第5章 以彼之道，还答彼问
看着台下几百双眼睛，已然带着一丝炙热。
夏寅知道，第一步成功了。
但自己要的是让他们紧张，而非绝望，所以……
“诸位，请注意我说的摩配行业，是萎靡，不是灭亡！比起电动车来说，摩托车有着续航和强大动力，在特定区域还是很有优势的，比如山区那些道路设施落后的地方。
而且我说的萎靡，只是未来国内摩配市场而已！
随着国企改制和对外开放政策加快，摩配业要走、且唯一能走的路，就是对外拓展市场，搞外贸，把目标盯住落后国家这一巨大市场。
所以，摩配行业不会消亡。
但是……”
“但是”两个字，夏寅声音加重，还刻意顿了一下。
台下刚刚脸色缓和的摩配老板们，心一下子又提到嗓子眼。
如果可以，众人恨不得冲上台去，把这说话大喘气的家伙乱拳打死！太特么折磨人了！但没人有动作，连喘气都努力收敛，尽量不发出任何声音。
他们太想知道“但是”后面的内容了！不是温州老板太弱智，随意就能忽悠。
而是台上这家伙，掌握着接下来二十年行业动向，洞察未来，先知先觉。
他说的话，用金口玉言形容绝不为过！
所有人快速分析，觉得这人的预测，有极大可能发生，才会显得如此急切……
在一群人焦虑等待中，夏寅终于继续开口了：
“大浪淘沙，优胜劣汰，这是商场不变的定律。
在行业兴衰起伏中，唯有决策精准，执行力到位的企业，才能熬过企业寒冬。
决策层面，不仅要定下发展方向，还需要在瞬息万变的市场面前做出各种调整，此事无法泛泛而谈，因为每个企业优势和弊端都不同。
而执行力则是随时都可以去打造的。
我想问在座诸位老板关于执行力，你的企业准备好了没有？
人才架构建立了吗？
培养出稳定的一线管理层了吗？
让员工有强烈归属感了吗……
没有这些先决条件，执行力就无从谈起。
没有执行力的企业，就没有竞争力。
未来十年之内，今天在场的摩配行业，最多能有百分之三十生存。
而且这其中还有部分属于苟延残喘。
真正能够扛过行业寒冬，迎来新一轮机遇的，百不存一！”
……
台下，几百名老板听得入神。
很多词汇，听得懂，但都是第一次听到，很新鲜。
这群人几乎都是从底层打拼出来的野路子老板，没有学习过企业管理。
而夏寅抛出的专业术语，正好击中他们软肋。
所有人心头都生出同样的感觉——这人，懂管理，而且很专业！百不存一的机率，更是让他们心头猛地一沉！“这位……小老师，那我们该怎么做？”
一个摩配老板小声地问。
他不仅语气恭敬，还用上了老师这个尊称。
只是对方太过年轻，于是加了个“小”字，变成小老师。
没办法，数百人到现在为止都不知道这青年名字。
夏寅非常非常满意地看向发问的人，是个中年胖子。
“怎么办？”
“这不是几句话能说明白的事情！”
“不过，我已经有所准备！”
“这也是我今天来这里的目的！”
“相信大家现在一定很好奇——我是谁，干什么的！”
“答案嘛，全在一张小单子上，马上就能送到各位手中！”
说话的同时，夏寅向大锤和土狗递了个眼神。
两人心领神会地站起身，各自拿起一叠传单，挨个发到每人手里……
一圈下来。
所有人看着手中传单，脸色各异，皱起眉头。
高级培训师，策划，体系专员……
除了各种看起来非常唬人的称号，还有一线管理等好几项培训课程、以及简单的课程大纲目录。
用一句话概括传单上内容——关于企业运作，这名叫夏寅的家伙，啥都会。
而这些东西，绝非一个二十岁青年能够全部掌握！
这是所有人的共识。
所以，此人很可能是骗子！
这群人之所以皱眉，是因为拿不准。
刚刚聆听这家伙的一番言论，的确有过人之处，特别是行业前景预判，更是非常独到。
这让所有人变得疑惑起来。
他们发现，自己越来越看不懂眼前青年了。
既像骗子，又可能是真神。
温州商人多疑，也可以说叫谨慎。
毕竟每一步，都关系到切身利益，自然不可能随便相信某人某事。
但敢为人先，同样是温州商人特质。
他们善于抓住转瞬即逝的机会！
只不过现在，机会不明，被骗的风险很大，他们很犹豫……
夏寅站在台上，不急不躁。
自己的营销手段，被人怀疑那是肯定的。
