第5章 付钱的叫客户，被卖的叫资源

温连荣并非如他向云蔚所说的去了二中院，此刻他所在的地方离北京市第二中级人民法院远得很。在朝阳门外的昆泰国际大厦有家不大的猎头公司，里面有间不大的会客室，只坐了三个人就已显得有些局促。温连荣尽量让自己显得放松，脸上堆满诚恳和谦恭，他身体前倾，双手放在圆桌上，手指尖不时摩挲着一个白色纸杯，杯里的水早被他喝尽了但仍觉得嘴唇发干，他真想张口要求续杯水，又生怕对方正好借机宣告会面结束。

对方是两个人，显然都没在意温连荣手里的纸杯，实际上他们对温连荣这个人本身都不太在意。年纪稍长的是位男士，他再一次把温连荣两页纸的简历翻了翻，又把问题绕了回来：“你本科的专业是历史学，怎么想到转去考法律硕士？”

温连荣脱口而出：“因为法硕不用考数学！”

男士闻声抬眼看了看温连荣，见他没有半点开玩笑的意思，就干脆较起真来：“历史学的硕士也不用考数学吧？”

“不用。可历史这东西当作兴趣还行，养家糊口就太难了，我又不想去当老师，读完硕士就更没地方要我了。”

“当历史老师也不错嘛。”

“可我不想欺骗学生。”

男士转脸和旁边的女孩对视一下，又接着问：“那怎么想到转行搞法律的？”

“当时以为改学法律容易找工作，谁都免不了官司、离不开法律，那么多律所都需要律师，那么多公司都需要法务，所以……”温连荣似乎也察觉自己这样回答层次不够，赶紧奋力往高处拔了拔，“咱们国家不是正在大力建设法制社会嘛，这种转型期搞法律的肯定大有可为，而且我这个人始终相信公平和正义，所以……”

男士果断地把话题拉回平地：“是什么原因促使你考虑要离开冠驰汽车公司？”

“嗯——想让自己有一个更好的发展吧。”

温连荣的回答俗得不能再俗、空得不能再空，对面的男士显然很不满意，他用手在温连荣的简历上戳了戳：“可是从你期望的职位和薪酬来看，与你目前都没有多大变化，看不出哪里有什么‘发展’。”

“哦，可能想要一个更大的平台吧。”温连荣支吾道。

“冠驰已经算是很大、很正规的平台了吧，也许不出几年就是中国汽车行业的老大，你们的法务部门编制齐整、分工明晰，不少大牌外企都达不到这个水准，一般的本土公司更差得远。温先生，一般而言跳槽的原因无外乎这么几个：想要更好的待遇、想要更高的职位或者到知名大公司镀镀金，当然啦，”男士向前凑了凑，“也有的是在公司干得不开心，或者是因为发生了某些事情，不想再呆下去……”

“没有没有，我不是。”温连荣咬着嘴唇，口腔里干涩得舌头好像已经和牙齿粘在一起，他勉强咕哝着，“冠驰当然很不错，法务部也挺好，可就是……有一点我想不通，或者说是看不惯，”他忽然脖子一梗，冲口而出，“凭什么高层净是两口子、夫妻店，却不许员工谈恋爱？！”对面两个人都一时怔住，温连荣眦着眼睛瞪向一旁，还在愤愤然自言自语：“只许州官放火，不许百姓点灯！”

过了好一阵那位男士才长长地“噢”了一声，试探道：“所以你们就商量好，起码有一个人先离开冠驰汽车？”

这下轮到温连荣怔住了：“我们？商量？……呃不不不，没有‘我们’，我只是说一说这个现象。”

再有耐心的人恐怕也耐不住了，男士开始动作夸张地收拾起桌上的东西，说道：“温先生，非常感谢你的时间。今天咱们聊的其实都是我的客户所关心的问题，面试的时候他们一定会问到，所以希望你回去再慎重斟酌一下。”

温连荣的屁股已经抬起却又放下，鼓起勇气说：“还有件事，就是能不能请你们帮个忙，其实我对比较好的律所也比较有兴趣，执业证我也有，所以你们看有没有合适的律所帮我推荐一下？”

对面的人再次一脸愕然，最终是女孩开了口：“温先生，律师楼的招聘渠道和企业不太一样，律师楼主要通过小圈子里的人脉和口碑物色人选，一般不会请猎头帮他们挖人，至于助理一类的低层岗位就干脆打广告向社会招聘了。因此我们的客户基本都是企业，帮他们遴选法务方面的人才。”见温连荣面露失望，女孩很好心地补了一句：“不过我们还是会为你留意的。”

男士却没有这么好的风度，他头也不抬：“温蒂，你替我送一下温先生吧。”

温连荣忙站起身摆着手说：“不用不用，你们忙吧。——对了，楼下有没有公交车可以到大望路？”

温蒂歪头想了想：“好像都不太方便，得倒车吧，要不就得走好远，还是地铁好些。要不打车？”

温连荣很认真地和她探讨：“那我去坐地铁吧，虽然走得远一些，还要在建国门转1号线，但至少时间好控制，不担心堵车。”

男士已经拉开门：“要不你们聊，我先去忙了。”温连荣赶紧连声道别，坚持不让温蒂送，自己退了出去。

温蒂一边浏览刚才的面试记录一边感慨：“您说像他这样还能推荐给客户吗？我都发愁怎么给他写综述，他都工作三年多了，就算没跳过槽面试总该有过几次吧，怎么表现这么差……”

男士琢磨一下，拿定主意说：“华汽不是在招法务部经理么，把他也加到短名单里面，和另外几个人选一起推荐过去。”

“啊？！”温蒂一脸的不解，“他行吗？现在这家要找的是高级法务专员，我看他都够呛能通过客户的初选，还经理呐？”

“他这个人单凭简历其实还是拿得出手的，学校算是名牌，冠驰也算是知名公司，他承担的工作职责列出来也洋洋洒洒像那么回事。他的问题在于见光死，一到面试肯定被刷下来，这样不就正好衬托咱们推荐的其他人选了嘛。”见温蒂没反应，男士又开导道，“听我的把他加进去，放心吧，做分母他还是够格的。”

“我不是担心这个，我是觉得……”温蒂犹豫着说，“这样做对他是不是……不太好？”

男士盯着温蒂看了看，语重心长地说：“刚才这个人的问题之一就是没搞清自己的位置，他总以为我们是为他服务、帮他跳槽的，其实谁付钱谁才是客户，我们的客户就是那些出钱让我们挖人的公司，至于所有的人选包括他都只是我们手里的‘资源’——拿来卖的资源。这就好比房地产经纪和咱们一样都是中介，他们的服务费全部是买房人出的，所以他们管买房人才叫客户，管卖房人只叫业主。凡是被卖的一方都属于资源，只有买的一方才叫客户。明白了吗？”

温蒂生怕上司认定她的问题之一也是没搞清自己的位置，那后果可就严重了，她表情凝重地再三点头，明白了在她这儿温连荣这些候选人只能排在第三，连客户也只能排在第二，排在第一的当然是付钱给她的上司。

这时门忽然被推开，一个脑袋探进来问道：“完事儿了吧？会客室十点以后我定了。”