上篇 正心术

第一章 你的修养决定了事业能做多大

起决定性作用的是命运和运气，我们自己能做的是滴水穿石，顺应天地。

001

做人最宝贵的就是坦荡

坦荡，做人最宝贵的就是相互坦荡，我要是碰见谁不坦荡，就不想搭理他，马上停止，止损。珍惜生命，坦荡做人。

002

使命感让人能“止定静安虑得”，征服欲则让人顾前不顾后

嘴上都讲使命感，心中全是征服欲。支撑男人的，主要是征服欲。使命感让人能“止定静安虑得”，征服欲则让人顾前不顾后。没有什么比顾前不顾后更能让人毁灭的了。总结过去比开创未来重要一万倍，把过去的病治好了，未来自己就来了。想要摆脱自己的过去，轻装前进，很容易死无葬身之地。

003

人的事业大了之后，成功都是靠你的修养

人的事业大了之后，成功都是靠你的修养。因为好的修养就能够让所有你不知道的人，都愿意帮你。反之，如果一个人的修养不好，人人都盼着你倒霉，你都不知道你有多少敌人。

004

要追求做赢家，不要追求做英雄

孙子教导我们：要追求做赢家，不要追求做英雄。这区别太大了！真正的赢家是赢大概率事件，不是赢小概率事件。赢小概率事件的，是英雄，但不是真正的大赢家。这就是西谚云：“成功者在私底下偷笑，失败者占据新闻版面。”

005

保持“被低估”，才能超越他人的想象

人都觉得自己被低估了。子曰：“人不知而不愠，不亦君子乎！”被低估，总比被高估好。要仔细思考这个道理，如果终生都能保持被低估，你就超越了这个时代，死后还在进步。《中庸》说：“君子之道，暗然而日章；小人之道，的然而日亡。”

006

志向不是学生时代的事，越是人到中年，越要立志！

我们总说抓住顾客的痛点。生活中有没有想过自己的痛点是什么？王阳明说：“持志如心痛。”痛点就是志向，一心都在自己的志向上，就没有焦虑抑郁。志向不是学生时代的事，越是人到中年，越要立志！

007

往后活多久是天命，往前活多久，由自己来决定

生命本身就是一个积累经验的过程，活得长的意义，就是经验更多。我们往后还能活多久，由天命决定。但是我们还可以往前活，往前活多久，由自己决定。读一千年史，就是千岁；读一万年史，就是万岁。读古今中外万年史，就是万万岁。

008

大见识有二：识英雄于微时，料结局于事先

古来大见识有二，一为识英雄于微时，一为料结局于事先。关键是识英雄于微时，你得知道该跟谁在一起，而不是只盯着舞台上的明星，荒废时光。

009

三种企业家：猎人企业家、游牧企业家、农耕企业家。我们要做农耕企业家

三种企业家：猎人企业家、游牧企业家、农耕企业家。有的企业家是猎人，不断寻找新的猎物；有的企业家是游牧民族，逐水草而居；有的企业家是农民，定居民族，一边持续改善、提高产量，一边向旁边开荒造田，都是内生式增长。要做第三种企业家——农耕企业家。

010

成功不是去寻找能创造更大成就的事，而是一生只做一件事

成功不是去寻找能创造更大成就的事，而是一生只做一件事，滴水穿石，静候佳音。由内而外，由近及远，“衣锦尚絅，恶其文之著也。故君子之道，暗然而日章”。盈科而后进，自然有星辰大海，这就是华与华的哲学。

011

成功就是勤奋，钻研，不着急

成功无非是勤奋，但勤奋一定不能着急。一着急，就成了假勤奋，光是忙，抓瞎，不能静心认真思考问题，而用忙碌来掩盖自己的懒惰。所以，一定要有钻研精神，把每一个环节分解琢磨明白。

012

人最应该焦虑的是自己还不够勤奋，要在一个地方踏实努力

人最应该焦虑的是自己还不够勤奋，而不是年景好不好。天下大势都是短期，自己的人生才是长期。爷爷辈都能经历两次世界大战，一点经济周期关我们什么事！如果你被周期了，也是自己闹的。真能在一个地方踏实努力，每一天都会比昨天更好！

