第141章 上轨道

肖俊的咖啡店现在生意火爆，由于少了强有力的竞争对手，顾客也没其他的选择了。

咖啡的价格由原先的半价涨到了七折，买的人不减反增。

门店每天都是异常火爆，还有黄牛排队代买的。

肖俊在考虑是否多开分店，于是召集员工们开了一个会议。

会议室里，肖俊坐在正中的位置，员工们坐在长方椅的两边。

“差不多两周过去了，我们门店的生意还是一如既往的好啊。”

肖俊对这些天的营业状况十分满意。

员工们见老板这么开心，也是欣喜地点点头。

“我原以为把半价转成七折，顾客会少很多，看来是我想错了。”

肖俊特地夸奖了一下那个女同事，觉得她的分析很对。

他接着说道：

“我现在考虑加开门店的事，大家有什么想说的吗？”

经理先举手发言了，说道：

“肖总，我觉得加开门店还有点早，得过阵子看营业额才能决定。”

“哦，那你是怎么看的？”肖俊想听听他的想法。

“我觉得顾客有从众的心理，比如人多了，就想凑热闹，想买一杯试试，”

经理接着说，

“我们这个品牌是一个新品牌，还没在顾客的心里烙下印象，如果现在多开分店，等于是分流了。”

肖俊听了他的想法，觉得有点道理。

“肖总，我觉得陈经理说的有道理，”

那个马尾辫的女同事说道，

“我们目前的策略应该是稳住阵脚，而不是盲目地开分店。”

肖俊点点头，表示同意。

那个穿着淡蓝色西服的男同事举手说道：

“肖总，开分店还是有点早了，目前我们有五十五家了，多开也没多大意义。”

肖俊笑笑，问道：

“那么大家有什么好的办法，稳固我们的地位呢？”

那个女同事答道：

“肖总，咱们之前是免费发七折券，我觉得可以采用会员制，就是花钱开会员，然后送券。”

“这办法可行吗？”肖俊问道。

“肖总，绝对没问题，因为现在没有其他可以威胁到我们品牌的咖啡店，”

这个女同事接着说，

“我们现在可以说是垄断了，一杯咖啡平均是三十块钱，七折券相当于便宜了九块啊。”

肖俊点点头，听她继续讲下去。

她接着说：

“比如开个月卡会员是五十块，里边有三十张七折券，减掉开卡的钱，还能省二百二十块呢。”

经理也接话道：

“是的，这样可以稳定客户，让他们经常回购，因为不回购就会有亏钱的心理。”

“不愧是营销团队，能抓住客户的心理，揣摩客户的意思。”

肖俊竖起大拇指夸赞道，

“好的，那么就按大家说的，开月卡送七折券的方法，明天所有门店开始实行。”

陈经理想了想，举手说道：

“肖总，我觉得可以把推销月卡记录到门店员工的奖勤里，这样可以提高他们的积极性。”

“好的，好的，明天一并实施。”

肖俊同意了，听完大家的意见，便散会了。

……

第二天，所有门店都采用了月卡会员制，网上卖的那些七折兑换券也都下架了。

一些习惯喝这个牌子的客户，想到不开会员，等于一个月要亏两百多，无奈只得开卡了。

附近写字楼里有很多白领，是咖啡馆的固定客户。

他们每天上班，就是带着个电脑到咖啡馆里，点一杯咖啡坐着办公。

因为咖啡馆里可以充电，可以吹空调，还可以跟同事们尽情交流。

时间久了，他们就不愿意换地方了。

对于开会员，他们刚开始比较抵触，因为跟之前比多付了会员的钱。

但一想到经常来喝，附近也没其他的咖啡馆，不开会员就等于亏钱了。

门店的员工解释是说，之前新开门店搞促销，所以免费送七折券。

一些房东也是咖啡馆的主要客户，他们白天都会约人在咖啡馆里聊天。

聊一些关于旅游的事，或者打牌的事。

当然了，还有一个主力军就是学生了，他们常常拿着课本到咖啡馆里写作业。

咖啡馆是白天非常忙碌，到了晚上就特别清净，跟自习室似的。

这就吸引了大批学生过来，把在咖啡馆学习当成了晚自习。

由这些人群构成了咖啡馆的主要客户，使之可以持续火爆。

……

半个月过去了，也就是出财务报告的时间了。

肖俊把大家叫过来开会，让财务徐姐把所有门店的营业情况做一番总结。

徐姐不像上次那样，把PPT做得很专业，现在尽量简化。

“大家看啊，这张是营业曲线图，下面有总结语，”

徐姐指着屏幕说，

“我们营业收入跟上个月比，没什么大的差别，说明客户没有流失，但是营业成本降低了一半多，说明我们是赚钱了。”

肖俊开心地拍起了手，其他同事也跟着拍起来。

徐姐接着说：

“由于广告这块我们投入少了，把夹七杂八的运输费，管理费等全部减掉，我们上个月一共盈利是一亿五千四百三十二万四千。”

肖俊听到这个数字，很是满意，说道：

“我们度过难关了，接下来就是一飞冲天了！”

其他同事听到盈利，自然是很开心的，因为他们有提成了。

肖俊接着说：

“虽然我们赚钱了，但是稳定客户是最主要的，不能流失了，还是要稳扎稳打啊！”

“肖总，我们明白，下个月才是关键，如果也盈利，说明客户已经信任我们的品牌了。”

经理说了自己的想法。

肖俊点了下头，说道：

“但是营销这块不能松懈啊，要让更多的潜在客户，知道我们这个牌子。”

“放心吧，肖总，这一块我们是专业的。”经理拍拍胸脯作保证。

“今天是个好日子啊，晚上下班了，我请客，大家一起好好吃一顿！”

肖俊对大家说。

同事们都高兴地笑了，一听到吃饭都流口水了。

因为肖俊带他们去的地方，都是比较高级的餐厅，可以大饱口福了。

“好了，散会吧。”肖俊让他们出去了。

同事们站起身子，依次走出了会议室。

肖俊拿起手机打给了老婆，把这个好消息告诉她。

因为之前林幽若一直担心他会亏钱。

现在仅仅第二个月，公司就盈利了，不得不说肖俊的决策很正确。

“老婆，晚上一起吃饭啊，我公司的同事也在，庆祝一下这个好日子。”

“我晚点要开个会，估计要迟点，不介意就行。”

“当然不介意了，谁敢说我老婆啊。”肖俊在电话里笑笑。

“行了，行了，先挂了。”林幽若挂了电话。

晚上，一行人到了本市一家五星级餐厅吃饭，庆祝公司盈利的事。