第二章 选择一个适合自己的行业
热门行业都有哪些特征?
创业故事
张桓从小就特别喜欢打电玩，大学毕业后做了五年的投资顾问，在有了一定的积蓄后，他从公司辞职，打算自己创业。可究竟该做些什么生意呢?家人和朋友给了他好多建议，他都没有太大的兴趣。
在很偶然的情况下，他看到一篇论述游戏产业的文章。文章说随着国家逐渐放宽对游戏机产业的管理，游戏产业在我国蒸蒸日上，已经具备朝阳产业的潜质，况且现代人的压力越来越大，电子游戏正好可以缓解人们的压力。因此，人们对电子游戏的需求量是很大的。
看了这篇文章，张桓眼前一亮，觉得终于找到了自己想要的东西。可是，开店毕竟是件大事，必须谨慎。他又进行了市场调查，发现市场上的电玩城、游戏厅虽然不算多，可是几乎家家爆满，大人和孩子都爱玩。
掌握了这些情况后，他决心开一家电玩城。他先是在市区的一个交通便利、人流量多的地段租了一间120平方米的商铺，好好装修了一番，又购置了一些大家爱玩的游戏机，招了一些自己满意的工作人员后就开业了。结果，不出他所料，电玩城的生意很好，半年后他就收回成本，开始盈利了。
专家建议
故事中提到的电玩城、游戏厅属于当时的朝阳产业，也就是我们常说的热门行业。那么，热门行业都有哪些特征呢?
1.热门行业特别吸引人才，所以竞争非常激烈。从事热门行业的人既可以锻炼自己的能力，也可以实现自身的价值。
2.热门行业是顺应市场经济发展潮流而诞生的，符合市场的要求，也可以满足顾客的需求。
3.热门行业通常拥有良好的发展前景，这类行业或是新兴行业，又或是在老行业中实现了新的突破，呈现诱人的前景，比如电玩城、动漫店、花卉店等。
4.热门行业通常都是新兴的朝阳产业，拥有夕阳产业没有办法比拟的巨大潜力，发展的速度很快，机会也比较多。
5.热门行业的利润比较高，因此它也成为人们争相进入的领域。
开店箴言
如果创业者想要把生意一直做下去，就一定要选择热门行业，但是在选择进入热门行业时一定要谨慎，如果力量、资源有限，还是先不要进入。因为竞争者通常会很多，一不小心就得关门大吉。
如何发现市场需求?
创业故事
西德（德国统一前分为东德和西德）的一家机床厂和香港的一些工厂做生意，它所生产的很大一部分机床都销往了香港。香港的工厂不但用西德工厂的机床，还用西德工厂所生产的机床灯。结果有一段时间，西德的这家工厂发现机床的订单量没上去，机床灯的销量却上去了，弄不明白是怎么回事，就派人到香港进行调查。
他们到了香港后发现，其他几家同行也派人来调查（香港的机床需求量比较大，当然不是一家工厂能满足的）。其他调查人员到香港工厂里一看，发现工厂的规模没有扩大，所使用的机床的数量也没有增加，觉得机床灯的用量也不会再扩大了，所以他们很快回去了。
可是这家机床厂的调查人员却没有着急回去，他们决心把这个问题弄明白。于是，他们就展开了调查，结果发现香港打麻将的人特别多，打麻将的人发现西德的这种机床灯比较适合麻将桌的照明，所以很喜欢用。该工厂的调查人员觉得发现了一个新市场，回到总部后马上对所生产的机床灯进行了简单的技术改造，让它更加适合麻将桌。结果这种灯很受香港市场的欢迎，一下子开辟了一个大市场。
专家建议
面对反常的现象，粗心的人在没有经过认真调查研究的情况下就匆匆下结论，结果他们没有发现市场需求，更没有开辟出新市场。相反，肯耐心进行调查研究的人最终发现了市场需求，找到了新的利润增长点。
所以说，要想发现市场需求，就必须热爱生活，观察生活，必须静下心来进行调查研究，只有这样才能感觉到生活的变化以及它带来的机会或是威胁。除此之外，我们还应该做到以下几点：
1.有一定的知识积累和技术支持。如果没有技术支持和知识积累，那么就算你感觉到了生活或是市场的变化，也没有办法发现生活的变化对你从事的行业会产生哪些影响，这样一来你就没有办法发现市场需求。
2.盯住竞争对手的产品缺陷。竞争对手的产品缺陷就是没有满足消费者的地方，也就是消费者需要的东西，这就是市场需求。
