第51章 名扬京城（求投资）
“大兄弟，你记住，每天要根据气温状况，看是否需要通风，根据光照情况，早上十点左右，将蒲草帘子拉起来，下午一般三点钟，将蒲草帘子放下去。”
“如果气温太低，还需要将棉帘子放下去，我们这里，一般是五点左右，将棉帘子放下，早上九点或者十点将棉帘子拉起来。”
“我们这里，温棚冬天需要点炉子，才能过冬，你回去以后，要根据情况加温。”
“一定要记住通风，见光，保温全都要做到位，还有病虫害防治！”
“冬季浇水，不比夏天，不要盲目浇水，免得根沤烂！”
蔬菜大棚种植，本身并不复杂，真正制约这种技术推广的是材料。
马忠耀的蔬菜大棚，以钢骨架作为支撑架，再加上棚膜，水泥砖混结构的支撑墙，各种材料林林总总，加在一起超过了五千块。
这种程度的投资，普通农民肯定拿不出，就算是贷款，农行，信用社怕是不肯批。
萧楚跟着马忠耀学习的同时，绞尽脑汁，琢磨应该用什么材料替代。
“大兄弟，你这几天，晚上苦思冥想做什么？”
“马大哥，我在想用什么提到温棚钢骨架，如果能够降低成本，才会有更多农民愿意投资！”
马忠耀一听是这么回事，很不以为然：“大兄弟，你早说啊，不是没有替代方案，你那边春天比这边暖和，如果风不是很大，可以用竹子做支撑架，外面铺上塑料薄膜，最简单的方式就是弓棚，等到了冬天，准备的差不多了，在搭建兼顾的温棚！”
马忠耀很耐心的做了演示，萧楚恍然大悟，弄懂了关键的地方，这才放心下来。
转眼到了新年，萧楚接到了从家里寄来的饼干，面包，蛋糕，罐头，果汁饮料，地瓜干，烧鹅等食物。
“大兄弟，你这是干什么？”马忠耀看着满桌子的好吃的。
“马大哥，这是我一点心意，你不肯收钱，这些东西就是给孩子的礼物，您收下！”
“好吧！儿子，来谢谢叔叔！”
“谢谢叔叔！”马忠耀的两个小鬼头，早就和萧楚混熟了，一点也不认生，谢过之后，抓起喜欢吃的，让萧楚撕开包装，开心的边吃边玩。
京城，东方明珠食品厂的各类食品，在东单，西单，东四，西四，各大商场买的异常火爆。
原来，小年的时候，萧淑娴和大伯商量后，开始在京城各大百货商店铺货。
一开始以免费品尝，为噱头，吸引京城老百姓品尝，扩大知名度，建立起口碑。
因为夹心饼干，夹心面包，包括蛋糕，开始采用果酱做馅料，味道，口感，吸引了京城百姓。
梨汁，葡萄汁，苹果汁，橘子汁，再加上各类罐头，在京城年前，为购年货的百姓提供了更多更好的选择。
由于受到运输影响，东方明珠食品厂的食品，在京城买了不到五天，就已经卖的断货了。
为此，萧卫国找到尹主任想办法，尹主任联系了省领导，省领导特批了列车货运专线，为此保证了食品运输。
京城，各大商场，购买年货的老百姓，从柜台前排队，一直排到了大门外，这种情况，只有火车站买车票的队伍，能够与之相提并论。
烧鹅小吃，因为数量少，反而成为了最火爆的食品。
为此，萧淑娴采取了搭配销售的方式，购买饼干，面包，蛋糕，果汁，罐头一份大礼包的顾客，才能够购买烧鹅小吃。
烧鹅小吃，以烧鹅肉为主，外加卤鹅心，卤鹅蛋，卤鹅肠，卤鹅肝。因为口味上佳，一经推出，立即红遍京城。
萧淑娴搭配销售的策略，带动了食品厂，各类食品的销售，尤其是储量最大的地瓜干，刚到过年，就已经卖的告罄。
除此之外，萧淑娴大力推广好味道伊府面，同样获得巨大成功。
新年到来，老百姓坐在饭桌前，边吃边看春节晚会，销售这才暂告一段落。
萧淑娴本想带人回去休息，萧卫国专门打电话告诉侄女：
“淑娴，做好准备，年后拜年阶段，咱们食品销售还会迎来新一轮的火爆场面！”
“大伯，不会吧，还来，我们都要累死了！”
萧淑娴不敢大意，亲自前往各销售点察看，确保货源充足。
东方明珠食品厂，萧卫国亲自坐镇，全力生产，加班加点，尤其是过年前后，厂里开始两班倒，出货量激增。
然而，新口味的食品，在京城大街小巷口碑的作用下，从大年初二开始，再度火爆起来。
人们开始拜年，商场只有食品柜台营业，出门拜年的老百姓，直奔东方明珠食品厂的食品专柜，面对潮水一般的老百姓，萧淑娴不由的感叹起来。
“上帝啊，中国的老百姓，对过年的执着，还真是壮观，简直是一种奇迹！”
萧淑妍更是被这种场面，惊呆了，一句话都说不出来。
