是很多企业创业期的选择。”
狄宽心道这两个女人搞事业正在兴头上，如果被她们商量出去外地开制衣坊岂不是忙死？他道：“你们的制衣坊有些像产品研发中心，这应该开在上海，和我们离的近效率高。”
丁晨曦看他一眼，道：“我觉得也是。”
狄宽：“……”你觉得是就是，为啥看我一眼？难道那点小心思被看出来了？他挠挠头不说话了。
朱真真道：“好吧，多大生意支多大灶台。我们走一步看一步，先找个能安置五六十人的地方把制衣坊组建起来，到时候李师傅小张他们全部搬去制衣坊办公。直播间和工作室不搬，等未来菲儿学校确定了再看怎么搬。直播间和工作室太活跃和制衣坊在一起不易于员工内心平静，也不易于保密。”
一小时以后丁晨曦将朱真真叫到家中单独进行了第二场谈话。
丁晨曦：“真真，你和狄宽未来如何？”
朱真真秒变小女生，左手手指绕右手手指。“不知道！”
丁晨曦道：“真真，喜欢和不喜欢的中间是沼泽地不能长期滞留。狄宽几乎全方位参与你的生活和工作，这样胶着下去不是长久之计。面前首先要解决的是未来工作上如何给他定位的问题。人家免费尽心尽力给你干了一个月，业绩卓著用尽心思，我们还将直播定为未来的主要销售渠道，怎么能让人长时间这么干？”
朱真真心中一阵嘀咕，你自己还不是一样在沼泽地徘徊？但是她不打算抬杠......“晨曦，我们将私人感情和工作分开谈。私人感情上我挺喜欢他，只是没有到想恋爱的地步。工作上既然我们愿意接纳他加入，就让他正式加入团队，让他和我们一样工资不高但是享受利润分成。我们把公司利润分两部分，股东利润和经营利润。年底利润拿百分之六十做经营利润分配，余下的是股东利润由我们决定。除了他我认为赵宇和师傅们都应该有利润分配，制衣坊成立以后至少加二三十人，我要好好想一想公司的薪酬体系。”
丁晨曦问道：“不让他做为股东参与？”
朱真真摇头道：“不建议。他和赵宇都功劳不小，邀请一个还是两个？他们和我们纠缠不清未来如果产生矛盾公司不是乌烟瘴气？股东利润和经营利润的方法比入股好。”
真真说的有理，如果觉得过意不去调整利润分配比率就好。丁晨曦沉思后道：“按你说的。”
朱真真问：“将来搬直播室展厅和工作室，你想弄个别墅把这些放在我们住的地方，还是分开两地？我劝你放在一起。”
丁晨曦并不喜欢将私人生活和办公放在一起，但是现在真真加入了，直播又在晚上，她一时拿不定主意。“如果放在一起，到时候人来人往，特别是晚上直播进进出出，生活的空间很小。而且，”她心中还有一层顾虑，“狄宽和赵宇这两个男人以后岂不是可以登堂入室？
朱真真正是打的这个算盘。丁晨曦对于恋爱和婚姻的恐惧牢不可破，若她和赵宇的相处习惯成自然是否能打破恐惧？她笑道：“到时候我们住楼上，直播间和展厅放在地下室，工作室放在一楼。其它人来了不允许上楼，你不放心可以在楼梯上安装一个门！”
这是一个复杂的问题。以狄宽和赵宇的行事方式，她们搬家后二人必然会搬。她并没有资格限制他人的行为，小区中也不可能只有一套待租房……丁晨曦头疼的道：“这个问题不急到时候再计划。我们先开始招人和建立制衣坊。”
朱真真问道：“菲儿下周开始入学测试，有信心吗？”
丁晨曦摇头，“赵宇请的两个老师很好。小孩子学的内容再多也是简单东西，但菲儿信心十足的样子着实让人高兴。”
方菲的确信心十足。几日后她笑容满面跟着招生老师进了教室，留下丁晨曦在休息室焦躁的走来走去。同来的赵宇好笑，“你坐一会儿，没有那么快！”
“我坐不住。”何止坐不住，她简直想不顾形象的去偷看。
赵宇陪她站着，见状低声问：“我去帮你买杯奶茶？”
“不想喝！”丁晨曦眼睛盯着那道门。
“那你去帮我买杯咖啡？”赵宇道。
啊？丁晨曦瞪大眼睛看他，这个时候她去帮他买咖啡？
赵宇闷笑，“回神了？小孩子在里面就是游戏、说话、做几个题、画幅画之类。菲儿该会的都会，她会玩的很开心，你别紧张。”这样陪着她和方菲来考学校，让他有一家人的错觉。
她的眼神清澈无辜，赵宇恍若重回初识她的年代。一幕幕飞快地闪过眼前，他心中酸涩又微甜。