第6章 势篇

兵法导读

势，态势、气势、形势，也即是兵势，指根据一定的作战意图营造出一种有利于我不利于敌的作战态势。

本篇与前一篇《形篇》为姊妹之篇，主要论述了用兵作战要充分发挥将帅的指挥才能，“示形”“动敌”，积极创造有利的作战态势，出奇制胜地打击敌人，夺取战争的胜利。

要造成有利的作战态势，关键在于在战术上要解决好“奇正”变化运用的问题，“战势不过奇正”，用兵作战必须做到“以正合，以奇胜”，即用正兵合战，用奇兵制胜。而造势、任势的主要手段，在于巧妙“示形”、机智“动敌”，即用计谋去迷惑敌人，调动敌人，从而达到出奇制胜的目的。

孙子还强调发挥将帅主观能动性的重要作用，因为“奇正”的变化是无穷的，高明的将帅必须根据战场形势的变化而灵活变化奇正的战法，“择人而任势”，才能收到显著的效果。

原文

孙子曰：凡治①众如治寡，分数②是也；斗众③如斗寡，形名④是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正⑤是也；兵之所加，如以碫⑥投卵者，虚实是也。

凡战者，以正合⑦，以奇胜⑧。故善出奇者，无穷如天地⑨，不竭如江河。终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。声不过五，五声⑩之变，不可胜听也；色不过五，五色⑪之变，不可胜观也；味不过五，五味⑫之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷⑬也。奇正相生⑭，如循环之无端⑮，孰能穷之？

注释

①治：治理，这里指管理军队。

②分数：指军队的编制和员额。

③斗众：指挥大部队战斗。

④形名：古时军队用的旌旗、鼓等，这里引申为指挥。

⑤奇正：古代兵法常用术语。一般说来，常规的为正，特殊的、变化的为奇。

⑥碫：磨刀石，此泛指坚硬石块。

⑦以正合：指以正兵与敌正面交战。

⑧以奇胜：指出奇制胜。

⑨善出奇者，无穷如天地：指出奇制胜之法如宇宙万物之变化无穷。

⑩五声：古代的五个音阶：官、商、角、徵、羽。

⑪五色：古代五种原色，指青、黄、赤、白、黑。

⑫五味：古代味分酸、甜、苦、辣、咸五种，以此五味为原味。

⑬不可胜穷：此言无穷无尽之意。

⑭相生：指互相联系，相互转化之意。

⑮如循环之无端：像顺着环旋转一样没有尽头。

译文

孙子说：管理人数众多的部队如同管理人数极少的部队一样，依靠合理的编制；指挥大军团作战就像指挥小军队作战一样，依靠有效的指挥；整个部队与敌对抗而不会失败，依靠“奇正”运用得当。军队攻击敌人，如同以石击卵那样，这是因为“避实击虚”运用得当。

所有的战争，都是以正兵相交合，以奇兵制胜。善于出奇兵的人，就像天地运行一样无穷无尽，像江河一样永不枯竭。终而复始，像日月运行。去了又来，像四季更替。音乐的基本音阶不过五种，然而五种音阶的组合变化，永远也听不完；基本色调不过五种，但五种色调的组合变化，永远看不完；基本的味道不过五种，而五种味道的组合变化，永远也尝不完。战势不过奇正两种，而奇正的组合变化，永无穷尽。奇正互相转化，就像一个永无尽头的循环，谁能使它穷尽呢？

原文

激水之疾，至于漂①石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折②者，节③也。是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机④。

纷纷纭纭，斗乱⑤而不可乱也；浑浑沌沌⑥，形圆而不可败⑦也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强⑧。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之⑨，敌必从之⑩；予之⑪，敌必取之。以利动之，以卒待之。

故善战者，求之于势，不责于人⑫，故能择人而任势⑬。任势者，其战人也，如转木石。木石之性：安则静，危则动⑭，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

