策划手记：点铁成金的前提是预见和坚持

星河湾战役，是工作室第一次真正意义上的完整介入一个企业与项目成长过程的案例。自1999年秋天开始，工作室与星河湾开始了长达七年的合作关系，从项目的总体策划、决策咨询与营销顾问，到企业的年度总结与年度战略方案的制定，可谓深入。工作室推动企业与项目共同成长的策划咨询模块“哑铃模式”就成型于斯并持续完善，延用至今。

1999年的宏宇集团，还是初涉地产的新手；而此时的工作室，正经历着满城尽是质疑声的严峻考验。但这样的背景并没有成为双方合作的阻碍。藉此一役，工作室收获的不仅仅是一场酣畅淋漓的翻身仗，也不仅仅是一个引领房地产发展潮流的大盘时代，让我们觉得弥足珍贵的，还是一次针对企业和项目的全方位的战略策划试验。星河湾也自此一声泉鸣，启万斛之舟，挂云帆直上，随着住宅产品的不断升级，企业成为了国内顶级豪宅领域的绝对权威。

这场试验的成功，得益于工作室当时所提出的极具前瞻性的判断。

世纪之交，面对谁也看不清的华南板块，我们提出了一些在当时看来不合时宜的观点：郊区将成为人们选择栖居的主流，由高品质住宅、高端配套与高档环境构成的高尚社区，亦将进入郊区。基于这样的判断，宏宇集团老板黄文仔信心十足，这些富有远见的判断，最终成为他和他的企业选择一个明确的方向，并坚定地执行产品战略的有力支撑。

星河湾的成功，让我们看到——走正确的路，保持专注，持续改善，便能创造奇迹。上世纪九十年代末的房地产市场，充斥着水漫金山式的同构化竞争，造成了无论是别墅、豪宅，还是公寓、写字楼之间大量的克隆，眼前尽是“一家有房千家买，千家门前缺灯彩”的风貌，千篇一律的定位，高低错杂的价格，一个楼盘里住着各式各样的人家。我们敏锐地察觉到，楼市已经走到了产品升级换代的前夜，星河湾的出现，恰逢其时。它要做的，不是过去以高环境、低价位立足的郊区住宅，而是一个全面蜕变的以环境素质和居住品位取胜的高尚住宅区。一不小心，星河湾就在这条路上闯了一片巨大的天地！颇为难得的是，它在这个被我们后来称之为“细分市场”的领域里，深耕十数年，面对无数风险、代价与坚守的困境，明确市场前瞻与路径选择，坚持一贯优秀的标准，制定不断地超越自我的成长策略，开发独特的产品模式与企业发展模式，成就了今天我们所熟知的，以装修和园林、高端产品和高端服务标榜的城市豪宅品牌。

从广州星河湾到北京星河湾，在多年漫漫的合作过程中，工作室见证企业成长的同时，自己也在不断地升华。有一句话我们反复咀嚼，益觉况味十足：我们往往对过去一年里所做的事情期望太多，却对我们十年里能做的事情估量太少。

       （王志纲工作室总裁 云亮）