第23章 第二十三 让你选个行长可好

和Elton 1V1的会议定在早上九点，Alisa今天心情很好。她自己准备的汇报内容，前后看了三遍，金光闪闪。内容都不能用可圈可点来形容，是满圈满点。

从她接手到现在，两个多月的时间。

存款上涨了一倍！

她骚扰了所有现存的客户。基本上所有的客户，都有一个共识。如果不给小林经理增加存款，这孩子就的疯。

每天都打电话默默叨叨和他们聊天，没有尽头。

到后来基本电话一接通，客户主动就说这个月存款支持我已经给你报了啊，放心吧。Alisa才笑嘻嘻地说，好呀，两千万变三千万，二十万变五十万，十万八万不嫌少。

贷款方面：现有贷款额度的客户，所有的额度全部提满。纵横轮胎，在本月额度也都放开了。去年Eric在的时候，现有的授信额度也就提了50%。今年现存的贷款额度，做到全部提满。

按照现在的风格，基本上她后面几个月就可以待着了。保持几个月的稳定，非常轻松。怎么也要客户还款才能再考虑提款。

Alisa想，是不是可以休大假了。一会儿见到Elton总，可以牛气一下。

她非常满意这个数据，就是Eric在的时候，达到这种状态也就一次。当时还是公司部前线人员全员凑齐的时候。

现在她一个人在这困守了两个月，达到这个曾经的高点，她已经很知足了。她很欣慰的可以面对整个行的中后台同事，这个业绩可以让任何条线人随意review，绝不会出现由于业绩不好而导致裁员的情况发生。

Alisa想起羊咩咩她们的脸，感觉她的心被这些人的笑脸填满了。她的幸福感开始往出溢，她突然觉她很爱这座城市、很爱这间分行，她的归属感流淌成了河。

新客户的维度，也颇有建树。经过了两个月的反复争取和收集资料。有五个有可能的客户，留了下来。Alisa第一次想，她可以给Elton汇报了，“咳咳、老板，这是我的pipeline。请收下我们分行的NCA （new customer account）”

真酷啊！

Alisa体会到了，“人前显贵，人后受罪”这句话的真正含义。这两个月，她蝉联了本条线加班第一名的位置。真是没有一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。虽然没寒彻到骨里，但是Alisa觉得，她现在也可以和任何人说：“我除了睡觉，我所有的时间都用来了工作。”

她妈妈有一段心疼她，跟她讲：“每天一点睡早上五点起，这不行啊。”

Alisa就会摆摆手：“不会太久！如果不早出业绩，越靠后业绩越没指望。”她突然愣了一下，这句话很像Eric说的。不，这句话就是Eric说的。

好吧，她成功变成了Eric。她想叹气，祭奠曾经那心无旁骛、天真快乐的她，已然随风而去。但又觉得，也不要太瞧得起自己，毕竟才两个多月，也没成熟到哪去。

Alisa自嘲的笑了一下：“别人不知道你，我还不知道你。星星还是那个星星，你也还是那个追求自由快乐的你。”

她思绪乱飞的时候，发觉Elton穿了一件格子衬衫出现在屏幕上。

他率先开口：“Alisa，我看了行内月底数据，非常好！我真的非常非常满意。”

“谢谢老板，看来我不用汇报了，您对我们行的情况非常的了解。”

“新客户的开发怎么样啦？”

Alisa想，胖狐狸果然还是胖狐狸，开口果然言必有中。“五个客户已经见过第一轮了，我们在做更详细的方案设计，准备跟客户进行第二轮沟通。”

“非常好，不容易，真是不容易。我要为你请功！”

Alisa听到“请功”这两个字，她的眼睛亮了起来。她想起Jane跟她说过的话，行内是可以在年中做破格提拔的！那Elton的这句话，是不是可以说，这件事板上钉钉了？Alisa心里开始雀跃。

“老板，谢谢您。没您和Bruce总的帮助，我也不能立志战到现在。老实说，我自己也没想到能有今天的业绩。

太多因素想象不到了，很多时候也控制不了了，真是一路跌跌撞撞碰出来的。感谢客户吧，我爱我们新成的客户！”Alisa笑眯眯地说。

她这是句心里话，虽然她承认她融入了无数的心血，但是客户也真是给力。大家都呈现出了真心换真心的态度，那一切就好办了。

“嗯，很好，这感触越来越深刻了。”Elton笑谈道，“对了，我有件事要先问问你意见。”

Alisa看Elton的神情有些正式，知道应该是件大事。她也注意力集中起来：“老板，您说？”

“你觉得Eric和Kevin，你希望谁能来做新成的行长？”

Elton这个问题，让Alisa犯难了。这件事她之前就听说过，不过她没想到Elton会来问她。按照她的职级，她没有资格做这个选择。

“老板，我回答这个问题好像不太合适吧。”Alisa不想正面回答这个问题。

“我是想先问问基层团队的意见，你别紧张。这段你做的很好，我是希望再去的人，能把你带的更好。团队的和谐是很重要的，我希望这么努力建立的基础，能一直累积下去。”

