推荐序五

您想成为优秀的销售经理吗？您想提升销售业绩吗？

对于现代企业，销售是最核心的力量。没有优秀的销售团队，再好的产品也难以被客户认知，也就无法实现产品的商用价值。

目前市面上很难见到一本真正告诉大家如何做好销售的好书。好消息是，凌敬忠老师整合自己多年的亲身销售经验、给企业培训的经验及学员反馈，全面、系统地阐述了销售的生命周期和主要方法，从而著成了一本销售职员渴求已久的教材。

好的销售员工一定是经过多年锻炼而成的，这就需要“决心”。客户不会把一项耗资巨大的项目委托给陌生人来承建，这就需要“信任”。客户购买产品一定是为了解决某些问题，这就需要产品“关联”。对于各种成功销售的要素，本书都提供了相应的技巧和工具。

本人有幸与凌老师多次合作，并聆听过老师的销售课。凌老师非常有个人魅力，讲课生动有趣，本人受益匪浅。特推荐本书，希望更多朋友受益于凌老师的智慧和无私的分享。

王明文
销售能力开发顾问