第15章 占领市场
方志豪从失败的方面给乔梅说了创业的风险，把他给怕了回去。
到了砖厂用土的场道，方志豪说：“嫂子，风险不用你担，但要把你已经形成的一套方案贡献出来，让我和刘哥冒这次险，就这一供土场高出下边厂子二十多米，你看可以办养猪场吗？”
“志豪，我看下的就是这块地，封闭起来养猪是无二选择，扩充百亩地卓卓有余。”
方志豪让乔梅参谋，刘岗冲锋陷阵，筹办养猪场，以耗掉土豆渣为限，不宜扩张，不为主营的产业。
主要是开始筹建淀粉生产厂。
选好了养猪场的位置，刘岗犯了愁，看是不起眼的山地，真要拿到手，又得下一番苦心。
有说是村上的地：旧砖厂前后有两个村，一叫赵洼，一叫曹台说是他们的地，还分在了农户手中，并且种上了树，农村这种不明使用权的地，要在这种地上来做事，自找苦吃。
方志豪不知，刘岗没打算告知他，工队马上入场，上机子推开养猪场用地和道路，上水电。
谁来造事不信还能翻了天。
春节过了八天，来了一客户全包了厂子出的粉条，且不用厂子去送。
方志豪在调整车辆全部外出购回土豆前，要开个市场预测座谈会。
外跑的惠佳鹏、罗轩、胡奇参加，刘岗，许祥技术员参加，这次把乔梅吸收进来参加会，除技术员以外，乔梅的文化程度算是高的，她还善于动脑筋，要有意识培养地，进入厂子管理层次。
不开会不知道，罗轩意见大的发了火，他坚决反对被客商全部购掉，他和胡奇辛苦拓展的市场就这么被挤掉太可惜了。
他分析，这一客商可能抬了价格，从中谋利；还有可能重新包装，谋取更大的利益，是否专门使坏，断掉我们市场的路很难说。
方志豪认为：专门设立市场部，对淀粉和其产品进行调研，依客户之需求，开发新产品，包装上市势在必行，增加大型粉条机生产线，分粗中细生产，断面不限于圆形，扁粉等形状深受用户喜爱……。
确定由罗轩认部长，技术员依市场来完成改形。
方志豪讲完给机械厂厂长打出电话，安装一台最大的粉条机，越快越好。
对方答应同淀粉自动线一同运到厂子安装。
下来他让惠佳鹏为采购部部长，不限于地区，大数量购进土豆，同时在村镇落实种植土豆。
刘岗抓生产和基建，推平场地，和技术员安排好已经答应的建设。
散了会，留下罗轩如何去做，人手不够可以聘用，把市场要掌握在我们手中。
带上淀粉样品，开拓其市场。
人走完了惠佳丽害羞的说：“
“志豪，我两要当紧抽空去把结婚证给办了，你看行吗？”
“是要办，但得到十五以后，明天把粉条价提起，原因是土豆单价升高，运输距离远了，给客户把工作做好。”
“知道。”
“资金要紧张起来，你明天和嫂子在银行跑一跑，要贷就多贷一点，至少百万。”
惠佳丽斜眼看向方志豪说：“志豪，你给嫂子说过怕怕，还不了贷款要唱三部曲的一曲，你怎么首选银行的贷款？”
“嫂子文化程度不低，脑子灵活，是一做企业的可造之才，说给做企业的风险有好处，我们有条件可以到银行贷款，也有能力还回贷款。”
“听你的！但是别忘了办结婚证，要么别想再碰我一下。”
“一定一定。”
三天过去，提价的粉条分为两部分销售，保证了本厂长期用户的供货。
剩余的一部分卖给了定货的厂家。
罗轩同时摸清了这部分粉条的去处，被西郊淀粉厂买走，并以他家的名义向市场销售，同时，也在紧锣密鼓的上项目。
该厂的魏虎露了网，继续在西郊厂做事。
他是西郊厂魏厂长的大儿子，他意识到赌场可能是东郊淀粉厂方厂长他们告的状，况且一赌赢走了十几万，记恨在心。
他懂企业经营，要截走东郊淀粉厂的市场营销，同时在上淀粉和粉条项目。
银行给他厂贷款一百万。
方志豪不动声色，要求一是堵住西郊厂的大用户，让其接过的粉条滞销在他们的厂子，二是和要粉条的人形成至少三个月的供货合同，期间粉条降价下浮供货价格，上浮不给他们涨价。
罗轩去忙。
惠佳丽和乔梅跑过了银行，农行答付是已经支持了西郊魏姓人的淀粉厂，不可能支持刚办的东郊方姓人淀粉厂，以后有机会还可以考虑。
其他银行不看好这一产业，说倒闭就倒闭，到时把银行都会拉跨。
对方志豪来说，只好缓建办公福利区，一切都从简，增加十间简易房，车间和库房均搞成钢屋架。
三天时间内，两台推土机开始平整场地，计划完成旧砖厂地面，再上山推猪场用地。
刘岗在实施这些项目。
机械厂推迟淀粉加工机械的供货，有人掏了二十万购走淀粉机。
机械厂厂长到了方志豪的办公室，说正月底供货，下浮二万元。
方志豪得到罗轩的汇报，淀粉目前市场需求量饱和，价位上不去，用量不大，他安排人正在国内推销，还没有消息传回。
方志豪让注意外商的需求，放眼全世界推销淀粉。
机械厂厂长依本厂技术员的要求，供来了大于前一台粉条厂两倍产量的粉条机，并制做了各型的粉条出口，这次用了六天时间试产成功，以罗轩建议出扁粉，把原有机子出的粉条写了合同供给总订货的h。
惠佳丽报告总订货的已经购走粉条十二万三千多元，以后一天一万以上是要收到购走粉条的。
方志豪叫来罗轩，看一下西郊产出了淀粉没有，压价赊销购回，违法的手段不要用把事办成。一个季度一结账，订购费一万。
出了扁粉，粉条涨价百分之十，一百元涨十元，没给揽货的涨价，但扁粉条进入市场后，原有粉条销路不如以往，西边的粉条开始大量积压。