013

安守本分地做事，就没人能挑战你

做没有挑战的事情，比如华与华的事业，就没有任何来自外部的挑战，唯一的挑战就是自己没干好，或者没好好干。这个世界上愿意诚实认真做事的人凤毛麟角，你能安守本分，就没人能挑战你。既不愿付出努力和时间，又老想弯道超车，满脑子都是非分之想，挑战就来了。每次听人讲挑战我都觉得可笑：阳关大道你不走，钻头觅缝找挑战。

014

文明人懂得谦让

坐大巴、中巴、飞机，到站停下后，安坐座位上，等前面的人一排一排都起身走了，再起身拿行李走的，是文明人。座位在后面，但车一停马上站起来拿行李的，是粗鲁的人。还往前挤想快点儿下车的，是野蛮人。

015

成功是一种个人品质

成功是一种个人品质。通过每一个案子，我们都要学到东西，都要取得个人进步，而且取得的进步不会还回去、不会退步，才能真正成长、成功。我们依靠的是掌握事物的原理，知道变化的真因，然后是机关算尽，因为我们知道机关在哪儿，而且知道怎么操作；然后是求真务实，没有半点虚话，没有一个废动作、假动作。这背后的本质，就是没有私心，不计个人得失。不计得失，就能诚实；对自己诚实，就有智慧；再加上经验、创意和手艺，就能立于不败。成功是一种个人品质，在做每一个案子、每一个创意设计，写每一页PPT的时候，都要仔细体会，知行合一！

016

人生两大进步品质：诚实和勤奋

人生两大进步品质：诚实和勤奋。诚者，不自欺也。诚实，首先是不欺骗自己，不懂就是不懂，不如别人就是不如别人，这样才能真心实意地学习。然后是对别人诚实，不骗人、不贪心、不夸大。如此，路遥知马力，日久见人心，你就能得到一些人的绝对信任。记住，是绝对信任，因为你绝对值得信任，另外，是“一些人”，永远不要指望赢得所有人，也不需要赢得所有人，因为有的人配不上你。诚实之后，是勤奋。勤奋不是争分夺秒，而是日日不断，滴水穿石，时间有的是，不需要着急，着急都是作死。只问耕耘不问收获，走到哪儿算哪儿，无可无不可，勤奋学习，努力工作，不要打鸡血，君子修身以俟命，等待天命。

017

要保持一生不败，需要三大性格品质：聪明、勤奋、人品好

要取得成功，并且保持一生不败，需要三大性格品质：聪明、勤奋、人品好！聪明是天生的，也可以通过勤奋获得，只是比天生聪明的人晚十年八年，不过这也没关系。但是勤奋必须终身保持，一懈怠就落后了。人品呢，你的人品，就是你的环境。

018

成才靠自己，不得志也是自己种下的因

求职者唯一的病是要就业却没有学到真本事，没有知识，没有技能，没有勤奋的好品格，没有积极的好态度。有任何一项，都是抢手的人才！现在企业缺人缺得非常厉害，中国青年没有任何理由无病呻吟，一切不得志都是你自己的错！

019

认识自己的弱点，不要挑战自我

你能说出自己的弱点是什么吗？弱点是难以改变，甚至无法改变的，而且往往是致命的。弱点就是你的局限。认识自己的弱点，就是认识自己的局限，把自己的优点发挥到极致，避开自己的弱点。不要挑战自我，挑战自我的，大多没什么好下场。

020

让人明确知道你的做事原则，做一个透明人

始终坚持原则，没有选择性，没有例外，哪怕这原则会伤害朋友，也不怕得罪人。做一个透明人，人人都知道你会怎么做，你就拥有了“最低交易成本”。你的每一句话都是真的，说的都真做，做的都真坚持。这就叫独立人格，千金不换。这就能得到充分发挥，战略自由。

021

看一个人的价值观，要看他把钱花在哪儿，还要看他是不是一以贯之

看一个人的价值观，不要听他说什么，要看他把钱花在哪儿。钱花在哪儿，他的价值观就在哪儿。另外还要看他是不是一以贯之，始终坚持。如果钱多的时候使劲花，一看“形势不好”就停，这样还是没价值。啥时候都先把这笔钱安排出来，那就是真价值观所在了。

