生活方式营造：两个基本点——核心主题与核心产品

购买碧桂园的土豪们内心最迫切的需求是全面拉开档次，告别过去贫困的生活圈子，于是发展商强调“五星级”生活方式，并以此为中心使出构建五星级的会所、提升教育配套等招数。新贵们需要身份标识和品质化生活，于是星河湾围绕“品质地产”精心营造奢华考究，精致华丽的品质体验。新知需要动感前卫，健康阳光，要有知性范儿，但又支付能力有限，于是奥园启动一系列度身定制：向往高尔夫却打不起，就搞社区化迷你化，“生活就是高尔夫”；钟情别墅却住不起，就搞小复式，120平方就有楼上楼下；健康很重要，运动很时尚，就搞平民化、迷你化的健康运动会所；教育很关键但名校很贵，就联合北师大搞差异化素质教育，想亲近自然但没时间，租几十亩地搞个“撒野公园”……

把握好敏感点，提炼核心主题，并围绕这个主题强化核心产品。十多年前的生活方式营造并不复杂，现在看来，这些手法或许已经司空见惯，但是可以想象，当“量身打造生活方式”这句口号，在整个市场还沉浸在高度同质化发展、企业盲目拼进度、拼户型的竞争阶段喊出时，无疑是振聋发聩的。