第21章 富兴发展方略

企业如何立足？如何生存？如何运转？如何发展？这些都是值得研究的问题。

什么叫问题？问题就是事物的矛盾。哪里有没有解决的矛盾，哪里就有问题。

不同的矛盾，只有用不同的方法才能解决。

我们不但要提出问题，而且要解决完成任务的方法问题。

王福董事长召开董事会，研究富兴商贸如何在海外创业运营发展的若干问题：

一、招贤引凤

企业要发展，人才是关键。

王福董事长对大家说：“我们要在异国他乡谋发展，初来乍到，语言交流是个很重要的问题。

首先，我们要招聘一名双语商贸顾问。

招聘标准：

1.双语商贸顾问须拥有商务学士以上学位；

2.既要熟悉商贸业务，又要精通中文、英语两种以上语言，架起我们与客户沟通的桥梁。

然后，要招聘两名公关：男士一名，女士一名。招聘标准：公关需要商贸专业大专以上学历，既要举止端庄大方、相貌堂堂，又要坦谈吐文雅、善于协调沟通。

第三，要招聘商贸大堂经理一名。

招聘标准：

1.大堂经理拥有商贸学士学历；

2.有商贸一年以上从业经历；

3.既要仪表英俊、穿着得体，又要文质彬彬、经验丰富。

第四，要招聘商贸服务员十二名，其中男士两名，女士十名。

招聘标准：

1.年龄18至26岁；

2.能说流利的希腊语；

3.有事业心，敬业爱岗；

4.五官端正，举止大方。

第五，招聘收银员两名。

招聘标准：

1.专科以上学历，财会专业毕业。

2.诚实守信，德才兼备。

第六，招聘保安两名。

1.年龄22至30岁。

2.警校毕业生、复员转业军人优先。

3.训练有素，身手敏捷，体格健壮。

二、公司宣传策划

王福对同事们说：公司要得到市场认可，就要树立公司形象，可以印发一些富兴宣传海报、在艾伊娜岛显要位置设个广告牌、利用电视台打个商业广告，广而告之。

三、建立可持续发展营销团队

王福说：企业要具有市场竞争力，树立可持续发展意识。富兴商贸计划建立一个市场营销策划部。

市场营销策划部由双语商贸顾问负责筹建，为富兴商贸培养市场营销业务骨干。

四、海外代购

王福分析：富兴商贸要在希腊艾伊娜岛创业，生根、发芽、壮大，要发扬原公司成功营销模式，既有实体店经营，又有互联网电商营销，而者互通有无，相辅相成。

海外代购要充分利用互联网电商营销平台，辐射地中海周边，联络中西。海外代购为富兴商贸有限公司营销的一个重要商业通道，为公司进一步发展壮大提供不谒动力。

五、借地生金

富兴商贸在希腊艾伊娜岛租赁一个大型商场。

与房东协商，房东可以将租金入股，可以在公司存续期间滚存入股。这样既能借地生金，又解决了公司扩大生产的资金不足，互利双赢，共谋发展。

董事会议还商议了一些核心商业机密问题。

王福董事长对下一步工作进行安排部署：

一、富兴公司发展方略基本拟定，贵在实施。寻找富兴商贸公司经营商场，此事为当务之急，需要在六天时间内完成。

二、招聘双语商贸顾问、公关、大堂经理、服务员、收银员、保安工作，要在十天时间内完成。

富兴商贸董事们纷纷表示，将积极行动，如期完成董事长交办的工作任务。