022

诚实是智慧的根基

诚实是智慧的根基，很多问题表面上是智商问题，根本上是素质问题，对自己根本不懂的话题，还要发表看法，就是对自己不诚实。一定要养成诚实的素质，不要虚荣，诚实地面对一切，如此，就能求真务实，获得致良知的大智慧，自由自在，活在他人想象之外。

023

没有真心，难做成事儿

人哪，没真心办不了真事儿。伪君子不是那么好当的。

024

孔子说：“不在其位，不谋其政”，不要试图去操控别人

饮食男女，控制别人，人之大欲也！给朋友提建议就是最常见的控制欲发作症状。朋友给你的工作提建议，很多情况下并不是关心你，而是不自觉地想要操控你，满足他的操控欲而已。你的事业越大，他越要给你“递折子”，一旦你接受他的建议，他就获得了一种操控大事的满足感和炫耀的资本。这就是添乱的人。老板如果耳朵根子软，而“朋友”又是有点身份的人，就永无宁日。所以，孔子说：“不在其位，不谋其政。”闭上你的嘴，就是积德。

025

不要掩耳盗铃，做个得道的真君子

有的人啊，他光明、正义、聪明、睿智，但一旦涉及一点点切身利益，就啥都忘了，掩上耳就能当众盗铃。有些事咱不能干，无论对方怎么不对，咱都不会干，那才是得道的真君子啊！

026

如果你心胸开阔，就会看到天地之大

跑第一的人眼睛里看不见别人，他看见的是全世界。跑后面的人，前面的屁股就是全世界，所以落后者日日夜夜都盯着别人，因为别人挡着他的道。跟别人攀比是典型的“坐井观天”思维，都是自己挖口井跳进去，然后跟井里的人比。如果你心胸开阔，就会看到天地之大，就不会为别人纠结了。

027

我们要尽可能地掌握“人类总智慧”，运用它服务顾客

我的书没有一个字是新的。所有我触达的地方，前人都已经耕耘过多次，并且有定论。我的任务，只是对他们的成果做出一个知行合一的“思想组合”，这算是一种创新，但是并没有诞生什么新理论。

你也不要相信任何“新理论”，认为自己搞出了新理论，唯一的原因就是读书太少！如果真有新理论，早就拿诺贝尔奖了。我从六岁就开始关注诺贝尔奖，你看诺贝尔经济学奖的评选结果，有时候都觉得是些鸡毛蒜皮的事情，因为实在是前人没给我们留下什么办大事的空间。

德鲁克是集大成者，但他完全不在诺贝尔奖考察范围内。为啥？因为他没有新发现、新理论。学术为天下之公器，没有什么是“自己的思想”，我们的职责在于尽可能地掌握自己所在领域的“人类总智慧”，运用它服务顾客，不是为自己欺世盗名。

