第5章 情怀，谈的最多的还是情怀
18楼的视野，果然要比楼下开阔。Alisa站在电子玻璃门前等宋总，眼前的是一片阳光明媚的好光景。透明的玻璃门，一览无遗的可以看清楚楼层里面的景象。深色的地毯，配上许多的绿植，让这里不像是一个冰冷的办公室。更像一个舒适的咖啡厅。大大木质条纹的窗户，反射出风了的模样，Alisa好像能在阳光中，看出彩虹。
好不自在啊！
怪不得人人都想往上走啊，真是令人心旷神怡。
远处，一个富态的中年女性向玻璃门走来。Alisa挥动着手臂，笑容堆了满脸。
“来，快进来。”玻璃门打开了。
“宋总好，好久没见了。”Alisa轻快的走过去，整个人的状态调整成了邻家小女孩的感觉，没有一丝锋芒。
“你一个人过来的啊？”宋总穿着深棕色的职业套装，满身没有一个标看的出来是什么品牌，但Alisa知道，一定价格不菲。
“我们行长身体出了点问题，这段时间都在医院呢。”Alisa更贴近宋总，走了过去。
“诶呀，这么严重啊，3个月前我们见面，他还好好的，什么病啊？”
“胃出血。”
她俩边说边朝宋总的办公室走去。宋总的办公室在东侧的第二间，对面是会议室。
最里面的，是董事长的办公室。她只见过一次董事长，上次Elton来的时候，她跟着拜访，一睹英姿。其后的两年，无缘相见。
这就是职级，没有对等人出现，不足以组成一个会面。
她们一路走，Alisa简单的把行内的情况介绍了一下。进屋后，宋总示意她坐在红木的沙发椅上，开始给她沏茶。
“白茶喝的惯吗？”
“习惯的，领导，我爸爸喜欢喝这个口味，比较淡。”
“嗯，我也是，我这个岁数，红茶喝了睡不太好了。按你这么说，你们行现在就剩下你一个挑大梁了啊。”
Alisa忙摆手，“诶呀，领导，您可是误会我了。是，具体干活的是我。不，应该说，具体干活的是，是我是我还是我。”
宋总笑道：“你是真幽默啊。”
“总行给我们安排远程指导的行长了，等过一段疫情控制一些，他们也会来拜访您的。”
“那你现在可要注意身体啊，就具体干活的人最累！”
宋总把茶杯放到Alisa面前。
“是啊，这几天可把我忙活坏了。真都是凌晨2点才能睡觉，人太少了。确实有点忙不过来。”
“嗯，能理解，不容易。”
Alisa拿起茶杯，喝了一口茶。白茶的清润，伴随着热水，缓缓流入口腔。Alisa觉得一切要开始了。
“咱们企业现在怎么样？我看现在口罩都是由咱们发放呢，员工的情况怎么样啊？”
“哎，你这是问到点子上了，员工现在是最最不容易的！你是咱们本地人，你知道。
现在公交车都停运了，我们的超市，一天不许休息。政府严令，和民生相关的行业不能关。要求我们天天上岗，基层的员工真的很难啊。”
“这上下班就是个问题。”Alisa感同身受，高层的领导都有车，基层的员工怎么办？很多都是天天靠挤公交车出门的人，这天气又这么冷，步行也不现实。
“可不是嘛，我们的员工真是每一天，一个人都没少过。我都心疼他们。”
宋总又给Alisa续了一杯茶。
“谢谢您”，Alisa接过茶杯，“那企业现在没弄个什么班车吗？以咱的实力，这不是什么问题啊。”
“不是钱的问题，是人员聚集的问题。现在谁敢把这么多人聚在一起啊。”
Alisa能想象到，每天这些小老百姓都是怎样辗转的想办法，为了保住饭碗和完成单位的工作，跑到这来上班。
小蚂蚁真真不容易。
“疫情之下，多亏你们了！”她由衷的说了句。
宋总看着她的表情，也有一些动容。
是啊，在这个时候，没有什么比理解更动人，情感是骗不了人的。她们两个的电流和磁场在这一瞬间，变得非常融洽。像南北的电极，慢慢在虚空中吸引了彼此。
“企业都难，不光我们难，你们在银行接触的行业多，肯定明白。”宋总说道。
“是啊，各行各业都不容易。我听说您已经开始为一些供应商提供你们的合同和订单，给他们做应收账款融资，帮助他们渡过难关呢。”
“是啊，以前我们都是不管这些事的。但是现在，都是合作了10多年的老朋友了，不能眼看着不管啊。”
“宋总”，Alisa挺直了身体，诚挚的说：“我第一次见您的时候，就觉得您是一个很有温度的人，这么多年了，您还是。”
火堆上，再加上一把柴儿。把这感情的火，得烧的再浓郁点儿。Alisa知道，她没什么方法，她需要赌一次。
“哎，年龄长了，做事情多顾忌了一些。老想法了。”宋总摆手道，但是笑容却浮上了嘴角。
