3.2　短视频风靡，精准定位是成功的关键

抖音中的短视频数不胜数，什么样的短视频更容易打动抖音用户呢？其中比较关键的一点在于通过精准的定位，将短视频内容有针对性地传达至目标抖音用户的心中。那么，如何进行精准定位呢？笔者认为，可以分别从行业、人群和个人三个方面进行定位，让你拍摄的短视频内容更加精准。

3.2.1　行业定位：根据爱好和优势，确定方向

想要设计自己的人设，你就要先想清楚，你想主打什么产品，也就是你的定位。这里的定位指的是产品定位，你想要卖什么领域类的商品。

抖音种草一般有以下几个大的领域，像生活用品、护肤彩妆、零食特产、男装女装、母婴育儿、鞋帽箱包、玩具图书等，这几个领域的产品目前在抖音卖得比较火，你可以根据你的兴趣爱好和优势选择自己想垂直的领域。

抖音账号定位的核心秘诀：一个账号只专注一个行业（方向定位），不能今天发美食、明天发英语、后天发游戏。在布局抖音号时，应重点布局三类抖音号：行业号（奠定行业地位）、专家号（奠定专家地位）、企业号（奠定企业地位）。同时，用户在制作视频内容的时候必须做好定位，不能随意去定位，否则，你会发现越更新越难，越更新越累，乃至没有内容可更新。

账号行业定位做好之后，接着就是通过领域细分做深度内容了。为什么只更新深度内容？还是那句话：什么样的定位，吸引什么样的目标人群。所以，有什么样的定位，直接决定了要更新什么样的内容，也决定了抖音号的运营方向，以及最终该靠什么赚钱，这些都是由定位决定的。

比如，化妆行业包含的内容比较多，就可以通过领域细分从某方面进行重点突破。这方面比较具有代表性的当属李佳琦了，这位号称“口红一哥”的网红便是通过对于口红相关内容的分享，吸引了大量对口红感兴趣的人群。

3.2.2　人群定位：目标用户，受众人群喜好

很多人都在问，如何利用短视频找到自己的目标客户。想要找到目标客户，就要做垂直内容，也就是与所卖产品相关的内容。

例如，如果你是卖图书的，那你就可以发一些成功学的内容；如果你是卖服装的，你就发穿搭，或者变装的内容；如果你是卖水果的，那你就发在自己家院子试吃的内容等。总之，你发布的内容越垂直越有价值，吸引的粉丝就越精准，也就更容易变现。

3.2.3　个人定位：个人特质，优势能力

选择好领域后，你再根据自己的性格特征来设计自己的人设。例如，你是一个两岁孩子的宝妈，平时喜欢分享一些专业的育儿常识，你就可以树立一个育儿专家的形象，向大家推荐你用过的母婴类产品。因为你会带娃的人设，所以那些妈妈们就会非常信任你，你推荐什么，她们就会买什么。

可能有人会说，直接模仿不就行了吗？什么火，我就卖什么。这种思路在前期种草号还不够多的时候，确实能赚一笔快钱。但是随着后期抖音种草玩家越来越多，只是单一地模仿，没有加入个人特质，也没有自己的产品定位，就很难沉淀出核心用户。

什么意思呢？就是用户这次可能因为你推荐的这个产品上热门，他正好需要，所以就下单了。但是，打开你的主页一看，什么产品都有，像一个杂货铺似的，他肯定不会关注你。这也就意味着，你只能赚他一次的钱，后面你再想赚到他的钱基本就不可能了。

想要将你的产品卖给某个用户好几次，你就需要有自己的人设和定位，把自己的种草号打造成精品店铺，而不是什么都卖的杂货铺。

因为只有人设清晰，你才能够吸引用户持续地关注你，基于对你的信任，只要是这个品类的商品，她（他）如果有需要，第一时间看到就会下单购买。

现在大家知道人设和定位的重要性了吧？

在前期，如果不知道该怎么操作，那你只能先跟风模仿，等找到感觉后，你再重新设计自己的人设定位。

总之，大家一定要活学活用，要先去做，在做的过程中不断学习和调整，不要被眼前的问题所局限，很多问题做着做着就解决了。