第20章 20.营销战开打 如何定义市场
第二天早上，白薇走进公司，看见前台杨娟正在接收早餐外卖，小丫头明显会打扮了，穿着中跟的高跟鞋、休闲裤，但是和上身比较正式的西服领短袖很搭，依旧那么麻利，她给旁边会议室的boss们订了早餐。
白薇走过会议室的时候，看见汪明远、齐易修、原木青的身影，他们背对着玻璃坐着，和他们面对面的还有一个四方脸型的中年男士，恰好那位男士一边说话，一边注视着白薇走过，嘴角抻起一丝微笑，白薇也微微点头示意了一下，心想：这就是齐易修说的“神秘来客“？
大概一个多小时后，会议室门开了，白薇听见身后原木青和一个男士对话的声音。
原木青陪着刚刚会议室那个中年男士走了过来，一边走一边介绍着：“这是我们品牌团队新阵容，给你介绍一下。”
“我一起介绍吧，来来，大家认识一下，这是咱们集团新到任的营销副总裁吕鹏程，也是咱们部门未来要服务的重点‘客户‘啊。”原木青高声说着。
所有品牌的小伙伴就都站了起来，向吕鹏程投以微笑，随后听见白薇带头鼓掌，便一起鼓起掌来。
“哎，别别，大家都坐下，整这么隆重我怪不好意思的，以后大家多多支持我营销工作啊。”吕鹏程操着浓重的东北口音回应着。
“老吕，这是白薇，我们品牌的主心骨啊。”原木青把吕鹏程引到白薇办公桌旁说道。
“哎，你好，你好！”吕鹏程谦逊地和白薇握手。
“啊，我知道了，您就是那位光威人都知道，能把砖头卖掉的营销大神-鹏程总！”白薇终于明白为啥早上进门看见他觉得有点特别了，之前在内刊看过他的故事。
“是啊，咱们光威产线启动运行，量产出货了，以后就靠鹏程总打开销路了！”原木青跟着补充道。
“你们别太抬举我啊，以后能不能把‘砖头’卖出去，可靠你们了！”吕鹏程半开玩笑半严肃地说。
“鹏程总把光锐的产品卖到四十多个国家，三年就实现了市占率第一，这个可真不是抬举呀！咨询公司报告经常刷屏哦。”光锐是光威体系外的一块面向工业品市场的业务，规模不是很大，但是一年几个亿的营业额，和业内竞争对手比，已经是独占鳌头了，白薇不禁赞叹道。
吕鹏程和白薇对话间，已经被原木青引到了“小黑屋”，明显是有些需要进一步沟通的话要说。
进屋坐定，吕鹏程接着白薇的话说：“你说的是啊，我正享受战果呢，老汪把我调来了，光威的产品面向消费电子市场，咱们没有客户基础，这纯粹是把我当拓荒老黄牛，太难了！”
吕鹏程嗓门很大，说话也是销售的那种江湖人的口气，时而摇头叹气，把情绪表露无遗。
“老吕，这事儿难做，汪总才把你调来，太容易就不叫你了，你下命令吧，我们品牌要怎样做，才能给到你支持？”原木青依然是在大事前很沉稳，万事都有解的语气。
“是啊，鹏程总，再难大家一起，光威技术和产品都这么好，不愁没有市场。”白薇看见吕鹏程继续摇头不语，接着原木青的话补充道。
沉默了一小会儿，吕鹏程看了看两人，欲言又止，然后说：“这样啊，我就一个要求，咱们品牌帮我做到啊，我希望我们在搞客户的时候，不需要我们介绍，他们就知道光威，如果需要我们自己先介绍自己，那就low了。”
吕鹏程提这个要求很合理，也符合逻辑，但是光威在业内确实没有什么认知度，一个全新的品牌和产品要迅速推广出去，在当下这个信息爆炸的时代，需要天时地利人和的完美匹配。
说话间，齐易修推门进来，他正好听到吕鹏程最后一句话。
“老吕，咱们先把产品计划和销售计划对齐，我觉得品牌推广的这个前提很重要。”齐易修把话题拉回来到似乎他们还没有达成共识的一个问题。
“昨晚咱俩在魁味吃饭时候我就说了，前期我必须全面开花，先面到点。”吕鹏程强调他的立场和观点，有点不由分说的劲儿。