028

有恩必记、有诺必记、常识必记

对人：有恩必记，有怨可忘。

对事：有诺必记，无诺可忘。

对知识：常识必记，书本可忘。

029

好人品：真心祝福朋友的成功

朋友有困难，你只有一碗饭，也分半碗给他吃，这不算什么人品好，因为很多人都能做到。

朋友比你强，变得比你成功，你能受得了，安之若素，真心祝福不嫉妒，那才叫人品好，因为一般人都做不到。

030

做个实在的好人，而不做标榜社会责任的伪君子

一个好人，首先是孝敬父母，照顾家人。然后是关心员工，有福同享。最后是对顾客负责，创造价值。其他就不用问了，肯定差不了。最无耻的是那些标榜社会责任的伪君子。

031

江湖气+书生气，二气合一，则文质彬彬

人要能成事，懂得解决问题，必须得有点江湖气，不能只有书生气。所谓“明哲保身”，江湖气就是明于事，书生气是哲于理，二气合一，就是文质彬彬了。

032

凡事有得有失

凡事有得有失，但人的“失去敏感性”很强，而“得到敏感性”很弱，所以往往就为了不失去，宁愿不得到。这是一种决策弱点，很多人都有。

033

人性的弱点就是患得患失，反复纠结

就是说我这么做了，以后不管结果怎么样，我都不会后悔，那我就这么行动了。人性的弱点就是患得患失，反复纠结，不知道这样损失最大，是从事业到人生的全方位损失。

034

影响战略判断、决策和行动的，往往是一些人性的缺陷

影响战略判断、决策和行动的，往往是一些人性的共性缺陷，判断总是基于一厢情愿，决策总是基于侥幸心理，而如果还未错过时机，就绝不行动。

035

有“不平等的错觉”更危险

人们感受到的不平等有两种：

1.不平等。

2.不平等的错觉。

不平等危害社会，而不平等的错觉危害性也不小。

036

别太把自己当回事

别太把自己当回事，是人生快乐的关键。

037

起决定性作用的是命运和运气，我们自己能做的，是滴水穿石，顺应天地

无论事业、婚姻、家庭，还是个人的身体健康，起决定性作用的都是命运和运气。对世界和社会，我们自己能控制的只是很小一部分，我们全部的努力，就是把这一小部分做扎实，然后听从命运的安排。不要有思维的僭越，否则就是一厢情愿；不要有行为的僭越，否则就是揠苗助长。是谓：滴水穿石，勿忘勿助，顺应天地，化育万物。

038

随时想一想，我们今天所获得的，都是我们不该得的，只是机缘运气罢了

我们应该随时想一想，我们今天所获得的，都是我们不该得的，只是机缘运气罢了。要费尽力气，才能保住今天。而不是反过来，对自己已有的不珍惜，嗤之以鼻，心中装着另一个我，比现在的我厉害一万倍，那就是要作死了。

039

把成功归功于运气，就不会过分自信

所有的决策背后都有情绪的参与，所有的成功背后都有运气的参与。决策时多观照自己的情绪，可以避免一些错误决策。把成功归功于运气，就不会过分自信。成功人士的过分自信和一厢情愿的侥幸心理，是管理心理学的常见病，而且是顽症。

040

人生的关键是掌握自己时间的主动权

时间权是人生的高级权力，是对工作和生活的平衡，这是人生智慧。

人的时间应当分成三份：工作、家庭和个人独处时间。除此之外还得安排出时间脱产学习。不管你怎么安排，关键是掌握自己时间的主动权。忙碌的人，往往都是被别人牵着走，事一多，就被“五马分尸”了。

041

真实做人，就能多出时间干正事儿

为什么我们一定要真实，要直来直去？因为我们有真学问、真本事，真实对我们有利。为什么我们不跟人闪烁其词捣糨糊，谁捣糨糊我们就毫不留情撕碎他的画皮，因为捣糨糊我们吃亏。让那些捣糨糊的人见了我们都不敢说话，把嘴巴闭得紧紧的，我们就能多出时间干正事儿。

042

要有任何时候都不荒废时间的意识

比如，老师讲课，你没有记笔记，这时间就荒废了。靠耳朵听能记住什么呢？一定要把老师讲的每句话都记录下来。能有任何时候都不荒废时间的意识，人一生不知道能学多少东西，做多少事！每个人都说自己忙，其实人人都在混！

043

能决策、不拖延，是成功之本

世间最难的事，是让人做决策，因为一般人觉得不决策也没什么损失，而对新的决策有恐惧。比让人决策更难的是让人行动，因为拖延症发病率是100%。我自诩为行动力最强的，也经常有拖延，或者说每天都有不同程度的拖延。人生如果能决策，不拖延，不知道能干成多少大事！

044

人生追求：不拖延、日日积累、不迟到

1.任何事不拖延，先“干”为敬。该干的干完了，活得舒坦！

2.日拱一卒，不疾而速。不要搞闭关，会战就是每天干一点，你就当是刷牙，总不会有一天没时间刷牙吧？

3.提前到是不迟到的唯一方法，提前完成是按时完成的唯一方法。

045

无论立什么志，做什么事，贵在永不停息，下日日不断之功

无息，就是一刻也不停息。无息则博厚，就是厚德载物；无息则悠远，就是永续经营；无息则高明，就是活在他人想象之外。无论立什么志，做什么事，永不停息，下日日不断之功，秒杀一切血脉偾张，发愤图强。

