第18章 绝地反击的辩论赛

设置正反两队，由于女的缺人，桃吉也被拉了进来。最后分成的两队是，一队是露薇、张楠、赵保由和陶韬，另一队是桃吉、吴理越、风木叶和郑轶。每队首先要设置一个队长，这时男士们纷纷摆出女士优先的姿态，绅士地将两位女士推出来做领队。因此露薇和桃吉各成为队长。露薇队的三位同事都是今年新来的，桃吉队的都是肯办常驻的老同志。

杨执、赵坪和Phenix是评委。

辩论有两场，第一场命题的正反由抽签决定，第二场反过来。第一场辩论的命题是：公司的国际化战略是否要本地化。第二场辩论的命题是：海外代表处做业务是否要合法合规。抽签的时候，露薇出去了，赵保由代她去抽，结果抽到的是反命题：国际化战略不需要本地化。

晚饭后露薇把几位队友召集在一起，几个一看这题目就炸锅了：这个辩题已是全世界共识，公司还专门发过红头文件，作为反方他们还有什么立场。没有本地员工一起工作，中国人在当地的工作将寸步难行，哪还有什么国际化，这有什么好辩的。

然而七嘴八舌一顿胡扯之后，几个人竟然慢慢找到了一些可以反击的角度：完全不本地化当然是不可能的，但是这个命题在本地化的程度上还能找出一点余地。他们试着将辩论的命题由“是否本地化”变通为“不同地区里本地化程度不同”的讨论。

于是他们开始据此论证反方可用的有利方面：目前通信技术中国居世界前列，中国人素质高，受教育程度好，在经济落后国家，应以中国人为主力，降低本地化程度，而且通信设备都是中国制造的，语言沟通更方便快捷，中国人勤劳刻苦，在世界在非洲已经有相当多的由中国人主导的大项目的成功案例等等。

经过这样一番讨论，几个人都感觉，一开始全无还手之力的辩题变得有发挥空间了。最后他们一起看了看露薇准备的辩论视频，熟悉了一下辩论流程，每位辩手的职责和论辩重点，其他的自己回去再整理一下。这场辩论基本上算是准备好了。

比赛那天是星期五，技术方案科里，吴理越、风木叶都在各忙各的，似乎根本没有这回事。露薇去问欧阳单辩论赛还进行不，欧阳单似乎被她问到才想起还有这回事，恍然地回答说：辩，辩的。

邮件通知正式发了出来：今天的辩论赛下午三点开始，在大会议室。桃吉和她的队友毫无准备，因为他们大概没想到辩论真的会举行。桃吉临时查了一些资料打印出来，风木叶、吴理越人手厚厚的一份。风木叶今天没带西装外套，跟同事借了一件穿上，仓促地就这样准备好了。

午饭后，杨执忽然走过来对露薇说：今天的辩论赛，叶总要参加，你们几个要好好表现。

露薇很意外，没想到一开始似乎根本没人理会的事，最后叶峻竟然会参加。他们的准备没白费，现在是他们表现的时候了。

时间快到了，露薇收拾了下准备的材料去会议室，Simon拦住她问：中国人忽然都去哪里了?

露薇说：我们要去参加一个辩论。

Simon黝黑的脸上露出羡慕的神色：辩论呀，good，可是只有中国人参加吗？

露薇觉得有点不好意思，感觉到Simon的意思是中国人把黑人晾一边了，但是不知道该对他说点什么。Simon，中国人辩论的命题正是要不要本地化呢。

楼梯口旁边的大会议室里，桌椅已经摆放整齐，投影仪开了，还有铭牌，有一种专业辩论赛的气势。

欧阳单担任主持人。杨执、赵坪和Phenix坐在评委席上，叶峻和致瑶坐在旁边。其他的人都是听众和辩手。

辩论开始。两队心照不宣地都将两位女生设为了一辩。

首先是立论陈词。正方一辩先发言，进行观点陈述，时间三分钟。果然，桃吉把公司发的关于国际化与本地化的红头文件找了出来，还有网上比比皆是的各种丰富有力的论证，有理有据，overwhelming。但是桃吉准备的太仓促了，组织的也很混乱，三分钟到的时候，桃吉拿在手里的材料还没有念完，匆匆忙忙地突兀地就结束了。

正方一辩发言结束，作为反方一辩的露薇发言。露薇本来一直很紧张，心扑腾扑腾地跳。她一边翻看着自己准备的材料，一边记下桃吉发言的要点，准备好如何反驳她。轮到她发言时，她站起来，手里拿起材料，尽量镇定地开始立论陈述：“尊敬的叶总，主持人，各位评委，对方辩友，下午好，我们的论点是，公司的国际化战略不需要完全的本地化。”她的声音落落大方，清晰稳定，会议室里忽然安静了下来，每个人不由自主地被露薇吸引了，静静地听着她的发言。露薇忽然放松了，专心地讲自己的内容。

“正方援引的宝商银行的例子属于金融行业，跟当地人们的日常生活和现有的政治经济文化息息相关。而通信行业是不断追逐世界最新水平的行业，具有前瞻性和引导性。中国的通信技术处于世界领先水平，通信项目更涉及通信技术、工程实施等复杂的方方面面，这些都远远领先于当地现有水平，为当地人所不掌握，必须依靠中国人的不断努力去引导，去推广。所以宝商银行本地化的成功不足以佐证通信行业的完全本地化。”

“我方认为，正方一辩提到的本地化是一个泛泛的概念，与我司目前全球化进程的实际情况并不完全相符。以非洲为例，这里的国家大多数经济落后，专业人才缺乏，本地人习惯于工作拖沓，节奏缓慢。为实现公司的国际化战略，以及快速占领本地市场的战略目标，中国人的核心主力作用必不可少。我们公司在喀麦隆成功执行的50亿的安全网一揽子交钥匙工程，赤道几内亚的NGN重要项目短期突破，都是中国人强悍战斗力的有力证明。”

露薇很有条理地一一陈述反方理由，主持人提示还有最后30秒时，露薇也稳稳地进入了总结陈词：“综上所述，。。。。。”最后她提前几秒钟结束了发言，时间安排的刚刚好。

坐下的时候，露薇觉得完全被自己说服了，一个这样的命题竟被她说的如此煞有介事，中国企业即使全世界开公司，当然还是只用中国人最好了，中国人走遍世界都是神勇无敌的。

接下来的驳立论、质辩环节，正方继续着准备不充分，重点不清晰，陈述混乱的状态，反方始终游刃有余。但是到了自由辩论阶段，正方几个肯办老员工的优势却忽然发挥了出来。

吴理越平时说话不多，说话的时候也总是压低声音，这时竟然十分放松，加上命题本身好辩，思维清楚，逻辑清晰，说话也十分幽默风趣。风木叶平时看起来仿佛一直有压力压在肩上的感觉，这会儿竟是侃侃而谈，妙语连珠，一派潇洒倜傥的风采。反方的立场有点吃力，赵保由、陶韬几个虽然都是新到代表处的，辩论得却十分顽强。双方你来我往，不相上下，场上气氛变得十分热烈，所有人都很投入，连桃吉和露薇两个和气的女生也都加入了进来。

张楠站起来：本地员工太懒了，上班都不干活。我们办公室的本地员工，上班时间都在闲着聊天，凑在一起喝茶，真正干活的还不都是中方员工。

吴理越站起来：所以没必要都由中国人来做，有些活让他们去干就行啊，他们整天闲着也很难受。

陶韬站起来说：本地化有很多不方便，我们代表处的本地员工下班比我们早一个半小时，工作中需要他们协助的时候，他们都下班了。