注释

①漂：浮，漂移。

②毁折：言擒杀鸟雀。

③节：节制，分寸。

④势如弩，节如发机：弩，言张满待发的弩。节如发机，指节如扣动之机关，一触即发。此两句言势为张满之弩，节即为击发之机件——弩牙，比喻发机迅疾。

⑤斗乱：言在纷乱状态中指挥战斗。

⑥浑浑沌沌：此句言混迷不清。

⑦形圆而不可败：形圆，行阵形制为圆形，即圆阵。圆阵首尾相接，四面外向，旋转应敌，是利于坚守，难以战败的军阵。

⑧乱生于治，怯生于勇，弱生于强：此句意为示敌混乱在于我之严整，示敌怯懦在于我之勇敢，示敌软弱在于我之坚强。

⑨形之：此句言向敌人示以军形。

⑩从之：跟着采取相应的措施。此言既然战场表现反映部队的情况、素质，那么高明的指挥员就会故意在战争中示人以假象，使对方随着这个假象作出错误的举动。

⑪予之：给敌人以小利，引诱其上钩。

⑫不责于人：此句谓不苛求部下。

⑬择人而任势：挑选合适人才，充分利用形势。

⑭安则静，危则动：安，平。危，高险。此句言平安的地方就守卫，危险的地方就赶紧离开。

译文

湍急的流水飞快地奔泻，以至能漂动大石，这是因为水势强大的缘故；凶猛的猛禽能捕杀雀鸟，这是因为节奏恰当的关系。所以善于作战的人，他所造成的态势是险峻的，发出的节奏是短促的。险峻的态势像张满的弓弩，短促的节奏就如击发弩机。

旌旗纷纷，人马纭纭，在混乱的状态中作战，必须使自己的部队不发生混乱；战车转动，步卒奔驰，在混乱不清的情况下作战，必须把部队摆成圆阵，保持态势，周密部署，首尾连贯，与敌作战方能应付自如。自己治理有序，却假装混乱；自己勇敢，却假装胆怯；自己强大，却假装弱小。军队有序或者混乱，取决于组织编制是否有序；勇敢或者胆怯，取决于部队的兵势；强大或者弱小，取决于部队的实力。善于调动敌军的人，伪装假象迷惑敌人，敌人必然会跟从；用小利引诱敌人，敌人必为其所动。以利益调动敌人，用重兵伺机击破敌人。

所以善于作战的人，依靠有利的态势，而不苛求于下属，能选拔人才从而创造好的态势。能创造有利态势的人指挥部队作战，就像转动木头和石头。木石的性情是处于平坦就静止，处于陡峭倾斜就滚动，方形容易静止，圆形容易滚动。善于指挥打仗的人创造有利的态势，就像转动圆石从极高的山上飞滚下来那样。这就是军事上的所谓“势”。

兵战经典

李存勖奇兵灭后梁

“奇正”概念最早见于《老子》“以正治国，以奇用兵”。但孙子是第一个把它引入军事领域并进行系统阐发的。孙子认为“奇正”的基本含义是：凡是用兵作战，无论是进攻还是防御，在兵力使用上，要用正兵挡敌，奇兵制胜，“凡战者，以正合，以奇胜”。

“奇正”这一概念确立后，多为后世兵家沿用和阐述。如《孙膑兵法》说：“形以应形，正也；无形而制形，奇也。”《尉缭子》说：“正兵贵先，奇兵贵后。”《李卫公问对》说：“善用兵者，无不正，无不奇，使敌莫测。故正亦胜，奇亦胜。”

历史上许多著名的战争都是依靠奇正变化达到战胜对手的，李存勖灭后梁就是其中之一。

龙德三年（公元923年），李存勖在魏州称帝，定年号为同光，国号为大唐，意即延续唐朝李姓的统治，史称为后唐，李存勖即后唐庄宗。李存勖称帝时，后唐局势很危急：后梁大将段凝夺取黄河北岸德胜以西的卫州，契丹军队又时常围攻幽州，潞州的后唐守将李嗣昭之子李继韬投降后梁。为了巩固后唐的新生政权和统治，李存勖决定攻取后梁。在拿下郓州城，占据了杨刘和德胜这两个重要渡口，并保住了南进的战略通道后，奇袭后梁都城的时机成熟了。

