第35章 搞推销（求收藏）
有了原材料，十一国庆节前，萧楚看着食品厂源源不断生产出来的水果夹心饼干，各种颜色的饼干，很是开心。
“姐，咱们的夹心面包呢？怎么没看到？”
“夹心面包试生产成功，都被厂里的工人买走了！”
“不会吧，就咱们这几十号人？”萧楚眨巴眨巴眼睛。
“快过节了，走亲戚都要送礼，咱们的饼干，面包价钱便宜，实惠，而且上档次！”
萧淑娴亲自找人调查过，厂子里，有几个能人，已经将夹心面包，夹心饼干，卖到了县城的百货商店，以及周边的供销社，如果不是夹心面包还没有正式投产，估计现在，已经卖遍整个岛城了。
“姐，那还等什么，赶紧扩大生产啊！”
“拿来！”萧淑娴冲着萧楚伸开手。
“什么？”
“面粉！”
“面粉？”萧楚这个门外汉，一时间卡壳了。
“咱们的原材料现在奇缺，莱阳县，岛城大的面粉厂，都不肯卖面粉给我们！”
“为什么？”萧楚无语了，有钱还买不到东西吗？
萧淑娴将情况，一五一十告诉弟弟：“他们说没货，姐调查过，他们都存在面粉积压的问题，可就是不肯卖给我们！”
“至于各村的磨坊，生产的面粉达不到我们的要求！”
“岂有此理，”萧楚气得一拍桌子，忽然想起一个人：“对了，我去找尹主任。”
面粉就近采购，能够节约成本，从莱阳县那边运来，不是不可以，而是路实在是难走。
上一次运货，萧卫国花钱请县运输公司的倒班司机帮忙，现如今，萧有福几个还没有回去学开车，萧卫国已经开始忙活水泥厂的事情，根本没时间帮儿子运面粉。
萧楚打电话回乡里，恰好父亲萧卫国，正在和乡里谈建厂的相关事宜。
“儿子，怎么了？”
“爸，咱厂的面粉断货了！”
“你那边买不到面粉吗？”
“人家不肯卖给我们！”
“我明白了，一定是有人做了手脚，你那边留点心，”萧卫国眉头紧皱：
“面粉，我从这边给你运过去，暂时这样吧！”
萧卫国结束通话，离开东河乡，立即去了莱阳县面粉厂。
莱阳县面粉厂，现如今是日薄西山，一天不如一天。按理说，粮食企业不愁销路，一家比一家红火才是。
而莱阳县的面粉厂，遇到的问题，不是面粉没销路，而是欠债引发的流动资金枯竭。
因为赊销导致面粉卖出去，而拿不到货款。
逐年累积下来，面粉厂已经到了没钱买麦子的窘迫境地。
“老张，你好！”
“喲，萧大财主，今天什么风把你吹到我这儿来了！”
张平山看到萧卫国，很是意外。
“你这儿的面粉多不多，卖给我二十吨！”
“二十吨，有，不过得给现钱！”
“可以，货到付款！”
“送去哪儿？”张平山乐得眉开眼笑，看萧卫国就像是看财神爷，不，准确的说是会走会说话的钞票。
“岛城的经济技术开发区，就在莱西县边上！”
“送那么远？”张平山没想到，送那么远，都去了外县了。
“怎么，有难处？”萧卫国从张平山脸上，看出为难。
“是啊，从运输公司走，我还得出运费，我们厂的车车况不好，去莱西路不好走，怕是要趴窝！而且，我这边的卡车运力也不够啊！”
“老张，你有司机就行，车我有，五辆四吨东风！”
“行啊，萧大财神，你牛啊，都有卡车了，早就听说，要有大动作，真有你的。”
张平山没想到，老朋友萧卫国如今是鸟枪换炮了。
“你有车就行，保证明天中午送到，等忙完了，找国栋咱们喝一杯，好多年没有一起喝酒了！”
“行，那你先忙，我那水泥厂正忙着呢！回见！”
萧卫国说完，转身要走，被张平山一把拉住：
“东河乡新建的水泥厂，是你弄得？”
“是啊，怎么，你不知道啊？”
“太好了，想啥来啥！”张平山拉着萧卫国，神秘兮兮的说道：“你开工了，需要原材料，从我这儿进！”
萧卫国闻言，瞪大眼睛：“你卖面粉还是石灰啊！”
“是这样，我们面粉厂这些年搞了一个石灰窑，另外家里亲戚那边还有黏土！”
“行，只要材料合格，买谁的都是买！”
“还有，我不要钱，给水泥就行！”
萧卫国更奇怪了，看着张平山好像不认识一样：
“你要改行卖水泥？”
“哪儿啊，我们厂子现在给职工搞福利，盖家属楼，其他材料都弄到了，就缺水泥了。”
“老萧，你搞水泥，真是有远见。现如今最紧俏的是钢材，然后就是水泥，玻璃，型材啥的！只要水泥标号够，有多少都能卖得出去！”
