1.2 放眼今朝：势不可挡的互联网带货

通过上一节内容的介绍，相信大家对带货的基础知识有了一定的了解。目前，带货的风头正盛，并且受多重因素的影响，出现了一些新的变化，本节主要对互联网带货的发展趋势进行分析。

1.2.1 开放平台——自我宣传与用户分享

2016年3月，阿里巴巴旗下的一款直播平台——淘宝直播进入了试运营阶段，与传统的综合类直播平台不同，淘宝直播以消费类直播为定位，致力于让用户享受“边看边买”的购物体验。图1-7为一个淘宝直播间，主播在直播制作美食的过程中会分享一些商品，直播间的主播具有感染力和亲和力，收获了众多粉丝，平时一场普通的直播都能引来几万人的观看。

在淘宝直播后，拼多多等其他电商平台也相继引入了直播带货，一时间，直播带货成为电商平台销量的“助燃剂”。除了一些明星和达人，更多涌入电商直播平台的是商家，他们通过直播平台有的展示商品的生产过程，有的展示商品的物流环节，还有的展示商品的试用效果。这样的直播有效拉近了商品厂商与消费者的距离，让消费者能亲眼所见，对商品的品质了然于心。

除了直播带货外，一些购物App更是将购物与社区相结合，让购买者发布自己的购物评价与心得来“安利”更多的用户，既能有效地吸引用户，又能间接推动商品的销售。图1-8是某购物App的推荐页，其中有大量的用户好物“安利”和穿搭推荐等内容，能广泛引起用户的兴趣。

由此不难看出，互联网带货的形式在不断发展，而带货的群体不仅包含了职业的带货达人，更有众多的平台商家和用户投入其中，他们或是推销自己的商品，或是单纯地乐于分享和推荐，正是这些达人让带货经济展现出更加旺盛的生命力。

1.2.2 受众——结合大数据，迎合用户喜好

每年的11月11日被称为“双11购物狂欢节”，简称“双11”。以淘宝商城（天猫）为首的多家电商平台，在“双11”期间会开展一系列的网络促销活动，每年的“双11”都能达成惊人的交易额。2020年的“双11”也不例外，即使在疫情的影响下，民众的消费热情依旧高涨。除了普通的促销宣传外，直播带货成为2020年“双11”的重头戏，不少主播在直播间积极带货，所售商品经常会被观众抢购一空。

从多方的调查来看，年轻人成为“双11”战场的主力军，一方面年轻人的消费观念更加开放，除了日常的衣、食、住、行，还愿意为自己的兴趣爱好买单，或是享受知识付费不断提高自我，愈加旺盛的消费活动，使年轻人逐渐成为互联网带货的主要受众。

为了充分迎合受众群体的喜好，不少平台收集用户的公开信息，将其与大数据算法相结合，根据用户的行为进行用户画像，判断用户感兴趣的内容与商品，这种现象在短视频或其他内容资讯平台尤为突出。举个例子，当用户在短视频平台搜索与美食相关的内容，或是关注了美食内容相关的账号，平台就会推测用户的兴趣为美食相关，当平台有其他美食的内容，就会更大概率地推荐给该用户，甚至在平台的广告中也多会向其展示与美食相关的广告，如图1-9所示。

由此看来，不论以什么样的形式来带货，都离不开对受众群体的深入了解，明确了受众群体的特征，找出他们共性的需求，就能让带货顺利进行。如今，信息技术高度发展，利用人工智能进行大数据分析已经不再是难事了，利用大数据挖掘用户的需求，实现精准的商品推荐成为可能。

1.2.3 渠道——结合新媒体进行拓宽

渠道是带货成功的关键，主要体现在两个方面，一方面是渠道对于人气的积攒十分重要，除一些自带流量的明星和艺人外，普通人想要成功带货，必须积累粉丝；另一方面，渠道越宽泛越能拉动商品的销售。

信息时代，新媒体行业得到空前发展，同时也影响到其他行业，一夜成名的人也越来越多，这都归功于新媒体对信息传播的推波助澜，很多人学会了利用新媒体渠道完成受众群体的积累，也学会了利用新媒体平台打通线上平台更多销售渠道，将更多的商品推荐给千家万户。

图1-10和图1-11为李子柒在不同的视频平台和自媒体平台相继开通的账号，她以拍摄美食短视频而闻名，并以名字建立了自己的品牌，打造多款畅销商品，累积了众多的粉丝，同时也在这些平台为自己的商品带货，还会将自己的短视频内容与商品结合，充分激发观众的购买欲望。

1.2.4 【案例】——带货与扶贫，真正惠民

扶贫是近年来我国开展的一项重要工作，为了扶持更多贫困地区人民的发展，政府加大了消费扶贫的力度，结合了电商销售，以直播带货等形式将贫困地区的特色商品销往全国各地。

近年来，全国各地开展扶贫工作，有关部门做出重要指示“直播带货是消费扶贫的一种重要方式”，为了加大消费扶贫力度，政府在扶贫商品的生产、储存、运输、销售等环节给予了支持，另外，还出台了一系列的政策，为扶贫商品的生产和加工提供了优惠与便利，图1-12为爱心助农的带货直播广告。

以柞水县的直播带货为例，该县曾是国家级贫困县，当地盛产黑木耳，因此黑木耳的种植成为当地的扶贫产业。为了能打开柞水黑木耳的销路，在当地干部的组织与多位知名网红达人的协助下，当地使用淘宝直播等方式向网友推荐柞水黑木耳。在众多网友的鼎力支持下，柞水黑木耳在带货直播间一经上架就销售一空，这使得柞水县的黑木耳产业受到鼓舞，当地人民积极投身于黑木耳的种植和加工等环节，利用自己的辛勤劳作为柞水县的脱贫摘帽贡献力量。