所以没有在来到这里就派发传单，而是先抛出足够颠覆的论调，趁机展露一下实力。
现在，哪怕这些人还是会怀疑，举棋不定。
但刚刚那番演讲，至少化解了他们心头小半疑惑。
接下来，还需要一个自我展示的机会作为催化剂。
恰好这个时候，有人发问了：“小夏老师，请问你对汽配行业前景怎么看？”
夏寅内心惊喜地看向关胜老总周成儒，自己前世的“东家”。
发话的人，竟然是他！真是及时雨啊！
周成儒的任何问题，自己都太能回答了，而且保证说到对方心坎上。
因为，他是自己上一世老板，也是最崇敬的人。
夏寅朝周成儒微笑：“周总您好！”
台下周成儒一愣：“小夏老师认识我？”
夏寅点头：
“关胜公司号称温州汽配行业隐形冠军！我不仅早有耳闻，还曾经对贵公司做过调研！
周总以前是教师，精通国学，下海创立关胜之后，更是在业界有儒商美誉！”
周成儒虽然意外，但只是微微点头：“刚刚的问题，还请小夏老师指点！”
“指点不敢当，倒是可以探讨一下。”
“未来汽配行业，很有前景，而且市场只会越来越大，不需要担心市场萎靡！”
“不过这种热门行业，将会有更多资本涌入，过了市场初期这个红利窗口，整个行业将面临巨大竞争！
利润越来越薄，售后服务成本越来越高。”
这样的分析，几乎是各个行业都会经历的，并没有任何惊艳之处。
周成儒显然也不太满意，继续追问：“那该如何应对越来越激烈的市场竞争？”
这个问题，让夏寅眼神微微一亮：“现在是汽配行业初期，还属于黄金时段，自然是快速抢占市场。
但也不能忽视那些暂时还没有展露潜力的市场，预先布局。
等到了竞争激烈，各方资本搏杀热门市场的时候……
才能快速调整战略方向，开拓其他市场！避开红海搏命厮杀，选择蓝海开疆拓土！这才是未来汽配行业可持续发展的道路！所谓红海，就是指多方搏杀抢占的热门市场。
而蓝海，就是那些还没展露潜力，暂时处于空白的市场。
无论汽配行业，还是其他行业……
只要眼光超前，战略布局快人一步，就可以避开惨烈价格战，实现利润最大化！”
说完这番话时，夏寅看向周成儒的目光，有微不可查的戏谑之色。
其实，这种“蓝海战略”，正是上一世周成儒领导下的关胜集团所推崇，并坚决执行多年，取得巨大成功。
只不过这一世，“蓝海战略”被自己抢先说出来而已。
周成儒的眼神，在夏寅说出蓝海战略时，已经有精光闪烁。
他脸上表情也逐渐变得兴奋起来。
这种战略，此时的周成儒还只是有个初步大胆构想。
没有细节不说，甚至还处于要不要计划实施的犹豫中。
毕竟如今中国汽配市场，缺口实在是太大了！眼前肉吃不尽，谁还会去想开荒造林吸引野兽这种费力不一定讨好的事……
但具有大局观的周成儒还真想了。
眼前青年一席话，更是坚定了周成儒实施蓝海战略的决心。
“夏老师，我还有最后一个问题！”
“海外拓展市场，必然需要聘用当地员工，可各个国家风土人情不同，用咱们中国的管理办法不一定行得通，怎么办？”
周成儒的口吻，从试探变成了请教，称呼也没有了“小”字前缀，变成“夏老师”。
这等于认可了眼前年轻人实力。
无关年龄，足可为人师！
夏寅笑了。
笑得很灿烂。
这位“老东家”每一个问题，都是他前世践行之后，卓有成效的课题。
“周总这个问题的答案，四个字足矣——天下为公！”
说出天下为公的时候，夏寅脑海里浮现出前世集团年会时，周成儒身穿唐装，在台上儒雅而自信地说出这四个字。
上一世，关胜集团拓展北美市场，曾经在美国南卡建立公司，雇佣当地人。
生性不羁的美国黑人员工们，上班时也带着大音响，重金属音乐响彻车间。
这一度让关胜派过去的高层管理十分头疼。
然而董事长周成儒借用《礼记·礼运》中一句话：“大道之行也，天下为公。”
商行天下，所到之处，须遵从当地民俗礼法，以“天下为公”的心态，去接纳他们的言行举止，而不以华夏文明的礼仪规矩去约束对方。
大节不亏，小节不拘。
他们爱音乐就放嘛！
就是这样的举措，让美国南卡的外国员工们非常满意，将公司视为第二个家，归宿感爆棚……
啪！周成儒兴奋地拍桌而起：“夏老师，关胜公司诚挚邀请您去讲课！”