第10章 老天爱笨小孩
花痴之后的Alisa，心情好了许多。她充分的理解了，荷尔蒙的魅力。一切可以让人心花怒放的帅哥，都可以用来抵御压力。
效果觉得是杠杠的！
她调整好了心情，看到时间的指针已经指向和Linda约定的时间。
她深吸一口气，拿起电话拨了过去。
“喂，您好，Linda，您现在方便了吗？”
“嗯，我可以。来吧，说说对纵横轮胎你的想法？”
“我很想让您，给这个企业的额度增加5千万，原来是两个亿的额度，期望能提高到2.5亿，这就是我本次年审，申请的主要内容。”
“Alisa，你这番话在疫情当下这个时间点来跟我提，我有理由觉得你疯了。”
“我知道，现在可能风险大了一点。但这个客户对我们行很重要，如果您增额5千万给他，他会全部提款，这样我们行贷款的指标就更稳定一些。”
“是，你怎么不干脆说，你要申请增额1个亿，他要是都能提款了，你们贷款的指标会更稳定一些。”
“这也确实是个思路，如果您可以的话。”
“我不可以！”Linda在“我不可以”这几个字上，加强了重音。“并且，我希望你记住，刚才你说的这番话，永远不要和除了我以外的任何一个人说，包括你老板。”
“您的意思是？我不太明白。”Alisa以为Linda又想找茬。开始有点不悦。
“我是Risk，你应该告诉我这个企业的销售情况、用款意图，以及你对这个企业风险的把控手段；对于你老板来说，你其实你要说明的，也是以上几点。只是，最后你要再告诉他，做了这笔生意，你们会赚多少钱，也许他更开心。
你这种告诉我，你希望什么，你将会得到什么，都不算是一个论点。所以，我希望我是第一个也是最后一个人，会听见你这种毫无逻辑、毫无观点、毫无水平却又言之凿凿、大义凌然的论据。”
Alisa明白Linda的意思了，她刚才表达的东西太不专业了。但这是因为她没有经验导致的，并不是她毫无依据的，授信报告早就发上去了，论据不是都在里面吗？
“Linda，我是想说，报告您也看了那么久了，企业的财务收入、用款目的、风险把控的方式我们都在报告里面陈列了。这些都是有非常合理的计算推论的。
您现在是觉得，报告的逻辑出了问题，是吗？之前我看您和Eric往来沟通的邮件，没有提出对这点的质疑啊？”
Alisa其实更想说的是，你是干脆就没读吗？还是根本就没长脑子？你自己不好好看，就说你自己不好好看！不要上来就没事找事的喷我，非把我说成傻白甜，本小姐也不是吃素的。
“你先告诉我，它现在情况是怎么样的？它复工了吗？”Linda问道。
“他们还没复工。”
“那你知道它预计什么时候复工呢？”
“这不我知道，我想中国现在任何一个RM都无法回答你的问题。”Alisa有点赌气的说道，但她脱口而出后，突然意识到了这个问题。
对，这是一个关键要素！
如果企业无法确定复工时间，那么它的现金流就会产生本质的变化，起初他们做的现金流计算测试，是有问题的。
“Linda，我想说........”Alisa突然语迟了一下，她想试图这句话收回来。
“嗯，自己意识到，问题出在哪里了对吧？”
“是的。”Alisa老实地回答道。
“他的终端——汽车主机厂，你也无法确定什么时候能复工对吧？”Linda又问了一个Alisa刚才已经想到的更深层次的问题。
这不是他一家的问题，黑天鹅事件后的灰犀牛时局，偶发情况和大家都知道不可预计的最糟情况同时发生，整个的贸易链条和终端购买力都有问题！
流动资金测算上的所有依据点，现在都变成虚无缥缈的纸上谈兵了。
Alisa觉得泄气，这么下去，她所有的客户，都会面临这种情况。
干脆什么都别做了，就待着最安稳。
“那您的意思是，现在保守的看看这个客户的情况？”Alisa试探的问道。
她担心Linda不仅不批她增加额度的请求，还会再给她一个限制放款的要求，那就有妥妥的是偷鸡不成蚀把米了。
“我们也知道现在业务难做，但是，这个时候我更偏向于稳健。至少在疫情的发展不明了之前，我不支持增额的请求。”
“好的，那我们的年审您会正常批吗？”Alisa战战兢兢地问了句。
