内容提要

如何增加销售是每一个企业关注的话题，本书详细介绍了可以大幅提升销售的引导式销售技巧，内容包括：客户购买心理学，获得信任的方式和技巧，商机开发的管理和技巧，拜访准备及拜访开始，提问句型和探索地图，提问的策略，呈现我们的方案，排除障碍，获得客户的承诺。作者长期从事销售和销售管理工作，具有多年销售培训经验。本书案例丰富，可操作性强，可以切实帮助销售人员提高销售业绩。本书可供销售人员及销售管理人员阅读参考，也可作为企业销售培训用书。