3.盯住消费者。盯住消费者的消费习惯，消费习惯有一定的合理性，在这个基础上我们可以发现市场需求并满足这种需求；盯住消费者的投诉，消费者投诉的地方就是市场需求，因为消费者集中起来的不满意正是新产品开发的源泉；盯住市场的限制，市场的限制会给消费者带来不便，只要你能突破这种限制，就可以满足消费者的需求。
4.研究大家都在做什么，什么最挣钱。为什么大家都会去做同一个行业呢?为什么这个行业会挣钱呢?很简单，市场需求大，因为那些从业人员比较多、比较挣钱的行业一定是市场需求比较大的行业。
5.研究自己的日常生活经常需要什么商品和服务。研究社会大众的需求，首先要从自己的日常需要开始，创业者首先要研究自己家里每天什么东西消耗得最多。其次是研究家里经常需要哪些服务，比如家用设备维修、理发、子女上学等。再次，要研究一下周围的居民以及新建的小区居民生活需求的方方面面。
6.研究一下当前以及今后一段时间的社会热点和公众话题，这些社会热点和公众话题就是商机，是市场需求。
7.研究社会难点，关注社会焦点。这些难点和焦点背后蕴藏着巨大的市场需求，解决了这些难题，商家就能赚到大钱。
8.研究市场的地区性差异。不同的地区需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区的市场差异，这种市场差异就是商机，就是市场需求。
9.研究因为生活节奏变化而产生的市场需求。快节奏的生活方式会产生很多新的市场需求，比如快餐店、出租汽车等行业。
10.研究人们的生活方式。生活观念的改变会产生很多新的市场需求，比如现代人有了钱之后开始追求美，因此美容商品和美容服务开始大行其道。人们在追求美的同时也开始追求健康，所以健美俱乐部、健身房都火了起来。
11.注意发现不同消费群体的不同需求特点。比如女性消费市场的范围日益广阔，女性已经渐渐成为家庭日常消费品购买的主要决策者。这个时候，创业者必须认真研究女性的消费心理、消费习惯以及消费需求，积极开发女性消费品和服务市场。
开店箴言
只有发现市场需求，才能想办法满足这种需求。只有满足了市场需求，开店才能赚钱。
怎样进行市场分析?
创业故事
济南的赵静从美容美发学校毕业后，在家人的支持下，在济南市的繁华地段开了一家美容美发店。凭着在学校学到的过硬技术和优质服务，店里的生意一直都还不错。可是赵静并不敢因此就疏忽大意，她很清楚，现在生意不错，并不代表将来生意也会不错，市场变化很快，一旦自己松懈下来，就很有可能会被市场淘汰。
于是，她非常注意了解市场的变化情况，经常进行市场调查。为了能够获得来自市场的准确信息，她经常订购美容美发行业的各种杂志，还抽空参加美容美发行业的一些专业性活动。果然，功夫不负有心人，由于她对市场了解得很清楚，所以她始终都能根据市场的变化做出相应的调整和改变，因此她的店生意一直都很好，现在已经在济南市开了五家分店。
专家建议
故事中赵静所进行的市场调查是市场分析的一项重要内容。那么，开店创业的人具体应该怎样进行市场分析呢?
1.掌握市场的基本情况。
对市场基本情况的掌握，其实就是要了解自己店铺与同业竞争者的基本情况以及自己与竞争者在针对同一个问题时所做的不同应对。同时还要对照整体市场的情况，找出自己的优势，考虑怎样借助整体市场环境去充分发挥自己独有的有利条件。
应该从以下几个方面了解自己店铺的基本情况：
（1）信息分析。对所开店铺的相关环境进行分析，除了要了解相关的法律法规外，还要分析一下潜在的客户在哪里、自己的竞争对手是谁、竞争手法是怎样的、服务或是产品的价格是怎样的、一般的毛利率是怎样的等。
（2）创业的内容。包括所开店铺的名称、店铺的规模、营业项目或是主要产品名称等。
（3）经营目标。现代社会环境变化很快，因此店铺所设立的经营目标最好不要超过一年，新开的店铺应该参考相同行业、相同规模的店铺的月营业额，制定出自己的营业目标。
（4）创业资金规划。要弄明白个人和他人出资金额以及银行贷款等之间的比例，因为这一点决定了整个店铺的股份与红利分配的多寡。还要弄清楚在先前所设定的店铺规模下具体需要多少开办费用、未来一年需要准备多少运营资金等。
（5）财务预估。创业者要预估开店第一年的营业收入与所要支出费用的大概情况，预估这些数字的主要目的就是要让创业者估算出所经营的店铺每个月的支出与未来可能会实现的利润，并了解什么时候能够实现收支平衡，再算出未来经营店铺的利润。