“我还记得，最开始我是找朋友，要到了您的电话。我们行长就贸然打过来，想要拜访您。您当时就真的答应见我们了。我们行长到现在提起来，还经常感叹您的气度。”Alisa继续夸道。
“你们也不要谦虚，X行的名字，大名鼎鼎。全球最好的跨国银行，我们董事长时而提起你们。”宋总的笑容，更加灿烂。
“那还是仗着您帮我们时常在董事长面前说情，不然就我们给的这点小额度，在银行圈子里，不值一提。而且，每年咱们都会砍掉两个合作银行，没您保着我们，都不知道还能不能喝上您这茶了。这我们都知道！”Alisa的眼睛直直的看着宋总。
感激，眼里全是感激！
“董事长的千金，在国外留学，以后可能还会在国外工作一段，挺喜欢你们。”
宋总的笑像一朵盛开的百合。
“那我回去，让我们私人银行部的一把手，联系咱董事长一下吧。我们在国外的银行网点，对私人银行客户有专属服务，以后需要我们出人帮忙的事，大小您都随意提。”
“好，你们对我们的支持，我们心里明白。”
Alisa觉得，这个火的温度，差不多了。
“领导，我这次来，一个是疫情看一下您，一个就是想和您表个态。疫情之下，对荣源，我们全力以赴！”
“现在各金融机构也是很给力，这不刚才还来了一个行长，在给我们做推新的业务呢。”
“宋总，我明白，咱企业这盘棋，都在您心里呢。您看，下个月，咱贷款就到期了。是直接再提还是再等等？”
Alisa的表情，像一只小兔子。蹦啊蹦啊，不想跳出眼前这尊大佛的五指山。
宋总含笑道：“你们这点额度，确实对我们来说不大。不过，合作这么久了，疫情之下，又对我们不离不弃的，如果行内政策允许。还完，我们就提吧。”
“那就太好了！我今天就给总行报上去，咱有使用资金的计划。”
Alisa感受到了曙光，哇！好开心！要的就是这个结果！
“好，但是有一点啊，利率还是控制的，我们现在也不容易啊，你们也帮帮我们。”宋总说地很实在。
“嗯嗯，宋总您放心，该我们做好的，我也一定努力，希望真的能给企业支持，咱们共度难关！”
“宋总，既然和您张一次口，我就再厚着脸皮，提个请求，您看行吗？”
“想干嘛啊？这个时点，存款可能性不大啊。”宋总拿起杯子喝了一口茶。
“我知道，这时候要存款，我这心也是太大了。您能不能考虑我们，做个咱发债的备选啊？”
宋总看着Alisa的脸，迟疑了一下。
“你的消息很灵通啊，这种你们也感兴趣吗？我以为你们不想做呢。”
“不敢说肯定能行，毕竟这个部门也是只在上海。但是为了咱们，我也想试试。您看，能不能和下面的同事沟通下，我取个基础资料，回行内先做个分析，看看可行度。”
Alisa的小眼神，再度雀跃了起来。
其实上市公司，获取资料是相对公开透明的，但是发债这种事，一定不是仅仅上市公司网站上披露的那些，就足够堵住风控的嘴的。
“他们已经做的差不多了，洽谈有几次了。”宋总犹豫道。
“嗯嗯，我们就是想给咱多出一个方案，您看看，比较一下。也是做个参考嘛。过一段，我们Elton总会过来，就董事长上次见的香港人，让他出面也帮咱看看这个计划，也许能有新的想法呢。毕竟我们在海外市场发债，也是有优势的！”
确实，X行的优势在境外，那才是他们的王牌。
抬出Elton的等级地位，可以拉出董事长来镇个楼。总不好下次见面，一点谈资都没有。
“行吧，那就做个方案，我们多一个参考。”
碉堡终于松动了。
“谢谢您，领导。我不敢给您打保票能成，但愿意全力试一次。”
“行，你也别有压力，暂时我们的现金流也很好。不是非用不可。”
Alisa看着外面阳光射入屋内的影子，心荡漾了起来。
今天这把情怀的文火，炖出了一个发债的金蛋，真是没想到。以前，其实他们也提过几次，可每次他们行长一开口，在张处那就给回绝了。
今天她扮猪吃了一口大老虎，没想到还真把碉堡撬动了。
看来，想的很重要，勇敢一点也很重要！
这样算来，月底贷款的额度不会掉，新业务的洽谈又展开了。这颗金蛋，足以喂饱本周在行长会议上主持的Elton。
Alisa知道，如果不是我理解你，你照拂了我，这一切根本就没有开始。
她为她今天选择的这个策略感到庆幸，这场情怀的赌局，她押宝押赢了。
下一个目标是什么呢？
Alisa的眼神盯着远方，纵横轮胎。我要会一会风控，一个年审拖到了最后一周，再不批都要过期了！
赶紧批完，恢复提款，贷款存款又是个双增加。Alisa的如意算盘敲了起来。
小小算盘，敲出了响，渐露佳境了。