这个美国来的女孩，还是第一次在中国过新年，中国新年的好吃的，好玩的，让这个洋妞目不暇接，乐此不彼。
“淑娴，中国的京城过年，简直是世界上最美丽的地方，你看大红灯笼，中国龙，舞狮，庙会上的泥人，糖人，各种好吃的，真是太棒了！”
“克瑞斯汀，你小心，这样子吃法，你会走不动路的！”
“我不管，这么多好吃的，我都要买些回去，寄回去给爸爸妈妈尝尝！”
萧淑娴心想：“从中国寄回去，不长毛才怪！”
看着无比热情的好友萧淑妍，玩得不亦乐乎，萧淑娴不好劝阻，两个人几乎玩疯了。
周少华本就是京城人，跟着萧淑娴，萧淑妍，成了这俩疯女孩的跑腿，整天大包小包的拎东西。
“少华，你的毅力，真不是一般，兄弟我佩服佩服！”吴睿没想到，周少华还真是有毅力，为了追求萧淑娴，费尽心思，再苦再累，反倒是不亦乐乎。
到了年初七，东方明珠食品厂的食品彻底销售一空。
其间，食品厂的工人放假三天，这才导致货断了。
工人重新上班后，萧卫国开始计划正月十五的销售，萧淑娴一听，差点晕过去。
“上帝啊，疯狂的中国人的节日，还有完没完了！”
正月十五，节日食品是元宵。东方明珠食品厂虽然不出产元宵，不过赶工的一批食品还是卖得断了货。
正月十五前，在瓦房店学了一个月蔬菜大棚种植的萧楚，辞别马忠耀，返回京城。
萧楚离开前，马忠耀提出，想要作为东方明珠食品厂在滨城的食品总代理。
萧楚想了想，一口答应下来。他没想到，日后以滨城为突破口，马忠耀帮助他打开了东北的食品市场。
正月十五，这一天，萧楚和周少华等人在京城碰头，得知这段日子的销售情况，他极为惊讶。
“姐姐，接下来，咱们最大的问题，是生产不足，没有足够的产品，咱们根本没办法长期占有市场，希望岛城方面早做决定。”
“应该不成问题，只要市食品厂此外咱们的生产基地，那边虽说机器老旧，但只要管理得当，生产力最少是我们的五倍。”
“到时候，我们可以权利开拓外地市场！”
萧楚等人返回岛城，中间回家看望母亲。其他人返回岛城，萧楚留在村里。
“老支书，马叔，今天把大家召集来，是为了建蔬菜大棚。”
“小楚，啥是蔬菜大棚？”马建军开口问。
“马叔，就是专门种植蔬菜的棚子，一年四季都可以种植，反季节蔬菜，在京城可值钱了，一斤西红柿能够卖两三块钱，还有黄瓜！”
萧楚故意夸大售价，实际上八五年的京城，就算是有反季节蔬菜，西红柿，黄瓜最多一块多而已。
不过，这已经比平常贵了很多。夏季，西红柿最多三毛一斤，黄瓜略贵点，撑死了五毛，最便宜的土豆才五六分一斤。最便宜的时候，甚至一毛三斤。
关键是，大地蔬菜，产量不稳定，一个是受季节影响，一个是受到天气影响。
碰到一些极端的天气，很可能没有收获。
大部分时间，土地都是用来种粮食，蔬菜只是空闲时间才种，再加上城市里，也有人在边边角角种菜，如自家的小院子里，因此蔬菜，在春末到深秋前，并不紧张。
这时候的中国，老百姓绝大多数，都住在平房里，自家小院子里，天暖和后，种点菜，基本就够吃了。
北方，到了冬季，蔬菜基本上就是老三样，萝卜，土豆，大白菜。因此，冬天，就这些不值钱的菜，都要涨价三到五倍，过年的时候，甚至上涨幅度达到了十倍之多。
因此，冬储大白菜，土豆，萝卜的菜窖，成为北方家家户户的必备。
南方要好一些，一年四季都能种菜，只不过冬天蔬菜生长周期变长了而已。
因此，蔬菜大棚到了冬天，出产的反季节蔬菜，就成为了北方菜农赚钱的方式。
萧楚将蔬菜大棚的好处说完，马建军瞪大眼睛：“我的天爷啊，这哪是蔬菜大棚，这简直就是种真金白银啊！”
其他村民积极性全部被调动起来，去年秋天，不算粮食，仅水果，山货，每家每户增收三千元。
谁也没想到，罐头厂开工后，平常卖不出价的水果，卖到了天价。
还有地瓜，几分钱一斤，做成地瓜干，硬是卖到一块五一斤，过年的时候，在京城卖到了三块钱一斤。
还有小麦，以前卖给粮库，一二毛一斤，做成饼干，面包，蛋糕，价值翻了好几番，这在过去，大家想都不敢想。
“我说小村长，你就说要咋干，我们都跟着干，这纯粹是地里长钱的营生啊！”
萧楚将情况逐一说明，包括投资最少两三千，而村民们全都没当回事。
毕竟，萧家爷俩，才干了小半年，就让家家户户碗里有肉，手里有钱，再干几年，家家户户都得富得流油。