046

“抓紧”是一种紧张状态，一放松就没了；日日不断，才是自由

“抓紧时间”是伪命题，“日日不断”才是真功夫。“抓紧”是一种紧张状态，一放松就没了。日日不断，走到哪儿算哪儿，不计穷通得失，夭寿不二，这才是圣人的自由。

047

生命历程之节奏：生活规律，匀速前进

生活规律，匀速前进。如果运气来了，被加速，则顺天应命。如果遇到不可抗力，被减速，则守道、俟命。

048

把握自己命运的方法，就是学习、积累和等待

人生的命运，始于偶然，你遇到了一些人和事，改变了你的轨迹，上了某个轨道。上了轨道之后，才开始能把握自己的命运，把握的方法，就是学习、积累和等待。求不败，不可求必胜。必胜之道，就是崩溃之道。

049

正心术，立正学，走正道

趋利避害，人之常情，所以临事决策，总是衡量得失。但是，经验、学识、智慧都有限，判断不能准确，就会贪巧求速，就会走弯路，就会倒退反复。唯有正心术，立正学，走正道，才能一以贯之，勇往直前，活在他人想象之外。

050

把每一件事都当成未来的伏笔来对待

如果你把每一件事都当成未来的伏笔来对待，你就是在实践华与华方法的“滚价值雪球”。这雪球会越滚越大、越滚越快，机会全往你身上卷，这种卷，有一个词叫“席卷”，不过我觉得还是滚雪球的感觉更准确。

051

成功者都是遵循了最基本的原则，每天抓最基础的工作，而非用奇谋巧计

成功者都是遵循了最基本的原则，每天抓最基础的工作，而不是用什么奇谋巧计。创意会在行动中自己显现出来。最难发现的，从来就是最显而易见的。你没去做，就不会知道。要行动起来，动员起来，创意自己就会来，不用你冥思苦想。

052

以德服人就是以钱服人

在某些情况下，以德服人，就是以钱服人。能把钱给别人，别人就服你。把“德”给别人，人家不要。

053

成功的关键不在于策略多么伟大，而在于一以贯之

策略不在于一心追求差异化，而在于“善与人同”。人们发家的时候都恨不得抄袭别人，有点钱之后，反而失去了善与人同的能力。成功的关键也不在于策略多么伟大，而在于一以贯之。不能坚持，是因为不能放心。大道体宽，简易明白，很多事不在于不知道，在于做不到。而做不到，就不是真知道。

054

人生最大的挑战，是和自己的懒惰、懈怠作斗争

人生最大的挑战是什么呢？就是和自己的懒惰、懈怠做斗争。从小到大，都是这一个挑战。

055

人性的大弱点，就是懒惰，全身心投入做事，才能把每一分钟都过得有价值

人性的大弱点，就是“懒”和“惰”。每个人每天都会偷懒，都有惰性，要全身心投入去做事，积极思考行动，还坚持不懈，那是难上加难！宁愿混过去，也不愿改变。工作主要是完成任务，听课主要是在走神儿。能认识到自己的这个弱点，把每一分钟都过得有价值、有目标，工作就工作，休息就休息，学习就学习，锻炼就锻炼，娱乐就娱乐，发呆就发呆，那就能进步十倍。但就是不要在工作学习的时候呆痴！

056

拖延症：屁事优先，无事则忙，有事则拖

拖延症的人并不闲着，他比你还忙！他只是有一个习惯，把重要的事，必办的事，和一切他知道要办的事，都先放一边，然后去看看还有什么事。屁事优先，无事则忙，有事则拖，是拖延症患者的最高原则。

057

积德就是集义而生，读书就是惟精惟一

一命、二运、三风水、四积德、五读书，要知行合一，前三条在天地，自己能做的就后两条，积德与读书。积德就是孟子说的集义而生。读书就是惟精惟一，日日精进。

058

雄才和大略，二者难以兼得

雄才和大略是两个东西，难以兼得。刘邦有大略无雄才，秦始皇、成吉思汗则有雄才无大略，雄才大略都有，还能自己提剑上阵砍杀的，三千年来，唐太宗一人而已。至于汉武帝，不过凭祖宗基业在炫耀，是乘凉的不是栽树的。

