体验给人生钱的职业

给人生钱的职业

操盘手者，代客投资也。不管受雇于证券公司或效力于投资公司，任务只有一个，无非是想方设法让那些想投资又不会投资的客户的钱生钱。游戏的规则是，双方事先约定好损失限度和收益的分成比例。

投资的品种不拘一格，期货也好、股票也罢，总之哪里行市好就往哪里跑。定期沟通不可少，赚了钱他们当然要报喜；如果赔了钱他们会有些难为情，但是可以放心的是，这样就不会收佣金了。让客户一直投钱的一定不是好操盘手，只有定期通知客户来取钱的才信得过。

心态平和如李昌镐、精力充沛似机器人者，堪当此重任。

江文是一家投资公司的操盘手，目前主要关注期货交易，每天固定工作时间４小时，所要做的就是下达买入和卖出的指令，一天几十个交易回合、几百万资金玩弄于股掌之间。

半小时赔了两万他的表情始终如一

期货交易从早晨９时开始，电脑显示今天６月天胶的开盘价格是每手１２２１０元。刚才还和记者边聊边干活的江文，精力一下集中起来。手指在电脑上飞快地敲击，转眼功夫已经抛出了第一笔５０手的卖单。在接下来的半小时里他几乎没说话，双眼一直紧盯屏幕双手不停地在键盘上飞舞。价格曲线上上下下，他的表情却始终如一。

“这五六个回合加在一起赔了４万多，不过刚才这笔做对了，一下又赚回２万多。”这是开盘后他说的第一句话，江文指着电脑屏幕上的天胶价格曲线对记者说，“这笔我判断价格会跌，可刚放一张空单价格就又拉起来，超过止损控制线我只好马上平仓，随即下一张多单，结果它又下来了。这一段振荡走势几个回合都作反了”，他摇摇头。

“可是我怎么没见你大叫呢？”面对记者的疑惑，他大笑，继而说：“职业操盘手要是为了这点涨跌还一惊一乍的，也就不要再做了。成熟的操盘手不会把盈亏写在脸上的。”

“两三万元也不少了，是普通人一年的收入呢！”记者反驳道。

“这就是我们的不同，你把两三万当钱看，所以赚了会发昏，赔了会心疼。而职业操盘手脑子里根本不能有钱的概念，钱对我们来说就是数字，我们只谋求数字的增长。”

“一支烟的工夫 能让一年辛苦化为乌有”

江文的手机响了，于是他平了仓出去回电话。“按照公司的规定，在这种行情下作短线交易时哪怕是离开一会儿也要平仓，决不能在看不到价格的时候还继续持仓。即使有损失也要这样做，不能因为心疼这点钱就冒着会有更大损失的风险。”他对记者解释道，“因为期货比股票的盈亏变化快得多。”说着他敲了几下键盘，卖出了１０手大豆，几秒钟后他就又平仓买了回来。账户显示，就这一卖一买的工夫就有７５０元进账了，“作这１０手只是为你演示一下期货市场的盈亏变化有多么快。”江文对记者说，可就说这句话的工夫价格又跌了，“你看，如果刚才不买，我们就可以挣到一千多了。”

这时电脑停止了刷新，时间正好是１０时１５分。期货交易允许在早盘１０时１５分到１０时３０分之间有短暂的休息，让交易员方便一下、抽支烟、打个电话。“在正常交易时可能就是一支烟的工夫让一年的辛苦都化为乌有。”“这一点也不夸张！”看到记者将信将疑的表情，他补充道，“２００１年初我就在一个期货经纪公司碰到过。当时有一个操盘手对大豆价格看跌，并且持５０手空单。没想到国家转基因政策基本面发生变化，大豆价格猛涨。别人劝他赶快平仓止损，他不听，以为震荡一阵还会下跌的，还和别人说：‘我先出去抽支烟，说不定一会儿就跌下来了。’结果，也就半支烟的工夫，就有人跑出去叫他：‘哥们儿，快回去看看吧，大豆涨停板了。’第二天，大豆又涨停板，他的保证金被击穿了，账户里所有的钱都在这瞬间蒸发了，他当时就傻了。”

期货交易只需要缴纳成交金额的５％—１０％作为保证金，因此一万块钱就能被放大成十万元到二十万元用。同时只要损失超过保证金，不管还有没有翻盘的希望，期货经纪公司为了规避风险就会对账户强行平仓，于是所有的钱就都赔尽了。从这个意义上讲，期货是不允许套牢的。

“高风险要求操盘手工作时的注意力高度集中，哪敢有一秒钟的走神！”江文对记者诉着苦，“晚上睡不安稳也是常有的事，根据现在的行情，公司规定现在只能做日内短线交易，可有时明明看准了长线趋势却不能做，也会懊悔不已；要是做长线投资持仓过夜时，也会老惦记着第二天开盘的价格。特别是赢利还没有兑现时，我躺在床上就算，一天涨５％，１０天得翻多少跟头啊！越想越兴奋就更睡不着了。”