后唐同光元年（公元923年）八月二十七日，李存勖召见了刚归降的后梁将领康延寿。康延寿为李存勖分析了后梁的形势：虽然梁的地域并不狭窄，兵力也不算少，但是朱友贞昏庸无能，选才用将不以才德与战功为标准，将帅出征也要派近臣监视，主帅无法自己调兵遣将，所以梁的败亡局势已定。康延寿还透露了梁军的军事机密：在十月，朱友贞准备命段凝率主力进驻黄河北岸牵制唐军主力，王彦章则进兵郓州，再分兵进取镇州与定州，并以一部袭击太原做战略策应。最后康延寿向李存勖献出灭梁大计：梁兵聚集则势众，分兵则势薄，陛下现在应该养精蓄锐，等其分兵之后，再选择良机率领精锐骑兵五千从郓州直取大梁（即开封），活捉朱友贞，不出十天或者半月必然大功告成。康延寿的情报十分重要，为李存勖后来决定果断用兵提供了很重要的先决条件。

九月，梁军开始提前实施战略部署：段凝率五万重兵进驻临河（今河南濮阳西）南面，而王彦章则按计划领兵一万进攻郓州和兖州（今山东兖州）境内。面对大兵压境，李存勖决定出杨刘，合兵郓州，然后乘虚突袭汴州。

九月二十八日，李存勖下令将士家属全部回到魏州，并命李绍荣等将领固守魏州，牵制段凝军主力，自己则亲自率领骑兵主力南下实施奇袭计划。

十月初二，李存勖所部精锐从杨刘渡河南进，初三即进入郓州城，当天子夜时分跨过汶水后，命李嗣源为先锋攻击前进。初四早晨与王彦章部交火，大获全胜，并攻占梁的中都（今山东汶上），生俘王彦章。此时，有的将领认为虽然传言汴州空虚，但不知情报是真是假，因而主张稳妥用兵，先向东进攻，再寻机而动。康延寿则极力主张迅速发兵汴州，李嗣源也主张昼夜奔袭，趁段凝未知内情时先夺下汴州。李存勖素有冒险的作战特性，现在又有真实可靠的情报和有利的局势做基础，当即下令命精骑兵出发直奔汴州。唐军士气高昂，初四傍晚时分，李嗣源便奉命率军快速出击，趁夜急进。第二天，李存勖立即率部紧随跟进。在初七这天，唐军骑兵围攻曹州（今山东定陶西），梁军守将毫无防备，只得投降。兵不血刃占领曹州之后，唐军马不停蹄继续向西飞驰急进，直逼汴州。

朱友贞得到王彦章被俘的消息后，惊慌不已，无计可施，而此时的后梁大将段凝也是已有异心，觉察了李存勖的奇袭意图后，便观望不前。

初八，朱友贞得到唐军已逼近汴州的确切消息后，绝望至极，最后自杀身亡。初九早晨，李嗣源的骑兵到达汴州城下，猛攻北门即封丘门，王瓒不得已开门献城投降。同一天，李存勖也率兵赶到，从西门领兵进城。后梁文武百官列队迎接，后唐军队取得全胜。朱温所建的后梁至此被后唐灭掉，前后共存17年的时间。

李存勖奇袭汴州的计划，从初定到全部实施，前后仅一个多月的时间，这是中国古代战争史上长途奔袭速战速决的著名战例。

田单火牛败燕军

“示形动敌”是孙子关于“造势”“任势”问题的精辟论述。

所谓“示形”，就是伪装和欺骗；所谓“动敌”，就是实施机动，调动敌人。“示形”是“动敌”的前提和基础，而“动敌”则是“示形”的结果。

“示形动敌”必须具备一定的条件。这个条件就是自己要做到组织编制严整，将士素质优良，整体实力强大。只有具备了这样的前提条件，军队欺敌误敌，实施机动才有可靠的保障。

田单火牛败燕军，就生动地验证了“示形动敌”的妙处。

战国时，燕昭王为了报杀父之仇，拜乐毅为上将军，联合秦、楚、韩、赵、魏五国，共同讨伐齐国。在济西大败齐军，乐毅率军乘胜攻克齐72城，直入都城临淄。齐王抵挡不住，逃离都城临淄，然后退守莒城。燕军久攻莒城不下，便转而攻打即墨。即墨守军得知田单善于打仗，推举他为守城将军。

