微信个人号

如果说私域流量是一个“鱼塘”，那微信个人号就是“鱼塘”之一，微信个人号粉丝就是这个“鱼塘”中大大小小的“游鱼”。

众所周知，微信有着十多亿用户，中国几乎人人都玩微信，每个人都有一个微信个人号，微信个人号中数量不等的粉丝又形成每个人的朋友圈。

1.利用微信个人号打造私域流量的优点

（1）信任性。微信主打的是熟人社交。微信个人号中的人，和我们本身有着信任关系。而现在的营销，信任可谓是比黄金都要珍贵的东西。现在做生意，无论是卖白菜还是卖珠宝，企业或商家都需要和客户有一定的信任关系。如果没有信任，企业或商家就没有稳定且长期的客户。朋友圈中的熟人网络，这种信任可比其他社交平台要稳固得多。

（2）精准性。微信个人号的朋友圈功能，让我们在发布信息时，可以单独操作让某些人可见，让某些人不可见，这就使得我们的信息更能够精准送达我们想要被看到的人群，实现精准营销。这其实也是移动互联网“圈层”的一个表现。朋友圈不会因为企业或商家的推送打扰客户，用户只要刷朋友圈，就有可能看到我们推送的商品信息，简单、方便又高效，可以说是一种小而美的营销了。

（3）私密性。一个微信个人号在整个微信用户群中其实就相当于是一个小单间，企业或商家可以在其中静心营销，而不用担心被圈层外的人窥探。

（4）聚集性。微信个人号其实可以吸引线上线下的一切流量。只要方法得当，企业或商家就可以把公域流量，例如淘宝、百度、今日头条等的用户导入微信，也可以将一些私域流量平台，例如微博粉丝、抖音粉丝、实体店会员导入微信。由此可见，微信个人号就好比一个流量的最终入口，具有强烈的聚集性。这些流量汇聚在微信个人号以后，就自动形成了私域流量池，企业或商家即可以此为基础进行多种营销活动。

（5）裂变性。微信个人号中的粉丝是可以裂变的。运营者和用户成为好友，只代表企业或商家的运营才刚刚开始，之后，企业或商家可以通过一系列的社交互动，和用户建立强关系、强连接，当用户体验达到一定程度或者是在运营者一定的奖励机制刺激下，用户就会帮助运营者传播信息，从而吸引自己的好友加入，完成以老带新的社交裂变。

（6）进步性。我们利用微信个人号打造私域流量，企业或商家所面对的就不会是一个个冷冰的数字，而是一个个有情感的人。这就体现了从以前关注流量到关注人的进步。运营者可以利用微信个人号来与用户重构关系，产生互动，互惠互利，让关系创造品牌价值，加固强信任关系。

2.微信个人号私域流量池的经营特点

利用微信个人号作为私域流量池，在经营上也具有人性化、可信任、可复制、可扩展等特点。

（1）人性化。在微信个人号中，企业或商家和用户可以一对一地交往，大家通常都是先做朋友再做生意，先有交情再有交易。另外，企业或商家也可以根据用户的特点，因人而异地制定一些差异化的经营策略，为不同的微信好友提供不同的个性化的服务。

（2）可信任。在微信个人号中，企业或商家和用户是一种长期的连接关系，信任是用户购买企业或商家产品的重要基点。因为用户可以通过和企业或商家的联系、朋友的介绍或是查看企业或商家的信息内容获得感知，由此产生信任并带来购买行为。当用户对企业或商家有了信任背书以后，还会主动推荐自己的亲朋好友来参与购买，这种信任推荐的用户的商业价值更高。

（3）可复制。用微信个人号打造私域流量池可以看作一种特别的企业行为，绝对不能抱着小打小闹的态度来做。有的人可能会担心微信个人号最多只能加5000个好友的限制，实际上没有必要，企业或商家完全可以运营多个微信个人号。从很多企业或商家的运营情况来看，他们大多运营着10～50个微信个人号。

（4）可扩展。在微信个人号中售卖商品，经营者可以随时根据需要调整自己的经营范围，扩展自己的经营品类。当你的粉丝极度信任你这个人时，你售卖什么他们都会埋单的。这就好比那些明星的粉丝，无论他们代言什么，粉丝都会埋单一样。