“所以你的头发都掉光了？”记者半开玩笑的问。

“我这是遗传。”江文摸着头发稀少的脑袋不好意思地说。

把风险控制在２万—４万之间

中午休盘的两个小时是操盘手们难得的放松时间，江文一般会和几个操盘手一起去吃饭，然后打打牌放松一下，“反正不会再想和工作有关的事了。”可是今天不行，刚才他接的那个电话是一位客户崔女士打来的。崔女士想投资期货可是对此一窍不通，需要委托一位操盘手，江文正在争取这个客户。“优秀的操盘手一定要有开发客户的能力。”江文对记者说。

吃中饭的时候，崔女士兴冲冲地来了，江文一口一个崔大姐的叫着，好像是老熟人了。“现在没什么投资能挣到钱，朋友们都劝我投资期货，我想先投二三十万试试吧。”期货交易的最低保证金是１０万，崔大姐开出的这个数字并不是什么大手笔，可我特别精心，从自己的风险、收益，到投资公司的运行机制每一个细节都打听得清清楚楚。

“我想了解一下，您除了这二三十万还有其它资金吗？”江文先给崔大姐泼了一盆冷水。

“有，我还有不少保险投资。”崔大姐的回答让江文松了口气。

“这就好，我们的原则是客户有１００万资金，建议拿出２０万左右做期货，再根据客户不同的投资要求，把亏损风险控制在１０％－２０％之间，就是２万－４万，这样的亏损对于１００万来说就不算什么了，客户也就很容易承受了。”江文并不希望客户给他们过多的压力。

争取客户不用“包赚”做诱惑

崔大姐已经咨询了很多家投资公司，听了江文的一番介绍有点疑惑：“你们公司和别家不一样，怎么不保证投资收益呢？有一家公司让我把钱交给他们，许诺每年给我８％的收益呢！”

“８％还多？要是为了８％你就不用冒着高风险投资期货了，期货市场的投资回报率大约在２０％－２００％之间。当然也意味着相当的大风险。”江文先压了压崔大姐的士气，语气又缓和了下来，“崔姐，我们公司不许诺客户收益对您有利啊，您只有最大损失限度，却没有收益封顶限度。另外我们也不愿意一签协议就背上８％的债，操盘手在这种‘只能赚不能赔’的心态下操盘很难保持理性。”“您的钱只能存放在您自己的账户里，您把钱交给他们就不怕他们卷着保证金跑了？”从“崔女士”到“崔大姐”，再到“崔姐”，从江文的称呼中可以猜出这位客户离他的距离越来越近了。

“那要是我试着自己做呢？”

“那就是没学过开车的人直接上路——注定要死，只不过是半小时、四十分钟和一小时的差别。”江文打了个生动的比喻。

为了这位客户整个下午江文都没有交易，“这要损失多少？”记者问道。

“这不算损失，交易可能赔钱，培养一位客户却一定有利于公司业务。”

一天体验结束的时候，记者开玩笑地说：“等见了报大家还不得排着队找你操盘啊。”“我并不喜欢宣传自己。”记者听了一愣，这年月还有这样的人吗？“别人会根据文章中的一些细节判断出我的资金实力，甚至其它账户信息，进而在市场故意和我反方向操作，结果就是我赔他赚。”没想到他会如此谨慎，离开时他一再叮嘱记者千万别透露客户的账户信息。

他感受梦想一个接一个地破灭

大概是受港台电视剧的影响，想像中的操盘手年轻富有，他们朝九晚三，挣着高薪，工作起来激情澎湃，下班后三五成群地开车去泡吧。但是当我在腾达大厦３２６工作室见到江文时，眼前却是一个３０多岁、穿着平常、有点谢顶的男人。于是我的第一个梦想破灭了。

继而我发现他也不像我想的那样激情澎湃，相反在半小时里净亏了两万元，他却一点表现也没有，哪怕只是皱一下眉或是搔一下头。记得很多年以前看过一部叫做《股疯》的电影，电影里描写散户大厅里的老奶奶看到自己买的股票一个劲的跌，急得都背过气去了；就是大户室里的人们也会不时发出狂喜或者懊恼的叫声。

尽管他承认了最多时一个月就挣了７０多万，可“不敢大把消费，如果客户的保证金被亏掉了，随时要拿出自己的钱填上。”至于朝九晚三，“我可不敢奢望”，江文耸耸肩说。的确开市前要提前一小时到工作室看伦敦、芝加哥的交易价格，下午闭市后还要再看看东京的交易价格和外电的财经报道，为第二天的交易做准备。用他自己的话说，“夜里１２时以前就没睡过觉。”大学时还是校十项全能冠军的江文，现在双休日除了自己开讲座，就是去听别人的讲座，已经没有时间锻炼了。甚至没时间谈恋爱，３３岁的他至今未成家。“不过现在的女朋友挺理解我的，”江文幸福地说。

梦想相继破灭，于是操盘手在我眼中就成了一项很乏味的职业。江文却不这样认为：“如果你生来就对价格感兴趣，那就一点也不觉得枯燥。”