田单采取各种计谋，积极为复国创造有利的条件。田单首先利用燕国更换国君之际，暗中派人潜入燕地散布谣言，说乐毅打算在齐国称王，因此故意拖延攻打即墨的时间。燕惠王轻信谣言，撤了乐毅的职，派另一名叫骑劫的将军代替了他。骑劫志大才疏，田单心中暗喜。接着，田单利用齐军迷信的心理，对士兵们说：“老天爷在梦里和我说了，齐国还能够强大起来，燕国一定会败落。再过几天，老天爷还要给我们派个军师来，我们胜利的日子不远了。”齐军士兵听了，士气备受鼓舞。田单在军队里挑选了一个十分机灵的士兵，让他装作“老天爷派来的军师”，穿上特制的衣服，朝南高坐。每逢田单下令，都要向“军师”禀告，而得到“军师”同意后，命令就显得格外有分量。

不久，田单又对城里的老百姓说：“军师吩咐大家，每天早晚两餐前，家家户户都要祭祖，这样才能得到祖宗神灵的庇护。”城里的百姓听说只要在自家房檐上搁一点点饭食，就算是祭祖了，因为这种方法简单易行，所以大家都乐于实施。城外的燕军听说城内降下一位老天爷派来的军师，心里不免有些害怕，后来又瞧见好些鸟儿天天早晚两趟飞到城里，就更加害怕起来。

即便是这样，田单仍不满足，又派了一批心腹溜到城外大造声势。他们说：“从前昌国君（即乐毅）太好了，抓了俘虏还要好好地待他们，城里人自然不会害怕有什么危险。要是燕国严厉起来，把俘虏的鼻子削去，齐国人还敢顽抗吗？”有的人还造谣说：“我们祖宗的坟墓都在城外，燕国的军队真要刨起来，我们怎么对得住列祖列宗啊？”这些话传到骑劫的耳朵里，他果真下令把齐国俘虏的鼻子都削去，把齐人的祖坟都刨开，还用火把挖出来的死人骨头烧掉了。城里的齐人听说燕军如此虐待俘虏，又在城头上看见燕兵刨他们的祖坟，都哭了。他们下决心要报仇雪恨，全城人因对敌人咬牙切齿的痛恨而团结了起来。

田单见时机已到，开始反攻燕军。他先派人用金银收买燕军将领，谎称即墨守军即将投降，使燕军放松了警惕；接着集中了城内的1000多头犍牛，给牛披上画得五颜六色的布，在牛角上绑好锋利的刀，尾巴上捆着浸过油的芦苇。进攻时，牛尾的芦苇被点燃，牛从城墙洞口被赶出去，5000名精兵跟在牛后，随着狂奔的牛杀向燕军。

燕军被突如其来的进攻吓得手足无措，四散逃命，有的被牛撞死踩死，有的被齐军杀死。田单在城楼上擂起战鼓，一片杀声震天。燕兵大败而逃。田单出兵追击，很快恢复了齐国失地。获胜后，田单拥立襄王为齐君，返回都城临淄。齐襄王将田单封为安平君。

晋武帝用杜预灭吴

知兵识将，择人任势，是兵家权谋的重要内容，也是保证权谋得以顺利实现的前提条件。

“择人”与“任势”密切相关，“择人”是条件，是前提；“任势”是目的。唯有“择人”，才能“任势”。“任势”是要靠人根据战场形势变化，顺势而为，捕捉有利的战机，形成“如转圆石于千仞之山”的效果。

