第14章 平台不缺打工店
“啥？张哥哥！吃饭？”
“员工餐，员工餐！哪有老板不提供餐食的。正好今天我多留了2份烤鸭。别拒绝，粗茶淡饭，其实也没什么特别好的。”
“好呀，张哥哥！不介意的话，要不再加一个汤，怎么样？”
“可以呀。”
“坐着吧，张哥哥，我来做汤，这个我最拿手了！”
依旧是这样的笑容，但好像有些许不一样。张段杰一开始还怕她不答应，看来担心都是多余的。
陈慧走出店堂来到后面的小院落里，其实也不能叫院子，只是用钢板插在土里围起来的空间。
唯一能看的就是一个雨蓬，垫高的钢板上散乱地堆放着一些劈好段的木材。
在那的对角，两个钢板直角形加个顶板，就是自用厨房了。
小角落里放着一个钢瓶，加一不锈钢小台子很是简单，开火一碗水再加一些绿叶菜，稍稍一调味，没多久一碗汤便端上了桌。
而另一边的张段杰，也已经把那二份烤鸭给端上了桌，一人一份，摆弄好再特意去加了点那最后剩下的一点点小菜。
“没什么好东西，小陈，凑合了！”
“没事，这员工餐已经很好了，有荤有素的。张哥哥，来尝尝我做的汤，怎么样？”
“嗯！好喝！”
张段杰喝了一大口汤，这才想到这汤竟然是自己先喝了，忘了给她先盛上一碗。
不过，陈慧很不介意地拿起了勺子，也喝了一大口。
“张哥哥，来，吃饭了！在外习惯了，没那么讲究。”
“嗯。吃饭！吃饭！累了一天，还是现在最舒服喽！”
“张哥哥，你不觉得我们这几天来，其实还有很多细节都没有做到位呀。”
边说她抱着碗点开了手机的屏幕，那跳出的页面，是闪电豹外卖APP的点单页面。
“张哥哥，你看这里……”
点开张氏熟食的页面，快速地下拉着屏幕，出现的是客户的评论信息。
她单手敲着字，又弹出来一长段的用户评论信息，她边吃着饭，一边翻看着。
“张哥哥，还是我读给你听吧，像这里，嗯……这一堆的评价都是在反映，饮料还是太少了，能有更多的选择就会好上不少。”
“呀，这事，有点难办呀。”
抱着碗，张段杰用筷子比划着小罐子的样子，咽下了饭。
“像这样的果汁，我去拿的话，一罐不会超过一元钱，不过东西不会好，毕竟是免费的。
如果要满足他们的需求，那得换可乐和雪碧等等此类的公司货，那价格难办呀。”
“嗯，那个张哥哥要不我们另外上线一个付费自选，把饮料的选择项加多一点。还有就是有些点了一只烤鸭的，也想要点酒水。”
“小陈，这个更难办了些。现在很多平台都对酒水有很严格的的审查。我这里可不比饭店可以屯些酒水。
不过，这个需求，要不先记一下，以后有可能的话再来解决吧。至于饮料这事，这可倒是可以很快解决的。
“是吧，张哥哥！呐呐！还有这些，像这些都是想要增加更多的下饭菜。”
“看来萝卜干，已经满足不了干饭人了。说起来，原些的萝卜干也快见底了，上次你说这些不给劲，我昨天也去批发市场逛了一大圈，还不如现在店里的呀。”
“嘿嘿，张哥哥，说到萝卜干这个事情，那你可就不如我了。”
说着，她立刻打开了购物网站，打开购买记录输了几个字，立刻跳出了不少牌子的萝卜干。
“喏，张哥哥选这几家的，准没错，我还是啃萝卜干长大的！”
嗯？啃萝卜干长大，这是个什么情况，也没让张段杰多想，陈慧继续兴致勃勃地说了起来。
“嗯，如果你愿意的话，你就试试这里的酱菜，味道也很好的，保准没有错！还有辣酱……”
“你……”
“呀，7点30分了。我回家还有一些事情，走啦！”
陈慧一放下碗，便出了门，留下了一脸疑惑的张段杰。
看着女孩离开的身影，收拾着碗筷，他摇了摇头，还在想刚才她说的那些事。
“一半，想啥呢？”
“哇，张小熊，你出来之前就不会打个招呼吧。”
张段杰刷着碗，倒是被身后传来的声音吓得不轻。
“谁叫你看了这几个空碗，都笑开了花。发什么病呢？看你们聊得正起劲，本熊也没有打扰你们，对吧。
不过，那位终于走啦！有要紧事，最新的数据出来了，这是本熊的职责。”
“好了，啰里啰嗦的，说重点。”
“唔……我们现在的店铺回头率直线上升，现在回头率约在四成以上，客户粘性更是达到了七成。
基本上吃过本店烤鸭的，在未来3天内再次尝试点单的几率非常高，特别是这一些经常吃外卖的用户。”
“那张小熊，你是怎么知道他们会三天内再点烤鸭的？”
“那还用说，毕竟他们都开了会员，拿了会员红包的呦。闪电豹的会员结算周期是一周，也就是周付、月付、年付，七天不用不就过期了。
还有关于会员！我们损失了不少会员补贴！张一半，这个会员活动，我们要参加吗？”
“会员活动，这又是什么？”
“简单来说就是平台现有分成的Plus计划。现在平台不收取费用，但是同样的也没有平台渠道奖励，只有签独家专享的一堆补贴。
但是只要加入这个会员计划的话，咱们就会有会员订单奖励，每累积到一个会员单量，就可以有一笔奖金，也就是说，平台要咱们推他们的会员制度。
这个东东呢！是双层让利的，分对赌和自宫。
自宫就是普通的会员红包。它的原始金额由平台操控，是基础金额乘以用户随机摇出来倍率。得出的红包金额还没完，它是可以膨胀的。但这个膨胀金额有多少，商家只能指定倍率，还全是由商家自行贴付。
有些厉害的店铺，甚至出现了一贴一的状况，就拿天选之人抽到封顶五倍，基础6元红包，平台出完就是三十元红包，可以膨胀到60元。平台三十，我们三十。”
“那么奖金部分有多少呢？”
“那当然非常多啦，这些商家愿意一贴一的原因也是因为会员单的对赌。
呃，会员订单数达到1000单和2000单，分别可以奖励70000元。突破2000单之后，每100单可以奖励8000块钱。
但是值得注意的是会员单是指用户在店铺的页面或者结算页面，点击续费或开通才算一个。
其次就是一个用户在一个会员周期，也就是一周内的四个红包里，至少两个在你家用，才给店铺算一个会员单。”
“哦，这也太复杂了。简直就是天书一般。”
“是呀，本熊计算，要达到这个销量。一贴一都不行，一贴二还差不多，可惜没开放这选项。
从模型上来看，要冲满千位段的奖励区。一天贴零点五的话，到一千得需要好久，活动都凉了！
但也不排除用户群增长，现在平台的会员费是要远远高于另外两家平台，达到了惊人的29块钱一周。而回报率上限也更高，可抵240元呦！”
“那我们也干不了这么多呀，主打服务吧!”
“一半，要不咱们也加入试试，毕竟商家红包的自吸引客户事情，也没有参与。这次会员红包还是回馈一下客户，就直接一贴零点五试试水。”
“也行吧，先申请。”
“嗯，已经正式申请进去了，预计明天就可以更改，后天就能看到结果了。”
“不过，一半。这两天本熊还发现了一些重要的事情，你看到这些评价了吗？”