2.密切注意市场的变化。
创业者应该从以下几个方面去关注市场的变化情况：
（1）观察市场竞争情况，要确切了解店铺是否能够赢得足够数量的顾客与市场份额。
（2）观察相关产品的销售情况，要确切了解顾客是否认为可以从购买店铺的商品或是服务项目中得到实惠。
（3）观察店内各项营销工作的实际进展情况，要确切了解公司现行的各项促销措施是否行之有效。
（4）观察影响市场的其他因素的变化情况，要确切了解是否会出现某种潜在性的需求，还要弄清楚这种需求是短期的还是长期的。
3.勤于研究市场。
要想及时地了解市场的变化情况，或者说让自己对市场的变化始终保持敏感的嗅觉，就必须经常做市场调研工作。只有通过市场调研，才能得到第一手信息。店主可以通过以下几种形式来进行市场调研：经常订阅自己所在行业的各种期刊杂志、加入行业协会或是其他专业性的社团组织、争取多参加贸易展销会之类的活动等。此外，还要密切注意自己所组织的各类营销活动的效果，弄清楚造成销售增长或是衰退的原因。
开店箴言
周详的市场分析可以让创业者得到来自市场的第一手信息。
怎样进行自我评估?
创业故事
钱方在念大学的时候非常喜欢搞软件开发，他特别崇拜比尔·盖茨，梦想着能像比尔·盖茨那样自己创业，做个亿万富翁。因此，在大三的时候他就吵着嚷着要离开学校去创业，可是家里人不同意他这么干，要求他大学毕业后才能自己创业。没有经济收入的他无奈之下只好同意了家里人的要求。
好不容易大学毕业了，身边的同学都在为找工作发愁，而他却满怀激情地投入到创业活动中。这时家里人兑现了当初的承诺，不仅允许他创业，还拿出一笔资金支持他。
有了资金支持后，钱方在没有做任何自我评估的情况下就创办了一家小软件公司。开始的时候他热情高涨，每天都加班到深夜，手下的员工看老板都这么努力，当然也不敢懈怠，于是公司很快就取得了一些业绩。
可是好景不长，随着越来越多的软件公司的加入，生意变得越来越难做，辛辛苦苦开发出的软件长时间无人问津。公司的生意变得越来越困难，一年之后对软件开发彻底失去兴趣的钱方关闭了自己的公司。
专家建议
从上面的故事可以看出：在创业开店前，有必要对准备经营的业务进行自我评估。那么，具体该如何对经营业务进行自我评估呢?创业者应该从以下几个方面着手：
1.你的创业计划是否可行?
在考虑这个问题时，创业者要问自己以下几个问题：
（1）自己是否能用清晰的语言表达出心中的创业构想?
（2）自己的创业想法是否能够经得起时间的考验?
（3）自己是否具备一张很好的人际关系网?
（4）你在创业过程中能得到的潜在回报是什么?
2.你所经营的业务是否具有季节性?
在考虑这个问题时，创业者要问自己以下几个问题：
（1）所经营的业务在某个季度是否会没有盈利?
（2）是否对临时环境很依赖?
3.该业务是否对经济周期敏感?
在考虑这个问题时，创业者要问自己以下几个问题：
（1）店铺的营业额是否会在经济衰退时出现下降?
（2）商品的销售数量是否会在经济衰退时出现下降?
4.所从事的行业是否受到了过度的管制。
在考虑这一方面的问题时，创业者要做以下几方面的工作：
（1）清楚列出店铺所要交纳的各种税费。
（2）列出对店铺行使监管权力的各个政府管制机构。
（3）列出开店铺需要办理的各种许可证。
5.店铺的扩张前景。
在考虑这一方面时，创业者需要问自己以下几个问题：
（1）自己所在的行业是否正在扩张?
（2）店铺所经营的产品或是服务项目是否存在新的潜在市场?
（3）店铺能否增加自己所占的市场份额?
（4）自己所处的市场是否存在新的产品和服务项目?
6.该业务的盈利性。
创业者在思考这一方面时，应考虑以下几个问题：
（1）自己从事的业务的投资回报率是否高于社会平均水平?
（2）为了保持一定的利润，在必要的时候能否提高价格?
（3）所经营业务的盈利能力是否可以为店铺的扩张提供资金支持?
7.战略性要素的供给与价格的确定性。
创业者在思考这一方面时，应从以下几个问题入手：
（1）战略性材料的价格变动是怎样的?
