前言

编写背景

当下，“直播+”已经发展成为个体、企业在新时代的新商业模式，“直播+”正在创造一个新市场。

对于个人来说，直播是一个展现自我的机会；而对于各行各业的企业来说，直播可以带动线上销售，也可以为线下门店导流，还可以让企业的品牌更加立体地呈现在用户面前，进一步增强用户黏性。因此，从2019年开始，个人、企业纷纷涌入直播行业。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》的数据显示，截至2020年12月，我国网民规模为9.89亿人，网络支付用户规模达8.54亿人，网络购物用户规模达7.82亿人，网络直播用户规模达6.17亿人。其中，电商直播用户规模为3.88亿人，66.2%的电商直播用户在电商直播中购买过商品。由此可见，电商直播已经成为用户最喜爱的新兴购物方式之一。

电商直播行业取得惊人成绩背后，是越来越多的名人和知名企业携手入局。与之相对应，一些跟风入局的普通从业者和不知名的小品牌，由于缺乏影响力，缺乏资源支持，缺乏有效的方法，在直播赛场上只能场场“重在参与”。

对普通人而言，电商直播是不是“风口”呢？用户聚集的地方，是容易获取流量和注意力的地方，也是极具商业潜力的地方，因此电商直播是“风口”。但要想抓住“风口”，就需要理解规律，需要知晓策略，还需要关注细节、认真执行。越是缺乏资源支持的直播从业者，越不能盲目运营，越需要对行业有充分的了解，需要有效的运营方法和团队的精准执行。

为了更好地满足新媒体相关专业的学生和相关从业人员的学习需求，编者根据实际的直播策划思路与运营经验，结合最新的直播营销方法，对之前出版的《直播营销》进行了升级改版，希望能够将直播行业的知识和技能系统地呈现给读者。

本书特色

1.知识体系完整

本书遵循由浅入深的原则，从直播运营的角度，讲解直播营销过程中每一个环节的知识点和操作技巧。认真阅读本书，读者可以了解直播的整个运营流程，建立完整的知识体系。

2.内容实操性强

本书按照实践需求进行理论讲解，并将重点放在实操技能上，无论是刚接触直播行业的新人，还是从事直播行业多年的工作者，都能从本书中学到一定的实战技巧。另外，本书列举了大量精彩的实战案例，读者可以从中汲取丰富的经验。

3.注重思考练习

本书精心设计了大量的“课堂讨论”和“思考与练习”，旨在引导读者结合实际，尽快吸收所学知识点，在实际工作中真正地学以致用。

4.配套慕课视频

本书配套了慕课视频资源，读者可以随时随地观看视频，学习直播营销的实战技巧和经验。

教学建议

本书适合作为本科院校、职业院校新媒体营销相关专业的教材，如果院校选用本书作为教学用书，建议安排32～48学时。

编者情况

本书由蔡勤、李圆圆担任主编，由庄明星、卢文玉担任副主编。在此也特别感谢陈佩为本书录制慕课视频。在编写的过程中，由于行业和直播平台的快速发展，节中的疏漏之处在所难免，欢迎读者批评指正。

编者

2021年6月