正话反说

正话正说，是大家都容易接受的，而正话反说呢？难道就起不到劝说的作用吗？

其实不然。言语表现的技巧是千变万化的，使用哪种技巧应该因人、因事、因环境而定，只要符合逻辑规律尽可随意变换花样。

正话反说有时比正话正说更有力，更能达到说服他人的目的。不信，请看下例！

公元前537年，晋国的韩起、叔向出使楚国。当时，楚国和晋国时和时战，积怨很深。即使有外交往来，也是明争暗斗。

韩起、叔向一行到达楚国后，楚王召集大臣，对他们说：“晋国是我们的仇敌，我时时想着灭其威风。如果这个愿望能够实现，我们何必要考虑其他的事呢？现在，晋国派来的人，都是上卿，上大夫之类的要人，如果我让韩起为我看大门，让叔向为我管理宫室，这样就把晋国羞辱了。行吗？”

众大夫你看看我，我看看你，谁也不说话。

大夫苏啓强站出来说：“完全可以。如果我们有防备，为什么不可以呢？羞辱一个普通人，都需要防备他报复，何况羞辱一个国家呢？因为羞辱别人有被报复的危险，所以圣明之王都致力于推行礼仪，不想羞辱别人。例如朝觐聘问时持硅，宴会进见用璋，接见别人不歪靠凭几，吃饭时杯中酒满而不饮，宴请时要增加菜肴，还要备表示友好的礼品，使者入境时要派人到郊外迎接，离开时要馈赠物品，这些都是极高的礼仪形式。如果不讲礼仪，那就得有所防备，我们和晋国在城濮大战，晋国得胜而没有防备楚国，因此他们就在邺地打了败仗。楚国因为邺地大胜没有防备晋国，因此又有了鄢陵的失败。自从鄢陵之战以后，晋国就没有丧失防备，而且对楚国彬彬有礼，以和睦为重，因此楚国不能施行报复，只能讲究和好。现在人家与我们和好，而我们却想羞辱他们，怎能不加防备呢？晋国对我们够友好的，要求他来就来，要求婚姻他们就进奉女子，并派上卿上大夫到我国。如果还要对其加以羞辱，恐怕您真得要加以防备了。韩起的手下能人很多，像赵成、中行吴、魏舒、范鞅、知盈，都是不可多得的人才。叔向的手下也人才济济，像祁午、张超、籍谈、女齐、梁丙、张骼、辅跞、苗贲皇都是有勇有谋，晋国人如果失掉韩起、叔向，定会用他们的愤怒加武勇来报复，以洗刷他们的奇耻大辱。君王要羞辱晋国，把亲善变成怨恨，以违背礼仪招致敌人，而又没有应有的防备，让下臣们以卵击石，前去送命，以满足您的心意，这有什么不行的呢？”

一番话说得楚王满面羞愧，他连说：“是我错了，请不要再说了。”

【简评】

这是巧妙劝服国君的一个典型事例。在口才学中，常常运用 “归谬法”。就是将对方的主张按照他的意向发展，推导出极为荒谬的结果，从而使对方不得不自己承认错误，改变原有的态度。苏啓强的一席话，虽然找不出一个不字，但其反对的态度是不言自明的。楚王也终被说服，不再坚持错误的做法。