“我还在考虑......”Linda刚要说，Alisa直接打断了她下面要说的话。
“Linda总，您给我留条活路吧”，Alisa决定撒泼，没别的招了。
“按照您这个思路，我们还怎么做业务啊！每个月都有年审的客户，我们提一个您给我锁一个，你还让不让我们活了啊。唔.......”Alisa开始装哭。
“诶诶诶”，Linda被这突然起来的变化，弄的有点手足无措。刚才不是聊的挺好嘛，两个女智者之间的沟通，这怎么一瞬间变成市井泼妇的一哭二闹了呢。
“你这，诶呀，我话还没说完呢啊，你这样咱俩怎么还聊啊，别弄的这么可怜兮兮好不好啊。”Linda被气笑了，估计许久也没碰上这种风格的RM了。
“Linda总，Eric行长现在不在，RM也不在！就我自己在这，外面支援的人，也进不来。您说您担心企业疫情时期的情况，不批增额，我理解。
但你能不能高抬贵手，给我们行留点活水的源头啊。您要想说额度不给我用了，我就真没别的指望了！那我就等着总行来质询我们，问你们业绩为什么突然滑到全国垫底？我就哭着跟总行说，Linda、Linda。呜........”Alisa继续撒泼。
Linda明白，Alisa说的也是实情。
如果都不让做了，那贷款指标掉的太狠，总行肯定会关注的。到时候一问，因为额度都给锁死了不让提款，好说不好听啊。
她想了一下，问了句：“你先冷静点，我问你，纵横轮胎从飞驰汽车的回款，你能不能要到我们行？”
Alisa想了一下回答，“我记得是纵横轮胎是从其他行收到销售回款后，再转给我们行的。不是直接的回到我们这。”
“问问企业，能不能挪到我们行？”
“这很难啊，Linda总，我听Eric提过，这个企业的回款账户，万年没动过。您这个想法，多少间银行也都去要过，无法实现。不过，这个企业的存款很好。账上的存款几乎是贷款额的60%，十分稳定！”
“存款好，也不是现金质押。一旦有问题，钱说走就走，这没什么保障。”
“那企业的母公司是上市公司，输血能力很强的。”
“确实是，但这也是我最怕的一点。上市公司旗下那么多的子公司，它的钱到底是销售来的，还是这么多子公司之间倒来倒去倒出来的？
我要看的是它真实的盈利能力，钱从第三方买家打过来的，最清晰。这样我才可以信任它。”
“您是从安全性出发的，对吧？”Alisa问。
“不仅仅是安全性啊，如果每个月有稳定的回款，我们行的收入也会增高啊。这对我们没什么坏处。”
Alisa当然知道，Linda说的是对的，明眼人都知道，结算为王。拿到稳定的回款，当然是最好的了。但能不能实现就不好说了，你能看到的好处，一万个人都能看到。别人试了那么多年都成功不了，哪轮得上你一下子就成功了。那真是金口玉言、点石成金。
但是她知道，她不去试试，Linda是不会轻易放过她的。
那就闯一闯吧。
“您就这么这一个要求是吗？”
“对，暂时来看，这是最重要的一个要求。”
“好吧，我去沟通一下试试。”
“行，那你沟通完，再找我吧。”
电话挂断了。
Alisa深吸了一口气，拿手机拨通了纵横轮胎财务部长刘传玉的电话。
Alisa第一次看到这个名字的时候，还开玩笑，您家一定有祖传宝玉吧。刘传玉幽默的说：“我就是那块玉啊，传的就是我嘛。”
刘传玉，40多岁男性，为人非常豪爽，看事物的角度也很通达。可谈的事，他会很明确的告诉你可以；不可以的事情，他也绝不浪费你时间，马上就会说不行。
Alisa预计，这次谈话的过程会很快。
电话接通了。
“刘部，您现在方便吗？我是小娆。”
“小娆啊，你快说，我这挺忙的，啥事？”一个非常深的男低音在电话那边响起。
“刘部，主要是咱的贷款嘛，我刚和风控沟通了一下。核心点还是在第三方回款上的。风控想让我们来争取一下，看看能不能把咱和飞驰汽车的回款账号改成我们行的。这不是来和您商量一下嘛。”
“啊，这个事啊，小娆啊，这个事你就死心吧。和主机厂改合同的事，那是万万不可能的。”
“难度系数那么大吗？一点商量的余地都没有？”
“那是主机厂啊，谁改轻易的改合同信息啊。尤其还是回款路径，别说人家同不同意跟你折腾改这个账号，就是同意了。
