第84章 谈判
这个中年人就是华天地产的老板，名字叫陈天放。
他早年靠着卖衣服攒下了第一桶金，之后看到了房地产的曙光，便扎了进去。
陈天放在这行摸爬滚打二十多年，在圈子里也是比较出名的。
他一脸苦闷，拿起桌上的电话打起来：
“小琳啊，让老谢来我办公室一趟。”
老谢是人事部的经理，跟老板一起打天下的，看法很独到。
陈天放坐在皮椅上，摸着额头，苦思冥想该怎么走下一部。
“咚咚咚……”外边响起了敲门声。
“进来吧。”陈天放说完，直起了腰。
老谢走了进来，对老板说：
“老板叫我啊？”
“是啊，老谢，我遇到麻烦事了，你帮我分析分析。”
陈天放把桌上的度假酒店计划书给了老谢看。
老谢拿起桌上的计划书，一页一页认真地看了起来。
他放下计划书，好奇地说：
“老板，这个没问题啊，那地方空旷，没有工厂污染，建度假酒店是最好的了。”
“好是好，现在碰到麻烦事了，”
陈天放招呼老谢坐下，
“我原本计划在那一圈建个游乐场，附带弄个商场，把周围那些住宅改成酒店。”
“老板，这个规划很不错啊！”老谢点点头。
“但问题来了，周边的那些我已经拿到开发权了，准备这个月拿下住宅，”
陈天放叹了一声，
“刚好被一个叫肖俊的年轻人，捷足先登了，他向我要价三百万一套。”
“有这事？”
老谢听后吃了一惊，
“这个人他怎么知道我们要开发那里，消息怎么漏出去的？”
“是啊，这就是我纳闷的地方啊，”
陈天放继续说，
“我要是放弃了，那我竞标建游乐场和商场一点意义没有了。”
“是啊，是啊，建了等于给别人做嫁衣了。”
老谢同意老板的话。
陈天放想听一下老谢的意思，说道：
“老谢，你经验足，帮我分析一下吧。”
“老板，这个项目我初步估计一下，放弃的话得亏几千万呢，那竞标给的押金就没了。”
老谢说道。
老板点点头，表示说的对。
老谢继续说：
“如果按这人说的，三百万一套拿下来的话，得要花两亿多，接近三亿了。”
“是啊，我就是为这个发愁啊。”
陈天放长叹了一声。
“老板，容我说一句，还是拿下来好。”老谢给了答复。
“怎么说？”陈天桥想听一下他的见解。
“表面上看这人是赚了我们的差价，但实际上是等于帮了我们的忙啊，”
老谢分析起来，
“让我们去收的话，难免有钉子户什么的，现在都在他手里就好办多了。”
“可这等于是赚了我们的利润了，还是暴利啊！”
老板眉头微皱。
“老板，这行业本身就是暴利，他高价给我们，我们也可以高价获得利润。”
老谢说，
“能用钱解决的事，那都不是事了，这个项目我看一年内就能回本了。”
陈天放仔细一想，确实是这个道理啊，买下来还能盈利，但是放弃了是确确实实亏本了。
虽说肖俊赚了中间的高额差价，但实际上确是帮他们扫清了困难。
“对对对，我是糊涂了，能用钱解决的事，都不是事。”
陈天放这么一想，心情一下子开朗了。
他露出了久违的笑容，从皮椅上站起来，走到老谢身边，搭着他的肩膀。
“老谢啊，你人脉广，帮我查一下，这个人是什么来头。”
“好的，老板，给我三天时间，我去打听一下。”
老谢点点头。
“好，有消息，立马向我报告。”
老板让老谢先出去了。
“知道了，老板，我马上去办。”老谢走出了办公室。
……
时间过去了三天，老谢还是一点头绪没有，他来到了老板的办公室。
“老谢，查到那个叫肖俊的信息了吗？”陈天放问道。
“老板，是我没用，这个人是个空白，一点记录也没有。”
老谢也是无奈，向同行多方打听，也没听说过这个人。
“真是奇了怪了啊，呵呵，你老谢居然也查不到他的底子。”
老板其实预料到了，
“看来得我跟他当面碰一碰，了解一下了。”
老谢因为没查到肖俊的信息，很是为难，坐在椅子上忐忑不安。
“没事了，没事了，你出去忙吧。”
老板不是很在意，他打算跟肖俊见面谈。
“好的，老板。”
陈天放打电话让秘书叫陈美芝过来。
陈美芝来到了老板的办公室里。
“老板，叫我有事？”她问道。
“美芝啊，你帮我联系一下那个肖俊，我要见一见他。”
陈天放说道。
“哦，好的，老板，我马上联系他。”陈美芝点点头。
陈美芝是老板的同乡，毕业后在他公司里做事，因为这层关系，很多事情都交给她做。
陈美芝打电话联系到了肖俊，问肖俊是否有意向跟老板当面谈。
肖俊自然很乐意了，他就等着跟老板面对面谈呢。
“老板，他同意了，约在了明天下午一点，在天一咖啡馆见面。”
“好的，好的，那我明天去会会他。”老板点点头。
……
到了第二天下午，肖俊和陈天放在咖啡馆里碰面了，两人握了握手。
“你好啊，陈总。”
“你好啊，肖先生。”
两人坐在椅子上，面对面聊了起来。
“没想到肖先生，年纪轻轻，就这么厉害，真是少年有为啊！”
陈天放夸了一句。
“哈哈，陈总才是传奇人物呢，在地产界没人不认识的。”
肖俊也寒暄起来。
“肖先生，有件事我很好奇，你是怎么知道我们要在那里开发的呢？”
陈天放单刀直入。
“我不知道啊，我就是看中了那块地方，想开发农家乐啊。”
肖俊装作什么都不知道的样子。
“是吗？”
陈天放有些怀疑，他觉得是公司里的内部人员透露了消息。
“对啊，我本身就对投资不感兴趣，刚巧喜欢那的空气，就买下来了。”
肖俊解释起来。
“哦，陈先生，你出的价格有点高啊，有下降的余地吗？”
陈天放说，
“我是带着诚意来的，所以希望肖先生，也给点诚意。”
“陈总，这地方我是不打算卖的，但我又不想夺人所好。”
肖俊顿了顿接着说，
“总共是两亿八千八百万，你给个两亿八千五百万，少三百万，最低了。”
“呵呵，肖先生，就三百万啊，还是有点高了啊。”
陈天放笑笑，
“肖先生，容我考虑一下，我得先走了，再见。”
陈天放说完，便转身出去了。
“拜拜，有空随时可以找我喝茶。”
肖俊一点不慌，实在卖不出去，就找老婆把这地方开发了。