第35章 天使

“社区！”

“什么？”

“社区！我说这家网站最大的亮点是社区！”

第二天中午许景和李知易汇合赶往爱彼迎公司的路上兴匆匆讲解道：“昨晚我体验了爱彼迎网站上的出租房间，房东是对意大利裔父子，退伍军人，分别参加过越战与阿富汗战争。”

“儿子有一手修车手艺，还会改装。父亲厨艺很好，能做地道的意大利披萨。”

“这样的房东与冷冰冰的酒店比起来显而易见更受某些群体的喜爱。用户可以和房东做朋友，他们之间能发生许多有意思、意料之外的交流互动，可以是政见、习俗乃至信仰的碰撞，由此建立独特的社区文化。”

“情绪价值远比实际体验更重要……这是很好的切入点。”脱离感性状态的许景悟性还算不错，灵感爆棚喋喋不休。

李知易对许景的嗅觉很满意：“爱彼迎和沙发客（Couchsurfing）有什么区别，要知道根据你的调研显示沙发客目前有3000多万注册用户？”

沙发客是一个2003年创建的纯粹自由行互助网站，所谓自由行顾名思义独自出门旅游，这种旅游方式早些年很受背包客、穷游群体的喜爱。

他们没钱住酒店，所以便自发的在网站上发帖子，去某某城市玩在当地的同好家里借宿。

久而久之就有了沙发客的概念，沙发客网站应运而生，它不收取任何费用单纯靠情怀维持，在社区文化方面比爱彼迎更加极端。

你玩的人家早就玩了，而且已经玩出了庞大的用户体量；要说酒店模式的在线旅游，更有茫茫多巨头企业占据赛道。

所以成立初期的爱彼迎看不到什么亮点，在投资人眼里这是个拾人牙慧的缝合怪。

26岁的许景能想到“社区”已经很有天赋了，可到底还不是江湖上的绝顶高手，这种问题他回答不出。

对此李知易并不在意，这个问题如果不是穿越而来他也想不通。

而且除了极少数的变态，大部分所谓的高手都是一点点练出来的，他有耐心培养许景，同时他自己也要成长。

这种超纲难题不妨拿去问问真正的变态，爱彼迎的三位创始人如何作答。

乔·格比亚、布莱恩·切斯基、内森·布莱查奇克。

半个小时后李知易和许景在一间简陋的办公室内见到了三位创始人，格比亚戴着副眼睛笑起来像个程序员，布莱恩块头挺大的，真正的程序员内森则有点内敛的文学生气质。

办公室里四处堆放着麦片，包装袋分别印着大选两党候选人的名字和头像。

“看起来你们更支持麦凯恩？”

李知易随口挑起话头，印着麦凯恩包装的麦片比奥观海同志的多很多。

布莱恩笑着解释道：“我们的资金状况一直不是很好，前段时间两党候选人演讲，我们分别制作了500包奥观海限量款麦片和500麦凯恩限量款麦片以40美元一包的价格售卖给他们的支持者，赚钱贴补公司。”

“奥观海的要卖的更好。”

他们公司的财务糟糕程度显而易见，与其试图掩饰在谈判中获利倒不如坦诚直言。

人们常说的天使轮、A轮、B轮这些融资轮次总体分为三个阶段，早期、中期、后期（成熟期），天使轮和A轮属于早期。

在这个阶段创业公司往往只有想法需要钱来实现，而站在投资人的角度看，你只有几页PPT我凭什么给你投钱？

或者换句话，天使轮投资人投资逻辑是创业者本身，这个人展现出来的特质和能力才是天使轮评判要不要投的根本，至于项目，那堆纸上谈兵未转化为实质的文字毫无价值。

那不是项目，只是个想法。

天使投资人之所以被叫做Angel就是因为他们承担着极大地风险，像王多鱼一样帮助人们将梦想化作现实。

当然，得是值得投资的人，布莱恩经过这段时间拉投资四处碰壁的教训懂得了该如何营销自己，远超常人的执行力是优点，不是谁都能这样卖麦片赚到三万美元。

“很聪明的点子。”李知易点头表示认同，接着笑着问道：“所以公司名字中的breakfast（早餐）就是这样来的吗？”

爱彼迎现在的名字叫***rbed and breakfast，气垫床和早餐，后来经由投资人建议才改成了airbnb的缩写。

说起来李知易对爱彼迎稍有了解，那是在17年爱彼迎进入中国市场不久后，格比亚亲身来华召开酒会向投资者彰显对中国市场的重视。

李知易与之有过简短对话，关于爱彼迎本土化的问题，忘了当时这人具体说了什么，他只记得那种神态不知该用淡定形容还是傲慢，促使他晚上回家就查了爱彼迎的创业史。

“不是的，去年最早创业时我们便为客户提供早餐；我们希望能给用户提供周到的服务。”布莱恩边推销着他们的理念，边请李知易二人就坐。

乔格比亚默不作声递上两杯水，李知易道了声谢。

爱彼迎的创业可说是人饿急眼了什么都能干出来的经典案例。

去年乔格比亚和布莱恩这对就读于罗德岛设计学院的好基友满怀激情创业，可惜经济大环境实在不景气，俩人刚燃起的热血上来就挨了名为“社会大学”的一棒子。

这一闷棍打的俩人瞬间懵逼，房租交不起饭也吃不起，哥俩躺在租的公寓里双眼泪汪汪。

就在俩人下楼准备去绿化带里偷点草垫吧垫吧肚子的时候，旧金山召开了一场设计师大会，天南地北的设计师乌央乌央涌向旧金山。

正所谓活人不能让尿憋死，哥俩问讯顿时心生一计。

整了个气垫床就跑到网上出租，他俩本来就是设计师，借此机会忽悠个穷逼设计师来家里住混顿饭钱还是能做到的。

并且还及其机智的弄了点麦片啥的，玩起了昨天许景在老哈里斯家住经历的那套，哥俩就这么忽忽悠悠解决了解决了温饱问题。

接着俩人一想这玩意还行哈，反正也要创业，那不如直接就把这玩意当做创业项目，干好了那还吃鸡毛草？！

顿顿吃麦片，还得是加坚果和水果片的那种！

于是就有了爱彼迎，接着俩人像传销头子似的一穷二白光凭嘴胡拐来了哈佛计算机毕业的内森，正式创建网站，爱彼迎走上正轨。

可惜正轨没走出去多远，创业三人组又歇逼了，毕竟旧金山不能天天开设计师大会不是，愿意花40刀买麦片的傻子也不太够用，到现在仨人又快去绿化带里偷草吃了。

李知易这次能从纽约来见他们诚意满满，哥仨已经顾不得李某人是个看起来像是未成年的亚洲小朋友了。

今儿就是耶稣来了，小李同学也是他们的天使！

“那么，我们现在正式开始吗？”布莱恩整理着桌上的资料问道。

李知易收回思绪打开电脑：“ok，开始吧。”