（2）公司或店铺是否依赖那些在现阶段还没有办法弄到的原材料?
（3）公司或店铺的经营是否过度依赖某个员工?
开店箴言
创业者如果不对自己所要经营的业务进行基本的评估，就急着创业，即使不失败，你的创业活动也会遇到很多困难。
为什么要从最熟悉的行业做起?
创业故事
刘伟华大学毕业后很想自己开店创业，他听人说开花店挣钱，就很想开个花店。就在他思考该怎么开花店的时候，一个朋友要转让手中的花店。听到这个消息，刘伟华大喜，很快就在家里人的支持下接手花店做了店主。虽然他很喜欢那些美丽的鲜花，可是对怎样经营花店却一窍不通，买花的人问他一些关于花草方面的问题时，他也答不上来。所以，生意始终很冷清。很快，每个月的营业收入就连铺面的租金都不够付了，就在他为生意烦恼的时候，一件事改变了他的想法。
有一天，他正在花店里闲坐，一个关系要好的朋友抱着一台电脑，很着急地请他修电脑，他二话没说就拿出常备的工具包开始维修，很快电脑就在他手中起死回生了。朋友非常感谢他，连声称赞他的技术，还说：“既然你修电脑的技术这么好，怎么不开个小店，专门维修电脑呢?”
刘伟华觉得朋友说得很有道理，心想自己之所以经营不好花店，就是因为对花店的相关业务不熟悉，所以应该从熟悉的行业做起。那么，自己既然会修电脑，开个专门维修电脑的小店岂不是正合适?他越想越觉得这个想法靠谱，就很快结束了花店的经营，开了间电脑维修店。
果然，由于技术精湛，并且还能解决一些别人解决不了的疑难问题，他的店很快就声名鹊起，生意也越来越好。
专家建议
从上面的故事中，我们可以得出这样一个结论：创业应该从最熟悉的行业做起。为什么这么说呢?
第一，选择自己熟悉的行业创业，可以节省摸索的时间，缩短行业的间距，有利于自己的横向发展。有的人刚创业就想搞创新，想开创一种新产业，这样的做法是不可取的。在资本不是很多，能力也没有强大到一定程度的情况下，尽量不要去尝试开发新的领域或是新产品。因为新的事物都要一定的磨合期，才能被社会大众了解和接受。而且，你花费很大的人力、物力和金钱开发出的新产品，会有多少的市场占有率，也是个未知数。
第二，做自己熟悉的生意，创业者就会表现得驾轻就熟，因为其对各个方面的知识和业务都已经掌握了，做起来的时候就会得心应手。虽然是刚刚开业，但创业者好像还是在做原来的工作，只不过是换了一个工作环境，还有老板的身份。
做自己熟悉的生意，会让自己的创业活动顺利，否则就会给创业活动带来很多意想不到的难题。另外，从自己熟悉的行业做起，是最容易站稳脚跟的。只有这样才能逐步进取，再慢慢扩展经营范围。
第三，每种生意都有自己的特点，每个行业都有自己的规则和规律，如果不熟悉这个行业，就贸然进入，就好像进入一条黑暗的胡同，很容易失去方向。尤其是在当今市场竞争非常激烈的情况下，从业多年的行家尚且要费尽心机才能存活下来，更何况是一个外行呢?
开店箴言
创业者最好是从自己最熟悉的行业做起，因为你对它的资金周转情况、应收账款情况、投资收益的情况、最大的费用支出、固定设备与流动资产投资额等，都有比较清晰的认识，可以少走弯路。
为什么要从事自己感兴趣的行业?
