第19章 从大手大脚到一毛不拔
魏明琅很努力的去想了，但是因为他从来没接触过这些，一时半会儿的也想不出来。
“是不是和他们只卖给富贵人家有关啊？”因为之前一直在说他们家胭脂贵，只有贵族买得起，所以魏明琅就颇为投机取巧的往这方面猜。
阮今瑶露出个“孺子可教”的表情来。
“要知道，京城的店铺有九成都是有靠山的。他们初来乍到，自然是要找个强大的靠山才能在京城吃得开。所以，这个阶段，沈家一定是花了大力气的，说是把全部身家都给出去了也不为过。”
强大的靠山，不一定缺银子，但肯定有个喜好，而那些喜好，比单纯送银子花的还多，可不是压上了全部身家来搏一个未来。
“我知道了！他们找了靠山之后，靠山把他们的胭脂介绍进京城的贵人圈子里，这样他们的名声就打出来了，就能挣钱了！”魏明琅一下子想通了其中的关键，激动的几乎是喊着说出了他的想法。
“对，没错，但是真正做到这些，肯定还有很多我们不知道的方法。”
思路是这个思路，但操作的难度不是一点半点。所以说能在京城立足并成为首富的沈家，很不简单。
魏明琅很认同她的说法。
真正一点一点的去分析沈家的起家，他才知道其中原来这么多不容易，“真没想到，原本看他们家靠卖胭脂在京城称第一，我还小瞧了他们呢。谁知道卖个胭脂也这么不容易。”
“没错，谁家的钱都不是大风刮来的。你能想到这里，已经比很多人都厉害了。”阮今瑶趁机鼓励他夸他。
让魏明琅明白银子的价值和挣钱的不容易，就达到了阮今瑶的目的了。
魏明琅花钱大手大脚，是从小就养成的坏习惯。后来王妃一个月给他的银子不多，他才没有出现过“一掷千金”的情况。
但是，她怕他知道了她有钱之后变本加厉。她是想和他好好相处的，不想两人因为这些生了嫌隙。
本来她心里只有个想法，具体怎么做她还没想好。恰巧今天遇上了这么个机会，可以说是老天都要她教育他了。
好在魏明琅的根还没有坏，也不枉她费这么多口舌去教育他，看来效果还不错嘛。
阮今瑶很满意今日的成果。但她没想到，她只讲了一点点皮毛，却让魏明琅未来在做生意这条路上越走越偏，偏到救也救不回来的程度。
现在的阮今瑶自然不知道，她正和魏明琅商量等一下吃什么呢。
两人到了香满楼，点好了菜就让秋菊和魏成下去大堂吃饭了。
包厢里只剩他们二人。阮今瑶正喝着茶水润喉，忽然听魏明琅问她：“你怎么对沈家的事那么了解？”
阮今瑶被他的突然提问给呛了一下，怕他误会她为了沈静娴刻意去调查沈家，连忙解释：“我不是对沈家的事了解，我是对胭脂的事了解。”
魏明琅狐疑的看着她。三天了，除了第一天，他都没见过她涂过胭脂，今天出门了也没涂，这应该不叫喜欢吧？不喜欢怎么还那么了解？
“之前我开新铺子的时候有想过卖胭脂，所以才去了解了一下胭脂这个行当。像是胭脂的成本，一般点儿的一盒三百文都不到。卖贵的比不过沈家，卖便宜的又是一点点蝇头小利，我自然就放弃了。”
听了她的话，魏明琅心凉了一半。他刚刚还想着他也做个生意，卖点便宜的胭脂，薄利多销。现在看来，是他浅薄了。
还好没说给阮今瑶听，要不然又要丢脸了。
“哦哦哦，吃饭吃饭。”魏明琅不停的给阮今瑶夹菜，成功的结束了这个话题。
有点尴尬又有点心虚的魏明琅都没意识到香满楼是阮今瑶的，到了结账的时候一个劲儿的心疼花出去的十五两银子。
这可是他以前一个月的月例啊！这一顿饭也忒贵了，成本也不知道有一两没有。
魏明琅心里心疼，嘴上也带了出来，听的阮今瑶一阵好笑。
从前花钱大手大脚的人，就因为她几句话变得一毛不拔了，这转变的有点太夸张了。
笑归笑，阮今瑶还是要跟他解释。
“之前说沈家的胭脂不贵在原料也不贵在盒子，到底贵在哪我也没说完。现在我告诉你，它贵在牌子，贵在名头，也贵在买主的目的。”
“说它贵在牌子，这很好理解，我就不说了。我说说它的名头和买家的目的。
因为它有‘京城最好的胭脂’这个名头，所以它就应该贵，它不贵别人还不买呢。”
“为什么？这怎么可能？！”魏明琅不可置信，怎么会有人因为一件东西很贵而去买它呢？嫌自己钱多吗？
“这就和另一个原因联系起来了。人们买贵的有好几个原因，其中炫耀和攀比占了大头。人最怕也最爱比较。
你假设一下，你去一个宴会，你涂了个十两的胭脂，别人涂了个二十两的，你心里怎么想？明明家境差不多，她涂贵的就把你比下去了，那你下次会不会买比她更贵的？肯定会吧。
还有一些权贵，她们的想法跟普通人可不一样，她们想的是，东西不够贵就配不上她们的身份，所以她们只用贵的。
这样一来，只要沈家的胭脂是京城魁首一天，他家胭脂的价格就不会低，甚至再往上提价都有人买。”
魏明琅再一次为权贵和富人的钱好挣而感到心惊。
“说回香满楼。香满楼的饭菜贵也是一样的道理。首先香满楼的菜品用料讲究，本身成本就高。
其次，香满楼是京城仅次于得意楼的存在，它的名头在这儿，价格自然贵。
最后，京城的官员们为了显示自己和那群富家子弟不同，都爱来这儿。这种的贵客多，菜品贵一点很正常啊你说是不是？”
“有道理！”和沈家的天价胭脂比起来，他觉得香满楼的饭菜贵那么一点点也可以接受了。
“那我是不是也能学他们家卖胭脂这样开家酒楼？多请些朋友过来，然后定价比香满楼还高。”魏明琅觉得他已经掌握经济密码了，他也可以挣钱了。
阮今瑶听了他近乎天真的话，哭笑不得。
当着她的面说要和她竞争，也不知道是真傻还是假傻。
魏明琅一双眸子灿烂如星空，直看的她脸上一红，打击的话怎么也说不出来。
“开酒楼要很多钱呢，等你攒够了再说吧。”