四、未来盈利的领域在哪里

我国从消费时代已经进入大消费时代，在消费时代，人们仅仅是为了满足生存和基本生活的必需消费，随着2020年我国人均GDP预计突破10000美元，大消费时代正式到来，我国将实现第三次整体社会财富的大转移。

未来，我国非常赚钱的领域是在大消费。

什么叫大消费？因为“消费”前面有个“大”字，通俗理解大消费，就是消费的半径在扩大。大消费由三个维度构成，如图所示。第一个是个人消费；如果你做的事情跟个人消费有关，你就会赚大钱。第二个是家庭消费；所有做跟家庭消费相关的产品的企业家，未来都可以赚到大钱。第三个是精神消费；做娱乐、教育、培训等与人的精神消费相关的产品的企业家，在未来大消费时代都会赚到大钱，以下具体阐述。

第一个维度，个人消费。在40年前的改革开放初期，我国一个家庭的消费支出中95%跟家庭消费有关。什么是跟家庭消费有关的？买车买房，买锅买盆，买空调、冰箱、洗衣机等都是跟家庭消费有关的。在未来10年，个人消费将超过家庭消费，如护肤品、化妆品、保健品，都是跟个人消费有关的产品。从今天起，企业做的生意只要跟个人消费有关，那么未来极有可能成为一家10亿级企业，乃至上百亿级企业。未来在我国14亿人口中，中产消费人群将会有5亿人。中产消费是一个国家最具消费能力的一群人，他们年收入基本在10万元以上，这些人的家庭被称为中产消费家庭。个人消费在未来将会蓬勃发展，我国的个人消费的潜力还远没有被挖掘。

第二个维度，家庭消费。未来10年，所有跟家庭消费相关的产品都会升级。过去的电视机都是厚厚的，如今的电视机都是越来越薄。家用冰箱也要升级，未来冰箱会变得越来越智能。此外，未来空调不光能制冷、制热，还要美观。于是小米空调出现了，价格卖得还便宜。凡是跟家庭消费有关的产品，都会重新升级，做得既要有美感，价格还要低。

第三个维度，精神消费。未来我国最庞大的市场就是跟精神消费有关的市场。比如，去剧场听相声，看演唱会，听音乐会，看画展，上跟心理学有关的课程，接受各种教育培训……这些精神消费目前都在蓬勃发展中。精神消费在我国市场才刚刚开始，未来人们越有钱，就会越发舍得在精神消费产品上花钱。

大消费里面出大生意！

企业今天做生意只要跟消费有关，一不小心就会把生意做得很大。2019年，小米进入世界500强，小米从创办起，仅用了9年时间，就进入世界500强，是世界500强中最年轻的企业。小米做的所有产品都跟什么有关？都跟大消费这三个字有关，也就是小米做的产品要么跟个人消费有关，要么跟家庭消费有关，要么跟精神消费有关。所以，谁能够抓住下一个时代趋势，谁就能赚到大钱。

企业家别整天忙忙忙，“忙”这个字怎么写的？一个“心”加一个“亡”，你问很多企业家，你在干什么？他说自己很忙。忙什么？他说自己在瞎忙。一个企业家在今天这个时代不应该瞎忙，一定要忙得有质量。

什么是忙得有质量？不论是之前赚到大钱的，还是准备在未来赚大钱的企业家，其中成功概率大的，全部都跟大消费有关。这说明，如果企业未来想赚大钱，必须要去投资和大消费有关的生意，选择跟大消费有关的市场做生意。记住，时代才是赚钱的幕后推手！

大消费时代的四大特点

特点一：未来大消费，将从炫耀性消费转变为轻奢主义。什么叫炫耀性消费？比如10年前，你买一个LV的腰带，或者买一个爱马仕的腰带，哪怕是在大冬天都要显露出来，让人看见这是名牌。现在，工地上搬砖的都有爱马仕，你还炫耀吗？当一个人精神生活慢慢改善了，就不需要通过炫耀去找自己的存在感，未来的消费将是从炫耀性消费转变为轻奢主义。所谓轻奢，就是品牌的LOGO会变得越来越小，比如现在LV正在做去LOGO化的变革，因为轻奢主义通常是低调的。

轻奢主义消费有几个特点：首先，轻奢主义消费人群的特点是先看价格。在品质差不多、设计差不多的情况下，消费者首选价格低的。普通消费者购买的逻辑，不是先比质量，而总是先看价格。雷军讲过一句话：“在今天这个年代，如果你把品质做得越来越好，价格做得越来越低，才叫本事。”