晋武帝灭吴便是“择人任势”的结果。

三国末年，晋武帝司马炎灭掉蜀国，夺取魏国政权以后，准备出兵攻打东吴，实现统一全中国的愿望。他召集文武大臣们商量灭吴大计。朝中多数大臣认为，吴国还有一定实力，一举消灭它恐怕不易，不如有了足够的准备再说。

大将杜预不同意多数人的看法，写了一道奏章给晋武帝。杜预认为，伐吴之事已经逐渐外露，倘若中途停止而拖延进攻时间，那么，吴国皇帝孙皓可能会因为担心被伐而想出对策，这将会给晋国造成城镇不可攻伐、野外无所掠获的被动局面。特别是一旦吴国把大批舰船集中到晋国军事要塞夏口来防御，那么，晋国的伐吴计划或许就落空了。因此，他认为，当前晋国必须趁吴国衰弱，抓住有利时机灭掉它，不然等它有了一定的实力就很难打败它了。

司马炎看了杜预的奏章，找自己最信任的大臣张华征求意见。张华很同意杜预的分析，也劝司马炎快快攻打吴国，以免留下后患。

于是司马炎当机立断，任命杜预做征南大将军。

公元279年，晋武帝司马炎调动了20多万兵马，分成六路水陆并进，攻打吴国，一路战鼓齐鸣，战旗飘扬，战士威武雄壮。第二年就攻占了江陵，晋军一路高歌猛进。在沅江、湘江以南的吴军闻风丧胆，纷纷打开城门投降。

司马炎下令让杜预从小路向吴国国都建业进发。此时，有人担心长江水势暴涨，说：“已据江南百年的吴国，是很难一下子就战胜的。如今正值酷暑，雨季已经开始，疫病将要流行，因此，不如暂时收兵等到冬天，再大举进攻。”

杜预坚定地说：“从前，燕国大将乐毅凭借济西一战，一鼓作气吞并了齐国。现在，我军士气高涨，斗志正旺，取得一个又一个胜利，对敌进攻如同刀劈长竹一样，数节劈开之后，其余的就会迎刃而解，再也不用费力了。”

于是，晋朝大军在杜预率领下，直逼吴都建业，不久就攻占建业灭了吴国。

西晋要灭吴，统一全国，是历史发展的大势所趋。晋武帝司马炎很清楚地认识到了这一点，因此，他能力排众议，任用杜预为征南大将军，开始灭吴行动。杜预也没有辜负司马炎的期望，在其南征中，一直营造出有利于己的作战态势，晋军一路高歌猛进，只用了一年时间就灭掉了东吴，从而完成了司马炎统一中国的夙愿。

活学活用

商战谋略：杰克敦的厚利多销

在激烈的商业战争中，只有出奇招，另辟蹊径，不走寻常路，方能一鸣惊人，获得丰厚的利润。杰克敦的厚利多销就是出奇制胜的典型例子。

杰克敦是个有独特见解的人，他不赶热闹，遇事冷静，最反对人云亦云。处理问题，他常常有一些背离常情之举，使周围的人吃惊。正因为他善于出奇制胜，所以取得了非凡的成就。

20世纪30年代初，欧洲经济大萧条，这时伦敦有一家制造印刷机的工厂倒闭。这一时期，印刷业很不景气，印刷机更是无人问津。那家倒闭的印刷机厂用极低廉的价格拍卖原设备，也无人敢买，可两手空空的杰克敦却贷了款把这个破厂买了下来。

熟悉杰克敦的人都知道他从未搞过印刷机械业，是个外行，以为他是冲着低价而去的，估计他要上当受骗了，一些好心人都劝他别干傻事。杰克敦却说，这是一次难得的机会。

接手工厂后，杰克敦马上派人研制了一种新产品——“海报印刷机”。这种印刷机结构简单，成本低，专门向各公司、商店推销。这一时期因为经济萧条，商品都滞销，各公司、商店都竞相印广告、海报宣传商品。杰克敦就是看准了这一点，才买下工厂的。

