第47章 扭亏为盈

《营生金点子》之九

企业如何走出困境，扭亏为盈？

彻底拔掉穷根、摆脱贫困，扭亏为盈谈何容易！

积贫积弱，穷困难耐，试图东山再起，再创辉煌谈何容易！

长期商品价格下跌，一路利润下滑，回收成本，获得收益，谈何容易！

有一句名言：从哪里跌倒，就从哪里爬起来。

失败是成功之母。

“被同一块石头绊倒是一种耻辱，”能够吸取失败教训，总结经验，假以时日定能否极泰来、时来运转，反败为胜，扭转乾坤。

导致企业亏损的情形：

1.企业经营不善，盈利收入不及支出，出现亏损。

2.市场原因需求不旺，订单减少。

3.产能过剩，竞争激烈，价格下降。

4.产品无专属品牌，无竞争优势。

5.生产经营规模小，资金流动性不强。

6.管理费用上升，库存积压浪费严重。

7.招工难，工资上涨，人力成本增加。

8.受外围经济环境影响，连锁反应，导致企业亏损。

9.管理秩序混乱，消极应付，导致企业亏损。

10.销售渠道狭窄，销售额小，导致企业亏损。

11.放弃中断经营项目，此笔生意变成不可弥补的亏空。

……

企业扭亏为盈的应对策略：

首先，要改变企业经营理念。经营理念是企业的灵魂，是指导企业走出低谷的向导。

第二，企业生产的产品是否符合市场需求，决定该类产品是否畅销，所以，考查市场需求、需求量之后，生产适销对路的产品，供应客户所求的商品，提高对应产能，才会顾客盈门、销量增加。

第三，爆“冷门”，你无我有，顾客会主动购买。

如果某类商品热销，商家趋之若鹜，势必打价格战，反而生意不火。

第四，经营产品质量上档次，有品牌，自然会产生品牌效应。

企业”优胜劣汰，适者生存”，经营产品保质保量是根本。

第五，盘活企业资产，多财善贾，增加资金流动性、利用率，才能使企业逐渐走出困境，进而做大做强。

第六，适销对路的产品生产出来之后，就要促进销售，尽量避免积压。

只有把产品及时销售出去，才能去库存，提高资金周转率、利用率，提高经营效益。

第七，企业树立“以人为本”的用工理念，不断提员工的工资水平、福利待遇；打造良好的就业环境，为企业员工积极缴纳“五险一金”，解决用工人员的后顾之忧；着力加强农民工就业指导服务等举措，可以吸引人才、留住人才，进而为企业永续发展提供支持。

第八，当经济低迷时，原材料价格、股票价格都接近于裸价，此时白菜价买入；待经济走强时，顺势黄金高价卖出，差价大，利润空间也大，正是企业扭亏为盈的天赐良机。

第九，企业管理人员提升管理水平，精诚团结，爱岗敬业，重整旗鼓、重整资源，振疲起衰，恢复生产，提高工作效率，提升企业形象。

第十，不断开拓新市场，拓宽经营销售渠道，采取多种销售模式，优惠新客户，不忘老客户，口碑人传人，店好客自来。

第十一，企业“做大做强”之后，朝着“做专做精”方向发展，坚守初心不动摇，创品牌，树形象，才能走得更远，越来越好！

逆境对弱者来说是前进道路上的绊脚石；逆境对强者来说是通向成功的阶梯。

成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。