3.6　供应商和其他合作伙伴

供应商为你提供你需要的原材料、半成品，你是他们的客户。当你和供应商建立起信任关系，特别是当他们处于买方市场的时候，他们愿意延长你的账期。这对你来说，就是一个解决流动资金缺口的好办法。但这种延期支付可能有代价。因为当你先款后货采购的时候，供应商往往会给予一定的折扣，而延期支付则没有折扣。

为了减少资金投入，你可以将服务和制造等环节外包，让自己的创业“轻”起来，你找到那些能够与你一起创造价值的合作伙伴。承接你的外包项目的这些合作伙伴，他们可能是你的产品零部件的制造者，也可能是你的软件系统的开发者，他们可以成为你的产品的营销策划者，或者专门为你提供公共关系服务以及人力资源服务。

通过外包，他们参与到了你的价值创造和传播过程，你们之间的利益绑定在一起。你减少了人力资源开支，减少了设备和厂房投资，这种轻资产运营模式能让你的资金需求一下子降低大半。