059

接受失败是人的基本素质，避免抱薪救火

每个人都会失败，接受失败是人的基本素质。但是人性不愿意接受失败，总想着“Never　　give　　up！永不放弃！”于是就抱薪救火，走向毁灭。

060

骄傲也是一种自卑，自卑就会让人犯错

不要自卑，不要自卑，自卑会让人犯很多错。当你豪情满怀，内心充满骄傲的时候，往往就是你自卑的时候。

061

财务自由不是你的钱够花一辈子，而是你把所有的钱全花光也不在乎

有多少钱能有财务自由？答案是无论你有多少钱，都不等于财务自由，钱是越多越不够花。家有斗金不如日进分文，你必须有永久性收入。永久性收入不是有房产可以收租，是你有能力挣钱，并且确信自己未来能挣更多钱，越来越能挣，越挣越多。这样你就有了财务自由。我们对财务自由的定义，不是你的钱够花一辈子，那啥也不是，而是今天你可以把你所有的钱全花光也不在乎，这才叫财务自由。

062

才高者，德亦高

所谓君子和小人，很多时候不是道德问题，是认识水平问题。才高者，德亦高。

063

谋事在人，成事在天，随时要准备妥协

凡事不可势在必得。最后得到的人，都不是当初势在必得的人。一开始就势在必得的人，往往死得最快，谋事在人，成事在天，要随时准备妥协。要靠人成事，不懂得妥协，就是自杀，这都是千百年历史反反复复的教训。

064

要修来福分，不要夺取胜利

“要修来福分，不要夺取胜利”这是我读史的感慨，表面上是争天下，本质上都是修德行。浅薄的人只看到“争”，看不到“修”，搞错了游戏规则。

065

“企业家”不要鄙视“商人”

“企业家”不要鄙视“商人”。时不时有人站出来，说他是企业家，不是商人。我觉得没有比这对商界更有害的言论了。“士农工商”“无商不奸”，中国传统中矮化商人、仇视商人的文化，是中国建立商业文明的大敌。如果商界巨头自己也要把每个人划一下成分，谁是企业家，谁是商人，这水就搅得更浑了。

066

要关注终身“成就”，不要在意一时的“成功”

要“集义而生”，不要“义袭而取”。要关注终身“成就”，不要在意一时的“成功”。“止定静安虑得”，志有定向，止于至善。

067

做生意，要有愿望，为市场提供什么样的产品和服务，不能只有赚钱欲望

你要心里有一个愿望，要为市场提供什么样的产品和服务，为消费者创造什么样的生活价值。越是无我，越能做得准确。如果老想着我这东西怎么好怎么能卖出去，就容易做出一些一厢情愿的决策。

068

钱可以给大家花，时间最好多留给自己花

不要钱不舍得给别人，时间却稀里糊涂都捐出去了。

069

人生的价值：为这世界创造新的价值，或找回失去的价值

人生的价值不在于“争第一”的奖杯，而在于为这世界创造新的价值，或找回失去的价值，或守护传承没有我就会消逝的价值，这才是真实的圣杯，是“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”。而“第一”，什么是第一呢？都是自己假想一个比赛项目和参赛人群来争第一，不仅没有给世界增添新价值，而且出了这范围就不是第一了。

070

要摆脱忧、惑、惧，靠的是读书、修养、教育

从事咨询业二十多年，感受最多的是企业家的恐惧。恐惧和疑惑、忧郁交织，频频动作，无非都是想一举摆脱这忧、惑、惧。而实际上，要摆脱忧、惑、惧，不是靠经营，而是靠读书、靠修养、靠教育自己，对“仁者不忧，智者不惑，勇者不惧”知行合一。

071

征服没有止境，只有心怀无我的大爱和使命，追求超越成功的不朽，才能活在他人想象之外

靠成功和征服欲望驱使，成就不了伟大的人生。历史上最伟大的征服者，亚历山大、拿破仑、成吉思汗，他们虽然改变了世界，却也毁灭了无数人，甚至毁灭了自己。因为欲望和成就永远无法平衡，征服没有止境。只有心怀无我的大爱和使命，追求超越成功的不朽，才能活出常人想象之外的自由。