每台机器成本不足300美元，可杰克敦却将售价提高到2500美元一台。杰克敦分析说：“对于一种有特殊用途的产品，定价越高，越容易销。”果然，正如他所料，一些稍微大一点儿的公司都纷纷前来订购，印刷机销路很好，杰克敦发了一笔财。

当时圆珠笔的使用尚未普及，其性能也有待改进。杰克敦招纳专门人才，用20天的时间研制出一种新型的圆珠笔。此时西欧正掀起原子热，于是杰克敦把这种笔取名叫“原子笔”，同时开动所有的宣传手段大力宣传“原子时代奇妙之笔”的不凡之处——“可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字”。英国人有追求新奇的特性，百货公司都对此深感兴趣，仅伦敦百货公司就一次订购了300支。这些公司进货后，也都用杰克敦的宣传口号做广告，市场上竟出现了争购“原子笔”的壮观景象。

生产这种笔的成本不足1美元，可是杰克敦认为，既然原子笔是与众不同的神奇之笔，就该有相应的高价格才匹配，于是他将笔的价格提到了13美元一支。果然，因价格较高，消费者认为是珍贵之物，人人都以有一支“原子笔”为时髦和派头，订单像雪片似的飞向杰克敦的公司。一年时间里，杰克敦就盈利300万美元，当初其投入的成本仅5万美元。当各路对手挤进圆珠笔市场时，笔价大跌，可这时杰克敦又抽身而去，去开辟新的产品市场了。

杰克敦的“奇”，就在于他超出常规、常法、常识之外，给人以不凡、独到之感，即想别人未能想到之处，涉别人未能涉足之处，从而获得了极大的成功。

谈判谋略：积极“造势”，伍德鲁夫赢得胜利

积极“造势”，不仅可以运用在战争和商业竞争中，而且在谈判中，也可运用“造势”策略，为谈判的成功奠定基础。可口可乐公司第二任董事长兼总经理罗伯特·伍德鲁夫就是利用“造势”，从而赢得了同美国国防部谈判的胜利。

第二次世界大战期间，可口可乐公司由于受战事影响，国内市场很不景气，海外市场的开拓更是一筹莫展。处于内外交困之中的伍德鲁夫，整天焦虑不已，坐卧不宁。

一个偶然的机会，伍德鲁夫听说在国外，尤其是在东南亚作战的美军又热又渴。这个消息激起了伍德鲁夫的灵感：如果前方将士都能喝上可口可乐，不就成了海外市场的活广告了吗？当地的老百姓受其影响，自然也会喝这种饮料。这不就等于间接地打开了外销市场吗？

伍德鲁夫为之一振，第二天一早，他就赶到华盛顿，找五角大楼的官员们洽商供应前方可口可乐的问题。不料他却吃了国防部官员的闭门羹。但伍德鲁夫并未因此而气馁。他决定改变策略，从关心前方将士的借口出发，大搞宣传广告活动，积极造势，迫使国防部就范。

于是，伍德鲁夫指派几个人撰写了一份宣传稿，并配上照片和杜撰的前方战士的心声，看上去像一本图文并茂的画册。伍德鲁夫还亲自对宣传稿加以删改，定名为《完成最艰苦的战斗任务与休息的重要性》，并用彩版印刷。这本宣传小册子特别强调：在紧张的战斗中，应尽可能调剂战士们的生活。当一个战士完成任务后，精疲力竭，口干舌燥，喝上一瓶清凉爽口的可口可乐，该是多么惬意呀！对于那些在战场上出生入死的战士们来说，可口可乐已不仅是休闲饮料，而是生活必需品，与枪炮弹药居于同等重要的地位。

同时，他还召开记者招待会，并邀请了许多贵宾，包括国会议员、前方战士家属以及国防部的官员。在会上，他不厌其烦地鼓吹他的观点：“可口可乐是军需用品，这是大家都应该承认的事实。我们把可口可乐送到战士手中，是对在海外浴血奋战的子弟兵的诚挚关怀，是为战争的胜利贡献一份力量。我们所做的不是商业行为，而是在为战士们争取福利。”

