3.8　专业投资人

专业投资人正是创业者创业融资的主要对象，他们可能是天使投资人，也可能是专业的天使投资团体或风险投资机构。

他们如果看中了你和你的项目，就会投入资金成为股东，然后跻身于你的董事会。

和你股东团队中的那些股东相比，他们不会陪伴你的企业终生。专业投资人与你的企业的关系，是从这项投资中获得资本增值，他们有一个明确的投资期限，这个期限的长短与他们的资金来源有关系。

他们之所以愿意为你的创业梦想投入资金，是因为这笔投资有可能在一定的期限内为投资人带来高额的回报。在这个期限之前，你的企业最好能够成长到一定的发展阶段，可以让他们顺利出售自己的股权。

专业投资人依靠发现有增长潜力的企业对其进行投资，然后在企业发展壮大后择机退出，从而实现获利。最理想的退出方式是，持有企业股权直到企业IPO后从公开资本市场出售股票退出。

投资人初步筛选企业的时候，他们关注的关键问题实质上有四个，也就是他筛选企业的四个维度。

第一个维度是赛道。投资人所关注的赛道，就是他们精选出来的商机。对于创业者来说，其所处的赛道，就是其选择要进行开发利用的商机。投资人一般对于自己将要押宝的赛道已经有了深入的研究，他们就像狙击手，在赛道旁守候着那些最有潜力的创业者。投资人会看你的项目有没有在自己关注的赛道里，如果在，那么他们再看你的创新项目处于赛道的哪个环节，这个环节是否有众多的竞争对手，是否有众多的替代方案，是否有较高的进入壁垒。综合上述看法，他会做出你的企业是否值得关注的初步判断。

第二个维度，可以称为是“赛马”，也就是你的项目。投资人要分析这个项目创新的基本属性。你的创新项目是否解决了用户的痛点问题，你的项目为客户提供的价值的强度。这决定了你的产品能否真正被客户接受，并且取得商业成功。

第三个维度，可以称为是“骑手”，也就是你的团队。投资人要看你的团队能否驾驭这个创业项目。投资人遵循的一个原则，就是投“团队”，他们认为一流的团队，远比一流的项目重要。因为好的项目，交给一个差的团队，一样做不成功。

第四个维度是商业模式。商业模式不仅是创业者为实现创业梦想而做的路径选择，而且描述了企业和利益相关各方之间的关系，展示了作为一个创业项目的商业可行性和盈利可能性。

本书将在第2篇详解上述四个维度，帮助创业者理解自己的企业。