072

观点要明晰且站得住脚

词语的散沙无法支撑观点的大厦。很多疑似观点的观点，轻轻摇晃一下它的用词，它就垮塌了。

073

人要养成“贵言”的习惯，每一句话都言之有物，必有事焉，不要扯淡

金钱只是一个数字，那是指别人的钱。我有一些身家比我多一两个零的朋友，他们的钱，对我而言就是个数字。如果是我自己的钱，那就不一样了，我每一分钱都有计划。而且，万一，我说万一哈！万一以后我的钱也增加了一两个零，我也有预案安排，不会只是一个数字。为什么要讲这个，因为我最讨厌人扯淡！都不知道自己在说什么，他就张嘴瞎说。平时喜欢说这种瞎话的人，开会谈正事他也是满嘴瞎话，总之他说的话都和正事无关。人要养成“贵言”的习惯，每一句话都言之有物，必有事焉，不要扯淡。知行合一，从“不扯淡”开始！

074

不要说自己都不信的话

不要说自己都不信的话，培养这个习惯，就是修行“知行合一”的开始。自己说的话自己都不信，是一个非常普遍的烂习惯。说的人自己不信，听的人也不信，说的人知道听的人不信，听的人也知道说的人知道他不信，但是他们还是谈得很投机，都不当真。

把什么话都当真，就是知行合一。

075

不要信口开河，确保自己所说的，都是自己真知道的

今天考核讲解公司案例，重点是杜绝信口开河。不是每个人都熟悉每个案例，对自己不熟悉的部分，不知道就不要说。确保自己所说的，都是自己真知道的，不要含糊其词，不要自欺欺人。

076

要学会接受吃亏

把亏吃下去，要学会接受吃亏，至少要认识到三点：

1.出来混，不吃亏是不可能的。

2.你越不想吃亏，越要吃更大的亏。

3.把亏吃下，就亏到这儿了，吃完了，结账了。

077

尽量多吃亏，加大保险系数

说“好人有好报”的，都不是好人。好人根本不要报。说“吃小亏占大便宜”的，都吃不了亏。吃亏不是为了占大便宜，是为了不占别人便宜。因为怕占便宜，尽量多吃亏，加大保险系数。“吃亏避免占便宜”才是人家的理念，也是一种骄傲：咱们是专门拿便宜给别人占的，哪能占别人便宜呢？人们往往因为不甘心吃哑巴亏，反而吃更大亏。其实哑巴亏也不那么难吃，转过头去，吃了就吃了，人还能一辈子不吃亏吗？

078

吃亏的三种境界：

1.不能吃亏，一旦吃了亏，各种受不了。

2.吃亏是福，能吃亏，用有福报来安慰自己。

3.就愿意吃亏，最怕占人便宜。

英雄人物都是第三种，一旦发现自己占了别人便宜，就像吞了一只苍蝇一样恶心，非得立马吐出来，才能气顺心平。由于怕占人便宜，就随时注意多吃亏，与人交往，先吃点亏垫垫肚子。

079

讲“舍得之道”的人，往往是因为他不舍得

这世上不存在什么“舍得之道”。“舍得”是一种性格，一种人生态度，不是一种有目的的“道”，不是计算过通过舍多少可以得多少。凡是讲“舍得之道”的人，他都不舍得，是想“得”想疯了的一种表现。

080

要舍得多花“冤枉钱”，这样碰上刀刃的概率比较大

如何把钱花在刀刃上？答案是多花冤枉钱，这样碰上刀刃的概率比较大，就容易成功。如果想把所有的钱都花在刀刃上，那就根本碰不上刀刃，这人就没出息了。

081

钱最贱，人最贵，贵的人，时间更贵

能花钱办的事，绝对不要花时间。能用钱办的事，绝对不要用人。能外包给别人干的事，绝对不用自己人。钱最贱，人最贵，贵的人，时间更贵。别人再贵，也比自己人便宜。自己人最贵，所以要加大投资培养自己人。

082

要多考虑别人的利益

你对别人的利益考虑得越多，你得到的利益就越多。

083

要对自己落袋的每一分钱保持不安——到底对人家有什么贡献，拿了人家的钱？

你利用形势把自己利益最大化了，明天它就会反弹回来。应该把自己利益最小化，就是自己满意就行了。今天拿多了，明天就要加倍还。今天比自己“该”拿的少拿一点，那钱都存在那里，还有利息。宁愿吃亏，不要占便宜。不要“落袋为安”，要对自己落袋的每一分钱保持不安——到底对人家有什么贡献，拿了人家的钱？

反过来，要“没落袋为安”，我又没拿你的钱，你跟我嘚瑟啥？