齐易修没有吕鹏程那么激动，但仍然理智而儒雅，带着学术探讨的语气澄清了自己的态度：“可靠性和成本怎么考虑，战略客户的联合技术开发及产品验证，是不是需要捆绑中长期定向客户？”
原木青见气氛有点不对，以宣传需求为由，抓紧插进话来：“汪总刚才提到，陈总希望上市前新技术能做一轮宣传，推一推融资节奏。看看两位给我们品牌提一提要求？”
吕鹏程不知道怎么提需求，他支吾了一下，直接问白薇：“有什么要求，你们需要什么？”
白薇又看了眼齐易修，既然是把火药味引过来，她必须把需求提确切：“第一，我们目前是技术模型，围绕技术去讲技术先进性，但势必可能要讲到未来的使用场景，我们是否要优先聚焦细分市场？从销售计划来看，我们需要前期就做产品品牌占位；第二，从技术角度，我们要讲到创新性和领先性，需要一些对标性数据支撑。”
白薇简单讲完，原木青跟着点头，并探寻的眼神看着齐易修和吕鹏程。
“我要全面开花，不用聚焦什么细分市场。”吕鹏程仍然强势表达了自己的需求。
齐易修绕开这个针锋相对的问题，直接回答白薇：“这个我来给你，我这里有数据。另外，IP要看看知识产权进展。”
齐易修考虑问题的角度依然很全面，对于新技术来说，IP必须先行，在后续的一系列营销推广及产品市场化过程中才能规避侵权以及被侵权的风险。
这场谈话，白薇的问题得到了解决，但是齐易修和吕鹏程之间的分歧，暂无结论。原木青曾经跟白薇说过汪明远的意见：搞不清楚前，先跑着。
白薇带着团队为光威新技术宣传而努力着，从科技媒体传播矩阵，到可以接触到客户的产业论坛，还有对老板们个人IP的打造，一年中，光威活跃度不断攀升。
年底，在吕鹏程的努力下，光威新技术终于搭上一个叫迪亚品牌的穿戴产品首发了，发布会那天，吕鹏程作为供应链合作伙伴受邀出席，白薇也被吕鹏程叫上一起参会，因为此前没有得到一丁点儿消息，白薇觉得喜事来的有点突然。
发布会在深圳工业园的一个酒店举行，现场除了几个迪亚的供应链伙伴，大多数是媒体，白薇也认识其中几个。
“鹏程总，这么历史的时刻，不能宣传好遗憾啊！我看到好几个媒体朋友了。”白薇问。
“我也想啊，可是他们不同意。”吕鹏程压低声音说。
吕鹏程说的没错，就连发布会前嘉宾介绍环节，吕鹏程都没有被单独报出来，虽然他坐在非常VIP的位置，而迪亚CEO陈兴也仅仅和吕鹏程打了手势，没有邀请他与其他产业链伙伴一起进采访间。
产品发布后，白薇跟着吕鹏程体验了迪亚穿戴产品，定位于驴友及户外运动爱好者，价位不低。
“哎，白薇，巧啊。您也来了！”突然一个声音从耳边传来，虽然展示区灯光比较暗，还是有媒体发现了白薇。
“李老师，巧啊巧啊。”白薇假装惊喜回应道。
“是不是这款产品用了光威DLPT技术啊？资料上没看到。”对方早就被白薇安利过光威的DLPT，一直盼着市场掀起技术革新潮流，所以自然而然会提出这个问题。
白薇想起刚刚吕鹏程的话，她不能违背客户的意愿，于是答道：“哦，我今天来就是学习的，现在智能穿戴很火啊。”
白薇就这样低调躲闪着媒体参加完了发布会，她突然觉得好卑微，而同样不忿的吕鹏程也两手插在裤兜里从发布会现场走了出来，听到衣袋里手机震动声音，顺手掏出来接听电话。
“啊，我有个会，先走了啊。祝产品大卖啊！你忙你的！……嗯嗯，这个诚信我们是有的，放心！”吕鹏程用客气的语气压制着刚刚表情的不忿。如果他是迪亚，他也会这样做，中国消费者认准国外技术，如果宣布了是国产配件，会极大影响产品销量。
“白薇，刚刚迪亚老板又提醒我，咱们千万不能宣传。”吕鹏程把电话内容分享给白薇。
“您放心，我明白，刚刚媒体问我我也没有透露，我说是来学习的。”白薇回道。
“我们真正被市场接受还需要时间啊！”吕鹏程意味深长的说了一句。