改完了，一旦有一个月回款出现问题，汇错了！那可不是开玩笑的事啊。这个你就别想了，肯定是不可能的。多少家银行找我们商量这个件事，我们都拒绝了。
也不是针对你们一家啊。”
Alisa听到这，就知道这个事是铁板钉钉，没有任何回旋余地了。
企业拒绝的这么明显，这就不是靠商量或者单纯营销能解决的问题。
但到底怎么办才能既让风控觉得安稳，又不调整客户的账号呢？
Alisa的脑筋在飞速的转动。
咦，好像有了主意！
她试探性的问：“刘部，那您看，这样行吗？您能把每个月咱们回款账号的流水，给我们一份吗？不知道这样会不会太麻烦啊。”
“这样啊，我想想啊，行吧。现在疫情时期，银行也谨慎了是吧？行，可以理解。这个要求我答应你。”
Alisa知道，撬动Linda这个严防死守的血媚娘法门，应该是找到了。
“谢谢刘部，太感谢了！”
“没事，互相帮助嘛。有事电话啊，要流水的事找我下面的人，你都认识。一会儿我和她们打个招呼。”
“好的好的，刘部就是靠谱，太谢谢您了！以后有事儿我再麻烦您！刘部再见！”
Alisa心情愉快，她觉得这份东西，可以交差了。剩下的事就是真伪和实效性的问题了。
有，总比没有好吧，而且这也是很有力的evidence。
她兴奋地拨通了Linda的电话。
“hello，Linda。”
“嗯，声音这么雀跃啊，要到第三方回款了啊？”
“嗯，那没有。但是！我可以让企业给我们提供每个月，它第三方回款的流水为做凭证。您看，这个可以吗？”
“这样啊”，Linda停顿了一下，Alisa的心悬到了嗓子眼。这应该是她唯一的一招儿了。她在心里默默的祈祷，老天爷，请说服对面那个固执的女人，我实在是没有别的办法了！
“那......你能保证在疫情没完全结束之前，月月都收集的得到吗？”Linda问道。
“我可以，我可以！对这个客户，我很有信心。”Alisa马上拍着胸脯回答了这个问题。
“那好吧，那我给你恢复一半的额度，在疫情没有完全控制之前。”
“诶呀， Linda总，就不能一下子都放开吗？”
“你不要得寸进尺啊，它每次提款也不是一下子提完，也有个提款周期嘛。等看看疫情控制的情况，和整车销售的情况再说。
如果这个你要是不同意，那你去找我老板吧。”
Linda下了逐客令，Alisa知道能这样已然不容易了。
见好就收，鸣金收兵吧。
“谢谢您！那就这样吧。”
“好，那你申请系统吧，我这边给你通过。”
“我知道了！”
Alisa刚想挂电话，Linda叫了一声：“Alisa。”
“怎么了？还有什么事要嘱咐我啊？”
Alisa以为Linda要反悔，突然心又提到了嗓子眼。
“额度，我批给你了。后面的事就靠你了。”
Alisa明白了，一旦Linda批完，主动权就完全交到她手上了。
“我知道，相信我，这个客户是我最有信心的客户，也是我接触过最守规矩的客户。”
“不要过于大意。火鸡原理，听过没有？不要让我变成火鸡，不要让我们变成火鸡！”
火鸡原理，是一只火鸡每天等着人来喂它，天天门打开就是好吃好喝，直到圣诞节的那天，火鸡被宰杀都在诧异这个每天给予自己饭菜的人，怎么突然就变成宰杀自己的刽子手。
一旦一件事情，你过于放心，很可能，问题恰恰就在这个地方。
Alisa心里升起一种感激，这个来自于前辈的提醒，她确实没想到。
“我知道了，谢谢您。”
“加油，你可以的！”
Linda挂断了电话。
Sabrina看见Alisa拿着电话久久的没动，慢慢的用手揉着眼睛。
“怎么啦？哭了啊？你也被骂哭了啊？电话打完了吗？”Sabrina关心的问。
Alisa把听筒放在了电话上。
“丫的，她要是真骂我，我还不怕。这突然说句人话，真让人受不了。”
Alisa决定，要好好努力下去。所有的狭路相逢都是一个崭新故事的开始。谁说真心没有回报？这个冰块脸都能露出难得的微笑，以后所有的问题也都会迎刃而解！
老天爱笨小孩，她很满足。
她要晚上回家好好的泡个热水澡。享受一下生活，明天的仗就留在明天吧，今天她做个快乐的人！