“行，等我的水泥厂开工了，你要多少，我都给你！”
“那我提前谢谢了。这些粮食，如果你那边钱不凑手，就用水泥顶账！”
如今，萧卫国家大业大，张平山不怕萧卫国赖账。
萧卫国离开面粉厂，没想到日后，水泥厂开工，老朋友张平山成了水泥的第一大用户。
晚上，萧楚接到父亲的电话，得知面粉解决了，很是高兴。
刚挂电话，姐姐萧淑娴一盆冷水兜头泼下来，萧楚差点休克。
“姐，你说真的？”
“你看姐是不是吃饱了撑的！没事找事！”
“不是！”
萧楚怎么也没学到，岛城的所有食品销售部门，都不肯进货。
“姐，看来爸说的对，有人在给我们使绊子！”
“这事正常，赚钱的买卖，哪里都有人眼红，这就是竞争，在国外很平常。”
“大家都想赚这笔钱，可市场就这么大，谁能够赢得市场的认可，谁才能活下去！优胜劣汰，不想被淘汰，除了出奇制胜，推陈出新，更新换代，还有人喜欢暗地里下黑手！”
萧楚没想到，做生意，还有这么多门道，以前的想法太天真了。
姐弟俩正在谈论销售的问题，尹处长从外面进来。
“萧楚，我听工作人员说你找我，怎么遇到麻烦了！”
“尹叔叔，是这样，有人卡我们的脖子，食品厂现在原材料买不到，食品卖不出去！”
尹为民了解情况后，也不生气这事儿归他管，但他见多了类似的事情。
解决萧楚的问题，对他而言，不过是一个电话的事儿。
“萧楚，销售问题，只是你遇到的诸多问题中的一个，如何破局，还需要你自己去努力，想办法！”
“我帮你解决销售问题，不难，很简单，但这样做就失去了国家创办经济技术开发区的目的。”
“市场是个捉摸不定的客观存在，过去国企一直忽视这个问题，现如今问题一下子爆发出来了。”
“谁能够在这个问题面前走下去，打破困难，找到出路，谁才能成为新时代的弄潮儿！”
萧楚听了尹主任的话，很有感触，上高中的那些年，正好是莱阳县各企业发生巨大变化的时间段。
有的企业红红火火，而有的企业已经走进死胡同。现如今，很多地方，有的企业已经发不出工资来，甚至出现了职工待岗的苗头。
“尹叔叔，多谢您的指点，我会想办法打破僵局！不会让这一次的投资，变成镜中花水中月！”
“嗯，这才是一个企业负责人应有的态度。”
尹为民说到这里，语气变得柔和很多：“萧楚，大的方面我可以给你想办法，但具体的经营管理销售，必须你自己去趟路，如果确实有需要我帮忙的地方，我肯定会帮忙！”
萧楚听到这里，想到烧鹅店对面的市政府大院，顿时眼前一亮，想到一个办法：
“尹叔叔，你能不能让我们的食品，当作福利，进入市政府，只要市政府认可了，岛城的大门就会对我们敞开！”
尹为民笑了：“好小子，顺杆爬的本事不小啊！我得想想，找个什么好借口。”
尹为民不愧是官场人员，很快有了办法：
“你们的企业属于外资，我就以外资企业产品展示为借口，让你们的产品堂而皇之的进入市政府！”
九月三十号，岛城市政府最大的会议室，尹为民作为支持人，向在场的市政府人员，市内大企业，机构负责人推荐产品。
“各位领导，负责人，这就是这一次咱们省外事办，推动的第一家外资企业生产的食品。”
“企业方面，借助十一前的这次机会，宣传他们的产品，请大家现场品尝一下。”
尹为民的话结束，再场所有人都注意力，都集中到了一个人的身上，那就是食品局的局长胡国强身上。
按照政府职能，能够对萧家食品厂有影响力的，有食品局，商业局和农业局。
其中，最直接的管理者就是食品局和商业局，两家单位一个管食品卫生和质量，一个管销售。
至于农业局，食品厂说白了就是农副产品深加工，对农业发展有相当大的影响。夸张点说，食品行业左右了农民增收，不是全部也差不多。
食品局局长胡国强，五十出头，是个老油条，为人最喜欢当和事佬，从不树敌。
商业局局长魏长河，年纪和胡国强差不多，为人圆滑，事故，左右逢源，混得风生水起。
至于农业局局长唐建业，是个政界老前辈。
胡国强第一个走出来，笑呵呵的来了一番开场白：
“说实在的，外资的食品厂，我早想去看看，取取经，目前岛城冒出来很多个体商贩，尤其是食品行业最多，我们食品局全权负责食品卫生安全，不能马虎啊！”