Elton这句话，把Alisa说感动了。她没想到，她会变成Elton设想中的一个因素。这个念头，给了她很大的激励和触动，她更深刻的觉得这几个月的努力是值得的。

“主要老板，Eric我很熟悉，他在的时候我们合作也很好，我也是跟着Eric行学习，他的经验也很丰富。但Kevin我没发言权，我见都没见过。”

“我把他分给你之后，你们有联系吗？他对你的帮助怎么样？”

Alisa开始回忆她和Kevin的接触。

其实她们两个打过几次电话，因为有一些业务就是应该问前线客户经理怎么操作的，Alisa去找他帮忙。

但结果确实像传说中一样，小活他完全不会干。系统怎么操作，付款方面的基本问题，他一般都会说，这么细的工作你去问我助理吧，我不太会。

新客户开发上，Alisa也问几次打cold call的经验，但白天打Kevin十有九次都不接。或者Kevin接起来，就会说：“我在外面见客户，很忙。等会有空再说。”之后就没下文了。

有一次事情，Alisa记忆最清楚。因为涉及到给客户推荐产品，虽然客户是一个，但是不同的产品可产生的收益未见的会记在新成分行头上。

有时候如果选择境外发债，这个收益会记在RM身上，但是行的收益可能就会放在境外了。所以，对RM来说只要求客户有业务就行，但是对于分行不是。

Alisa打给Kevin问：“如何能让行里赚钱？而不是单纯得让客户经理完成指标？”

Kevin停顿了一下，有点嘲讽地说：“这个问题，不是你该考虑的。甚至不是一个RM该考虑的。这是行长该考虑的问题，你想多了吧？”

Alisa感觉很不舒服，感觉自己被对方轻视了。对方的反问句，表达的核心就一个。你一个看摊儿的，哪那么多问题，自不量力，还真拿自己当盘菜了。

Alisa有点堵气，她的脾气上来了。我就是盘菜怎么了，好不好是我自己做菜的说的算。你一个打酱油的货色，与你何干。

于是，她毫无避讳的正面解释道：“我没想这么多，我就希望这个行的数据好。就这么简单。”

Kevin也没想到，她能反驳的如此直白。一时也找不到什么合适的话回过去。两个人谁也不说话，气氛有点尴尬。后来还是Alisa找了个由头，说还有别的事就挂了电话。

所以，她对Kevin其实没什么好感，尤其再加上Sabrina打探到的他的风评，她就更不希望Kevin能来。

但是她在犹豫要不要直接跟Elton说，他不喜欢Kevin。如果这么快就亮出自己的立场，万一后续人真派来了，岂不被动。

Alisa不想直接点评Kevin态度有问题。她思考了一下说道：“Kevin哥挺忙的，自己的业务也很多。我有时候找他，他多在忙，我就问找别人帮忙了。基本上我的问题也都能解决。”

Alisa觉得，她这句回答得很艺术。既说了她找了，也说了Kevin没管她。但她也没怪Kevin，只是说她找别人帮忙了，给自己也留了点余地。

“嗯，我想带他过去一次。下周吧，我看这段疫情也控制没那么紧了。”

“就您和Kevin吗？”

“倪总可能也过去，他之前和我提过，他想去看看。”

Bruce要来，Alisa非常开心。两位大老板一起来，足见对她的重视。

但是Elton坚持要带Kevin来，Alisa觉得可能Eric回来的事情，确实有问题了。不然，Elton不会坚持带Kevin过来看看。

“好啊，那欢迎啊。两位老板一起到，我在这边帮忙约客户吧，你们都是营销高手，放着顶配不用，浪费资源。”Alisa开玩笑地说。

“好，周行这次可能未必去了。他家里小孩的学校对行程码要求很高，貌似这段他不能出省。不然孩子上不了学了。”

“哦，这样啊，好的。两位老板和Kevin一起来，阵容已经很强大了。总不能指望天兵天将全员到齐。我觉得周行这次不来也行，下次再来一起喝酒。”

“哈哈，好，那安排客户吧。”Elton看了一眼日历，“不出意外的话，你按7-8号这两天约。具体的时间和Amanda商量。”

“好的，老板。”

Elton下了线，Alisa知道这次他们来，肯定和选行长的事情，有很大关系。弄不好也许人员已经订了，她回忆了一下刚才的对话内容，没有表现出她不喜欢Kevin。

她准备好好见见这个传说中，多个版本的事精。到底是何人物。

啊！对了，Alisa开始反应过来：Bruce要来。还是主动要来。真是意外惊喜，很好很好。她照了照镜子，熬过这俩月。属实瘦了不少。

不过，应该买点面膜急救一下皮肤吧。用不用再染个头发？指甲其实也很重要，这要握个手，这指甲就会有意无意的出镜一下。

Alisa想女人扎堆的宫廷戏，旧时代的女人居然都能美甲。她看着自己光秃秃的手指，太惨了！她决定给自己急救一下，会一会男神和怪咖。

到底看看都是何方神圣，Alisa对几天后的会面充满期待。