其次，看这个产品是不是原创设计。消费者买产品要看产品是不是原创，有没有专利技术。如果企业的产品没有自己的原创设计，不能够让别人一眼识别出是该企业的产品，那么企业的产品就已经进入危险的同质化。

再次，看产品是不是用了高品质原材料和新工艺。未来消费者会更注重高品质原材料和新工艺相结合，比如小米的台灯、电饭煲就是高品质原材料和新工艺的结合典范。

最后，看企业产品有没有个性化的风格。如果消费者一眼记不住企业的产品，那产品销售就困难了。未来，企业如果没有产品设计人员，说明企业的人才结构出现了问题。我国的企业，最让人头疼的是，不太注重产品设计，不了解产品销售的卖点在哪里。

特点二：未来大消费，将从追求高价格转变为追求高品质。过去人们为了显示自己有钱，把钱花在了追求高价格上。未来大消费时代，越是价格虚高的产品，被抛弃的速度就会越快，而追求高品质的消费者会越来越多。一些滞销产品的最大问题是价格涨得越来越快，但产品的品质并无改善，最关键是服务还没有什么改进，消费者觉得产品性价比越来越低，再往后就不买这个产品了。价格高并不代表品质高，这就是大消费带来的变化。

特点三：未来大消费，将从单纯购买产品转变为购买服务。

企业的产品要服务化，卖一个西瓜最好配把勺子。不要小看这把勺子，它传递的是一种感觉，一种为消费者服务的感觉，消费者用不用不重要。

买过三只松鼠产品的人都知道，它通常会送一个开箱工具、一包纸巾、一个垃圾袋，这就是产品的服务化。再比如小米手环搭配的软件可以测试心率，这样就使手环有了服务功能。今天企业的产品如果不能实现服务化，那么产品就没有办法打动消费者。

特点四：未来大消费，将从满足物质消费转变为满足精神消费。

未来的消费，不光重视物质消费，更要重视精神消费。当人们解决了基本的温饱问题后，精神消费会变得日益重要。精神消费，是指你的产品好看，你的产品承载着某种价值观、承载着某种文化、承载着某种情感。消费者使用产品的时候，能跟他的内心产生连接，这就是精神消费。

时代正在发生翻天覆地的变化，企业家们应有一个深度思考。要重新思考产品该怎么做，重新思考企业该怎么做，重新思考商业模式该怎么构建，更要重新思考，未来你的企业到底靠什么赚钱！

大消费时代的两大影响

大消费时代到来，还将对整个商业产生两大影响。一个是本土品牌将取代洋品牌；另一个是年轻品牌将取代老品牌。

影响一：本土品牌将取代洋品牌。在大消费时代，我国的本土品牌已经取代一些洋品牌，我国的很多原创品牌未来会越来越有市场。20年前，我们很多人的主要消费品中90%都是外国品牌。未来大消费时代，80%的消费品会是国产品牌，这个变化，在国内“90后”“00后”消费者身上会尤为明显。“90后”“00后”消费者不再像早先的消费者那样“崇洋媚外”了，随着我国国力的增强，年轻的消费者会更加喜欢自己国家的品牌，所以本土品牌将会拥抱下一个十年。

当一个国家的经济发展到一定程度，这个国家的国民就会更加自信，民众消费本国产品的意愿就会增强。这就是为什么小米能快速崛起，为什么华为手机能成为全球畅销品牌。

影响二：年轻品牌将取代老品牌。大消费时代，年轻品牌将取代老品牌。现在很多企业家说自己的品牌是新创的，这种说法是正确的，因为企业越是新创就越有机会。因为今天的消费者更偏爱新鲜，他们的尝试性更强。这就是商机，即便企业的产品一时没有变化，企业家的经营理念至少要发生变化。

未来十年终将是大消费的十年。所有能够赚到大钱的企业，他们赚的都是时代的钱。只要抓住这个时代，就能够赚到大钱。大钱是指上千万元或过亿元的钱，不是指养家糊口的钱。

如果你是做传统制造业的企业家，当事业已经做到顶峰，并遇到了天花板，建议把这个生意交给其他人去做。企业家应该去做另一家公司，做一家跟消费有关的公司，这样才能找到下一个财富之源。企业家是不能一条道走到黑的，遇到天花板后，企业家应思考一下，企业做的生意到底是跟个人消费有关，还是跟家庭消费有关，还是跟精神消费有关，如果跟这三种消费都无关，那时代将会向你发出辞退函。

今天的企业家，应该思考的重点是，怎么能够让企业做的事情跟大消费结合，怎么能够在大消费时代赚到钱。