2.1　微信朋友圈定位的目的是抓住客户的心

近年，微信朋友圈的热度一再飙升，普通用户想要“玩转”微信朋友圈的难度却越来越大。如果你也是一名忠实的“微信粉”，那么你一定会发现，在微信刚出来不久的那几年，一个利用微信朋友圈随随便便营销的人，就可以轻而易举地获取人气与流量，但随着时间的慢慢推移，这种情况越来越少了，不少尝试微信朋友圈变现的人都以失败告终。

这种明显的变化深刻地揭示了一个道理：目前，微信朋友圈的市场份额越来越大，参与的人越来越多。这样一来，市场这块“大蛋糕”，每个人分到的将会越来越少，未来的发展将会越来越难。

因此，微信朋友圈内容定位的目的其实就是抓住客户的心，从而赢得更多客户。

广告大师约翰·沃纳梅克曾提出过广告营销界著名的“哥德巴赫猜想”：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”事实上，这种问题在微信朋友圈也普遍存在。很多人之所以无法在微信朋友圈有效地黏住粉丝，就是因为没有明确自己应该要做的内容，从而找不到精准发力的方向。

由此可见，做好内容定位是微信朋友圈变现的第一步。那么，究竟什么是微信朋友圈的定位呢？它能给微信朋友圈营销带来怎样的帮助呢？

接下来，就让我们一起来揭晓谜底。

2.1.1　什么是微信朋友圈定位

在艾·里斯和杰克·特劳特所著的《定位》一书里，“定位”一词的含义为：剖析‘满足需求’无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得顾客选择的一整套方法策略。

微信朋友圈的定位，同样也是遵循此理论，简言之，就是确定微信朋友圈的方向和目标，给自己一个清晰明确的“人设标签”，告诉粉丝你在做什么。

因此，你在运营微信朋友圈的时候，首先要找准自己的定位，找准微信朋友圈内容运营的精准方向，才能抓住客户的心。

接下来，就让我们通过一个成功的案例，一起来了解一下究竟什么是微信朋友圈定位。

做微信朋友圈营销之前，丁小航和大多数宝妈一样，没有什么收入，只能天天在家里带带孩子、做做家务。后来经过三年的微信朋友圈营销，她的收入成为了家里的经济支柱，她也从“超级宝妈”成功变身为“创业女王”。她的成功首先源于她对自己的清晰定位。

在她的创业过程之中，经历了两次定位。第一次定位是她接触微商这个行业时所做的一个分析。面对微信朋友圈多种多样的商品，她没有选择高利润的包包、手表、项链、化妆品，而是选择了自己熟悉的“常仁堂足贴”，给自己贴上了“养生”的标签。

丁小航之所以选择“养生”的定位，是因为她知道“养生”话题一直是男女老幼共同关注的，因此，这样定位自己的商品内容，会扩大自己的客户范围。

当“常仁堂足贴”的销售获得巨大成功之后，她开始把目光转向“微商导师”这个定位，向身边想靠微信朋友圈变现的朋友传授自己的经验，靠自己真实的经验分享成为了“微商代言人”，帮助更多的人实现创业梦想，成功逆袭为名副其实的“创业女王”。

上面这个案例中，丁小航的“养生”“微商导师”就是微信朋友圈定位。

2.1.2　微信朋友圈定位带来的好处

准确的微信朋友圈定位既是基础，也是让自己脱颖而出的利器。它能够为你带来以下好处。

1．增强粉丝黏性

在微信朋友圈，没有一个微信朋友圈账号能够满足所有人的需求，如果想要争取更多的粉丝、维系热度，那么就需要找准自身的发力点，努力从自己的“一亩三分地”中挖掘更多的“宝藏”。这种垂直性的定位一定比那些东一榔头西一棒子的微信朋友圈更吸粉、更黏粉。

2．更好地实现差异化，突出重围

在信息传播异常快捷的今天，微信朋友圈的一条内容爆红后，无数个模仿者便会蜂拥而至，同质化的内容越来越多，而独具特色的定位能够帮助你跳出被模仿的怪圈，打破“烂梗”的魔咒，以差异化取胜。

因此，我们可以得出这样一个结论：微信朋友圈变现，定位是基础。要想“鹤立鸡群”，就需要明确自己微信朋友圈打造的方向。

2.1.3　微信朋友圈定位所要解决的问题

以上介绍了微信朋友圈定位的定义以及微信朋友圈带来的好处，那么，微信朋友圈又可以解决哪些问题呢？

从丁小航的案例中，我们可以看出，一个清晰的微信朋友圈定位至少要回答以下三个问题，而这三个问题也分别代表了定位的两部分内容。

1．卖什么

既然你打算用微信朋友圈变现，就一定会涉及想要变现的商品。那么，你就需要思考这样一个问题：“我在微信朋友圈里卖什么东西能赚钱？”

要解决这个问题，建议大家先从观察微信朋友圈做起。比如，当你发现有一款商品在微信朋友圈卖得很火时，不妨买来试试，结合自身和朋友的使用体验，决定是否选择这款商品。其实这个过程也就是一个小小的商品市场调研，深入分析研究商品的市场优势，才能够更加明确自身的定位。

在选择商品的时候，除了考虑市场因素，你还应考虑自己对这款商品是否熟悉。如果选择不擅长的领域，那么后面的营销也不会进行得很顺利。

2．卖给谁

有了自己的商品，接下来就是找买家。只有找到有需求的客户，你的商品才能卖出去。

通常客户群体分为两大类：一类是精准客户；另一类是潜在客户。

精准客户其实就是对商品有依赖的客户；潜在客户就是可能对商品有需求的客户，在你的微信朋友圈里，你要找到这两类客户，并且将其分组，从而用针对性的推送方式将商品卖给他们。

那么，怎样才能找到自己的客户群体呢？

在微信朋友圈里卖货是线上营销，因此，不能像实体店一样，让客户自主找上门，而是需要你主动去找客户。同时，你对客户的要求决定了你寻找的方式。

比如你想卖给本地的人，那么你就可以想办法去添加本地人的微信好友，你可以到人们经常活动的地方—俱乐部、酒吧、咖啡馆等场所；你也可以在网上的贴吧、论坛社区、豆瓣小组等平台搜索商品的属性关键词，通过搜索目标找到这些人群经常活动的地点。

微信朋友圈的价值爆发，要从微信朋友圈定位开始。拥有明确的微信朋友圈定位，可以让你的微信朋友圈变得更有特色，从而抓住客户的心，提升客户对你的关注度。