创业故事
昨天，在某大学举办的招聘会上，很多会计专业的老师都惊讶地看到大四学生张雪带领自己公司的人来学校招聘。认识张雪的老师都很疑惑，这是怎么一回事呢?经过进一步了解后，老师们更惊讶了，原来没有经商经验、没有特殊家庭背景的张雪现在已经是一家拥有一百多万元流动资金的服装设计公司的负责人了。
究竟学会计的张雪是怎样做到这些的呢?原来张雪从小就对服装设计有着浓厚的兴趣，甚至可以说是痴迷，小时候她就经常用各种碎布料给自己的玩偶设计衣服。考大学时，孝顺的她听从爸妈的意见选了会计专业，但是她一直都没有放弃自己所钟爱的服装设计。她把自己的所有业余时间都用在了服装设计上，还经常向学校附近的老裁缝学习。平时闲下来的时候，就会把自己的、同学的、男朋友的衣服进行改造，经她手修改过的衣服得到了大家的一致喜爱。
大三下半学期她突然想通了，再也不想把时间浪费在自己不喜欢的事情上，于是她在同学和男朋友的支持下拿出一万元创业，开了一家服装设计店。当然，创业的过程是艰辛的，可是她凭着对服装设计的热爱和执著，终于取得了今天的成功。
专家建议
为什么说创业者应该选择一个自己感兴趣的行业呢?因为一个人只有选择了自己喜欢的而且又有能力去做的事情，才会在工作中始终保持激情，才能全身心地投入到工作中去，才能够在遇到困难的时候用百折不挠的精神去克服，才能让自己在创业的过程中始终快乐着，就算有痛那也是值得的，直到最终实现自己的创业目标。
其实，现实生活中很多成功的创业者创业时所选择的都是感兴趣、有特长的项目，比如比尔·盖茨从小就对计算机与软件感兴趣，在计算机与软件编程方面非常有天赋。他在15岁的时候就已经为一家信息公司解决了一些技术上的难题。微软刚刚创立的时候，他和合伙人保罗在很差的环境下没日没夜地编写程序，结婚之后他还是经常晚上10点后才回家。正是出于对工作的强烈兴趣与无比热爱，他们才能克服一个个困难，微软才能有今天的辉煌。
无疑，比尔·盖茨是幸运的，他在年少的时候就清楚地知道自己的兴趣。可现实生活中很多人都不曾拥有这样的运气，他们并不清楚自己究竟对什么感兴趣，也不清楚自己擅长什么。这该怎么办呢?
遇到这种情况时，我们应该静下心来在实践中发现自己、认识自己，不断地了解自己究竟能干什么，不能干什么，进而扬长避短，成就自己的事业。另外，在为自己选择行业时，千万不要只考虑这个行业可以让自己赚多少钱或是可以获得多大的名声，如果你对这个行业不感兴趣，就算它的利润再大，你也不要去做。因为你可能赚不到钱，而且还会做得很辛苦。
开店箴言
一个人只有从事自己感兴趣的工作，才能取得非凡的成就，所以我们一定要努力经营自己兴趣所在的领域。
为什么说女人与小孩的钱好赚?
创业故事
孙佳大学毕业后，先是在某个设计婴幼儿用品的公司工作了两年，积累了一定的经验后她从公司辞职，准备自己开店。可究竟该开个什么店呢?一时之间有很多想法，但认真思考后又觉得都不是太好。
有一天，爸爸对她说：“前两天我看了一篇文章，文章上说现在女人和小孩的钱最好赚了，你应该从这两个方面多想想。”听了爸爸的话，她豁然开朗。认真思考后，觉得自己对女性方面的消费品并不熟悉，也没接触过类似的业务，因此女性的生意是做不好的。相反，自己在婴幼儿用品行业工作了两年，比较熟悉相关业务，也能找到一些生产相关产品的工厂，于是她决定开一家婴幼儿用品超市。
拿定主意之后，她很快租了店面、办理了手续，还印发了很多宣传单。她的婴幼儿用品超市开业后，由于商品齐全、价格公道，很快就招揽了大批稳定的顾客，一年之后她回收了所有成本并开始盈利。
专家建议
故事中提到女人和小孩的钱好赚，所以孙佳这样的创业者就把自己的目标对准了婴幼儿。那么，为什么女人和小孩的钱好赚呢?
首先，调查研究显示：中国女性在食物、美容、衣服、保健品上具有购买的决定权，并且她们是家庭购买行为的决策者之一和实际执行者。通常，中国家庭的购买行为都由女主人负责。同时，女性（尤其是中国）还负责抚养小孩，与小孩相关的一切用品的购买都由女性负责。
其次，与女性相关的商品和服务有很多，比如化妆品行业、美容美发行业、服装行业、养生行业、整形行业等。女性都是爱美的，很愿意在美上面花钱，所以女人的钱也比较好赚。
第三，我国实行计划生育制度以来，很多家庭都是一个孩子，这样一来独生子女就成为每个家庭的中心，吃好的、穿好的、用好的，总之家人把最好的东西都给了孩子。家长很舍得为孩子花钱，只要是孩子想要的，没有不满足的。因此做孩子生意的商家也越来越多，和孩子有关的商品也越来越贵，所以创业者把目光放在孩子身上是没错的。
开店箴言
女人与小孩的钱好赚，创业者把目光放在他们身上是不错的，但是要注意并不是所有投资该行业的创业者都能取得成功，关键还要看个人的眼光和努力。