序言

企业盈利新曙光

盈利永远是企业家们生存的必聊话题！

盈利永远是企业家们思考的必要课题！

盈利永远是企业家们潜心研究的命题！

2019年对很多企业来说，盈利是一道难题！如果企业家不做出改变，或许看不到盈利的到来就已经阵亡。就像很多企业家说的那样，过去盈利很轻松，但现在这种好日子没有了！时代变了、科技变了、用户变了，变化的速度、深度、广度让很多企业家不适应，甚至怀疑这种变化的科学性。当构成商业的要素都在发生变化，盈利的方式、模式，甚至方法也会发生变化。古人言：物极必反！当事物发展到极端，会向相反的方向转化。反者道之动。欲成大事者，要学会反向思考，才能出其不意、一招制胜。下面分享三个小故事：

第一个小故事：1901年，伦敦举行了一次“吹尘器”表演。“吹尘器”以强有力的气流将灰尘吹起，然后收入容器中。而一位工程师反过来想，将吹尘改为吸尘，岂不更好？根据这个设想，他研制出了吸尘器。

第二个小故事：许久以前，有一个做酒店生意的老板。为了宣传和推销本酒店的产品，他别出心裁，想出了一个靠反向思维赚钱的好办法。

这位老板在酒店外的大街上建造了一个很漂亮的小屋，在小屋四周打了一些圆孔，并挂上一块极为醒目的大牌子，牌子上面写着四个引人注目的大字：“不许偷看”。这四个大字充分勾起了过往路人的好奇心，路人都禁不住从圆孔处往里面偷看。

那么，小屋里到底有什么东西？对此，酒店老板早就设计妥当了。偷看者通过圆孔看到的是“美酒飘香，请君品尝”的漂亮字样，而在偷看者鼻子的位置，隔着一道很薄的墙壁，放的正是一瓶敞开盖子的美酒。许多人看完字样，闻到酒香，都不由得发出哈哈大笑，大笑之后，又都被老板别出心裁的经营招数所倾倒，心想：这家酒店的酒菜肯定有与众不同的地方。于是，很多人便抱着好奇心走进这家酒店，一尝为快。结果，这家酒店一下子变得热闹了许多。

这位酒店老板的确精明，用“不许偷看”四个大字成功地利用了人们的好奇心和逆反心理——越是不许看，就越好奇、越想看。不难看出，其诀窍也正在于反向思维。

第三个小故事：日本有一家叫“东洋”的纺织公司，该公司的产品在20世纪50年代曾畅销日本，但从20世纪60年代末到70年代中期，因为化纤制品开始走向没落，东洋公司也因此受到巨大冲击。尽管公司一再减产，缩小经营，依然无济于事，还面临着破产的巨大危机。

就在东洋公司高层领导们苦无良策时，一个平常很爱动脑筋的中层员工找到公司领导说：“目前，我们的同行为了提高产品质量，都在想办法把丝织品的线弄得更加粗细均匀，没有人将不均匀的线纺到一起，假如我们反其道行之，那就很可能会开辟出一条与众不同的新路，重新赢得市场。”

东洋公司的领导听后觉得很有道理，因为日本消费者的消费水平正在不断提高，越来越喜欢追求新颖、时髦，像过去那种传统丝织类衣服，已经对人们没有吸引力了，如果反其道行之，设计出细中有粗的丝织品，说不定会形成一种新潮流。何况，公司暂时也没有别的办法，何妨一试呢！

于是，东洋公司根据这位员工的建议，决定先小批量生产一批产品，投入市场以投石问路。就像吃惯了面食的人第一次吃米饭会感到很可口并一下子喜欢上一样，东洋公司这种新设计的产品一经推向市场，立马受到消费者的青睐，迅速被抢购一空。东洋公司一看到这种情况，立即申请专利，并大批量投入生产，就此公司很快摆脱了巨大危机，并赚到了巨额利润。

对于具有反向思考能力的人来说，所有的路都是金光大道！路在行不通的时候，普通人会抱怨，会消极，会悲观；高人则反向思考一下就可以转化，注意是“转化”！可是人们在惯性思维处于加速度的情况下，大胆启动反向思维是何其的难！

在整个商业底层逻辑处于大变革的今天，希望本书带给读者一些不一样的思考逻辑，也希望本书为企业的盈利模式带来一些新的探索，更希望本书引发企业家来一场思维革命。

反向盈利，新的一轮曙光正在中国的新商业世界里冉冉升起……

付守永

2020年1月3日