伍德鲁夫宣传造势收到了很好的效果，国会议员和军人家属都为之倾倒。这样，舆论沸沸扬扬，使国防部面临巨大的压力，不得不表态同意将可口可乐列为军需物资，而且还支持伍德鲁夫在战地设厂生产。

但是，在远征军驻地设厂风险极大，有被敌人炮火摧毁的危险，因此伍德鲁夫说什么也不愿独自投资。伍德鲁夫提出，既然可口可乐已列为前方战士必需品，这种庞大的设备投资，就应该由国防部负责。此时，恰好给前方供应可口可乐的消息已传到海外，广大前方战士一致要求国防部尽快落实。国防部虽然明知要增加很大一笔开支，却也欲罢不能了。美国国防部不久就公开宣布：“在世界的任何一个角落，凡是有美国部队驻扎的地方，务必使每一个战士都能以5美分喝到一瓶可口可乐。这一供应计划所需的一切费用和设备，国防部将予以全力支持。”

国防部的“全力支持”使可口可乐公司获得巨大发展。在短短的两三年内，可口可乐公司就向海外输出了64家工厂的生产设备，军用可口可乐的消费量竟达50亿瓶。至此，可口可乐公司已成功开辟了国际市场，并为战后的新飞跃奠定了基础。

把可口可乐列为军需品，看起来的确有些不可思议。但伍德鲁夫通过积极“造势”，最终迫使国防部同意，从而让可口可乐公司获益匪浅。

处世谋略：陈子昂出“奇”扬名

兵家讲求“以奇制胜”。它要求用兵作战，既要出乎意料，又要很好地发挥己方的优势，令敌方防不胜防。而在为人处世中，有时候也讲究打破常规，标新立异，“出奇制胜”。以《登幽州台歌》等诗闻名于世的唐朝诗人陈子昂当年就是靠“出奇”的举动而名扬京城的。

陈子昂在年轻时就详阅经史百家，初入京城时，没有多少人认识他。那时候，宫廷诗风盛行，陈子昂虽然满腹经纶，才华横溢，如果不想方设法让人们知道自己有才华的话，也就只能做一个名不见经传的小小文人罢了。

但是，他初到长安，想要让人知晓自己的名声和才气，谈何容易啊！

有一天他在街上看见有人在卖胡琴，要价一万文钱，因其价格昂贵，几天内都无人问津，只是招来越来越多的人围观，并纷纷议论这把琴。

看见这景象的陈子昂，当下灵机一动，心生一计。

他把琴接过来，称赞此琴真是不可多得的好琴，随即付了钱将琴买下。在旁的人无不惊讶，这时，有一人就问陈子昂：“这琴好在哪呀？它真的值这么多钱吗？”陈子昂回说：“是啊！这是一把优质的琴呢！好琴是可遇不可求的。这琴乃世间少有之珍品，奏出音响如天籁清声，弦弦珠玑，如凤齐鸣。因为我酷爱此音，所以出高价买下。”

旁观的人纷纷请他现场演奏一曲。陈子昂说道：“今天不适合演奏，若想听我演奏琴，明天可到宣阳城里等候。”

这个消息一传十，十传百，很快传遍了整个长安。

到了第二天，宣阳城里挤满了无数来看琴听琴的人，大家都非常期待能听见那把琴的音色。

这时，陈子昂走上城头，捧起琴对大家说：“我叫陈子昂，四川人，写了上百首的诗词，奔走京城，碌碌尘土，却不为人知。这把琴虽然名贵，音乐虽然异常动人，却不及我的文章，因此，在我看来，它如同废物一样！”他说完之后，就高高举起琴，摔得粉碎。然后走下城头，把自己的文章一一赠给众人。

这样，只用了一天时间，陈子昂的名字与他的才能便传遍了大半个京城。

陈子昂虽然很有才华，但却不为人知，因此，他因势利导，采取灵活的策略，积极“造势”，出奇制胜。由此可见，在处世过程中如何从众多人中脱颖而出，确实应该在这“奇”字上下工夫。